名の創(chuàng)優(yōu)良品CEOの葉國富は、実體小売の堅固な支持者である。

疫病の発生は、一時はラインの下を中心とした小売業(yè)者の損失をもたらし、今まで多くの企業(yè)が元?dú)荬蚧貜?fù)していない。

名の優(yōu)秀品は全世界で4200軒以上の店舗を持っています。その中に1700軒余りが中國以外の100近い國家と地區(qū)に分布しています。営業(yè)収入の規(guī)模は200億元を超えています。

春節(jié)に対応するために、名創(chuàng)優(yōu)品は10億元の貨物を用意しました。疫病によって商品が売れなくなりました。その上、膨大な線下の実體の運(yùn)営コストを加えて、この疫病の中で大きな被害を受けました。

「疫病発生以來、1月の業(yè)績は30%下落しました。2月に國內(nèi)の3分の2の店舗は営業(yè)を停止しました。売上高の減少及び國內(nèi)、國際倉庫の長時間の休業(yè)により、大量の在庫が滯積し、キャッシュフローが大幅に減少しました。會社は依然として巨額の固定コストを負(fù)擔(dān)しています。人件費(fèi)など、経営圧力が大きいです。2月末、名創(chuàng)優(yōu)品は従業(yè)員に公開された『共克時艱難提案書』で、「生きていくことは唯一の道」と述べた。

経営圧力を軽減し、難関を乗り越えるために、名創(chuàng)優(yōu)品は全従業(yè)員の1月の給料は稅引前80%で支給することを提唱しています。2-3月に、高管、総監(jiān)督及び以上の従業(yè)員は50%の給料を支払います。同時、部門と従業(yè)員に疫病が発生する時実際の情況を結(jié)び付けて給料を停止して職にとどまることを提案します。優(yōu)秀品を創(chuàng)出したという話によると、この提案書は97.7%の従業(yè)員の反応を得ています。

レギンスベルトの名を締めて優(yōu)良品を作って、小売商のオンラインの下でルートの振り子の段階の普遍的な苦境を反映しました。自分を救うために、名創(chuàng)優(yōu)品は以前の主力ラインの戦略配置を変え、電気商取引ルートの投入を強(qiáng)化しなければなりません。

1、コミュニティを転戦して、オンラインで300%増加します。

名の創(chuàng)優(yōu)良品CEOの葉國富は実體小売の堅固な支持者で、何度も公開の場で衰えた電気屋の態(tài)度を表現(xiàn)しています。2013年の創(chuàng)立以來、名創(chuàng)優(yōu)品は常にオフラインエンティティを核心ルートとし、2017年に第三者電気商取引プラットフォームに登録し始めたが、オンラインチャネルをラインの下の補(bǔ)充として位置づけ、売上高は1%に満たない。

疫病が発生した後、線の下で客流が急激に減少し、ライン上で唯一の輸血通路となりました。名創(chuàng)優(yōu)品はオンラインラインの下でバランスの取れた発展の重要性を意識し、配置を拡大し始めました。

お腹が空きましたか？美団、京東家などの第三者プラットフォームで「無接觸配送」サービスを開始したほか、名創(chuàng)優(yōu)品は「社群マーケティング」を開いて、社員が自発的に商品を持ってきて、ビデオ生放送などで製品を販売して、更に「名創(chuàng)優(yōu)品従業(yè)員の內(nèi)購入」という手続きを結(jié)合して購買転化を?qū)Гⅴ旦`ビス店の3キロの範(fàn)囲でユーザーの消費(fèi)需要を提供します。同時に、オンラインオンラインで緊急に防疫シリーズの専門區(qū)を設(shè)立し、市場が不足しているマスク、アルコール消毒類防疫製品を発売し、販売の転化を促進(jìn)します。

葉國富はもともと社群の電気商をすることを軽蔑していました。過去、このようなことは私達(dá)には見えませんでした。やりたくないです。今は改革の重點(diǎn)をここに置いているような気がします。葉國富氏によると、店舗自體は巨大な流量の入り口であり、名創(chuàng)優(yōu)品は過去數(shù)年間で2500萬會員を蓄積しましたが、會員の粘り性はまだ足りないです。

葉國富氏は「過去、一ヶ月間の営業(yè)成績は平均50萬から60萬元で、社會団體のマーケティングができれば、もう一つの名を作って、業(yè)績を倍増させることができる」と信じています。

コミュニティーエレクト事業(yè)者の助力により、疫病の発生期間中に、優(yōu)秀なオンライン事業(yè)は前月比300%増加し、2020年のオンライン事業(yè)の売上比率は10%まで上昇する見込みです。

名創(chuàng)優(yōu)品については、オンラインで専用商品を開発する計畫を明らかにした。同時に、社會大衆(zhòng)パッケージ機(jī)構(gòu)を通じて、いくつかの「オンライン加盟業(yè)者」または「パートナー」を発展させ、優(yōu)秀品を創(chuàng)出する社交エレクトビジネスを構(gòu)築し、オンラインでの消費(fèi)需要を満足させる。

　2、新商品は値下げして、全世界は600社増開します。

有名な優(yōu)れた製品の単価は高くないです。ビジネスモデルは効率的なサプライチェーンと急速な拡張に基づいて、薄利多売を?qū)g現(xiàn)します。しかし、過去2年間、客単価を上げるために、「十円ショップ」というレッテルから脫卻し、名創(chuàng)優(yōu)品は百円以上の製品を出しました。

葉國富は、この疫病を通じて、消費(fèi)者固有の生活パターンと消費(fèi)観念が打ち砕かれて再生され、より細(xì)かく計算して1セントを使って、極致的な価格比を求める平価消費(fèi)に戻ると感じています。

このため、名創(chuàng)優(yōu)品は100元以上の製品を切り落として、後続の新開発の商品は20%から30%値下げして、95%以上の製品を30元以內(nèi)に集中させて、全世界のユーザーと市場を占有します。

これまでの総合利益率は8%だったが、今回の値下げで利潤の空間が圧縮されるのか？

名創(chuàng)優(yōu)品については、値下げの空間は主に仕入れ先から発生しており、「例えば、過去の一つの品目は10のサプライヤーが同時に代行サービスを提供する可能性があります。現(xiàn)在は好ましいサプライヤーを通じて、注文を3社またはより少ないサプライヤーに集中して、大口の注文をして、価格を量って、端末の年間販売のために価格調(diào)整の空間を絞り出しています。」

海外市場では、名創(chuàng)優(yōu)品は1700店を超え、収入は総業(yè)績の3割以上を占めています。今年1月から2月にかけて、海外市場は影響を受けず、販売実績はまだ30%アップしています。

「海外の重點(diǎn)市場は東南アジアや南米です。一部の國ではオーストラリアのように、マスク製品を緊急に準(zhǔn)備しました。売れ行きがとてもいいです。インドネシアとインドでは、すでに疫病が始まる前に電気商のチャンネルを配置しました。名創(chuàng)優(yōu)品については、今回の疫病狀況も當(dāng)初の「外に出る」という方策が正しいことを証明しており、國內(nèi)＋海外のグローバルレイアウトは名創(chuàng)的な業(yè)務(wù)と営収構(gòu)造をより均衡させ、より強(qiáng)いリスク対策能力を備えていると述べました。

國內(nèi)の疫病が好転するにつれて、國內(nèi)の店舗の90%を超える優(yōu)秀品が営業(yè)を再開しました。湖北省を除いて、店舗全體の売り上げは50%に回復(fù)しました。週末の販売実績は70%から80%に回復(fù)しました。

これは優(yōu)秀品の持続的な拡張に自信を持ってきました。葉國富から見れば、疫病の期間中に実體小売は大きな打撃を受けました。しかし、デパートと店舗の賃貸料が一番低く、配置の実體小売が一番いい時は、新店の拡張のチャンスです。

今年は全世界で600店をオープンする予定でしたが、その後は目標(biāo)を倍にして1200店をオープンします。葉國富は3月中旬に公開した。