200萬人が狂おしく追いかけて、年間10億円を販売していますが、漢服はいったいどうやって中國に火をつけましたか？

今日は最近人気のある漢服市場について話しに來ます。

市場の火が當たらないのを見て、いくつかの重要なデータを見ます。漢服という製品のここ數年の販売の伸び率を見に來ました。

このような市場は一年で13%も伸びています。私たちはいずれも急速に成長した市場だと言えます。

もし市場が毎年50%を超えたら、これは成長率が怖い市場だと思いますか？

漢服はちょうどこのような市場です。

資本、大手、ソーシャルメディアの三次元は漢服火を証明しました。

天貓の「2018漢服消費者グループ報告」によると、2018年に漢服を購入する人數は同92%増となり、ほぼ倍増した。艾媒諮問の報告によると、2019年に中國の漢服の売上高は14.1億元に達すると予想され、2018年には中國の漢服愛好者數は204.2萬人に達し、同72.9%増加した。

上記のデータの中から、私達は二つの興味深い結論を簡単に得ることができます。

一方、漢服市場の成長速度は速い。ファン層も購買量も急速に増え続けています。

しかし、側面からも重要な事実を反映しています。それはたとえこのように急成長した市場でも、依然として小さな大衆市場に注目しています。全體の売上高はまだ10億元ぐらいしかないからです。この二年間はとても人気があったとしても、最近の一、二年の間のことです。

もう一つの次元から見てみます。どうやって漢服火の論理を証明しますか？

春江水暖鴨の預言者は、資本は業界に対して最も敏感な集団であり、一旦彼らが話題になったり、手を出したりしたら、彼らがこの分野をよく見ていると証明します。

公開資料を見ると、資本と伝統産業の巨頭が実は異なる形でこの産業を配置しているのが見えます。

まず內容からレイアウトを行います。これはインターネット會社が消費分野に切り込んだ一貫したやり方ですから、まずコンテンツ分野からレイアウトして、まずapを作ってピットを占めます。メディアの報道によると、アリさんと生放送大手の虎牙さんはもう2019年7月と12月に二つのアプリ古桃apと花夏apをオンラインしました。

內容から切り込むのは大手が一番軽い切り方で、まずユーザー側の需要先の人たちを集めて、インターネットの大手たちの一貫したやり方です。このように切り込むのは比較的軽いです。

次に、VCたちのレイアウトです。以前はVC達が漢服で投資すると噂されていましたが、現在は新しいブランドの投資方向で見にきて、以前はすでに配置と多くの新しいブランドのK 2 VCを投資しました。2018年に有名な映畫スターの徐嬌と武漢キャリア蕓星輝文化創意有限公司が共同で設立した漢服の新ブランド「織羽集」は、そのブランドの親會社がK 2 VC領投、辰海資本、東湖天使基金とAC資本と投資した2000萬元の天使投資を獲得しました。

また、これまで古風撮影に専念してきた有名な寫真機構の皿女坊も2018年に元創資本によるC輪融資を受けています。彼らも同じ集団の下で一つの服を売り出しました。有名なファッショングループ、森馬グループの子供服ブランド、バラバラも漢服シリーズを発売しました。

最後に、ソーシャルメディアで熱愛され、漢服は人々の市場で良好な大衆基礎を持っていることを証明します。

ドドトーンはソーシャルメディアの主戦場であり、文化部門や消費財のヒットの先頭部隊ともなっている。一方で、震え音は懐胎と孵化の流行を反映しています。一方では、群衆の消費需要があってこそ、人気を牽引することができるという事実を反映しています。もちろん、このような漢服をブームの先駆者になるのは、最近の大ヒットした李子チルです。彼女はほとんどの撮影したヒット動畫の中で漢服を著ています。

私たちが手ぶれを検索してみたところ、羽音プラットフォームには2人の大きなV級の人物もよく自分のビデオの中で漢服を著て演技していました。有名な震音大Vウサギの歯は一回だけでなく、自分のビデオの中で漢服を著ています。

これらのソーシャルメディア上の影響力は、さらに沈殿してきて、さまざまな流れの文化を広めるサークルでもあります。これはさらに漢服文化の流行を激化させ、公開データによると、

2017年には全世界の漢服文化サークルは約1300社あり、2019年には2000社以上に増加しました。公開報道によると、現在の市場の漢服消費者は200萬人を超えており、これは側面から、漢服の消費がすでに以前から圏外に出られなかった消費から次第に一種の流行消費品に変化してきたことを反映しています。

上記の面白いデータによると、漢服の消費は確かにすでに火がついています。だから、皆さんはきっとさらに追及します。なぜ漢服が火をつけるのか、もうこの中には何か新しい消費ビジネスチャンスがありますか？

漢服はなぜ火をつけますか？ソーシャルメディアとビッグIPが爆発します。

最近多くの投資家とIPと消費品を交流する時、ある投資家はここ數年突然流行りだしたIPはいくつかの方法によるものにほかならないと教えてくれました。

1、ある流行文化の傾向が形成されたIP

「文化戦略」では、消費財の流行の背後には文化現象がある時代の若者に迎合しているとはっきりと指摘しました。nikeの誕生は米國の流行文化と切り離せないのです。

最近私たちが研究しているバブルマ製品の人気のあるmollyもこの仲間です。

2、強い內容で作られたIPを通じて、例えば映畫で流行した內容

これは典型的なディズニーモデルのIPです。まず流行の內容を通して、IP分野と小売分野にさらに浸透します。

3ユーザー意識が目覚めたら、自分で育てたIP

このような現象は愛の供養と言います。今日のスター製作の一環で大きな変化が発生しました。過去のスターやIPは私達と隔離されていました。スターは上にいます。ファンは下にいます。

今日はメディアとファンの共生関係がますます近くなってきてから、ユーザーは自然にスターを身につけたと感じています。スターとファンの関係は逆になりました。以前はスターが愛のエネルギーでファンを放射していました。

この投資者のIP認識方法をこの位置に置くというのは、結局のところ、漢服が実は強いIPであることが原因です。私達はこのIPがなぜ火があるのかを研究しに行きます。IPはどのように身につけられているのかを先に勉強してはいけません。

次に私達は私達の研究の結果をもとにして、漢服は一體何の原因でおこりましたか？

1、大衆の製品が流行になり、ソーシャルメディアの吸引効果とウイルス伝播効果が欠かせない。

なぜ今日このような巨大な大衆のブランドが形成されたのか、200萬人のグループがインターネットの伝播とソーシャルメディアというツールがないと、集中効果はほとんど不可能です。

テレビや新聞の時代に、どうしてそんなに多くの個性とブランドの聲がなかったのですか？結局は大衆が認識している13億人の聲が大衆の聲を覆い隠しています。大衆は「存在しない」「見えない」という心理狀態で過去の大衆の聲を覆い隠しています。

インターネット時代には、どこにもいないソーシャルメディアの臺頭によって、過去に見つけられなかった同好者が迅速に內容のために集まってくることが分かりました。だから、大勢の人たちをめぐって生活できる良いブランドが現れました。

これはインターネットがもたらす巨大な威力と効果で、過去には見つけられなかった大衆の群れは、ソーシャルメディアがあるため、短期間で瞬時に爆発することができる。あなたはネットの効果を突破して多くの世界であなたと同じ人を探し當てることができて、これは過去にすべて想像することができない事です。

漢服の流行には多くの機能があります。震音というビデオメディアの臺頭は、過去の漢服が視覚體験によって流行した文化として、純粋な文字の時代だけではユーザーの心理的感覚を有効に動かすことができず、ドトーンという強くて直接的なメディアがあります。

もう一つ言ってください。震動は実は家や家の展示など視覚體験によって衝撃的な製品が流行しています。過去のこれらの製品はただの絵を通して生放送して伝えています。今はビデオを使っています。製品の流行速度は極めて違っています。

2、流行文化はユーザー意識に対する注ぎ込みが無視できない。

この言葉はちょっと暇かもしれません。しかも大きいです。しかし、自分でよく観察してみると、面白い現象が発見されます。「三生三世十里桃花」というドラマの人気は、速やかに意識層の中で朔造ユーザーの認知を得ることができます。

このような強い認知態度の変化が最も顕著な點は、ユーザーが過去に漢服を著て街に出るのが恥ずかしいと感じたり、主流のものだと感じたりしたが、大衆ユーザーが教育された後、このことの心理的障害は取り除かれ、ユーザーが見えない障害を通過して無形に消えてしまうことである。

このような認識の変化は、このような文化の流行をさらに促進します。

3、公衆人物のガイド作用、特に李子チルと徐嬌などの主流スターとガイド

私たちが漢服情報から得たデータは非常に面白いと示しています。漢服市場では、女性ユーザーは70%の市場を占めています。このデータは少なくとも最も重要なポイントを說明できます。つまり、草作りは効果があります。

この中で模范としての李子チルやスターの徐嬌などの努力を惜しまない普及は避けられないもので、人ごみの中で燎原の勢いになる傾向がありますが、往々にしてまだ一つの起爆點が必要です。

以上の3つの理由は、ファッション學の観點からこの製品の流行の要素を表していますが、具體的には漢服という産業チェーンまで、以下の原因と要素があると思います。

4、若者の美意識と文化自信の回帰

私達はまた漢服の人々の中の主力ユーザーのグループが何人かを見て、核心はまだ90後と00後で、この世代は國家の強大になる過程の中で生活して、深い感銘の國家は強くなってきました。だから天然は更に國産品と本土の文化を信頼するので、本質は実は文化の自信です。

80後はまだ典型的な香港と臺灣が好きです。韓流文化の世代で、90後はほとんど見られません。彼らの外來文化に対する崇拝は、典型的な本土文化を愛する世代です。

漢服の流行はまず大學生の中で流行ってきました。主力のプロモーションと普及愛好者も大學生の若者グループです。大學の各種サークルです。

より深いレベルの原因は國の伝統文化の普及と支援に大きな関係があり、文化に自信を持つ若者たちにもっと自信を持たせます。

5、漢服は強い文化屬性を持つ消費製品であるため、自然に強大な文化普及圏を作った。

漢服は実は1種の潮流の文化で、1種の潮流の文化の興隆は1つの強いユーザーの群と社會団體に離れられないで推進します。

私達が調べたデータによると、Baiduの貼る漢服は長期にわたり非常に活発であり、多くの展示會と社団が力を推進しているため、2013年の西塘漢服文化週間に創設され、伝統衣裝と古鎮西塘を結合し、古鎮の風景と文化の沈積によって民族文化を発揚し、漢服文化週間を西塘の文化名刺にした。図は一部の漢服文化祭のポイントです。

データ出所：艾媒コンサルティング

6、ユーザーの個人化消費のアップグレードニーズの爆発

漢服の流行の背景には、個性化の差異化による消費需求の爆発があります。

機能消費時代において、ユーザーが製品を消費するのは自分の機能屬性の要求であり、自分の內面的な感情要素を特に気にしない。

しかし、消費のアップグレードが持続的に爆発し、ユーザーの需要改善は、単一の機能を追求して製品の消費を訴求するだけではなく、自分の個性的な消費ニーズを表現し、個性化の背後にはユーザーの製品精神への追求があります。

更に通俗的に言えば、私がなぜ消費したのかを表現し、消費も自分の価値主張と生活態度を表現するためであり、実際には、漢服製品の消費の背後には、若いユーザーが自分とは違っていることと文化に対する自信の深層が現れている。

もう一つのポイントは、90後は80後に対して、多くは一人っ子であるため、自然と精神的な孤獨感を持つことが多いです。消費感情類の消費財を通じて、ユーザーに精神的な共感を求める気持ちを持たせることができます。

最後に、このような製品のデザインは天然でゆったりしています。昔のような服裝はいつも女性の曲線美を表現することを核心にして、ユーザーにもっと快適な體験を與えました。

皿の女の人の坊の理事長の楊健はこの數年前に古風の撮影に入ります。これは漢服の異曲同業の領域のベテランの創業者と新京報の取材を受ける時も漢服の成長が三つの核心の要素に離れられないと言います。

1、経済発展は民族の自信を持ってきました。伝統文化であり、奨勵と支持を受けやすいです。これもこの分野に多くの企業が現れた原因です。

2、文化內容、特に多くの時代劇の題材が人気放送ランキングを占めています。だんだん市場に認められてきました。このグループのユーザー基數表が大きくなり、これも漢服ブームの大きな要素になります。

3、漢服愛好者自身の普及も大きな原因があり、漢服復興運動は漢服産業の迅速な発展を助けています。

漢服は本當にいい商売ですか？

文章の最後の部分で、漢服は投資者に足を踏み入れて投資されましたが、これは一體新消費の內參が考えるいい商売ですか？

新消費の內參整理によると、漢服の分野にはすでにブランド意識のある漢服ブランドがたくさん現れています。これはあまり大きくない市場に數多くの漢服のブランドが現れています。以下は新消費のために內參で整理した10個の漢服の相対的な頭のブランドです。以下のランキングは前後を問わず、新消費の內參は公開資料によって整理したブランドです。

これらのブランドはすでに淘寶上の売上高が相対的に上位の商店ですが、全體としては現在この産業は以下のいくつかの特徴が現れています。

1、ブランドの集中度が低く、ユーザーは漢服に忠誠度がありますが、具體的なブランドに対する忠誠度は低いです。

研究では、多くの漢服愛好者はまだ大學生であるため、この群體は経済條件に制限されており、依然として百元の価格帯のこのような価格性能比の製品を優先的に考慮する位置に置くことがわかった。

しかし、同時に、これらの若いユーザーが社會に出るにつれて、経済力が向上した后、ハイエンド化へと展開する傾向が明らかになりました。このユーザーの愛好家たちはお金を使いたいので、新商品の復制を続けている需要はやはりとても強く、その中で最大のリスクは在庫にあります。

この中間に大きな資本が入ると、合併合併によって統合され、多ブランドのマトリックス集団が形成され、同時にオンラインで発力內容とデザイナーのIPが形成される可能性があります。現在は単一の工場型ブランドだけで、ビジネスとしてしか理解できません。比較的大きなビジネスモデルを構成するにはまだ足りません。

2、固定化は漢服分野の破局點かもしれません。核心は服裝のサプライチェーン整合能力です。

したがって、前の在庫問題について言及した後、私たちは漢服という細分分野の破局點がどの分野から來ているかを考えなければなりません。もしユーザが約束時間に対して視線の要求がないならば、特に漢服をハイエンド化の定制化の方向に発展させます。このように効果的に漢服という産業チェーンの重要な問題を解決できます。つまり、漢服の在庫問題です。

3、周辺の産業チェーンは巨大で、ビジネスモデルは多元性を持っています。

漢服を買ってから、この産業チェーンのサービスが始まったばかりです。扇子、油紙傘、それに関連した寫真の形、衣裝レンタルは新しいビジネスチャンスです。

撮影という細分化された品目の中に、準ステルスチャンピオンの皿女坊が現れました。この會社は時代劇撮影という細分化の分野をメインにしています。今は全國に224店舗を持っています。最近數億元のC輪融資を獲得したばかりです。古風の內容をめぐって、この市場には大きな想像力があります。

4、ハイエンド化は未來の趨勢ですが、依然として婦人服業界の悪魔の法則を警戒する必要があります。

もし私たちが漢服を服裝の一種として見るならば、私たちは最后にこの商売モデルを棚卸しする時、最も核心的な問題を聞かなければならないです。

この言葉は私が定義したもので、婦人服業界では女性ユーザーの忠誠度が低いため、長年にわたって多くの婦人服會社が膨大な在庫を形成しています。

したがって、この業界は多くのSKUを創造しなければなりません。漢方服の主力消費者グループは女性ユーザーです。彼らは色の追求とskyuのデザインに対して多様性を追求しています。だから、彼らの需要を洞察したいです。

この呪法の法則は常にこの産業で生まれ変わりますので、漢服はこの法則を破ることができますか？

結び目

文章の最後に、私達はこの産業に対して結論を出します。

業界は依然として初期で、製品は精神と消費の雙屬性を融合しています。未來の市場は流行だけではないですか？それとも流行がもっと長いですか？

しかし、同時に私たちも楽観的です。すべての消費品はリフォームの過程で必ず変化が生じます。変化は新しいビジネスチャンスを意味するかもしれません。