電気商生放送第一村：九堡は永遠に眠れない。

九堡はアリババ西渓園區(qū)から約24キロ離れています。

1ヶ月前、アリババは香港株に戻りました。発売當日、馬雲(yún)はまだ現(xiàn)れていません。C位も新米の後継者ではない張勇です。彼らはアリババの全世界からの10人のパートナーです。肌の色の違う人々がこの歴史的な瞬間を目撃しました。発売當日の総相場は4兆香港元を超えました。

電商大手のアリが再上場する鐘が鳴って、一晩中賑やかだった九堡がやっと靜かになりました。ここは電気商の生放送のMCN機構の集中地で、百數(shù)千のサプライチェーンの工場の財産の源にもなります。アナウンサーたちは白黒逆転して、年中無休で、午前10時ごろ、彼らの多くはよく睡眠狀態(tài)に入ってから三、四時間にならないです。

しかし、アリ西渓園區(qū)と比べて、九堡は全く違った形をしています。広さが足りない道路、あまり平坦ではない路面、地下鉄の入り口に出現(xiàn)した「摩の」は、新鮮ではない過去を暴いています。従業(yè)員はスーツを持っていません。看板の表示がなくて、口を開けて閉じているのは全部「アナウンサーが紹介してくれますか？」、「このようにすれば粉が上がりにくいです。」、「新しい商品が來ました。よく売れています。」

わずか二十四キロで杭州の東西にまたがり、電気商の生放送江湖とは全く違った世界をつなぐ。全く違っているように見えますが、実は分けられない二つの世界です。

その端には寶を洗う內容化の壯大な構想が積まれています。もう一方の端には9つのトーチカのゴールドマンの財産夢があります。それと同時に、もう一つの無視できない事実は、今の巨大なアリは依然として40%を超える営業(yè)収入の増加率を維持しています。これはアリが香港株に戻り上場し、資本市場がその狂気の原因の一つです。

九堡に巣くうキャスター、サプライチェーンのオーナー、または運営、キャスターの仲買人は、電気商家の巨頭であるアリキャンプの成長の原動力である。2019年度Q 3決算発表時、アリババグループ取締役會長兼CEOの張勇氏は公式に寶を洗って生放送するなどの革新的なツールを使うように勵ましました。さらに數(shù)ヶ月後のアリババ第二回ONE商業(yè)大會でも、張勇さんは自分の生放送のショーを始めました。

生放送商品は中國移動のインターネットユーザー規(guī)模が頭打ちになった後に唯一の流量低地となり、全員がここで配當金を稼ぎたいと思っています。生中継の聖地としての九堡はゴールドラッシュの第一選択となりました。

　　「馬雲(yún)に従ってお金を稼ぐ」

10年以上の服裝ビジネスをしている溫州商人の阮雷さんは杭州で事務所の住所を変えたいです。

理由は簡単で、蕭山さんはアナウンサーの本営から遠すぎて、「彼らはあまり來たくないです。」距離は時間を意味して、時間は財産を圧縮しました。チェットのサプライチェーン基地は一ヶ月で10日間しかスタートしません。これは資源の無駄を意味します。

彼はすべての電気商人がよく知っているところ、九堡に引っ越します。杭州の東北の角にある「都市と農村の結合部」です。

しかし、ここに身を置くと、都市と農村の結合部の感じがしにくくなります。徹夜で明かりをともしても、空いている席が見つからないスターバックスです。

歴史は重要ではない。わずか3年で、九堡はすでに淘寶コンテンツ化の高速列車に乗りました。近くはまだ寂しい六堡、七堡、八堡とは全く違った景色を見せました。元の田んぼには高いビルが建てられていました。「100平臺に700萬円以上の立ち退き料があると聞きました」。

すべては中継基地、サプライチェーン基地に改造されました。西子環(huán)球はもともと西子エレベーターの生産地でしたが、業(yè)務が拡大したので、建物全體が空室になりました。しかし、生放送の臺頭によって、廃れた工場は活気を取り戻し、壁に漆を塗ったり、エレベーターに広告を貼ったり、じゅうたんが更新されたりしました。西子環(huán)球は今は2つの空いている場所しかなく、粗い部屋は毎日家賃が1.9元必要です。「全西子グローバルは6萬6千方で、200戸余りの商店があり、90%は電気事業(yè)者関連産業(yè)の生放送に従事している」として、西子グローバル投資擔當者はTech星（WeChat ID：tech 618）に語った。

一つのKTVは天下のネット商人に全部包まれて生放送基地になりました。金馬五金広場の五金屋さんも今は生放送の枠になりました。年の初めには、まだモービルで、園區(qū)の計畫をしていない緑谷産業(yè)園は一年以內に計畫、內裝、投資を完成しました。「今はほぼ満室です。」

先見の明がある人はとっくに行動を始めています。

5月、河南省の靴専門の社長が杭州に來た日に西子環(huán)球の三つの場所を決めました。一つは事務生放送に使います。他の二つは2月にならないともう全部レンタルしました。

7月には、新しいタイプの飲食ブランドのぽんぽん牛鍋は初めての店を新禾共同創(chuàng)出産業(yè)園にオープンしました。今は60平方メートルの店で月の水が40萬元以上流れています。

機會と財産は産業(yè)チェーンに沿って幾重にもわたって伝わり、一番下流のファブリックメーカーまでがスプーン一杯に分けられました。「今年の収入は例年より30%多くなりました」と、九堡から10キロ近く離れた五星工場の生地工場長の劉敏さんは感嘆しました。服裝の加工工場の労働者の給料はこれで値上がりして、400-500元に達することができて、最低でも300日あります。

あらゆる資源が急速に集中する。

新禾聯(lián)創(chuàng)産業(yè)園のあるオフィスビルの一階には、掃コードを入れて群に入る易拉寶が置かれています。群に入ると、暗渠、構美、ナス、明叡メディアなど多くのMCN機構があります。

サプライチェーン基地の責任者は一日に5回も部屋を借りる必要があります。彼は広東省東莞から來たばかりです。九堡で300平方メートルの場所を借りたいです。Tech星にこのサプライチェーンの責任者のWeChatを加えました。彼の最初の言葉は：そちらの場所を転貸しますか？

不動産仲介機構ははっきりと考えています。「私たちは何年も火をつけていますが、この期間の風口のお金を先に稼いでから、次は馬雲(yún)さんがどうやって來るかを見て、馬雲(yún)さんに従ってお金を稼いでいます。」2017年、新禾共同で作った素地の家賃は1.5元しかないですが、今はすでに2.0元まで値上がりしました。

このため、仲介機構は賃貸に來た従業(yè)員のために完備したサービスを備えています。賃貸したいです。資金の準備が足りないので、近くの杭州連合銀行からローンを借りることができます。利息は仲介機構が負擔します。

準備ができました。チェットは自分の目で財産の成長を見ました。しかし、彼は具體的にどれぐらいの利益があるかを明らかにしません。

もちろん一番儲かるのはアナウンサーです。聞くところによると、超ヘッドキャスターの李佳琦さんは一年間の収入がすでに億元を超えています。自分は40余りの工場を持っています。

あるMCN機関の責任者はTech星（WeChat ID：tech 618）に対して、一般的に30萬人のファンのアナウンサーは1年で稅込み収入が150萬元に達すると言っています。タオバオ公式データによると、2018年にタオバオ月の収入百萬クラスのアナウンサーは百人以上で、同時に百萬人のファンを抱えるアナウンサーも1000人以上います。

このような富作りのスピードは、すべての人に羨望させます。

　　富みマシンを作っていつまでも寢ない。

九堡は一夜にして大金持ちになる神話がないです。この背後には精密な機械があります。

キャスターはもちろんこのマシンで一番重要な部品です。寶の上でファンの百萬を超えるアナウンサーを洗って1200人を上回って、彼らは年平均の生放送の回は300度を上回って、1回の生放送の平均時間は8時間近くあります。このうち、李佳琦さんは2018年の生放送回で389回に達しました。生放送は8時間で、毎日の勤務時間は14、15時間という意味で、アナウンサーに殘された休憩時間はわずかです。

夜はこのマシンの高速運転の一環(huán)です。夜9時、新禾聯(lián)創(chuàng)産業(yè)園の燈が明々とともされ、閉幕したカーテンが一つの事実を告げました。生放送はもう始まっています。生放送は照明に対して非常に厳しいです。普通の生放送室にはOLED撮影ランプが二つ備えられています。自然光に影響されないように、生放送が始まると、アナウンサーがカーテンを閉めます。

生放送の中で、20分前は熱場が多いです。アナウンサーは簡単に今日の放送內容を紹介してくれます。ファンがゆっくり入るのを待っています。その場が熱くなったら、情熱的に退場しないように、水を飲む回數(shù)をできるだけ減らすようにします。

これは體力と知能の高い消耗時間です。

「服一つは、誰かが撮っても支払われていない場合、バックグラウンドに行って人を蹴る必要があります。後ろのファンはいつでも撮ってください。期間限定の特別価格なら、間違えないようにしてください。時間を過ぎたら元の価格に戻します。また、上にかける服も合わせてください。アナウンサーをしたことがあるが、「速くしなければならないし、あわてると間違えてしまう」という當時の様子を今でも覚えている。

「私たちは強い仕事をしただけですが、アナウンサーにとっては強い刺激になりました」と小刻みに締めくくった。一人だけのアナウンサーがTech星（WeChat ID：tech 618）に教えてくれました。一番興奮しているのはファンが注文するのを見た時です。

上昇し続けている成約額はアドレナリンの分泌を刺激しています。中継してみると、しばしば午前2時になりますが、アナウンサーたちの興奮はまだ消えていません。複數(shù)のアナウンサーはtech星に対して、生放送が終わったばかりで、なかなか寢つけないと言いました。多くの場合、彼らはベッドに橫になって、他の人を見て生放送したり、攜帯を使って夜明けの4、5時まで待って、やっと眠りにつき始めました。

しかし、この巨大なマシンは停止していません。

アナウンサーはサンプルで生放送しますが、最初の量が決まったら、業(yè)務部門と後端の工場は生産プロセスに入ります。「事前に材料、倉庫、工場に連絡して、生放送で注文しました。急いでいる時、物流もしないで、トラックで直接に材料を工場に引き出して、その夜直接に水を減らして、裁斷します。大げさなことを言うと、工場では夜遅くまで服裝を生産しています。例えば、サプライチェーンの責任者の胡玉婷さんはTech星に夏のTシャツを生産することを例にして、商品が焦ることがありますと、一日に2000枚のTシャツを生産することができます。

これは時間と競爭するゲームです。胡玉婷はTech星（WeChat ID：tech 618）に対して、「時間が長くなればなるほど、在庫のリスクが大きくなります。サプライチェーンが非常に柔軟性があり、反応速度が速いなら、いくら売ればいいですか？何日前にいくら返してもいいです。在庫のリスクはもっと低いです。」

生放送は速度を極めました。サンプル作りも社內に引っ越しました。緑の谷のオフィスの1階には、ミシン、糸の先、布地が積まれています。新しく作った服は事務室に掛けられています。もう播いた模様の服はびっしりとハンガーに陳列されています。それらは込み合って二つの事務室の隙間に並べられています。

すべての中間部分は可能な限り減少しなければなりません。そのため、多くのMCN機関は九堡に引っ越しました。新禾聯(lián)創(chuàng)から1キロの外には朝陽工業(yè)園があります。5キロの外には喬司鎮(zhèn)があります。これらのところには100キロ以上の既製服のサプライチェーン、ステッカーメーカー、ファブリックメーカーが集まっています。

速度を求めて、暗渠のような生放送基地は朝陽工業(yè)園に設置されました。朝陽工業(yè)園の入り口に入ると、至るところに販売促進、労働者募集の標識が貼ってあります。それと同時に、九堡は他のサプライチェーンから集まっています。桐郷、嘉興、海寧なども一時間か二時間です。

このような販売生産方式はサプライチェーンの効率を大幅に向上させました。しかし、サプライチェーンが追いつけないと、いつでも代替されるリスクがあるという意味です。しかし、上流のMCN機構としては非常に強い発話権を持っています。「サプライヤーが協(xié)力しないか、あるいは突然何か問題が発生したら、必ず代替案があります。」

このスピードを先に、チャンスとチャレンジが共存する生中継コーナーでは、全員が集中して緊張し、「夢の中でも321、リンク」しています。

ほとんどのアナウンサーは「データは毎日昨日よりいい」と執(zhí)著しています。「今日は売れないので、焦ります。今日は売れました。次の売れ行きが心配です。どうすればいいですか？」

すべての人がよく知っている一つの道理は、生放送で儲けるのが大変なお金です。2019年には、穏やかに75回飛行しました。飛行距離は70000キロ以上で、飛行時間は106時間でした。アナウンサーたちはおどおどしていて、生放送で簡単に欠席することができませんでした。生理の周期に出會って、痛くてたまらない時、女性アナウンサーは最多で一回に7錠の鎮(zhèn)痛剤を飲みました。

溫婉は生放送を事業(yè)にしたいです。「半月ほど休ませていただきます。休みも大丈夫です。休みも寫真を撮ります。仕事も寫真を撮ります。」これはほとんど彼女の職業(yè)習慣になりました。

代替される恐怖は常に存在する。以前の図文のパターンは張大奕、雪梨などが誕生しました。今の生放送の風口は薇亞、李佳琦などが誕生しました。誰も生放送の世の中でどんな変化があるか分かりません。

　　キャスター折りたたみ

すべての人の払うことと収入が正比例するのではなく、生放送の世界にも殘酷な生存の法則が潛んでいます。

一日24時間、生放送はいつも上演していますが、24時間の価値は違っています。夜8時から12時までは生放送のゴールデンタイムと言われています。一日の仕事を通して、人々の消費欲が爆発します。これも大アナウンサーたちの仕事の時間です。

新人アナウンサーが包囲を突破しようとするなら、アナウンサーの活躍を見逃さなければなりません。多くのアナウンサーが夜の2時から放送を開始します。「2、3時の時は低いです。5時ごろになると、明らかに人が多くなると感じられます。入荷のために入荷し始めました。多くの寶母も起きました。」

アナウンサーたちは普通の生物時計とセットします。もっと多い時に、彼らはまだ赤裸々な現(xiàn)実と対抗しなければなりません。

小さいキャスターはチームがなくて、自分の生放送の間がなくて、多くの時チェーン基地と協(xié)力することを選択します。サプライチェーン基地とは、自分のパレット（服、靴など）を持って、中継室が一つ二つあり、簡単な中継運営者が配置されているラインの下の場所を指します。アナウンサーはここで直接に商品を選んで、生放送してくれます。各サプライチェーン基地の背後にはよく生産加工の産業(yè)チェーンがあります。例えば、チェットのサプライチェーン基地の背後には千近くの工場があります。

キャスターとその背後にあるMCN機構、サプライチェーン基地、タオバオプラットフォームの間にはよく知られているゲームルールがあります。サプライチェーン基地の社長はアナウンサーに10%～20%の口銭を與え、淘寶プラットフォームはその中から30%を抽出し、殘りの70%はアナウンサーとその背後にあるMCN機構に分けられます。また、商品によって手數(shù)料の割合が異なります。

すべてのサプライチェーンの基地は大きいキャスターと協(xié)力したいです。ファンの基數(shù)が高いアナウンサーはかなりの収入を意味しています。

「前回予約したサプライチェーンの基地に來たばかりです。會場はファンの基數(shù)が大きいアナウンサーに與えられました。見つけなければならないし、次の生放送場所に駆けつけなければならないです。本當にだめなら、ファンにこの生放送はキャンセルされました。」と教えてくれました。アナウンサーは、Tech星（WeChat ID：tech 618）に當時の狀況を思い出しました。

「時には、朝6時に生放送基地に行ったら、すぐにスタートします。基地はまだ開いていません。あなたは長い間電話をかけました。その後、彼はあなたに教えました。昨日の夜は2時過ぎに退勤しました。寢ました。」というような経験をした。

簡単にジャングルの法則を破ることができる人はいません。強者は恒強のようです。新人アナウンサーが出るのは難しいです。半年キャスターのアシスタントをした萱さんは、この日を振り返り、「杭州の2時、3時、4時、5時、6時の様子を見ました。」

彼女が持っていたキャスターは、最初に夜放送（午前2時スタート）を選び、一日8時間放送した。これは萱が毎日午後2時に睡眠時間に入ることを意味し、多くの場合は4、5時間寢てまた起きて生放送を準備する。

ある時、放送が終わって、帰り道に、小學生はカバンを背負って學校に行っていました。涙がザーザーと流れてきました。彼女は何の原因でもないし、泣きたいわけでもない。久しぶりに朝の陽関が生放送の間の強い光に取って代わったかもしれない。乾いた目が急に潤んだ。

持ちこたえられるのはごくわずかで、萱さんは「私が連れてきたアナウンサーは今は実家に帰って結婚しました」と語った。

天下ネットキャスターの雅賢さんは昨年、達人アナウンサーを試したことがあります。彼女は毎朝5時に起きて、6時からスタートして、初一日には100人以上のファンを増やすことができます。このように三ヶ月で1萬人のファンを増やすことができます。しかし、雅賢さんは計算していません。新人アナウンサーが顔を出すには、規(guī)則を尊重しなければなりません。

新しいキャスターを孵化するには最適なタイミングが必要です。「これは季節(jié)と関係があります。一般的に7月と8月が一番青いときで、この波が新しいものになるのは非常に難しいです。春節(jié)後と春節(jié)前は2つの絶好のチャンスです」とゴッホ創(chuàng)始者の趙明理さんはTech星にその門道を説明しました。

MCN機構は通常三ヶ月でキャスターの保存を判斷します。「留保率は実はアナウンサーの素質と大きく関係しています。大袈裟な時は3ヶ月で60%の流失率があります。」一人のMCN機構の創(chuàng)始者は道を分かち合います。

雅賢はちょうど青黃不接を選んだ時に力を出します。彼女は11月にかけて駆け落ちしたことを覚えています。ほとんど毎日十數(shù)人のファンが落ちます。彼女は諦めざるを得なかった。現(xiàn)在、彼女は天下ネット事業(yè)者と契約して、機関アナになりました。毎月三四萬円の収入を持っています。勤務時間ももっと健康になり、ほぼ毎日夜10時過ぎに放送できます。「とても幸せです。」

すべての人は財産を集めたいです。サプライチェーンの資源を持つ社長も富を獨り占めしたいです。9つのトーチカに引っ越した後、チェットはかつて自分でキャスターを孵化させたいと思っていました。「20日間で1000人以上のファンを作っています。アナウンサーは本當に疲れています。全部95歳の娘が多すぎて、全然続けられません。」

ビジネスマンは生まれつきデータに敏感です。彼は新禾聯(lián)創(chuàng)で200平方メートルの場所を借りました。一ヶ月に1.2萬円の支出で、水道?電気代は計算しません。「営業(yè)収入がないと、いつも赤字で、希望が見えません。」すぐにチェットは戦線を縮小しました。やはり古い仕事をします。

すべての人がちょうどチェットのように方向を変えているわけではないです。去年、ある社長が來ても、MCN機構を作って、何百萬円も焼いてしまいました。今は引っ越しました。家賃仲介の李さんはこの話をしています。口調は賑やかな感じでいっぱいです。

　　最後のウィンドウをつかむ

過酷な競爭、人一倍の支払いは、ほとんどの人が見えないキャスターのB面生活ですが、ほとんどの人が知っているのはアナウンサーのA面です。

それは誘惑に満ちた物語です。

1992年生まれの李佳琦さんは1600萬人のファンを抱えています。月収3000萬から年間で千萬人以上の逆襲を実現(xiàn)しました。歌手をしたり、アパレル店を開いたりしたことがあります。

「2019年タオバオ生放送生態(tài)発展趨勢報告」によると、2018年にタオバオ生放送に加入したアナウンサーの人數(shù)は同180%増加した。2019年、天貓は11日間で、淘寶中継によってもたらされた成約は200億近くに達しています。10個以上の生放送の間に成約をリードしています。月の成長速度は350%を超えています。

目を見張るような速さです。

Tech星（WeChat ID：tech 618）が接觸する複數(shù)のMCN機関と複數(shù)のアナウンサーの中で、李佳琦式の奇跡は再現(xiàn)されないとほとんどの人が感じていますが、すべての人はまた機會があると感じています。「私たちも震えや他のプラットフォームからの導流を試しています」とMCNの擔當者。

もっと多くの人が風が來るのを待っています。

今年7月、エンジェルホイール融資を完了したナスさんは、今年の目標は、プラットフォーム全體の300人のキャスターで、3年間で1萬人にまで成長したと発表しました。たとえナスさんはこれまでの中継機関の中で最も多くの契約者を持つMCN機関です。

これは十分な資金準備が必要です。一つのMCN機構の創(chuàng)始者はTech星のためにもう一つの勘定を済ませました。

MCN機構の管理水準も試されている。生放送全體の中で最も核心的な一環(huán)として、アナウンサーの進退はほとんど一つの機関が正常に運営されているかどうかを決定しました。多くのMCN機関はアナウンサーの解約を経験しています。「あなたも仕方がないです。全員が彼女の周りを回っていました。」

MCN機構はアナウンサーのファンを確保しながら、アナウンサーが簡単にキャンセルしないようにしなければなりません。どれも一朝一夕にはできないと聞きました。

「第一の風の口は過ぎたかもしれませんが、第二の風の口はいつ起きるか分かりません」と、ちょうど一ヶ月余りの寶を洗うアナウンサーの阿水さんは分析しました。「淘內で成功できなくても、他のプラットフォームがあります。」

今年10月に彼女と二人で退職し、北京から杭州に來て金儲けの夢を追いかけました。全部話しました。」

その時の阿水は大きい財務の圧力を背負っていて、株売買のため、彼の借りたお金の限度額はすでに借り越して、クレジットカードはひっきりなしに現(xiàn)金化して、10數(shù)萬の債務を借りて、その中の80%近くはすべて株売買してきたのです。

完顔とお水は衝動派ではありません。來る前に、彼らは細かく計算してコストを計算します。「私達は自分に三ヶ月の時間をあげます。この三ヶ月は北京での三ヶ月の収入（8萬円未満）を失うのが関の山です。杭州のすべての支出は春節(jié)の帰りの費用を含めても3萬円しかかかりません。」

3ヶ月で、10萬円で、せいぜい苦労して、將來を賭けます。すべては受け入れられると思います。彼らが立てた目標は、3ヶ月で5000人のファンを増やすことです。今、一ヶ月の努力を経て、彼らは1000人以上のファンしかいません。

便利さのために、彼らは家を會社の近くに借りました。夜は車で帰って7分しかかかりません。杭州に來て2ヶ月以上です。まだぶらぶらしていません。

彼は毎日生放送することを堅持して、“寶を洗ってべつに具體的な要求を與えていません。しかしもしあなたは三差五で一回放送するならば、あるいは毎回放送する時間は短すぎて、寶を洗ってもあなたに新流の推薦をあげることはできません。”より多くの露出を得るために、半月前、水さんは生放送を6時間から7時間に延長しました。

しかし、彼は苦労していません。

「以前は仕事をしていましたが、他の人にアルバイトをしていたと思います。今は自分で小さな店を開いています。今日はラーメンを二杯売っても、とても楽しいです」と水さんは今の狀態(tài)をこう形容しています。

彼は北京にいる友達はもともと自分の家で生放送しています。水さんの會社のサポートを見て、近いうちに杭州に向かおうと計畫しています。

誰も知らないで、寶を洗って生放送して未來どのような大きい木に成長することができます。人間の年齢でいえば、今のタオバオは4歳にすぎない。

寶を洗って生放送する責任者の趙円を放送して2019年に北京で寶を洗って生放送する時、臺の次のGMVを管理して百億の第3世代の運営會社の古いアリ人に代わって彼に対して言います。

未成熟はチャンスを意味し、また包囲を突破するより多くの可能性を意味する。ある角度から言えば、薇亞、李佳琦は「天の時の地の利人と」の幸運に似ています。彼らはビジネスに精通しています。

しかし、すべての人がこのように幸せになれるわけではないです。努力は可能性を意味しているようです。

夜12時、杭州の都市全體が次第に眠っていく時に、九堡片區(qū)では、新禾聯(lián)創(chuàng)、西子環(huán)球、東方電子商取引園などのビルの格子間は依然として明かりが明るく輝いています。閉じたカーテンは彼らに清廉ではない夜を分けさせて、夜のとばりの中からまばらな明かりが漏れてきて、まさにアナウンサーが金の夢のために頑張っている描寫です。

（備考：文中阮雷、萱、暁、微、敏を仮名とする）