疫病はリズムを亂して、服裝の企業はどのように“自らを救う”か？

一つの疫病は多くの人の仕事と生活の慣性を変えて、より多くのサービスがモデルチェンジされている。アリババグループ傘下の馬や京東スーパーなどを中心としたオンライン生鮮配送サービスは、消費者の心に希望の種を植えています。


外食産業に次ぐオフライン小売業は需要の変化を感じ、供給先では打法が変わってきた。上馬生放送、社群マーケティングなどのモデルは、アパレル企業の自助の重要な寶物となりました。


オンラインで、最も効果的なプレイになります。


方法はいつも困難より多くて、疫病の前で、商業は新しい活力と潛在力を爆発させました。服裝の企業の太平鳥を例にして、疫病の時、太平鳥はオンラインプラットフォーム、生放送のプラットフォームを通して、顧客との接続を通して、PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD婦人服、LED訳文、MiniPeace子供服などの複數のブランドは、WeChatオンライン會員専用場、WeChat秒殺、小プログラムの販売、各エリアの輪番中継などの形式を打ち出すことによって、半分の営業停止店の販売が実現され、一日平均の小売額は800萬元で、引き続き向上している業績です。


オンラインで3時間生放送して、店の1月の売上高に匹敵して、このように割りに合う商売、誰が參與したくありませんか？この一ヶ月間、波司登、安踏などの伝統的な服裝ブランドの一部は、インターネットに依存して生まれたオンラインブランドと、アパレルのバイヤー、ネットのレッドが開設した非ブランド製品の生放送と、ついに同じ次元で競爭を始めました。


同時に、ソーシャルメディアの中の各種の秒殺グループ、ブランドのvip群も次第に力を発揮しています。消費者はこのルートでショッピングと暖かいサービスを享受しただけではなく、消費以外の関心を受けました。


ある消費者によると、ある店舗に入ってから、寶母の買い物グループに入りました。赤ちゃんのすべての食事代は優中選択の優で、指を動かして家に送ります。デザイナーの秒殺群に參加した消費者は、このルートに加入してから、デパートで買い物することが少なくなりました。このような時間を省くことで、好きなファッションのサービスが買えます。


生放送の快速かつ高効率な変形形式と違って、コミュニティマーケティングがもたらした溫度の高い周波數、高粘著度の買い物行為は、ターゲット消費者との良性的なインタラクティブを通じて、ブランドが唯一の消費データを獲得し、溫情インタラクティブなコートの下で、製品とブランドに対する反哺を実現しました。


しかし、日光の下では、新しいことはありません。生放送は商品を持って、社會の群のマーケティングは新鮮な種ではありませんて、近年ずっと黙々として発酵して、商店はその背後の凝結する小さい団體に頼って、次第に馬を走らせて、線の下で消費の需要を分けます。


前から生放送やコミュニティマーケティングに足を踏み入れるファッションブランドは少なくない。2019年、李佳琦、薇亞などを頭にしたネットの紅色の群體はブランドの上でその強大な変現能力を見させて、そこで爭って參與して、寶を洗うプラットフォームで、波司登、夏を引き延ばしてベル、李寧、安踏、斯凱奇、ONLY、太平鳥などは大部分がすべて生放送の間を開設しました。


今の違いは、過去の生放送、コミュニティマーケティングはアパレルブランドの多くのプレーの一つであり、今は最も主要な方法となりました。


また、衣料品ブランドは、內部スタッフだけでなく、生放送プラットフォームのヘッドネットの赤を連動させ、ラザベルを例にして、タオバオ、クイックハンド中継に相次いで參入して以來、回収資金は億元近くに達する見込みです。


生放送、コミュニティマーケティングは一體何の魔力がありますか？


なぜ生放送やコミュニティ経済にはこのような魔力があるのですか？これは主にデジタル経済の発展によるものです。


伝統的な消費パターンでは、消費者がデパートや専門店に行く買い物はランダムであり、成功するかどうかは消費者が満足できる商品を選ぶかどうかによって、供給側は基本的に受動的に客の訪問を待っています。


生放送プラットフォームとコミュニティマーケティングの発展につれて、経営者はビッグデータを利用して消費者の購買要求を分析し、さらにネット紅、キャスター及び裏のバイヤーを通じて商品のオーディションを完成し、オンラインルートを通じて製品體験を生き生きとした展示と経験を共有し、消費者に直接に製品を理解させる。この過程で、すでに購入したユーザーに対して知識を高め、潛在ユーザーに対しては娯楽の楽しみであり、猟奇的な心理を満足させる。供給側にとっては、積極的に出撃する形で、消費需要に素早くマッチし、直接的に換金することができる。


実際には、多くのブランドがコミュニティマーケティングモデルを配置しており、淘寶中の各種の秒殺群はまだ時々弾動していますが、消費者はすでに破片化した情報に飽きています。


生放送が海に出て魚を捕る網だとすれば、社會群は池を作って魚を飼うことになります。ブランド側にとって、彼らは短いビデオを生放送することによって精確に引率し、古いお客様に対して社會団體を通じて精勤して深さの運営を行い、潛在的なお客様に対して分類?等級別の運営を行い、転化率とお客様の紹介を高めます。


生放送＋コミュニティマーケティングの形式によって、ブランドは生態系を構築し、人、商品、場の関係を再構築し、完全な需給閉ループを形成することができる。


今、疫病は人々の消費行動と心理を変えました。予想できるのは、消費とチャネルが再生されています。疫病はこのプロセスを加速しています。