織里子供服産業は新しい考え方をしています。

去年の「子供のモデルが女の子に毆られた」事件でなければ、多くの人はまだ知らないかもしれません。太湖南のほとりにある織里という江南小鎮は、なんと全國最大の中小子供服の生産と卸売基地です。

統計によると、全國で毎年販売されている中小子供服の50%以上がここで生産されています。

疫病の影響で、全國の実體商業は「苦痛期」に陥り、販売の回復が遅れています。見たところ天気が日増しに暖かくなってきて、浙江省湖州市の織里鎮の服裝の生産と卸売企業の倉庫の中の春の子供服を屯して、現地の支配人達の“心の病”になりました。

しかし、幸いにもロ永浩と一緒に「覚醒」する人が少なくないです。

彼らはもう新商品を発表することが気になりません。高級デパートで生活の味を映し出す店があるかどうかは気にしません。かつてここで「方式を変えたテレビショッピングモード」と呼ばれていた「生放送商品」にオリーブの枝を投げ始めました。

中継は織里を救うのですか？　　

01救いと希望

2月19日早朝、徐林は車で4人家族で山東の故郷から湖州の織里に出発しました。

故郷で一ヶ月間我慢しました。徐林さんの毎日の気持ちは二文字で形容できます。

「倉庫の中には多くの商品がまだ屆いていません。早く返済しないと、來月のローンは返せなくなります。この悪循環が続けば、今年は倒産に直面します。」

舊正月前、徐林の生放送はとても良くて、彼と奧さんはずっと生放送して正月近くまでやっと故郷に帰ります。もっと苦労して、前の借金を返して、もっと稼いで大きな家に変えてください。春節の帰りを心配しているので、売れ行きのいいお金がよく売れると思います。彼はわざわざ何十萬円もの商品を倉庫に集めました。

疫病の影響で、故郷の道路が閉鎖され、一切の人の出入りが禁止され、徐林が機里に帰る帰りはずるずると計畫されています。いい方法が見つからなくて、彼は毎日家で「苦しみ」の「解禁」を待っています。

ここまで言うと、國に感謝して、疫病のコントロールができて、全國が次々に解禁されて、やっと帰れます。徐林さんは故郷で自分と家族の健康証明をしました。家族は待ちきれないほど荷物を片付けた後、急いで車を運転して湖州織里に帰りました。

機里に帰って14日間家を離れますが、家での生放送に影響はありません。

織里に帰った翌日、徐林の生放送が始まりました。

夜8時から夜11時まで4時間生放送で、一萬二萬円で販売できます。全體の効果はとてもいいです。徐林は出來るだけ早く資金を回収するために、彼はわざと服の値段を低くしました。

「子供が外に出ないと、親が子供に買ってあげる服は確かに少なくなります。子供服全體の需要は下がりますが、実體の店は開けません。必要な人はオンラインで買うしかないです。これも生放送をする人たちにチャンスを與えました。」長年の服裝販売経験がある徐林さんは市場の判斷がまだ正確です。

疫病の時、多くの実體小売企業は深刻な衝撃を受けましたが、生中継の商品は突然大火になりました。多くの前もって生放送した企業と商店に発展のチャンスをもたらしました。

この時の織里はいつものようににぎやかではなく、労働者たちは時間通りに現地に帰ることができず、多くの工場が操業できなくなりました。地元の80%の問屋も営業していません。

しかし、地元の織里に殘して家に帰っていないで新年を祝ういくつか電気商の取引先、特に生放送をして商品の取引先を持って、そのため“1筆の小さい財産を出しました”。

義烏よりも、織里の生放送はそんなに速く発展していません。

生中継の種が現地で芽生えたのは、後に知ってから徐々に成長してきたからです。

「ここに子供服を買いに行く人は普通の仕入れ量がとても多いです。私たちのような生放送をする人は毎回行ってから選んで選んで、一回でも數十個の商品を持っています。屋臺の社長たちは私たちを相手にしてくれることを望んでいません。」2018年初め、徐林は山東の會社が倒産した後、出口を探すために家族を連れて機里に生中継販売をしに行きました。

始まったばかりの頃は、彼は端物市場の行商人に行って、安い服を卸してもらいました。「タオバオに行くのと同じです。いい服を拾って、生放送室で売って、お金をもっと稼げるようにします。」かつて數千萬円もの値打ちをしていた徐林さんは、初めて織里に來たと言って、心の中に五味雑踏を感じた。

その時、中継は織里ではそんなに規模が大きくありませんでした。徐林のような生放送商はあまり見られませんでした。

ある電気商取引のマーケティング研究に長年従事している専門家によると、織里子供服は規模が大きいとはいえ、市場は國內だけで、商人たちの対応能力は蜂起烏に比べてまだ弱いという。「義烏の市場規模が大きく、製品の種類が豊富で、更に重要な點は、義烏の輸出入貿易によって、地元の取引先が織里の取引先より早く新しい情報を受け取り、そして経営の考え方と戦略をより速く変えることができるようになります。」

しかし、商人はあくまでも商人で、織里の子供服商の「感度」は低くなりましたが、それでも彼らは一定の商業嗅覚の基本素質を持っています。

徐林さんと同じ生放送商がだんだん増えてきて、現地の尾商品市場の社長たちもチャンスを見ました。やがて、織里の端物である市場上には「生放送専用」や「アナウンサーの家」などの看板が現れました。これらの店舗は生放送に適した製品を選んで販売しています。

同時に、全國の生放送の商品も急速な発展の段階に入ります。

2019年3月、淘ランキングは共同で淘寶生放送で「2019年淘寶生放送生態発展趨勢報告」を発表した。報告によると、2018年には1000億元を超え、同400%近くの増速を達成し、新たな千億規模の増分市場を創出した。三年間の積み重ねを経て、ますます多くの業界が淘寶生放送に改造されました。

織里の市場も中継されて改造されたシーケンスの中で徐々に成長していく。

新しい種が根を下ろして芽を出し始めた。ただ、思いがけないことに、疫病の時にはよく「軽蔑」されていた生放送商が、地元の子供服市場の「救世主」となって、急に大木に成長しました。

　02苦しみともがき

徐林が機里に帰った後の境遇とは正反対に、地元の卸売り業者や工場が直面している狀況です。

「実體店は営業をしていないので、交通が不便で、倉庫に何百萬もの商品が置いてあります。織里子供服卸売市場で子供服を経営している廖凱さんは困り果てています。

伝統によって、現地の子供服は基本的に一季節前に生産されます。この二年間で子供服市場の需要規模がだんだん高くなり、甚だしきに至っては一部の商店は二季節前に工場に注文します。

つまり、今年の春の服は実は去年の冬に全部生産されました。廖凱さんによると、旬の服を生産している人がいても、それは売れ行きのいい商品だけで、業者から工場に注文して一定量の商品を買います。

服のデザインの変化が速くて、多くの工場や卸売業者が多少の「賭け」相場の性質を持っています。

彼らは事前に多くのデザインを作って、市場に投入して服の販売量をテストします。「売れるものは継続して生産し、売れないものは生産しなくなり、安値で放り出し、倉庫を回収する資金」

しかし、今年の疫病は彼らが企畫した経営リズムを狂わせました。

「きれいにしても、きれいにしても、全然売れません。買う人がいないからです。

全國各地の実體店の販売店は営業できません。織里の市場に仕入れに行く人は少ないです。廖凱さんは一部の資金を回収するために、一部の商品を安値で押し出すかもしれないと考えています。「投げ出したこれらの商品は必ず赤字になります。通常の価格より半分以上安いです。」

いくつかの通常の20元の美しいスカートに卸売りすることができますが、廖凱さんは歯を食いしばって、10元の価格でいくつか売りました。

紡里子供服市場の商店は數千あります。廖凱と同じ考えとやり方を持っている人が多いです。

今年は春服を植えた人が多いです。財産を使い果たす人もいるかもしれません。廖凱は言った。

疫病の効果的なコントロールに伴い、3月中旬には織里の子供服問屋が続々と現地に戻り、正常営業を開始し、およそ半分のアパレル企業も生産を再開しました。

もうすぐ夏になります。生産しないと売れないので、たまっている春金だけを見ています。お金が空から落ちてくることはありません。ほとんどの織里の子供服の生産と加工工場の規模は大きくないです。十數人の労働者がいる工場は現地で一定の規模の企業です。

劉艶さんの服裝工場は三階で、一階は店で、二階は生産現場で、三階は倉庫です。現地ではほとんどの子供服工場が同じです。

劉艶工場の二階の生産現場では、今は女性二人だけミシンの前で忙しくしています。「地元に帰る労働者の中には、まだ帰っていない労働者もいます。疫病を心配する人が多いので、家でもう少し待ってみたいです」

劉艶さんは待ち続けることができません。「夏服はきっとよくできます。そうでないと、今日は土を食べます。」

織里の子供服工場の社長たちは劉艶さんの考えと同じで、內心は葛藤と躊躇に満ちています。

2019年には、中継は織內で広く普及し始めました。

當地の各界は次から次へと子供服の産業のモデルチェンジの進級を推進する道に參加して、“織里子供服＋生放送”は進級の道の最も重要な一環になります。いくつかの大平臺は、織里の子供服の生放送事業者向けのトラフィックサポートを開始しました。現地では続々とMCN機構が現れ、市場の一部の商店も試水を始め、徐林のように専門的に生放送をする「夫婦屋」が増えています。

生放送の基礎的な発展は、この生放送が子供服を治理する基礎を打ち立てた。「廖凱と劉艶」たちが倉庫に寢泊まりしていた春服は少なくとも誰かが受け取りに來た。

現地の端物市場のある社長は最近朝から晩まで働いています。

「去年の今頃は、天売で十數萬個は大丈夫です。今年は最初はだめでしたが、徐々に売り上げが上がってきました。」この店の主人は、荷物を取りに來た人だけが「一色」と言っています。全部電気屋さんです。

「風の変化が速すぎて、生放送がこんなにひどいとは誰も想像できませんでした。運べない服をネットで売ってしまいました。」この店のオーナーは「収穫」に忙しいと同時に、市場の風向きの変化を感じています。

徐林さんによると、以前は織里の子供服の生放送はほとんど夕方から夜の時間帯まででした。午後4時から夜11時までです。最近、彼は現地生放送がもとの時間法則を破ったことを発見しました。「朝早くから生放送をする人がいます。夜中に生放送をする人もいます。全時間にわたって、見知らぬ顔が増えています。」

この現象は、織里のアナウンサーの數も急速に上昇していることを示しています。

浙江省の地元メディアによると、疫病発生以來、織里子供服産業は長くて大変な二ヶ月を過ごしました。

オフラインのルートがよくないなどの原因で春季子供服の在庫が滯り、多くの伝統卸売企業がオンライン販売に転向してチャンスを求めています。ある産業園の生放送孵化基地の中で、毎日速いプラットフォームだけを通して、アナウンサーの代理販売の販売量は15000単に達することができます。

また、全國各地にラインの下の小売店を持つ織里商店も、生放送を通じてラインの下に店舗を誘致し始めました。

中継は織里子供服市場のにぎわいを再び再燃させます。

　03憧れと未來

この時、江西南部の小さな県城で、魯楠という母子の店の店主が自分の店を外に譲渡するのに忙しいです。彼女は織里の中學生で、家族三人の家を探しています。

「織里の服はとても安くて、運賃も高くないと言われています。自分で子供服を売ったことがあります。経験もありますし、顔も話しています。もし私がそこに行って生放送をして服を売ったら、ちゃんと売れるはずです。身は動かず、心は遠くなり、魯楠の想像の中で、彼女は自分の未來の金持ちの様子を見たようです。

魯楠は江西東南部の小さい県の都市で母子の店を開きました。彼女の夫は地元の工場で働いています。唯一の6歳の娘は地元の幼稚園で中勤しています。ここ數年、一家三人の子供はとても靜かに暮らしています。彼女の感觸では、たいしたお金を稼いでいませんでしたが、まあまあです。

今年の新冠の流行は突然訪れました。彼女の母子店は二ヶ月近く営業していません。夫が働いている工場も長い間止まりました。手元にはまだお金があり、生活を支えることができますが、この疫病は彼女に生活に強い危機感を與えました。

「萬一家で大事なことがあったら、お金が必要になります。今の狀況では大金を稼ぐことはできません。」魯楠の焦りは彼女を促しています。一年後のその間に、お金を稼ぐ機會を探してあちこち探しています。

二月二日の「龍が頭をもたげた」日、魯楠は中學の同級生の口から浙江湖州織里鎮の狀況について知りました。

クラスメートはあそこでレストランを開業しました。魯楠はこれで初めて、織里は小さい町ですが、中國最大の中小児童生産基地であり、ここに服裝生産企業が集まっています。もしかしたら、彼女の店の服は全部そこで生産されるかもしれません。

安い価格と製品が豊富な子供服の資源を持っているほか、娘の子供の仕事についても魅力的です。

「私も夫もあまり教養がないので、娘が優等生になるのは嫌です。小さい頃から彼女の蕓術の細胞を育てて、お金を少し稼いで、モデルになったらいい家ができるかもしれません。農村で育った魯楠は都市で生活しているスポットライトの下の人々をとても羨ましく思っています。織里に行くのも娘にチャンスを與えたようです。

両親は彼ら一家三人で出歩くことにあまり賛成していませんでしたが、どうしたら魯楠の執拗さを止められますか？

実は魯楠は彼女と同じ考えの人がまだたくさんいます。

織里で子供の寫真を撮っている寫真家の阿正さんは最近多くの電話をもらいました。「まず寫真を送ってもらいます。だめなら、直接に來ないように勧めます。」織里さんは五年間、ずっとモデル寫真家をしています。時には「マネジャー」として働くこともあります。

今では、父となった彼は、この仕事をしている時に、心の中では多少言えない「喪失感」を持っています。多くの人がモデルという仕事を美しく考えています。実態はよく分かりません。

現地の子供服企業は多くて、季節ごとに新しいデザインも多いです。時には忙しくて軸の回転もします。お金を稼ぐ子供は一年に百萬円を稼ぐどころか、家を建てても大丈夫です。正さんは言っていますが、このような狀況は織里に來る子供たちにすべて得られる機會ではないです。

「今は新しい夏の服をたくさん織っています。子供用の服がたくさん必要です。朝から夜まで撮影しています。疲れているので、そのまま寢返りを打っています。」正さんは市場の需要であり、多くの子供の「命」でもあると言います。

人生にはいろいろな選択がありますが、子供にとっては親の選択がより多くなります。正さんは、魚と熊の手のひらは両方とも取れないと言いました。子供はこの時間に確かにお金を稼いだのです。

「生活はそういうものです。得るものがあれば、失うものがあるだろう」二本のタバコを吸った後、電話を切って撮影基地に行って寫真を撮り続けています。

ここには様々な撮影シーンがあります。日本の街、プロヴァンス風の貴族風建築、夢の寢室、カラーライトが幻想的なバー…子供たちは鮮やかな服を著て、フラッシュの下で熟練したファッションを変えています。

ある人は、生放送は織里の市場を救うことができて、子供のモデルのこのような方式をも変えることができますと言います。最近、織里は小人の群れが多くなりました。彼らの特殊なスタイルは子供服を披露することができます。

しかし、子供の服は子供の體に著ると天然な「人情味」があり、どの役にも代えられないという人もいます。

「幸い、國內の生放送プラットフォームでは子供をアナウンサーにすることが禁止されています。さもなければ、子供モデルの規模はここでまた拡大されます。」

夢を紡ぐのも夢を生放送するのも、子供の夢を見るのも、多くの人が富を求めてここに來ます。

浙江省の地元メディアによると、70年代末、思い切って取り組んだ織里人は改革開放の東風に乗じて、刺繍の枕カバーと子供服で家族をスタートさせた。40年間、その初代創業者が売りに出した「天秤棒街」は、25平方キロメートルの敷地を持つ中心街となっています。

今は織里に1.5萬社以上の子供服企業が集まっています。45萬人の人口を持っています。人口密度は杭州のメインストリートの3倍です。ちなみに織里の人口は45萬人のうち、35萬人が外來人口です。

彼らは皆、織里の羅永浩になれる。