オンライン取引、紡績業界は疫病下の市場在庫を活性化できるか

コロナウイルス感染癥が発生して以來、紡績アパレル製品のオフライン販売は大きな試練に直面している。紡績企業及び端末市場にとって、どのようにして新しい販売ルートを開拓するかは市場のストックを活性化する上で重要なポイントとなっている。

ネット上の軽紡都市へのアクセス數は減少せず、上昇している

先週、中國の軽紡績都市場は正式に再開され、市場は弾力的な営業制を実施し、営業時間は毎日午前10時から午後4時までと暫定的になった。

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「ネット上の軽紡績都市」のオンライン取引プラットフォームはすでに2月10日に全面的に再開され、顧客と世界をつなぎ、疫病が実體市場に與える影響に効果的に対応している。

「オンラインプラットフォーム業務を開始してから8日間、すでに40萬元以上の注文を受けており、ほとんどが不織布材料だ」と吉麻良糸新材料株式會社の季國苗董事長は述べた。コロナ禍の下、彼は主に「オンライン軽紡城」などのオンラインプラットフォームを通じて取引を行い、対面取引のリスクはなくなった。

ネット上の軽紡績城は柯橋區政府が構築した紡績業電子商取引プラットフォームであり、現在ネット上の商家は9萬余軒あり、そのうち中國の軽紡績城の実體市場の商家は1萬8000余軒に入居し、1日平均200萬回のクリック數を記録している。オンラインプラットフォームが復活した後、プラットフォームは24時間、中國の軽紡績都市の企業と世界の紡績企業のユーザーにサービスを提供した。

初歩的な統計によると、現段階でのウェブサイト全體のアクセス數は例年同期より25%ほど上昇し、「特に防疫関連の織物については、ウェブサイト上に大量の需要情報が湧いている」と述べた。

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疫病が発生している現在、ネット上の軽紡績都市では「疫病対策」をめぐってより多くのオンラインサービスが展開される。韓沖氏によると、同プラットフォームは情報センターの建設強化に力を入れており、疫病予防?抑制に向けて、物流、展示會、出入國、防疫物資の生産など購入雙方が注目する各種情報をオンラインで迅速に発表し、業者と顧客が貿易環境をタイムリーに把握し、相応の措置を実施するのを支援している。

通常の業務のほか、オンライン軽紡績城もオンライン貿易の新しいモデルを革新した。中國紡績都市黨工業委員會書記、建設管理委員會主任の馮華林氏は、オンライン紡績都市プラットフォームは世界中に60萬以上の仕入先を持つ情報ライブラリを全面的に活性化し、點対點オンライン接続を実行し、売買雙方の深い相互作用に役立ち、世界への貿易の道をより速く、より効果的に架けることができると述べた。

オンライン生中継によるアパレルブランドの「包囲突破」

疫病の前で、アパレルブランドは次々とオンラインプラットフォームを通じて販売ルートを広げ、オンライン生中継などの一連の方法で「自力救済」や「包囲突破」を行っている。太平鳥、森馬、ラシャベル、イブレイなどのアパレルブランドは基本的に毎日オンライン生中継活動を行い、地素ファッションにはマイクロモール、1店1モールなどの販売ルートも新たに追加された。

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太平鳥の女裝を例にとると、彼らは正月2日にオンライン生中継の屋臺を出した。2月11日-2月16日の間、上海、北京、南京などの異なる都市で16回の生中継が行われた。

太平鳥の擔當者によると、現在の會社の仕事は販売ルートの開拓に重點を置いており、オンライン中継、春の販売促進などの方法で販売している。

あるアパレルブランドのキャスターは、「オンライン生中継販売が臺頭して以來、ブランド側の生中継頻度はタイムリーに長く増加しており、疫病発生期間中、生中継販売促進に參加する商品の數はより多く、活動力もより大きい」と述べた。業界関係者は、オンライン生中継販売方式はブランド側の損失を減らすと同時に、在庫をある程度整理することができると考えている。

疫病による在庫蓄積問題に直面して、生中継を選んで販売量を奮い立たせ、資金を回収することは確かにアパレル業界の共通認識の一つとなっている。しかし、インターネット中継プラットフォームやキャスターたちの高額なピット料金、トラフィック料金、関連する出店コストは、多くのアパレル企業を尻目にしている。さらに、ほとんどの企業にとって、オンライン投入の増加は、もともと「殘高不足」だった現金を二次分流することを意味している。

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消費意欲が低下している現在、押注線上、プラスコード生放送が消費を刺激し、資金を回収できるかどうか、正確な答えを出す人はいない。アパレル企業たちが「生中継帯荷をしない」交差點をさまよっている間、アパレル企業の苦しみに精通していた生中継電子商取引キノコ街は、各ブランドの業者に対して「フルコースサービス、コミッション無料、保証金なし、入居不要」など7つの優遇措置を打ち出し、業者の販売促進を支援し、疫病発生による危機をできるだけ早く乗り越え、発表されると、キノコストリートとのコラボを求めるアパレルブランドが殺到している。

2月5日、海瀾の家、快魚などのアパレルブランドがキノコの街で特別な生中継を行った。有名キャスターの小甘心さんは「コミッションダブルフリー」、サンプルなしで展示するライブモードを採用し、海瀾の家、快魚などのブランド業者が200萬近くの商品の在庫を解決し、6萬點の商品を販売するのを支援した。

スポーツブランドが続々と「微商」に変身

2月10日、各企業が続々と操業を再開した後、オフライン小売はまだ完全に回復していないが、安踏、李寧、特歩、361°、ピケなどのブランドが役員から末端の従業員まで続々と「微商」に変身し、荷物持ち能力を示した。

現在の特殊な狀況に対して、安踏児童は迅速に反応し、より多くのオンラインで販売を牽引している。安踏児童天貓の公式旗艦店のほか、現在、全國36のマイクロモールがオンラインになっており、保護者たちが家を出ずに24時間いつでもクラウドショッピングを開くことができるようになっている。安踏児童によると、そのターゲットユーザーは「85後」、「90後」の若い両親で、もともとオンラインショッピングに慣れていたが、今回の疫病対策として、微商城では不定期に安踏児童の最新のトレンド商品がオンラインになり、驚きの福祉も絶えずあり、良好なオンラインショッピング體験も多くの消費者を引きつけ、全體的なフィードバックは比較的に良いという。例えば、安踏児童が発売したアウトドア眼鏡は震え音に非常に人気がある。

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苦境に直面して、現在各スポーツブランドがオンラインで商品を販売すると同時に、次々と自分のオンラインコンテンツを発売し、自分のブランドイメージを確立し、消費者を引き留める。聞くところによると、現在、安踏、李寧、361°などのブランドは傘下で契約したオリンピックチャンピオンとスター選手にフィットネス教育の短い動畫を録畫してもらい、GIF動図を作成してもらった、一方、特歩、361°、ジョーダンスポーツなどのブランドは、傘下の契約アーティストを招いて類似の動畫を録畫した。安踏、李寧、特歩はそれぞれフィットネスKOLとフィットネスインストラクターと協力して長いフィットネスコースを録畫し、微信公衆番號のコンテンツプッシュに製品リンクやブランドのオンラインモールへの誘導を加えてきた。

疫病発生後、アパレル業界の生中継、コミュニティマーケティングなどの多元化した販売ルートがヒートアップするという分析もある。オフライン店舗の運営と新規出店はより科學的で合理的で、より慎重になるだろう。紡績衣料専門市場の販売モデルも新小売への全面的な転換が期待されている。

しかし、オンライン販売の目的はブランドが消費者と接觸することを推進し、消費者の粘性を強化することであるため、疫病発生後、各ブランドと企業はどのように「流量」を「量を殘す」ことに変えるかという試練に直面するだろう。