キャンセルされた外國貿易注文のアパレル工場の社長には眠れない

「私たちはここ數日、100萬ドル近くの注文がキャンセルされていて、眠れませんでした」浙江省紹興のアパレル対外貿易會社の王茉莉責任者はインタフェースファッションに話した。

3月末最後の週、米國の小売店は新型コロナウイルスの感染拡大で大幅に休業した。注文が次々と「消える」のを見て、王茉莉は焦った。

キャンセルされた注文の中で、最も大きなものであり、彼女を最も悩ませた注文は、透かし彫りのレースの上著--3萬枚以上の既製服と數十萬ドル相當の胚布材料だった。「単価が高く、ファッション、季節性があり、數量が多いので、この注文は消化できません」

彼女に比べて、多くの同業者の遭遇はもっとひどい。

王茉莉氏によると、知り合いの紹興対外貿易服裝會社では2000萬ドルの注文がキャンセルされ、もう一人の「寧波大ボス」では1億ドルの注文がキャンセルされ、ブロックされた。所屬會社はすでに15%リストラされており、今後も続く可能性があるという。

より上流の生地メーカーも日々苦しんでいる。

紹興から千キロ以上離れた紡績服裝を柱産業の一つとする陝西省では、大手紡績企業が多いため、対外貿易受注の減少によるマイナス影響もさらに深遠になっている。

現地のある紡績グループは、國內の疫病が好転するにつれて、最初の2カ月間の従業員不足、ローンの期限切れ、輸出貨物の內陸輸送の中斷などの問題が緩和されたとインターフェースファッションに伝えた。例年の対外貿易注文シーズンを通常通り迎えることができると思っていたが、予想できなかった。待っていたのはキャンセル、遅延注文のニュースだった。

同グループの対外貿易注文の70%は歐州から來ているが、現在、長期注文はほとんどキャンセルされており、一部の顧客はまず5月末、6月初めまで注文を延期し、その時にコロナ禍の狀況に応じて相談するよう求めている。

注文が確定しないと、すべてが不確定になります。

まず真っ先に必要なのは流動資金の不足で、すでにすべて再稼働している數千人の労働者、生産園區の日常的な運営に直面して、手にお金が足りない企業は困難を犯した。

大手企業にとっては、絶えず投資しなければならない産業のグレードアップ、技術改造、構造調整などの長期的なプロジェクトも無力になるだろう。

製品開発の面では、対外貿易の注文が流出することで、織物輸出企業が國際市場の流行傾向を正確に把握することが困難になることもある。競爭力のある製品が手に入らなければ、將來の注文はさらに奪いにくい。

「同業競爭が激化し、一部製品の輸出が國內販売に転じるだけでなく、國內販売市場の競爭が激化している」と同紡績グループはインタフェースファッションに語った。

現在、同グループは1-3月の輸出額が前年同期の半分にしかならないと予想している。

中國工場の歐州大手顧客たちも、必ずしもよく眠れるとは限らない。ヨーロッパの疫病の発展はまさに最悪の瀬戸際であり、大規模な休業、休業はすでに現地ブランドを自顧している。いつになったら正常に戻るか分からない小売の雰囲気に直面して、注文を減らしたりキャンセルしたりするのが最も速いストップロス方法です。

「財経」はこれまで、Zara、H&M、Max Maraなどの歐州ブランドを供給してきた既製服工場のオーナー、ロビョン氏（仮名）によると、最近H&Mなどのブランド顧客は5月の注文をキャンセルしており、このうちH&Mがキャンセルした注文は晩夏と秋の服裝だという。ロビョウ氏によると、ZaraとH&Mはミャンマーでも30～40%の注文を相次いでキャンセルしており、まだ未定な注文もあるという。

インターフェースファッションはH&Mに関連する狀況を知ってから、この決定は現在の極端な狀況の下で長期的な考慮のために行われたことが分かった。H&Mは新規注文を一時停止するとともに、最近の注文狀況に変更が必要かどうかを評価します。

しかし、H&Mは、短期的な困難な決定を迫られているにもかかわらず、すでに製造されている製品や製造中の製品を計畫通りに受け取るというアパレル製造ベンダーへの約束を履行すると述べています。

「當社のサプライヤに対する長期的なコミットメントは変更されず、現在合意されている支払條件に基づいて代金を支払うことになります。また、注文した注文に対して価格について協議することはありません」

H&Mによると、すべての不確実性に直面して、サプライヤーと透明で明確なコミュニケーションを維持し、短期的かつ長期的な計畫について密接かつ公開的な対話を行うことを望んでいるという。

長期的な顧客との緊密なコミュニケーションを維持すると同時に、中國の工場はすぐに自己救済を展開して局面を転換しなければならない。

國際貿易専門家とビジネスコンサルタントのJoel Galo氏はインタフェースファッションについて、「現在、中國の対外貿易企業にとって最も重要なのは、できるだけキャッシュフローを保証することだ」と述べた。「流動性が不足すると倒産する可能性があり、運営に必要な最低1日當たりの資金水準を知ることが重要です」

現在のところ、一時的に操業を停止して閉店し、人員を削減するという手首を切る自救の方法を除いて、輸出から國內販売に転換するのは比較的に実行可能な方法の一つかもしれない。

上記陝西地區の紡績グループは、現在、交易會やネットワークなどのプラットフォームを利用して新規顧客を積極的に開発し、新市場を開拓することを考えていると述べた。

王茉莉も多くの同業者が國內販売に転換し始めたのを見た。しかし、國內販売という道にも困難がある。

一方、中國の感染拡大に伴い、國內小売業は凍結狀態が解除されたばかりだが、全體的な消費回復には時間がかかる。

また、中國のサプライヤーがこれまで海外の顧客のために作った商品は必ずしも中國人に適しているとは限らず、サイズが合わず、デザインが味の口に合わない場合も多く存在するだろう。例えば王茉莉の手元にある透かし彫りのレースの上著は、中國で買い手を見つけるのは難しい。

しかし、彼女はここ數日、米國の消費者がネット通販に依存し始めたことを発見し、一部の売れ殘り商品がネット上で注文が大幅に上昇し、「先週3萬ドル売れた！」と米國の電子商取引ルートに頼って、王茉莉はほとんどの注文金を回収した。

紡績服裝ブランド管理専門家の程偉雄氏は、対外貿易企業の損失は避けられず、これまで國境を越え、資金に余裕がなかった対外貿易企業や工場が損失が大きすぎて倒産に追い込まれる現象が発生することを排除しないと考えている。

「本業に専念している企業だけが內功を修練した後もチャンスがあり、疫病の前ではすべての企業の起點が一致している。誰がこの疫病による暗闇の時を乗り切れるかを見ることだ」と程偉雄氏はインタフェースファッションに語った。

亂局の下、もう一つのドアに突撃している人たちがいる。現在、中國製靴下、靴下輸出の重鎮である浙江省諸兼には、多くの靴下工場がマスク輸出に転換していることが分かった。

地元のストッキング工場のオーナーはインタフェースファッション記者に対し、「十數日前まではマスク作りを拒否していたが、今はマスクだけではまだやりがいがある」と述べ、商品があれば販売ルートがあるとし、「売るのに困らず、國民全體が動員され、狂っている」と話した。