多國籍企業(yè)の計畫変更：業(yè)務(wù)合併、戦略調(diào)整

「最初から製品をガイドにして、その後に疾病診療解決案を提供するように進(jìn)化しました。今まで『患者を中心に』の全病歴管理プラットフォームと革新醫(yī)療生態(tài)圏を構(gòu)築しています。」最近、アスリカン中國心血管と糖尿病代謝業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)の朱彤さんは21世紀(jì)の経済報道記者の取材に対し、アスリカンさんは戦略を調(diào)整しつつ、プラットフォーム型の薬企業(yè)に発展していると述べました。

21世紀(jì)の経済報道によると、アスリカンを除いて、ファイザー、サノフィ、ノバ製薬などは関連業(yè)務(wù)の調(diào)整を行っています。6月8日のように、ファイザーは公告を発表し、大中華區(qū)組織構(gòu)造の調(diào)整を宣言し、中國の業(yè)務(wù)チームを3つの部門に分割する。

現(xiàn)在、第3陣の全國のバンド量の仕入れは間もなくスタートして、各地も薬品、消耗材のバンド量の仕入れをしています。北京鼎臣醫(yī)薬管理コンサルティングセンターの歴史立臣責(zé)任者は21世紀(jì)の経済報道記者に対し、多國籍企業(yè)は最初から次の積極的な參加を見て、一つの過程を経て、業(yè)務(wù)調(diào)整と戦略適応を始めたと述べました。

観戦から參戦まで

「4+7」は量を持って仕入れて初めて実施した時、多國籍の製薬企業(yè)が參加したのは多くないです。第一陣の「4+7」パイロット地區(qū)は集中的に募集中で、13社の多國籍企業(yè)に関連していますが、最終的にはアスリカン、百時美施貴寶の2社だけが入選しました。

21世紀(jì)の経済報道記者に対して、一部の多國籍企業(yè)は內(nèi)部メカニズム、プログラムなどの問題で、國家が量を持って試験的に購入することを開始した時、中國の政策に対する反応が比較的に遅く、決定も比較的に遅く、その他のいくつかは傍観中であるため、試行過程では積極的ではないと説明しました。

帯量の仕入れがすでに大勢の狀況になっていることを確認(rèn)した後、中に選ばれていない原研薬企業(yè)が自主的に値下げを始めました。第二陣のバンド量の仕入れの中で、多國籍の製薬企業(yè)は更に積極的なことに見えます。今回の募集は糖尿病、高血圧、抗腫瘍、希少病など多くの分野の製品に関連し、122の企業(yè)が入札に參加しました。醫(yī)薬業(yè)界のベテランの張自然博士の統(tǒng)計によると、今回のラウンドは最終的に100種類の落札があり、多國籍企業(yè)は5つあります。

実際には、多國籍企業(yè)に対する大量の購入の影響はすでに明らかになっています。4月末のように、サノフィーが2020年第1四半期の決算を発表したことによると、中國市場では、クロロピルグレイやアベサタン?アーベサタンなどの特許期限を過ぎた製品が大幅に値下げされて帯域量の購入に入った影響で、第1四半期のサノビ中國全體の収入は6.8億ユーロで、14.4%下落した。

その中で、塩素ピロリグレイは第1四半期の収入は1.18億ユーロで、アーベサウン/アーベサタンのヒドロキシチアシンの収入は0.68億ユーロで、それぞれ53.5%と32.7%下落しました。また、セリーノフィのグレミ尿素は第二ベルト量の調(diào)達(dá)のオファーに參加していないため、他のいくつかの國內(nèi)生産企業(yè)の衝撃で、この品種の第一四半期の中國での収入はわずか0.33億ユーロで、13.2%下落した。

海通國際醫(yī)薬首席アナリストの余文心氏によると、中國はすでに世界第二位の醫(yī)薬市場になっており、中國市場の貢獻(xiàn)はバイル2019年の世界市場の中で第一位となっている。アスレカンの中國の収入は50億ドル近くで、世界業(yè)績は21%近くに達(dá)しており、多國籍企業(yè)は中國のゲームルールを次第に學(xué)習(xí)し、適応していく。中國での策略と自主権と価格戦略はさらに高くなるだろう。機(jī)敏である。

「現(xiàn)段階ではMNCが特許期間を経ても原研薬の売上高は89%に達(dá)し、直ちにすべての製品ラインを創(chuàng)新薬の方向に転換するのは現(xiàn)実的ではないので、成熟薬を攜えて新たなベルト量の購入に參加するのは依然として多國籍企業(yè)の現(xiàn)段階の重點(diǎn)仕事である」余文心は思う。

安永氏は「中國醫(yī)薬改革の背景において、多國籍企業(yè)の戦略的対応」の研究報告で、現(xiàn)在の中國市場全體では特許期間の原研薬の比率が80%以上を占めており、多國籍企業(yè)の特許期間の原研薬の売上高は80%以上を占めており、普薬を主とする多國籍企業(yè)に対しては、特許期間の原研薬の比率がより高く、90%以上を占めていると指摘している。

多國籍企業(yè)が変化を図る

量を持って購入するのはいいことです。國家の策略は資金を革新薬品に置くことです。これはもっと多くの患者さんに恩恵を與えることで、産業(yè)のグレードアップを促進(jìn)することができます。朱彤は21世紀(jì)の経済報道記者に、これも大勢の赴くところであり、企業(yè)も政策によって業(yè)務(wù)の方向を適切に調(diào)整しなければならないと分析しました。

安永大中華區(qū)醫(yī)薬業(yè)界パートナーの呉暁穎氏によると、研究開発と革新の転換、成熟した醫(yī)薬資産の剝離、マーケティングモデルの転換と「製品を中心に」から「患者を中心に」への転換はほとんどの多國籍企業(yè)が提起しているモデルチェンジ理念である。

現(xiàn)在、多國籍企業(yè)は量の仕入れなどの政策に影響されて、積極的に業(yè)務(wù)と戦略を調(diào)整しています。

少し前に、3月25日に、ノバ製薬の中國側(cè)も基礎(chǔ)病部門を統(tǒng)合することを決めました。具體的には、4月1日からノロウイルムと移植事業(yè)部の移植チームが獨(dú)立した移植事業(yè)部となり、移植分野の事業(yè)拡大と後続の新製品の発売に専念し、現(xiàn)在の高血圧と高脂血癥事業(yè)部の王峰氏が擔(dān)當(dāng)する。高血圧と高脂血事業(yè)部の県レベルのチームは心臓血管事業(yè)部に転入します。関連する人事組織の構(gòu)造調(diào)整方案がすでに公布されました。

アスリカンも業(yè)務(wù)調(diào)整をしました。4月1日から、アスリカンは心血管と糖尿病の二つの治療領(lǐng)域を正式に心臓血管と糖尿病の交替業(yè)務(wù)部に合併しました。現(xiàn)在の心臓血管業(yè)務(wù)部の責(zé)任者である朱彤さんが統(tǒng)合後の新しい業(yè)務(wù)部の責(zé)任者を擔(dān)當(dāng)しています。

サノフィーも今年5月に全世界事業(yè)部の全面責(zé)任制を執(zhí)行すると発表しました。つまり、中國區(qū)の構(gòu)造は全世界の構(gòu)造と一致しています。特薬、普薬、ワクチンの三つのグローバル業(yè)務(wù)の核心ユニットのモデルによって、中國區(qū)業(yè)務(wù)を再構(gòu)築し、擔(dān)當(dāng)者を任命しました。

6月8日、ファイザーが発表した公告では、大中華區(qū)組織構(gòu)造中國業(yè)務(wù)チームを3つの部門に分割し、病院販売業(yè)務(wù)、小売業(yè)、革新的なインターネット醫(yī)療サービス業(yè)務(wù)であり、各業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者が直接普強(qiáng)中華區(qū)総裁に報告すると発表した。

アスレカンは二つの業(yè)務(wù)を統(tǒng)合しています。心血管と代謝疾患には多くの相関があります。例えば糖尿病薬の安達(dá)唐はこれから心の衰えを認(rèn)められる適応癥があります。腎臓科の適応癥もあります。心血管と代謝業(yè)務(wù)の統(tǒng)合は、1+1が2より大きい協(xié)力であり、2つのチームが一緒にいるとより良い協(xié)同作用があります。アスレカンは中國の心血管と代謝業(yè)務(wù)チームが5000人を超えています。今の中國で一番強(qiáng)いチームの一つです。朱さんは21世紀(jì)の経済報道記者に紹介しました。朱彤は、アスリカンもバンド量の仕入れの影響を受けましたが、かえってチームを拡張しました。これは実際に営業(yè)モードの反復(fù)アップグレードです。

「以前は薬で病気の発展を遅らせたり、病気を逆転させたりして、患者さんを助けました。しかし、実際には庶民が診察してくれます。まず彼は生きて、その後も長生きします。この目標(biāo)を達(dá)成するには薬だけで解決するのではなく、早期診斷、薬物介入、リハビリによって、非常に良い訪問を?qū)g現(xiàn)するためには、一連のシステムが必要です。朱さんは、薬企業(yè)も患者のために一連のサービス解決案を提供すると言いました。

「客観的に言えば、企業(yè)が一つか二つの拳製品に頼るだけであれば、政策が業(yè)務(wù)に與える影響は大きいかもしれない」朱彤さんによると、アスリカンはプラットフォーム型の企業(yè)に転換しているということです。

実際、アスリカンはすでに「プラットフォーム型」にアップグレードするために試水を行っています。2019年1月に、アスリカンは初めて漢方薬の分野に足を踏み入れる多國籍企業(yè)となりました。同年3月、青葉製薬と戦略提攜覚書を締結(jié)し、中國以外の市場での漢方薬「血脂康カプセル」の設(shè)立に関する戦略提攜意向を正式に発表しました。調(diào)査によると、雙方が協(xié)力して今までに、コレステロールの康は共に約400萬患者に恩恵を與えて、販売量は協(xié)力の前に約40%増大しました。

朱彤は21世紀(jì)の経済報道記者に対し、「血脂康は8年間の臨床研究を行い、最終的には証明通りの醫(yī)學(xué)に合致する現(xiàn)代漢方薬であることを証明し、治療効果が明確で、副作用が小さいので、これは良い薬であると考えています。これは協(xié)力の基礎(chǔ)です。未來は民衆(zhòng)に対して良いのでさえすれば、漢方醫(yī)かそれとも西洋醫(yī)學(xué)かに関わらず、私達(dá)はいずれも協(xié)力します。

?