女性の消費(fèi)は遅れるかもしれませんが、いつまでも欠席しません。

もし1つの公衆(zhòng)號(hào)は8割の女性ファンがいるなら、その商業(yè)価値は同體量、男性ファンが多い公衆(zhòng)番號(hào)よりずっと高いです。もし1つのブランドが女性市場(chǎng)に対してマーケティング戦略を制定したことがないなら、その製品は市場(chǎng)上では常に困難になります。もちろん、男性スターが女性グループを尊重しないなら、いずれも彼の白されないブラックになります。歴史は……

「女は天の半分を支える」という言葉が、やがて世界に通用する「普遍的価値」になった。しかし、今は女性はほとんど力を使わず、消費(fèi)市場(chǎng)全體の流れを簡(jiǎn)単に左右することができます。

データによると、「中國(guó)は20代から60代の女性消費(fèi)者が4億近くいる。単獨(dú)で人口の數(shù)量によって計(jì)算すれば、彼女たちは世界第三の経済體を構(gòu)成します。彼女たちは毎年10兆元の消費(fèi)支出を掌握しています。世界第3位の消費(fèi)市場(chǎng)を構(gòu)成し、ヨーロッパドイツ、フランス、イギリスの小売市場(chǎng)の総計(jì)に接近しています。

このような巨大な市場(chǎng)に直面して、聡明な商人もまず女性市場(chǎng)を選びます。一年の中で唯一の女性向けの祝日として、三八國(guó)際婦人デーはますます重視されます。

今年は疫病の影響で、女性の消費(fèi)意欲が抑圧されている狀態(tài)が続いています。今、物流がだんだん回復(fù)してきました。それに、商店は朝早くから魅力的な割引を打ち出しました。彼女たちはついに「買(mǎi)う」の中で「生きる」ことができました。

本文は女性の報(bào)復(fù)的消費(fèi)需要、女性消費(fèi)の進(jìn)化段階、および未來(lái)の女性製品の製造とマーケティングの観點(diǎn)からこのような道理を説明してみます。

　　01.何事も彼女たちの「買(mǎi)う」性質(zhì)を抑えない

すべての人にマスクをかけてもらいますが、女性消費(fèi)者の買(mǎi)い物需要が激減すると無(wú)邪気に考えてはいけません。

例を挙げる。中東では、宗教上の理由で、普段は顔を隠す必要がある女性が多いです。「このような市場(chǎng)では、どんな化粧品が必要ですか？しかし、厳密な服裝制限は、かえって化粧を中東女性の自己表現(xiàn)の重要な手段として位置づけています。多くの中東都市の女性は毎月マスカラを買(mǎi)う必要があります。

説明は難しくないです。愛(ài)美はもともと女性の天性ですから。これまでいかなる風(fēng)俗習(xí)慣と疫病があっても、女性の美しい消費(fèi)需要を抑えることができます。

いったん疫病が緩和されれば、女性消費(fèi)者は長(zhǎng)い間買(mǎi)い物の需要を抑えられ、最初の時(shí)間に回復(fù)して、報(bào)復(fù)的な消費(fèi)が現(xiàn)れます。消費(fèi)行動(dòng)學(xué)では早くから「女性消費(fèi)」について多くの説明がなされています。

例えば、品類(lèi)の復(fù)讐的な消費(fèi)。疫病は口紅に対する疫病の需要を激減させるだけではなく、逆に、他の種類(lèi)の商品を火付けする可能性が高いです。

例えば、時(shí)間帯の報(bào)復(fù)的な消費(fèi)。以前、騰訊広告のデータによると、七夕の消費(fèi)者の買(mǎi)い物意欲はバレンタインデーをはるかに超えている。これはバレンタインデーがクリスマス、元旦、春節(jié)に次ぐものと考えられます。同じように、現(xiàn)在では、元旦、春節(jié)の消費(fèi)訴求が長(zhǎng)期にわたって抑圧されています。次の衝動(dòng)消費(fèi)の正當(dāng)な理由は、メーデー、七夕まで待つかもしれません。だから彼女たちは少しの割引を見(jiàn)さえすれば、手が柔らかいことはできません。

また、季節(jié)の変わり目の報(bào)復(fù)的な消費(fèi)。會(huì)社は復(fù)職し始めて、いつもいくつかの新しい服が必要です。暇を與えて家で肉まんを蒸したり、ケーキを作ったりする自分を慰労します。

また、社交型の報(bào)復(fù)的な消費(fèi)。職場(chǎng)に復(fù)帰し、マスクで化粧を隠していますが、服にミスはありません。

これらに類(lèi)する。女性が消費(fèi)したい理由を探している限り、100個(gè)は足りないと信じてください。つまり、女性の消費(fèi)時(shí)間や品格は変わるかもしれませんが、女性の消費(fèi)意欲を抑えることはできません。

　　02.女性消費(fèi)：「どこから來(lái)ましたか？」

しかし、女性の消費(fèi)も一日にして身につけるものではない。多くの本の中で女性の消費(fèi)をこのような3つの段階に要約しています。

　　初一段階：良妻賢母タイプ

この時(shí)、多くの女性が消費(fèi)する著しい特徴は、他人のため、家族のために消費(fèi)することです。好きな服や製品を買(mǎi)うにしても、「女は己を喜ばせるもの」という古臭い考えがあります。ブランド広告にも「母」や「妻」などの身分が目立つことが多い。

　　第二段階：女性戦士型

女性は自分と他人との兼ね合いを考え始めた。「化粧が嫌いで武裝が好き」。女性は社會(huì)に出て、家族から社會(huì)人になります。この時(shí)、人々が憧れている女性像は、職場(chǎng)の女性ドラマのヒロインになりがちです。職場(chǎng)の女性のストレスに注目した一連のマーケティング文案も、一時(shí)は熱いものがありました。例えば、SK-IIの有名な広告大作「彼女は最後にお見(jiàn)合いコーナーに行きました。」

　　第三段階：自我型

長(zhǎng)い間の自己抑制と釈放を経て、女性はついに自分の需要を見(jiàn)直し、自分の感情を大切にするようになりました。

その代表的な表現(xiàn)は「悅己型消費(fèi)」です。だんだん多くなる女性はついに自分の機(jī)嫌を取り始めました。また、一人っ子の出現(xiàn)と物質(zhì)生活の満足に伴って、「悅己」は商品とマーケティングのセットがあるすべてのメロディーになってきました。たとえば今日の天貓のsloganは「自分を愛(ài)すると偉い」です。

次に多くの人が「定義されていない美」を発見(jiàn)し、好きになるようになりました。個(gè)性的で多様で差別的なブランドが流行し始めたが、これらは日本の「第三消費(fèi)社會(huì)」の特徴にある程度合致している。

第三の明確な特徴は、男女の消費(fèi)者が性別の差によって現(xiàn)れる消費(fèi)特徴がますます似てきます。

二十一日の貓などの電気商の報(bào)告を聞いたことがあるかもしれません。男性の消費(fèi)層はすでに上昇し始めています。例えば男性も化粧品消費(fèi)者の仲間入りを始めました。男性化粧品市場(chǎng)は新興ブルーオーシャン市場(chǎng)になりつつあります。香水、ファンデーション、口紅など…でも、これらは全部女性の遊び殘しだということを忘れないでください。ますます多くの女性が化粧品やバッグを買(mǎi)うのが好きなだけでなく、彼女たちはシューズを収集したり、ゲームや裝備を買(mǎi)ったり、様々な科學(xué)技術(shù)製品を味わったりするのが好きです。

あるデータによると、女性のゲームプレーヤーの規(guī)模は上昇し続け、男性のプレイヤーと同じになっています。ドソンさんはこの前ドライヤーで女性市場(chǎng)の影響力を?qū)g感しました。先日また新しいヘアーブラックテクノロジーを発表します。

見(jiàn)てください。女性がゲームやブラックテクノロジなどに力を入れると、男性が顔に使うお金は「散水」にすぎません。

　　03.第四消費(fèi)時(shí)代は自分のライフスタイルを作るために消費(fèi)する

もちろんこれは最終段階ではありません。今はますます多くの女性消費(fèi)者が第4段階に向かって変化しています。

日本の「第四消費(fèi)社會(huì)」の中で、最も顕著な特徴は無(wú)ブランド傾向、本土傾向などです。この時(shí)代に人々が買(mǎi)い物をするのはもう「消」と「費(fèi)」だけではなく、創(chuàng)造のためです。つまり、自分のライフスタイルを作るために消費(fèi)するということです。簡(jiǎn)単に言えば、消費(fèi)者はますます受動(dòng)的な存在ではなく、積極的で強(qiáng)力な創(chuàng)造的な存在である。

この段階の女性は流行やブランドをあまり求めず、「自己?jiǎn)櫚kや心の充実した商品」を使いたいという気持ちが強(qiáng)いです。ついでに…世界を変える。

例えば內(nèi)在的な自己向上：簡(jiǎn)単な例を挙げる。以前のデータによると、アップルの攜帯電話を買(mǎi)うユーザーの中で、女性は男性より多いということです。しかし、最近アップルの公式ニュースがあります。App Store、Apple Music、iCloudなどのアップルサービスの製品が輝きを増しています。昨年のクリスマスイブから年夜きい期間だけで、ユーザーのApp Storeでの支出は記録的な14.2億ドルに達(dá)しました。データなしで直接に説明しますが、女性ユーザーがAPPの製品を買(mǎi)うとどれぐらいありますか？しかし、少なくとも一つの可能性が提供されています。ますます女性消費(fèi)者はお金を使って「中身の充実」を獲得したいと思っています。

また、例えば健康フィットネスの需要：ネットワークフィットネスブランドKeepのデータによると、疫病の期間中、Keepのアクティブユーザーのうち、女性は6割を超えています。Keepには41%の女性ユーザーが自宅にいる間にダンスレッスンを始め、Zumba、バレエなどがあります。これらは女性の消費(fèi)の傾向と方向を証明できます。

　　以上

見(jiàn)てください。女性は消費(fèi)市場(chǎng)全體の方向を左右するだけではなく、それぞれの時(shí)期に異なる特徴を持っています。女性の消費(fèi)史は、女性の成長(zhǎng)の歴史です。

だから、製品を作ったり、マーケティングブランドを作ったりする時(shí)には、女性消費(fèi)者のニーズ、動(dòng)機(jī)、変化傾向に回帰して方向を探すべきです。彼女たちは「買(mǎi)う」ことに熱中していますが、ある種の非合理性や狂気に近い狀態(tài)を呈しています。しかし、製品やブランドが彼女たちの心の中を捉えられないなら、彼女たちはよく「計(jì)算ずく」「迷っている」というもう一方の面を見(jiàn)せます。

ビジネスは常に需要に対する物質(zhì)的表現(xiàn)である。

良い商品は、消費(fèi)者と同じ考えと市場(chǎng)の動(dòng)向と結(jié)びついてこそ、消費(fèi)者の狂気の買(mǎi)い占めを引き起こす可能性がある。「消費(fèi)の最終的な意義は、より充実した人生をどのように過(guò)ごすかにある」ということです。