贅沢品の代理購入:月から數十萬ドルを入れて、マスクのトウモロコシのライオンの粉を売るまで

イタリアで7年間贅沢品の代理購入をした浮鎏は、初めてこのような深刻な危機に遭遇した。

例年の3、4月は、ぜいたく品の代理購入者が各ブランド間を駆け回る販売シーズンだ。今年、海外の疫病が勃発し、オフラインのデパートはすべて休業し、外出が困難になっている狀況で、ほとんどの代理購入と同じように、一時失業の境地にある。彼女は直接微信名を「疫病の間、代理購入を一時停止する」に変えた。

贅沢品ブランドにとって、これも異常に難しい上半期です。アパレルショーは一時停止し、店は閉鎖され、工場も操業停止を余儀なくされた。4月1日、ボストンコンサルティンググループ(BCG)が発表した最新報告書によると、2020年のファッションと贅沢品の世界売上高は前年同期比25%から35%減少し、売上高は2019年同期比4500億ドルから6000億ドル減少すると予測されている。

多くの代理購入はこの間に転職し、もともとLVバッグを売っていたが、今はナット粉を売っている。もともと贅沢品を主に扱っていたが、今は微商に加入せざるを得ず、マスク、ゴム、果物、トウモロコシを売っている。

実際、國境を越えた業務にかかわる各種の代理購入、買い手は、疫病の「黒白鳥」の衝撃を受けた。ある淘寶化粧品代理店の店主はTech星(微信ID:tech 618)に、今年彼が知っている化粧品代理店は、商売が基本的に腰を切ったと話した。ある國際贅沢品ブランドの內部関係者によると、多くのブランドの購買予算が半分に切られ、春度の服裝は大量の在庫が溜まっている問題に直面しているという。

Tech星は6人の代理購入に従事している人や代理購入に関連している人を見つけた。彼らの中には、代理購入の商売が停滯し、収入が激減している人もいる。疫病で失業し、舊業を取り戻し、代理購入を再開した人もいる。直接的な影響を受けていないが、嵐の中心にあり、この突然の疫病、業界、個人への影響、衝撃を目撃した人もいる。

ミラノを留守にして収入を半分に激減

7年のベテラン代理購入、浮鎏

今、私はミラノに住んでいて、イタリアで最も深刻なレンバディの大區に住んでいます。

ここに留學して、殘って仕事をして、私はイタリアに7年滯在して、7年の代理購入もしました。私の商売の規模は大きくなくて、ずっと自分で一人で走っていて、比較的に楽です。

代理購入は基本的に私の収入の50%をカバーして、武漢封城のニュースを知ってから、私は代理購入を急いで、數日バッグを密集して出して、もっと頻繁にデパートを走りました。

私は當時、疫病が経済の下落を招く可能性があり、下半期にはあまり注文がないかもしれないし、イタリアが波及するのではないかと心配していた。

3月初め、Celineが割引しにくいのを見て、やっと8人の顧客を見つけて注文して、割引額を集めました。翌日目が覚めると、イタリアの疫病が大爆発し、1日に1200例が確定診斷され、すぐに城を閉鎖した。デパートは閉鎖され、物流、飛行機も運営を一時停止し、注文は見送らざるを得なかった。

デパートが閉店する前に、物流は最大の問題で、帰國物流ルートの価格は2倍になって、まだ時効を保証することができません。私が前に送ったかばんは今でも道に詰まっています。

今回の疫病は贅沢品業界への衝撃で、ブランドをどこまで追い詰めたのだろうか。

先日、Gucci販売チームから電話があり、バッグを買うかどうかと聞かれ、割引があり、オンライン送金もできます。割引はブランドの調整性に割引があり、贅沢品ブランドは通常割引を避ける。割引シーズンでも、Gucciなどの割引は象徴的な「漕ぎ水」にすぎず、特に大きな幅はなく、割引デザインは非常に希少です。

しかし今、需給関係は一気に変わったような気がします。かつてはGucciのバッグは購入制限のほか、財布やカードバッグをかけて購入する必要があり、行話では「配貨」と呼ばれていた。今では販売が自発的に電話をかけて販売しているなんて、驚きました。

トップクラスの贅沢品ブランドもあり、昨年から割引はありません。この間、店員さんから全線で10%割引していると言われました。疫病でなければ、ブランドはこんなに大きな利益を譲らないに違いない。このような需給関係から、価格差は今の経済があまりよくないことがわかります。

ここ數年、市場の変化も見られ、私が代理購入をした最初の年、私たちはプラダの工場「しゃがんだバッグ」に行ったことを覚えています。その時一番高かったのは「殺し屋のかばん」で、かばんがあれば100%高く売った。経験のある代理購入は、工場のどのドアから出てきて、しゃがんでいるのかを知ることができます。

當時、贅沢品ブランドのカウンターマンは代理購入を軽蔑し、寫真を撮ると追い出された。しかし、今市場が変わって、Pradaの反響はすでに前に及ばず、一部の贅沢品ブランドは自発的に、積極的に代理購入、買い手を集めて、自発的に名刺を渡し始めた。彼らはみな売り上げを上げるために、中國の代理購入と仲の良い店員で、売上高はいつも高い。

これまでミラノは全市で閉鎖されており、勝手に外出してはいけない。外出するには自己聲明表に記入し、出発點と目的地を説明し、私は基本的に半月に一度外出します。しかし、5月にイタリアが解禁されても、デパートのような高い人の流れの場所には、私はしばらく行かないので、リスクがあるのではないかと心配しています。

自分は一人でミラノにいて、しばらく心が慌ただしくて、息が短くて、毎日目がくらくらしています。その後、心理學の教授が分析し、私は典型的な恐怖癥だと言った。閉鎖的な空間に長くいると、未來の生活、経済に対する焦りがたくさん生まれます。

実は、2018年ごろから、代理購入という業界が下落傾向にあり、イタリアに來る留學生が倍増し、みんなが著地すると代理購入を始めた。デパートには知らない、見覚えのない代理購入が増えている。情報、ルートがますます多くなるにつれて、贅沢品も次第に魅力を消している。幸いなことに、私がやった時間は十分です。

最近、私の知っている代理購入者たちはみな買いだめを売っています。先日、私はある代理購入の友達が微商と協力して、マスクを売って、阿膠を売っているのを見た。彼の規模は比較的大きく、カスタマーサービス、倉庫などはお金を払わなければなりません。買いだめを売る以外に、別のルートで営業しなければなりません。そうしないと、コストがカバーできません。

私はずっとお金を稼ぐことに野心がなくて、十分に食べて十分だと思って、代理購入を副業としています。今後しばらく代理購入の商売がうまくいかなければ、私は真剣にお金を節約します。

當初、ぜいたく品のバッグを持って出入りすることが多かったので、安全のためにミラノの中心部に賃貸住宅を選定しました。しかし、今の狀況では、代理購入の半分の収入が減れば、引っ越しを考え、支出を削減する必要があるかもしれません。

ブランド予算の半分を切り詰め、在庫が溜まる

ある贅沢品の內部関係者、ジョン

私が接觸して知ったのは普通の贅沢品の代理購入ではなく、贅沢品の職業の買い手で、彼らはもっと會社の內部の品物の購入を擔當して、Bussinessの部分をしています。

本當に贅沢品ブランドの內部買い手になった彼らは、毎年4回から6回パリやミラノに行く機會があり、ブランドごとに次の四半期、あるいは次の年に國內で販売される製品、具體的な製品の數を決定します。

しかし、疫病の影響で、彼らは今出張できません。この段階では、オプションは基本的にいくつかの「クラウドショッピング」の形式を利用して、ビデオと精細度の高い畫像を見ることで、遠隔でオプションを決めます。地域にまたがって線を開けて選択品會を開くと、空間には多くの制限があります。

専門の贅沢品ブランドの買い手にとって、疫病は彼らの収入に大きな影響を與えていない。変更は、過去、買い手はブランド本部に行って、実際に選択品に接觸したが、現在の「雲売り」は実際の生地に觸れることができず、本當の手觸りを感じることができず、視覚効果に一定の影響がある。

一般的にブランドのショーでは、50點しか展示されていない可能性があります。しかし、実際には、四半期にブランドが與えたデザインは1000種類ある可能性があります。すべてのデザインがある國や地域に與えられるわけではありません。

四半期ごとに、買い手には予算があります。買い手の任務はコストの枠組みの中でどの種類の種類を買うか、各種類の何點の商品を買うかを決定することです。彼らの仕事は市場文化の違いを避けることに関連しています。例えば、國內には緑の帽子があってはいけません。皮質が青と赤の財布は破財とされています。買い手たちもこれらの問題を避けることができます。

今年、疫病はブランドの予算と注文量に直接影響を與える。例えば、以前の成衣ブランドでは、1年の予算は5000萬ドルだったが、今は半分に切るかもしれない。

贅沢品ブランドは通常、季節をまたいで選ばれ、すべての春、夏の製品を含めて、昨年10月に購入し、工場はとっくに國內に完成している。オフラインの店舗が閉鎖され、販売量が減少すると、今年は多くの在庫が溜まることになります。蓄積狀況が最も深刻なのはヨーロッパ地域であるべきだ。

そのため、次の四半期の製品がオンラインになると、買い手たちは現在の在庫商品を分析し、シーズン末の割引で一部を出しますが、通常は割引は高くありません。殘りはアウトレット割引村にあげて、より高い割引で販売する可能性があります。

私の知る限りでは、國內の贅沢品ブランドの店の多くはすでに運営を再開しており、70%前後回復した可能性があるが、海外の疫病が拡散したため、店が閉鎖され、非アジア地域は基本的に全滅した。現在、國內と少數のアジア地域だけが運営を維持しており、國內での収益は「村全體の希望」となっている。

全體的に、贅沢品ブランドへの衝撃が最も深刻なのは業績に違いない。一般的に、各ブランドは前年同期比の成長率を設定し、20~30パーセントを維持することが多い。今年、私たちはこの指標を放棄して、去年に追いつくのが私たちの最大の目標と要求です。

靴を売ってかろうじて暮らす

新しい転職代理購入、Midu

ここ數年、私は自由職業で、もっと多くの時、私の身分はもっと観光ブロガーのようです。3年間、49カ國を一周しました。過去に私の収入を支えてくれたのは民宿の商売で、今では代理購入が私の核心収入になり、総収入の90%前後を占めています。

過去、私は投資をしたことがあり、創業をしたことがあり、民宿主をしたことがあります。1月まで、民宿の商売はやはり私の最大の収入源です。

最も多い時、私は北京、三亜、重慶、アメリカで全部で30軒の住宅源を持っています。民宿業の不況に追いつき、疫病の影響もあって、現在は2軒のあまりコストを必要としない住宅源を除いて保留されており、その他のすべての退租や下線処理を行い、一部の違約金を賠償している。

今、代理購入は基本的に私の主業です。

私は疫病の期間から本當に転職して代理購入をして、1月27日、私はとてもつまらないと思って、仕事を探して、専門的に小さいサイズを申請して、代理購入をして、古い仕事をやり直しました。2012年、私はアメリカに留學したとき、選手たちに靴を買ってあげたことがあります。

私の客群は比較的に特殊で、前にスポーツ記者とスポーツ類の種目をして創業した時、大量の選手の人脈資源を蓄積して、この部分の人は私の核心のユーザーになりました。そのため、私が売っているのも主に潮札とスポーツ製品です。

多くの人はスポーツ選手のグループを理解していないかもしれませんが、彼らの収入はまあまあで、普段は訓練に忙しくて、外出する時間がありません。靴を買うとき、どんな色を選んでも、デザインを選んでも私に代わってくれます。私は彼らに選んであげます。

率直に言って、私は伝統的な意味での人肉の代理購入や贅沢品の購入者ではありません。私はもっと仲介業者の役割で、商品と顧客の間のメディアです。私は大量の製品の中から品物を選んで、また微信の友達の輪、群を通じて、みんなに推薦します。

私の主な供給業者は基本的に工場なので、在庫が押圧されたり、品切れになったりする現象はありません。1本の腕が折れて、もう1本の腕が生えてくるため、供給業者も1人以上引き受けました。

しかし、代理購入グループ全體の中で、すべての購入先がデパートの代理購入であることは直接の影響を受けます。今感じることができて、疫病の最大の影響は工場の出荷の効率で、出荷速度は比較的に遅くて、數量も比較的に少ないです。

1月末、2月初めには湖北全體が宅配便を送ることができず、他の地域では1つのものが10日ほど待たなければならないこともあります。幸い、私のすべてのお客様は私を知っていて、催促する人はほとんどいません。

私はアメリカにいて、國內と13時間の時差があって、私が寢ている間に、國內の朝です。私は朝、晩に製品を出します。毎日私が寢ている間に、収入が入ってきて、一日に少なくとも200元あって、最高記録は4000元以上稼いだことがあります。

私にとって、このパターンは負擔がありません。実は前回の代理購入から5年ぶりに空いていて、その時私は固定的なキャッシュフローを持っていて、社交的な消費を避けることができます。この後、私もきっとずっとやり続けます。私の運営モデルはすでに小さなシステムになっていて、將來正職の仕事があっても、私はそれを小さな副業として続けていくはずです。

代理購入があって帰國して果物やトウモロコシを売った。

イタリア、ヨーロッパの贅沢品代購、胡博

年前に家に帰ったとき、私と彼女は代理購入を一時停止しました。主な原因は物流がスムーズではないからです。

年越しの時間、國內の宅配便はすべて半停滯狀態で、國際宅配便はたくさん止まって、私たちが國外から送ったいくつかの國際速達はすべて返卻されました。年前、私の友達がシャネルのバッグを買いたいと思っていましたが、まだ買えていません。

私の彼女はアパレルデザイナーで、イタリアに常駐しています。國內には自分の畫室があります。代理購入はアルバイトです。私たちはイタリアで2、3年間代理購入をしました。留學を始めたとき、代理購入をするのは航空券のお金を稼ぐためで、學費、生活費を稼ぐためです。

今、代理購入をするともう少しで意味がなくなる。爆発的な利益空間が最も高い製品は、世界限定の爆発的なバッグのように、數ヶ月か1年かけて1つを買う必要があることがあります。一部の大衆化や比較的普通の商品は、利益の空間が限られており、私たちも売りたくない。

ある時、パリの世家で一日苦労したことを覚えています。最後に宅配物流の費用を除いて、計算してもお金を稼いでいません。私は一日中無駄にやったと思って、落ち込んでいました。一部の製品は利益が低すぎて、あれこれ探す価値がありません。

私たちの代理購入は実はサービス業界で、時には足を走らせて疲れて、一日でかばんが買えないことがあります。いくつかの爆発的なバッグは、いくつかの國に行って買うことができるかもしれませんが、ミラノはパリに行くことはできません。パリはミュンヘンに行くことはできません。あるいは、他のヨーロッパの國に行ってもう一度回ることはできません。

一部のお客様が楽しんでいるのは、私が彼らのためにサービスして、商品を探してあげることだと思います。限定品や爆発バッグを見つける過程です

疫病が業界全體に最大の影響を及ぼしたのは収入だ。専任の代理購入は一般的に多くの商品を抑えて、彼らは早めに爆発的な商品を買い占めて、私はグループの中で見て、この人たちは基本的に売る前の買い占めです。ただ、代理購入を副業とするこの代理購入は、この期間は基本的にゼロ収入で、デパートは閉まっていて、売ることができません。

私の知っている年上で、ヨーロッパに長く滯在しているお姉さんです。彼女は長年代理購入をして、國內のいくつかの製品を國外に売って、國外から贅沢品、化粧品も代理購入しています。彼女は今帰國して果物やトウモロコシを売っている。

代理購入という業界は夕日業界に似ていると言われていますが、どの業界も消えないと思います。それは形を変えて再び現れるかもしれませんが、伝統的な代理購入のもう一つの形式は何なのか、私はまだ分かりません。

私たちも前に淘寶店を開いて、ルートを広げてみました。私たちはルールに従ってすべての製品情報、購入記録、小切符記録などの情報をアップロードしますが、3日間にわたって通報されました。通報された後、申告して、資料を再準備する必要があります。これだけで頭が大きくなった。寶を洗うのは本當に難しいので、私たち二人も顧みず、寶を洗う店を閉めました。

昨年9月ごろから、生放送代理購入が盛んになったように感じられる。前に私は2人の女の子を見たことがあります。デパートで生放送しています。誰もが彼らを見ています。私は気まずいと思いますが、彼女たち二人はそこで無理に放送しています。しかし、このような目立たないほど、重視されないモデルほど、市場を覆す可能性があると思います。

途中でマスクを転売して10萬余り弁償した

メイクアップ代購店主、江楓

最初は、免稅店が価格が崩壊するまで疫病には影響がないと感じました。明らかな信號は、日上と海南免稅店が6割引活動を始めたことだ。

各地の免稅店では価格が下がる狀況が一般的で、私の手にある品物もますます価値がありません。特に口紅は、一昨年以降に買いだめしたもので、価格差は最高40元に達した。アマニ405號のように、年前は170元以上で、年後は130元前後で20%以上下落した。

私たちの業界では、商品が割引されたら買い占めなければなりませんが、今年の価格の変動は不思議だと言えます。あなたは永遠に自分が底を寫したかどうか分かりません。以前、高値で買った商品も割引したり、値下げしたりして、コストを抑えたり、損をしたりして売らなければなりません。お金は商品に押し付けられて、コストを希釈しなければなりません。

疫病の原因は、香港地區の通関が一時停止し、海外の免稅店で購入した商品の時効性が大きな影響を受け、1カ月から最も長い2カ月余りとは言わない。私たちは國內の日上と免稅店の資源を探し始めました。価格は必ずしもお得ではありませんが、周期が短く、資金の回転率が速いです。

今年の疫病の間、多くの代理購入と微商はマスクを売って稼いだが、私は一度しか売ったことがなく、10萬ドル以上損をした。

実は最初はマスクを売るつもりはありませんでしたが、これまで爆利のチベットの赤い花、タイの祈福仏牌は私も風に乗ったことがありません。マスクを売るのも悪口を言いやすいです。しかし、多くのお客様がグループの中で議論しているのを見て、本當にマスクが買えないので、私たちはちょうど道があって、コストでマスクを売ることを決めて、お客様にフィードバックします。

市場にはめちゃくちゃな微商、マスクサプライヤーがいて、私たちは決められませんでした。正直、韓國はKF 94規格(國內のN 95に相當)の正規マスクサプライヤーを探した。

當初、マスクを7萬個注文し、そのうち1萬個を武漢に寄付し、殘りを販売しようとした。工場と話し合ったマスクの単価は4元で、郵送、通関などの費用を加えて、定価は6.8個で、コストをカバーすることができて、基本的にお金を稼いで販売しません。當時、同じマスクの最低価格は10元以上だった。

最初の貨物が倉庫に持ち込まれた後、韓國の工場はずっと詰まっていて、7元まで値上げして、お金を入れないで引き出さないように要求していました。しかし、私はすでに予定の価格、在庫に従ってマスクを棚に上げて、すでに撮影されました。マスクは確かに必要だと思って同意しました。その後、再び値上げされ、単一マスクのコストは13元に上昇し、運賃のコストは13.5元になった。

コストは倍以上になったが、私は強制的に差額を補うことができず、差額を補うリンクをつけて、自発的に差額を補うことができるのは私に補うことができる。しかし、補填金は多くなく、6分の1から7分の1ぐらいの様子です。

一番ひどいのは、最初に約束した7萬個のマスクが3萬個に押されたことだ。品物を手に入れた後、1萬個を武漢に寄付して、2萬個しか殘っていないので、私たちは顧客と相談して、買った數量の3分の1で出荷して、品物を受け取って値下がりします。

これで,私は10萬余り損をした。商売をするのは損があって、損があって、私は慣れましたが、信用が第一です。この間最も慘めな時、私の支付寶には500元しか殘っていません。

今、代理購入業界はますますやりにくくなって、末期になりました。私が知っている化粧品代理店は今年の商売は基本的に腰を切って、私たちのように、多くの製品は最後にコストで価格を出すしかなくて、仕方がなくて、お金は流動する必要があります。

今年、私たちは全體的に利益がありません。最近2ヶ月の利益はコストを希釈するために使われています。以前の品物の仕入れ価格が高すぎて,ばかになった。

もともと業界は不透明で、やっている人は多くなく、店が少なく、競爭が小さい。私の印象では、歐米の代理購入が最も良い年は2016年、2017年で、利益は爆発的に高く、価格の30%を稼ぐことができます。例えばYSLの円管12號の口紅は、購入価格が140元余りで、220元まで売ることができ、基本的には目を閉じてお金を稼ぐことができます。

しかし、今、口紅の利益は10元ぐらいしかありません。一方、みんなの購入ルートはますます多くなり、大きなプラットフォームも百億の補助金を始めました。一方、電子商取引プラットフォームは私たちに活動を強要し、活動をしないと流量に支えられず、同業者の比価も非常に強く、多くの場合、私たちは値下げを余儀なくされている。

私はこの業界で5、6年もぶらぶらしていたが、風雨を見たことがあるようだが、本當のことを言うと、今でもどのくらいできるか分からない。

代理購入は今本當に夕日業界です

ヨーロッパの贅沢品代購、SUSU

海外のほとんどのデパートが閉店した後、多くの代理購入が休業し、購入を続けることができなかった。現物があれば、現物を売っています。

私は主に歐米の代理購入をしています。代理購入はあなたが何を必要としているのか、私はあなたに何を持っていますか。すべての靴のアクセサリーバッグ、化粧品は私が売っています。私たちのこの業界はルートが王で、私が協力しているのは主にヨーロッパのいくつかの買い手の店です。幸いなことに、今でも買い手店が休業していないので、私は商品を売ることができます。

しかし、私の一部の同業者は割引村を専門に走ったり、人肉を代理購入したりして、彼らは止まらざるを得なくて、徹底的に失業しました。

疫病の後、郵便料金が上昇していることが明らかになった。特に通関の物流を包んでいる。全體的に、物流は依然として通じる。今、私は主にDHL國際物流を通じて商品を送り返しています。多少はフライトが飛ぶので、時効の問題があります。

先月、カナダから小包を一箱送ってきましたが、物流費用は100ぐらいで、最近250を受け取りました。私が依頼したのは規模の小さい華人転送會社で、今のような特殊な時期に、彼らは通路を打つことができてとてもいいです。

物流の値上げのため、代理購入価格も少し上昇しますが、LV、Chanel、Gucciを中心としたこれらの贅沢品ブランドは毎年必ず値上げされ、他の大部分の商品の原購入価格の変化幅は大きくないと思います。

最近明らかな値上げを感じるのはChanelで、Chanelの世界的な価格差はあまり明らかではないので、多くの代理購入が韓國に行って買ってきて、韓國人の肉から持って帰ってきます。しかし、現在、韓國と中國は雙方向に隔離されているため、購入コストが大幅に増加し、バッグが大幅に値上げされる狀況になっている。

以前は、買手店の多くの商品が割引されていましたが、パッケージは毎年交換されているので、割引幅の変化はあまり感じられませんでした。

明らかにHermesの最新の口紅もあり、発売価格は四五百元前後で、今年2月には一般的に発売価格に40元から50元の代理購入費を加えるだけだ。しかし、その後、疫病が深刻で、仕入れが困難で、物流も大きな影響を受け、ほぼ1日1つの価格で、現在価格は600元以上に上昇し、一部の人気のある色號は800元から900元まで売ることができます。

現在、一部のブランドは割引専用場をオンラインに開き、オンラインで販促を行い、販売金額の一部を疫病救助に寄付している。これまで、ハイエンドのブームブランドAWはオンライン活動を行い、割引幅が大きく、販売収入の20%が疫病救助の寄付に使われていた。このような活動のフィードバックは特に良く、活動時間はもともと72時間で、最後に24時間もしないうちに全部売り切れた。

例年の3月、4月はいずれも販売シーズンで、私の體量は比較的に小さくて、換算しても具體的な計算はありませんが、今疫病は販売量に明らかな影響がありますが、私のところは大幅に下がる狀況はありません。

去年電商法が出てから、合法的に代理購入を続けるために、記帳會社を探して記帳して稅金を申告しました。これはコストの増加を招き、利益の空間が小さくなります?，F在、多くの海外の電子商取引、大手ブランドの贅沢品が中國に進出し、電子商取引プラットフォームに入居しており、値上げしても買い手は買わない。

Chanel、Hermes、LVのような依然として入手しにくいブランドは、一部の偏小衆やまだ國內に進出していないブランドを含めて、影響を受けているのは小さい。

代理購入は現在本當に夕陽業界で、昨年は電気商法の影響を受け、今年は疫病だった。今私はいつも考えています。代理購入をしないか、まじめな仕事が楽だと思っています。

(回答者の要求に応じて、浮鎏、John、Midu、胡博、SUSUSU、江楓はいずれも仮名)