百年バーゼル時(shí)計(jì)展危機(jī)啓発録

5月7日、MCHグループは、2021年1月28日から2月2日まで開催予定だった2021バーゼル國際時(shí)計(jì)ジュエリー展（Baselworld、以下、バーゼル時(shí)計(jì)展と略稱する）の廃止を発表した。以前、新冠肺炎の流行の影響で、主催者は今年4月30日から5月5日まで開催する予定だった展覧會(huì)を來年1月に延期すると発表しました。しかし、4月14日にロレックス、帝舵、バダ?フェアリー、シャネルとショパンが共同聲明を発表しました。バーゼル時(shí)計(jì)展の管理層は協(xié)議を経ずに一方的に延期する決定をしました。また、展示會(huì)の返卻費(fèi)用については公允を欠くため、ブランドの期待と需要を満足できなくなり、バーゼル時(shí)計(jì)展から退出します。LVMHグループも3日後には、ブランドの真の力を発表した時(shí)、タイガーホーヤとブルガリは全部バーゼル時(shí)計(jì)展から撤退し、來年からジュネーヴで開催される新作展に參加します。

今回の時(shí)計(jì)ブランドの集団「大脫出」は、2018年のSwatchグループの17ブランドが2019バーゼルの時(shí)計(jì)展示會(huì)からの撤退を発表した後、バーゼル時(shí)計(jì)展が最大の危機(jī)に陥ったと業(yè)界が認(rèn)めています。2019年までに、バーゼル時(shí)計(jì)展の出展ブランド數(shù)は2016年の1500社から520社に激減し、2019年に初めて赤字が出ました。しかし、疫病は時(shí)計(jì)展の最後の藁にすぎず、背景にはもっと複雑な原因がある。

今回の時(shí)計(jì)ブランドの集団「大脫出」はバーゼル時(shí)計(jì)展を最大の危機(jī)に陥れた。（図は2019バーゼル時(shí)計(jì)展示場(chǎng)）視覚中國

コストが足りないですか？

103年の風(fēng)雨を経験して、バーゼル時(shí)計(jì)展は長いブランドの歴史を蓄積する以外、出展者達(dá)と多くの「恩讐情仇」を生みました。その中でも特に高い出展コストで最も非難されています。出展者のトーマス?FarberはTelegraphのインタビューに対し、彼は長年にわたってバーゼルの時(shí)計(jì)展に參加し、同じ地下室にある中型のブースを借りていたが、ブース代は年々高くなり、最初の1萬ドルから現(xiàn)在の10萬ドルに値上がりしていると語った。一週間の出展活動(dòng)の中で、彼らのような業(yè)界の中型ブランドは累計(jì)で30萬ドルから60萬ドルかかります。また出展者からは、2018年からすでに8日間を6日間に短縮したにもかかわらず、同じ金額の出展料を受け取っているとの苦情が寄せられています。

高いコストを払って、等価の効果を換えましたか？出展者たちはこれに対して疑いを持つことが多い。高級(jí)ジュエリーブランド「CARAT London」の創(chuàng)始者であるスコットThompsonはフォーブスに対し、「50萬ドルを使って、私たちの顧客をロンドンに連れて行って直接的に交流したいです。少なくとも彼らのすべての関心を得ることができます。」彼は2016年に初めて最後にブランドをバーゼル時(shí)計(jì)展に持ち込んだが、彼は「私たちはすでに展覧會(huì)の中のこれらの顧客を認(rèn)識(shí)しています。バーゼル時(shí)計(jì)展はビデオ時(shí)代の産物のようで、だんだん淘汰されるべきです。」

ヨーロッパ高級(jí)品グループの執(zhí)行パートナーであるCdric Weisseは、彼がMarloxグループの執(zhí)行官を務(wù)めている間に、バーゼル時(shí)計(jì)展に參加したのはブランドのために利益を上げることができなかっただけでなく、商業(yè)戦略の意味もないと考えています。販売業(yè)者の多くは1月に大部分の時(shí)計(jì)の買い付けを完了しています。また、バーゼル時(shí)計(jì)展の特別仕様をプレビューして、事前に割當(dāng)額を殘しておきます。そうすると、ブランドが時(shí)計(jì)展に參加するかどうかはもう重要ではないです。しかし、出展する必要はないと知っていても、ほとんどの出展者はメンツを重んじて展示會(huì)に顔を出しています。

ラクダを圧倒する他の藁

バーゼル時(shí)計(jì)展の會(huì)場(chǎng)內(nèi)外では、主催者のMCHグループも出展者の個(gè)性的なニーズや予算に応じられない。ジュエリー専門家でThe Advienturineブランドの創(chuàng)始者であるMarion Faselさんによると、彼女のジュエリーデザイナーの友達(dá)はバーゼルの時(shí)計(jì)展の配置に不満を示していましたが、主催者は「今年は參加しないでください」と答えました。関係者によると、時(shí)計(jì)の出展者を重要なパートナーとして扱う時(shí)計(jì)ジュエリー展の他のものと比べ、バーゼル時(shí)計(jì)展の後方勤務(wù)チームは取引先関係を維持する技術(shù)が足りず、顧客からの苦情もいつも気にならないという。

また、出展者の宿泊や飲食の問題は長年にわたって満足できる解決がなされていませんでした。時(shí)計(jì)業(yè)界のライターJamesDowlingは25年間の出展経験があります。彼は毎年時(shí)計(jì)展示期間中にホテルの価格が500%近く上昇していることを発見しました。また、來賓が実際に何日間滯在していても、ホテルを予約する時(shí)には展覧期間全體の宿泊を予約しなければなりません。それ以外に、現(xiàn)地の交通費(fèi)もとても驚きました。安い住居を求めて、ドイツの辺境に住むために、タクシーで展覧會(huì)場(chǎng)に行くには50ドルぐらいかかりますが、展覧會(huì)の帰りの費(fèi)用は倍以上かかります。彼はTelegraphに対して「最初はこの展示會(huì)がとても好きでした。毎年1回か2回見られる世界各地からの人と連絡(luò)を取れる社交場(chǎng)です。しかし、今では、展示會(huì)の元の人文配慮が次第に侵食されていって、代わりにすべての金銭をめぐって運(yùn)行する雰囲気です。

同時(shí)に、市場(chǎng)の変化はバーゼル時(shí)計(jì)展の「凋落」を加速させた。統(tǒng)計(jì)によると、20年前、ほとんどの時(shí)計(jì)ブランドの卸売り売上は70%を占め、小売額は30%だった。現(xiàn)在、ブランドは卸売り業(yè)者の販売で40%から50%を占めていますが、小売販売のモデルは50%から60%を占めています。時(shí)計(jì)ブランドの多くは垂直な拠點(diǎn)を制御することによって、流通をコントロールし、展示會(huì)の取引モデルに依存して、歴史的な舞臺(tái)から退出しています。CARATの創(chuàng)始者トーマスソンはこれに賛同しています。創(chuàng)立以來、彼はすでにブランドの商業(yè)戦略を調(diào)整しています。現(xiàn)在はさらに電子商取引と15の獨(dú)立店舗の販売に専念しています。彼は言った："通常の卸売チャネルの數(shù)は減少しており、流通モデルは以前とは全く違っています。"

強(qiáng)敵があなたを噛み締めたらどう走るべきですか？

バーゼル時(shí)計(jì)展は過去數(shù)年間、下り坂を取り戻そうと積極的な救済策を講じてきました。2018年主催者は新しい取締役社長Michelを任命しました。Loris-Moelifoffは、様々な措置を取って展示會(huì)の魅力を高めています。まず、出展費(fèi)用が変わらない場(chǎng)合、出展者のためにもっと大きなブースを提供しました。次に、ライバルのSIHHのペースに従って、小規(guī)模な獨(dú)立タブブランドのために展示コーナーを設(shè)けました。また、ホテルとの協(xié)議でチェックイン価格を下げ、展示會(huì)の日程を短縮し、出展者のコストを低減しました。。しかし、これらの努力は競(jìng)爭相手のジュネーヴ國際高級(jí)時(shí)計(jì)展SIHHに引き立てられています。

SIHHは近年急速に脫皮を遂げ、本社のジュネーヴにある重ポンド級(jí)の時(shí)計(jì)展のほかに、積極的に世界を配置しています。まず香港とマイアミでそれぞれ「時(shí)計(jì)と奇跡展」を試してみました。2019年末には正式に「ジュネーヴ時(shí)計(jì)と奇跡展（Watch&Wonders）」と改名しました。また、時(shí)計(jì)と奇跡展は、オフラインからオンラインまでのデジタル化の転換を重視し、総合的な時(shí)計(jì)小売アプリを開発し、ドバイの時(shí)計(jì)週間などの地域的な時(shí)計(jì)博覧會(huì)で積極的に業(yè)務(wù)を開拓しました。

今年は疫病の「大考」を経て、オフライン展示會(huì)は取り消されましたが、SIHH主催者は4月25日にデジタルプラットフォームをオープンしました。バイヤーに世界トップの高級(jí)時(shí)計(jì)ブランドの新商品情報(bào)を30個(gè)確認(rèn)させます。また、高級(jí)貓やNET-A-PORTERのスカイキャットのオフィシャルフラッグショップと提攜して、クラウドショーを開催しました。お客様のために、即座に購入と予約の試乗サービスを提供します。この一連の操作はSIHH主催者のより積極的なサービス意識(shí)を體現(xiàn)しているだけではなく、市場(chǎng)の新しい情勢(shì)の下で、出展者の展示會(huì)に対するアップグレードに対する期待と需要も満足しています。

機(jī)會(huì)はいつも準(zhǔn)備ができている人に向いています。両者を比較して、バーゼル時(shí)計(jì)展は2019年から「バーゼル時(shí)計(jì)展のさらなる発展と他のデジタルプラットフォームの構(gòu)築に多くの資金を投入することを決めた」としていますが、今年の4月14日までMCHグループは公告で「小型腕時(shí)計(jì)ブランドを主力とする斬新な形のプラットフォームを調(diào)査し、設(shè)計(jì)しており、今夏にも可能性が出てきます。後の形式」という言葉は、バーゼル時(shí)計(jì)展のデジタル化の模索の遅れと守舊の一端を覆い隠すことができない。

これまで、バーゼル時(shí)計(jì)展は數(shù)百個(gè)の小型ブランドのために世界市場(chǎng)に新しいモデルを展示する獨(dú)特な機(jī)會(huì)を提供してきました。翻って今、バーゼルの陣地を守っていた時(shí)計(jì)のブランドが、150マイル離れたジュネーヴの時(shí)計(jì)展に次々と飛び込んできた。未來のバーゼル時(shí)計(jì)展は、殘りの出展者と國際バイヤーの心を十分に引き留める魅力がありますか？Quilland pad.com共同創(chuàng)始者で編集長のElizabeth Dorerは「バーゼル時(shí)計(jì)展は永遠(yuǎn)に元の姿ではないことを知っています。本當(dāng)の深い自省を通じて、転換點(diǎn)、過去の誤り及び業(yè)界の現(xiàn)在の需要をはっきり認(rèn)識(shí)してこそ、蝶になれる。バーゼル時(shí)計(jì)展の見通しは、いつまでもより不透明だ。しかし、戦略が適切であれば、「危」を「機(jī)」にする自信があります。まだ分かりません。

?