ソーシャルメディア時代、ファッションウィークは時代遅れですか？

2015年、メルセデス?ベンツがニューヨーク?ファッション?ウィークに協賛しないと発表した時、Gucciはブランドのミラノ婦人服ショーを1回だけ開催すると発表し、メディアとバイヤーのために設けられた過去2回のファッションショーを開催しない、ファッションウィークでトップクラスの服を披露する大物はますます少なくなり、代わりに街撮りの達人が寫真を投稿してインスタグラムをアップするようになった……。より多くのブランドはファッションウィークが伝統的な価値を失いつつあることを発見した。

ファッションウィークの最初の目的は、伝統的なデパート、ブティックなど卸売モデルを採用して経営する小売業者にサービスを提供し、事前にファッションシリーズを見てから商品が最終的に店舗に入る前に、十分なリードタイムを殘して購入者の注文、デザイナーにすべて履行させることを保証することにある。しかし、ソーシャルメディアの発展に伴い、伝統的な卸売モデルを採用せず、消費者戦略に直面することを支持するデザイナーが増えている：ファッションウィークは時代遅れなのか？

ここ數年の間に、デザイナーたちはファッションウィークの公式カレンダーから集団で消えてしまったような気がしてきた。例えば、Proenza SchoulerやAltuzarra、Rebecca Taylorなどの他の人はファッションショーの形式を完全に放棄してしまった。ソーシャルメディアに主導されつつある世界では、ファッションウィークは多くの人にとって意味がないように見える。

「私たちは仕事に勵んでいます。ファッションショーは本當に美しいように見えますが、誰がこのドラマを見ていますか。このドラマのターゲットとなる観客は誰ですか。最後の席やショー會場の外の人に送ったのですか。私たちの多くのお客様はサイトで番組を見ることはありません。私たちのお客様はこのイベントに參加することが少ないので、私たちはマーケティングの時間を大幅に逃していることに気づきました。”

テイラーにとって最も真実なのは、2015年春のシリーズデビュー後。

ファッションデザイナーのMisha Nonooも似たような體験をしている：

もしファッションショーを開催する目的がインスタグラム上の瞬間を視聴者に共有させるためであれば、なぜ中間コーナーをスキップせずに消費者に直接接觸するのでしょうか。

私はたくさんの編集者が來ているのを見て、彼らはすべてiPhoneの畫面を通じて番組を見て、寫真を撮って、それからインスタグラムにアップロードして、彼らの數十萬人のファンと共有します。

過去のファッションウィーク開催に比べて、現在、消費者を引き付けるレベルは日に日に期待されており、インターネットは毎日人々のパフォーマンスである。

私たちは本當にこのようにするのが好きで、とても良い反応を得ただけでなく、これらのビデオは永遠に存在します。

ソーシャルメディアは生活のあらゆる面にあふれており、透明に近い時効性、インタラクティブ性を利用して、ユーザーがブランドの魅力を「時差なく」直接感じることができるようになっていることがわかる。多くのアパレルブランドがソーシャルメディアブランドのマーケティングに參入しており、ファッションウィークモデルはソーシャルメディアの衝撃を受けている。

ソーシャルメディアのファッション業界への浸透は海外だけでなく、中國市場でも消費意思決定時に消費者が強いソーシャル化の特徴を示している。

テンセント広告とボストンコンサルティング（BCG）が共同で発表した「2019中國ぜいたく品消費者デジタル行動報告」によると、ソーシャル化は中國のマーケティング発展の主要な趨勢となっている。李佳綺から李子柒に至るだけで、強い社交化の特徴が現れている。

中國の消費者の80%以上が購入時にオンラインで研究し、オフラインで購入する「理性的」な方法を選び、世界平均をはるかに上回っている。注目すべきは、海外で発生した消費であっても、消費者は購入前に國內でオンライン接點に大きな影響を受けていることだ。

すべての接點の中で、ブランドのオフライン展示、フラッシュショップなどのクリエイティブ活動はすでに消費者に魅力を與えているにもかかわらず、ソーシャルコンテンツとデジタルメディアは半分近くの注意力を占めている。その中で、微信生態圏は発見と研究の一環として消費者が最も多く使用している社交プラットフォームであり、次に微博と小紅書である。

中國のぜいたく品消費者の購入意思決定に影響を與える核心ルートは高度なデジタル化の方向に転換しており、その中でソーシャルメディアの浸透率は67%に達している。ぜいたく品ブランドは、ソーシャルプラットフォームを通じてターゲットユーザーによりよく觸れることができ、カスタマイズされたコンテンツを発表することで、若い世代のコア消費者層の購入意思決定を誘致し、影響を與えることができる。

しかし、ソーシャルメディアの特性に直面しても、ブランドは単なる普及ではありません。このプラットフォームを利用して、お客様のニーズをよりよく理解することができます。例えば、微博と微信に現れたファンの數、タイプの特徴、趣味、生活様式などを通じて潛在的なお客様に正確な位置付けをし、適時かつ効果的な活動を展開して新たなファンをさらに誘致し、ブランドの聲量知名度と名譽度を高め、それによって普及の好循環を達成することができます。

しかし、ファッションウィークは変化が明らかであり、時代遅れの疑問も絶えない。しかし、実際には、ファッションウィークがデザイナーにどんなに迷惑をかけても、年に數回しかない盛大な場面は、心血を注いだデザインを、無言で店に陳列するのではなく、自分のビジョンを見せるための貴重な機會を提供してくれた。

同時に、ますます多くのアパレルブランドが適時にこのメカニズムをつかんで自分のために旗を振ることに注意しなければならない。