溫州ブランドの服企業(yè)は団を抱いて自発的にネット上の歩調(diào)を加速します。

疫病の影響を受けて、多くのブランド服は春の新品の在庫が溜まり、在庫がキャッシュフローに転化できなくなりました。直接に夏、秋冬の服裝のデザインと生産に影響を與えました。

最近、この難局に直面して、15軒の溫州の中小ブランドは企業(yè)に従って共同で団に従って暖を取って、戦線の上で販売の歩調(diào)を加速して、試水の“コミュニティが買い付けます”、団を抱いて自ら救い出します。

3月28日、4 cm、普兒撮影、GKファッションメンズ、ベベ愛著、小金蛋など15の溫州ローカルブランドが共同で「肆センチメートル潮品ショッピングモール」の微信小プログラムで三日間のブランド特売を展開し、工場価格で販売し、消費者に利益を與え、同時に早く消化倉庫に預(yù)けます。

疫病はブランドを押し倒してオンラインの歩調(diào)を速めます。

私たちは全國で100以上の自営店を持っています。疫病の影響で、オフラインの実體店の販売量は急激に下がりました。今は正常営業(yè)を回復(fù)していますが、客足量は以前に比べてはるかに低いです。肆センチメートル服飾董事長の蔡福林さんによると、復(fù)職後、會社は第一時間に三つのプラットフォームでネット生放送商品を出しました。同時に、各支店にVIP取引先のWeChatグループを設(shè)立して、WeChatグループを通じて販促しています。

普兒服裝総経理の鄭溫さんは、疫病が発生した場合、服企業(yè)にスピードラインでの販売を迫ると言っています。疫病が発生して家にいる間に、彼女は自分の個人の震えのアカウントを叩き始めて、初めから數(shù)十人のファンを始めて、今まで成功して2000余りのファンを引きつけます。會社が復(fù)職したら、彼女は管理職に「授業(yè)」をして、次の生放送業(yè)務(wù)の準(zhǔn)備について議論し始めました。

在庫一掃の観點から見れば、原価も損もあります。ブランド企業(yè)が資金を回収できれば、服裝工場も早く次のシーズンの生産に投入できます。一つの産業(yè)の流れと循環(huán)が回復(fù)します。

言うことができて、もし疫病の狀況ではないならば、多くの溫州が企業(yè)の“線上”の道に従ってまた歩くのがもっと遅いかもしれません。疫病の狀況は支配人たちにもっと力を入れてオンラインルートを模索させ、オンラインチームを構(gòu)築するという決意は以前のいかなる時よりも強(qiáng)いです。

森馬さんは一ヶ月以內(nèi)に全社員のコミュニティマーケティングを二回発売します。

溫州第一の服裝ブランド：森馬服飾は3月15日に第二回に全社員のコミュニティマーケティング活動を開始しました。當(dāng)日、森馬さんは全國の100名あまりの代理店を集めて、微信社交グループを通して外部のプロを募集しました。強(qiáng)くて力強(qiáng)い推進(jìn)チームを作りました。

「オンラインショッピング」マイクロクレジットのプログラムを通じて、會場の1.9割引の販売促進(jìn)力を発揮します。プッシュ手たちは微信群、友達(dá)圏などのルートで活動広告の二次元コードを発表して普及します。

聞くところによると、夜8時の活動開始後、多くのヒット商品は5分間で秒光になり、10分足らずで、初のマーケティング活動の1時間を突破した。消費者の小林さんは今回の森馬の外部プロモーションに參加しました。彼女の紹介によると、イベントの広告図を発表して友達(dá)の輪に行った後、68人の友達(dá)がクリックして小さいプログラムに入りました。その中に12人は33著の服をショッピングカートに注文しました。彼女本人も4著の服を買いました。森馬は100名以上の代理店を共有しています。各代理店は數(shù)十人から百人以上の代理店を募集しています。同じ時間に何千人から何萬人もの人が森馬のために商品を売っています。

森馬服飾はこのような成績を達(dá)成することができます。自身の強(qiáng)いブランド効果のほかに、會社のチームが心を一つにして參加したおかげで、常に自信を持ってチャレンジを迎えています。

単一の戦いは、グループを抱いて戦うよりも、溫州のいくつかの中小ブランドの衣料品の専門店の販売は、オンラインベースの比較的に弱いですが、ブランドの知名度は高くなく、単一のブランドに依存して、効果が悪い。

「一つの企業(yè)の力は微弱で、ブランドの影響力が足りないので、今回は他の溫州本土の靴服ブランドと提攜して、ブランドの影響力を集めて、オンラインで団體販売します。」肆センチメートル服飾會長の蔡福林氏によると、同社は「肆センチメートル潮品商店街」の微信小プログラムを発売し、初の試水抱団「コミュニティ購入」である。

彼のリードの連絡(luò)の下で、ベベ愛著、寫真の普児、金の卵など14の靴と服のブランドは続々とこのプラットフォームに入りました。男裝、婦人服、子供服をカバーして、溫州人が非常に速い時間で団の助け合いの精神を展示しました。

これらのブランドを誘致するために、肆センチメートルの服は無料でアメリカ人、カスタマーサービスなどの関連サービスを提供しています。駐在ブランドに入るには製品、寫真、在庫數(shù)などの內(nèi)容だけを提供すればいいです。

実際に疫病の影響を受けたのはラインの下だけではなく、オンラインプラットフォームのような販売が予想に及ばないため、小金蛋ブランドのルート運営責(zé)任者は最近の小金卵ラインの販売量も様々な程度で衝撃を受けていると指摘しています。

でも、多くの企業(yè)が展望を持っています。蔡福林氏は、初めて成功したら、もっと多くの企業(yè)が協(xié)力に參加し、より大きな力を結(jié)集すると信じています。「オンライン抱団は自らを救うために、完璧なマーケティング方案が必要であるほか、社會各界の協(xié)力と普及が必要であり、政府部門は宣伝とプラットフォームのサポートを提供する。私たちは最近も様々なルートを探して3月28日のこのイベントを宣伝しています。」コミュニティマーケティングはより溫度が高くなければならない。多くの知名度の低い中小ブランドにとって、オンライン抱団普及は現(xiàn)在の試す価値のあるモデルの一つかもしれない。各ブランドのチームとお客様のグループを最大限に集めて、彼らの主動性を発揮して、お客様のグループを共有して、コミュニティのマーケティングルートを構(gòu)築します。

現(xiàn)在、コミュニティ経営の優(yōu)先度は絶えず高くなり、生放送の効率的な変形形態(tài)と違って、コミュニティマーケティングはより溫度が高くなるべきです。コミュニティ群は最も良いエネルギーとユーザーのインタラクティブな媒體であると同時に、時間の節(jié)約にもなります。人々が引き込まれてきたら、サービスの質(zhì)を保証できますか？アフターサービスをしっかりと行い、顧客の流れを安定させることができますか？などはプラットフォームメーカーが協(xié)調(diào)して対応する必要があります。

浙江理工大學(xué)教授、ファッションブランドの専門家の任力先生は、オンラインでも、オフラインでも、最も重要なのはやはり位置付けをしっかりと行うことです。あなたの製品はどの消費者グループに売るのですか？このグループに対して、どのようなサービスを提供できますか？ブランドのプロモーションでも、新型の紹介でも、肝心な點はすべて消費體験で、単純な商品を売るために商品を売るのではありません。今はネットの赤い商品が流行っていますが、実際にネットの赤い商品はブランドに合うとは限らないです。よくネットで販売されている商品の返品率はとても高いです。消費者が認(rèn)めているのはネットの赤いです。

「今は消費者體験式のオンライン生放送概念が流行っています。例えば、アイデアの裏の物語を公開し、服の生産過程を分かち合い、消費者に製品の生産コストを分析し、従業(yè)員の日常の仕事シーンを撮影します。果物です擔(dān)當(dāng)力先生は、企業(yè)は自分の長所と短所を理解して、製品のルートを整理して、正確に引率するようにしてくださいと指摘しました。

疫病はブランド服の既存の販売計畫を混亂させました。たとえ疫病が効果的にコントロールされたとしても、報復(fù)的な消費は予定通りに來ていません。いずれにしても、戦略からルート、製品から従業(yè)員まで、上下心を一つにして、困難に打ち勝って、生きていく勇者になれる。

疫病の前では恐れないでください。もっと自信を失わないでください。