極致的な価格性能比で、都市の新しい女性、「中國版ZARA」のラシャベルが新しいやり方を作り出しました。

多くの要因の影響を受けて、2019年のアパレル業界のオフライン販売は明らかにストレスを受けています。

「中國版ZARA」――上海ラシャベル服飾株式有限公司（以下、「ラシャベル」という）は3月30日夜、2019年の業績速報を発表しました。報告期間內に、會社の営業収入は76.38億元で、レポート期末までに、社內の経営拠點數は4878件で、1651の商業実體の中にあります。

報告期間中、ラザベルの毛利収入は43.9億元で、全體の粗利益率は57.47%に達しました。主に會社が季節品の販売力を強めたため、実際の総合平均粗利率は前年同期よりやや下がりました。

ラシャベル氏は、報告期間內の業績変動の原因は主に消費の伸びが鈍化し、実體店の客流が減少したことにあると述べた。また、暖冬の天候などの影響で、會社の四半期の収入は前年同期よりやや下がり、2019年四半期の収入は年間収入の割合は24.63%にとどまった。デパートの専門売り場の収入は影響を受けました。

サマーベル氏は、2020年と今後の長期的な時間は、消費者のニーズがよりスタイリッシュで個性的に変化することが予想され、実體店の客流が低下し、低速成長がさらに常態化し、婦人服の細分化の分野で競爭が激化すると指摘しています。市場全體の成長率が鈍化する背景において、消費者はますます理性的になり、徐々に物質型消費からサービス型消費へと転換し、価格はもはや購入するかどうかの第一の基準となり、消費者はもう製品の高プレミアムのために買いません。

同時に、物流配送システムの完備とオンライン購入ユーザー數の増加に伴い、オンライン小売業は引き続き急速な成長を維持しています。細分化ルートから見ると、オンライン流量ボーナスはさらに減衰しています。伝統的なe-コマースプラットフォームの成長率は頭打ちとなり、新興小売業は靜かに勃興しています。

2020年は會社の転換発展の鍵となる年であり、會社は主導的かつ積極的に構造的な改革を徹底的に実施し、既存のブランド、ルートの優勢を十分に発揮し、顧客を中心に小売の本質に回帰することを堅持する。回転速度、積極的に新興小売業を配置し、會社全體の収益水準を著実に向上させる。

1、會社は消費者のニーズを中心に、端末データの割り當てによって運営決定を行い、オンライン、オフラインの運営データ及び會員システムを通じて、全チャネルのマーケティング管理體系を構築し、完備する。一方、會社は引き続きオフラインの直営ルートに戦略的な収縮を実施し、さらに直営の非効率、赤字の店舗を閉鎖し、オフラインの実體を中心とする業務パターンからオンライン業務モードに移行する。一方、會社はオンライン販売ルートをさらに開拓し、會員マーケティング、微信マーケティング、ソーシャルエレクトビジネス、ネット中継などの新興小売業の開拓に力を入れる。配置された従來のエレクトビジネスプラットフォームと補完的に形成される。全體として「オンラインラインの下での協力を重視する」という発展パターンが形成されている。

2、発展の基礎をしっかりと固める。2020年にブランド再生戦略をスタートさせ、コアターゲット消費者を區分けし、異なるブランド間の差異化の位置づけを強化し、LaChapelleメインブランドを中心とした婦人服多ブランドのクラスタを全力で作る。

ブランド復帰は製品の本質をしっかりと行い、エリア復帰は店舗のサービスの本質をしっかりと行い、一線、細部から把握し、製品とサービスを極め、顧客満足度を高め、単店の生産と収益レベルを向上させるよう努力します。同時に、サプライチェーンの資源を最適化し、全チャネルシステムのサプライチェーン管理の全チェーンを通じて、端末の販売データに基づいて製品企畫を行い、適時に新規と快速に注文を追うサプライチェーン體系を実現し、會社の生産制御力と在庫管理効率を向上させ、上下階の価値チェーンパートナーと協力して共に勝つなどの方式で有機的な成長を実現します。また、會社は継続的に本増効措置を深く推進し、人の効果を高めることを重點とし、固定コスト費用支出を大幅に削減する。

3、組織の効能を高める。キャッシュフロー制御を核心に、データと事実を根拠に、高いパフォーマンス結果を導きとし、「顧客至上、誠実と信用、リーン生産革新」の核心価値観を堅持し、価値評価と分配體系を充実させ、年度目標と評価基準を明確にした上で、強力な賞罰を加え、組織と文化の変革を加速し、専門、効率的な管理を加速させる。本社

4、フォーカスキャッシュフローのバランス。會社は引き続き重點的にキャッシュフローのバランスに注目し、経営資源を縮小してコア業務の発展に専念し、在庫回転速度と資金回転効率を向上させ、固定原価費用を低減し、不合理な支出を抑制する。同時に、長期的な資産を効果的に棚卸し、より多くの協力資源を求め、資金の使用計畫を最適化するなどの方式を通じて、會社の流動性圧力を緩和し、主要業務の発展に流動資金のサポートを提供し、さらに會社の貸借対照構造を改善する計畫である。

公開資料によると、夏のベルは1998年に設立され、2017年にA株で発売され、大衆消費市場における速いファッション、多ブランド、全直営ファッショングループであり、主にファッションデザイン、ブランドの普及と販売に従事し、消費者にファッション、品質とコストパフォーマンスを兼ね備えたファッション製品を提供することに力を盡くし、大衆女性のレジャー服を主に扱っている。

ラシャベルはLaChapelleとPulellaブランドの成功経験に基づいて、近年自主的な孵化と投資の合併によって、「多ブランド＋多品種類」の差異化ブランド池を持つ會社になり、市場占有率は年々上昇しています。ラシャベルは設立當初からラチェットとPulellaブランドの運営に専念していました。細分市場に対する深い研究に基づいて、2010年からキャンディーズ、7 M、LaBabiteなどの婦人服ブランドを続々と発表しました。アナリストは、多ブランド＋多品種の戦略はラシャベルのブランドと製品に差異化の優位性を持たせ、ラシャベルがシングルブランドを突破するのに有利です。格、服裝シーンなどの面での制限性は、より多くのお客様の消費ニーズを満足させ、ワンストップの消費サービスを構築し、お客様の粘性を向上させ、それによってラシャベル全體の市場規模と浸透率を向上させます。

業界関係者によると、2019年以來、多要因の影響でアパレル小売全體が低迷しており、2019年の各月の衣料品小売業は前年同期比の伸び率がゼロを下回り、4月と10月にはマイナス成長が見られ、通年同期比2.9%増となり、成長率は同5.01 pctを下回った。したがって、衣料品業界は大消費システムにおいて貯蓄量が多いが、増加率は平均値を下回り、アパレル業界は相対的な貯蓄競爭の段階に入ったことを示している。

國泰君安証券のアナリストのカク帥は、ここ數年來、國內のアパレルブランドの積極的な配置は、現地化の優勢によって市場シェアを分散し、一定の市場主導権を掌握しました。カジュアル衣料ブランド企業は中國市場の特徴に基づいています。オンライン販売実績の突破を実現する。疫病は國內ブランドのファン運営能力を強化し、オンラインチャネル配置のプロセスを加速した。このような積極的に業務ルートを開拓し、サプライチェーンの各環節を改良し、運営効率と柔軟性の向上を促進するやり方は、積極的にオンライン小売を配置することにとって初めて効果が現れたと言えます。ブランドの研究開発、サプライチェーン、エレクトビジネスなどの面でのアップグレードが加速され、消費者の國産ブランドに対する認知度は絶えず向上し、一部の中國で運営される海外ブランドの競爭力は次第に弱まります。