生地企業はどのように生中継という千億市場を開拓しますか?

昨日は年に一度の618年の中で大促で、この電子商取引の大促の饕餮の宴の中で、「生放送」は今年の電子商取引企業たちが最も目立つ「得意な芝居」になった。各大手企業は渾身の解數を「持ち物」とし、ネット有名人、スター、トラフィックIPなどをそれぞれの生放送陣営に參加させ、より多くのファンの目を引くように手配した。公式統計によると、京東快手は1日に14億2000萬ドルを生中継し、187ブランドが注文額を突破した。

この努力の背後には、実際には疫病が実體経済に與えた大きな衝撃がある。「危険中有機」とよく言われる。今年の疫病が「生放送」を最も人気のあるマーケティングモデルにし、「萬物はすべて放送でき、全國民がアナウンサーになる」というインターネットの新しい時代の理念まで芽生えたとは誰も思わなかった。この新しい風口の下で、ますます多くの企業も生放送帯の業界に參加した。記者は発見して、多くの紡績企業もこの発展の波を追いかけて、デジタル化の転換という有効な道を借りて急速に“生放送”の千億市場の中に突入したいと思っています。

疫病は生地企業のオンライン転換を迫り、生放送は新青海となった。

「主にウサギの毛の生地を扱っています。製品の重量は500-2200グラムで、國內販売、対外貿易はすべてできます。ご相談をお待ちしています。」北市場の1區にある「鵬藍紡績」のおかみさんの章波さんは、先ごろ、世界の紡績網、ネット上の軽紡績城が組織した生放送探店活動に參加した。レンズからは、おかみさんの章波さんが「生放送テープ」の面で少し渋いのが見えます。生地も「生放送テープ」を発展させるとは思わなかったが、この形式は非常に斬新で、効果もよかったと記者に告白した。

鵬藍紡績は生産、販売を一體化した毛織企業で、落水毛、子羊毛、海派毛、提花毛、捻花、短毛織、蒸気蒸絨、ローラーダウン、韓國ダウン、PVダウンなどの各種毛織シリーズ製品を主に運営している。良好な信用、優良なサービスによって多くの企業と長期的な協力関係を確立し、製品はヨーロッパ、米國、東南アジア、中東諸國およびその他の地域に販売されている。

「今年は秋冬の衣料品メーカーがまだデザイン開発段階なので、今のお客様はカットや郵送が多いです」。おかみさんの章波さんは記者に、今の時期は薄い生地の最盛期で、彼らの秋と冬の生地商にとって、夏が過ぎてから、彼らの最盛期を迎えることができると話した。だからこの「空き期間」では、彼らも新しい発力點を考えていて、生放送のような新しい青海に足を踏み入れることを考えています。

「私たちがこの秋と冬の毛布を作ってから10年が経ちました。今年のような狀況に遭遇したことはありません」。おかみさんの章波さんは記者に、今年は疫病の関係で、國內でも海外でも、お客様の注文力が大幅に下がったと感嘆した。特に疫病が続いているため、オフラインでのコミュニケーションも阻害されている。「主にコミュニケーションの要素です」章波氏は「生放送は顧客に商品をよく見せることができ、顧客がサンプルを見ているときに生じた疑問を解決することができ、遠く離れた外國の顧客が簡単に注文することができる」と話した。

そのため、初回生放送後、おかみさんの章波は軽く味わうのではなく、一歩一歩キャンプをした。彼女は記者に明らかにした。現在、鵬藍紡績はすでに世界紡績網のネットショップに入居し、良質な會員になっている。次は、このプラットフォームの生放送技術をよりよく利用し、自分の製品をよりよく宣伝し、普及させる。

生放送が市場で盛んに行われ、生地商が「アナウンサー」に変身

「観客の皆さん、うちの新しく來たこの雪紡績糸は、手觸りが超柔らかくて、滑らかで、ハイエンド品です。品質面では絶対に保障されています。必要な友達がいますから、早く注文してください。」中國軽紡城北市場5區にある「鴻輝家紡」で、社長の章洪浩さんが生放送の新製品の紹介を行っている。

鴻輝家紡は工商一體化の生地企業で、會社は主に工事糸、綿麻白糸、紡績綿布、竹節綿麻などの家紡績製品を経営し、仕事が優れ、品質がハイエンドであるという。章洪浩氏は記者団に対し、同社は以前刺繍類のカーテン製品を主に扱っていたが、「80後」「90後」が消費の中堅力となりつつあることに伴い、彼らの好みに迎合するために、同社は経営スタイルを転換し、簡潔な現代風を主とし、疫病後の消費者の健康と環境保護の新しい需要を満たしていると紹介した。

記者がなぜ生放送を選んだのかと聞くと、章洪浩氏は記者に、今年は疫病の発酵に伴い、オフライン取引が深刻な障害を受けたと話した。復業後、國內外の一部のお客様も疫病の難題で注文量を減らしたので、逆境の中で突破口を探すために、生中継を試み始めました。オンラインの様々なルートを利用して販売経路を開き、製品市場を開拓したいと思っています。

「生放送のコストが低く、操作も簡単です。」章洪浩は話をしながら記者に生放送の操作を披露した。生放送テープのマーケティングの突破口を探しています。

章洪浩氏はまた、先端時間に鴻輝家紡が第1回2020世界紡績雲展覧會に參加したと記者に伝えた。「このオンライン展は『タイムリーな雨』のようなものです。出展期間中、私は毎日オンライン生中継を行い、震え音とクラウド展示會生中継を通じて相互に流れ合い、オンライン人気を増やしてみました。効果は非常によく、各製品の毎日の閲覧量は平均300回前後に達し、會社に正確な潛在顧客グループをもたらしました。」章洪浩は言った。

また、章洪浩氏は、忙しい狀況に応じて、毎日不定時に1-2回の生放送を手配し、効果はまあまあだと明らかにした。現在、鴻輝家紡の生放送アカウントには5000人以上のファンが蓄積されており、1回の生放送視聴者は平均約2000人余りだ。章洪浩氏は、生地は生放送テープの最良の選択ではないが、露出率と潛在的な顧客の蓄積は良い収穫であり、將來流量が上昇するにつれて、顧客の転化率も日増しに増加するかもしれないと考えている。

今後、生放送は生地企業の次の「配當の風口」になるだろう。

紡績企業の生放送分野での発展の見通しについて、中國紡績工業連合會の孫瑞哲會長は、現在、紡績服裝業界が発展の確定性を強化するには、3つの支點を打ち固めなければならないと述べたことがある。1つは內需市場である。二つ目はデジタル経済である。三つ目は産業生態である。疫病の中で急速な発展を維持している生中継電子商取引は、この3つの支點に良い接続である。艾媒コンサルティングの予測によると、2020年の中國生放送電子商取引市場の規模は9610億元に達し、前年同期比127.3%増加する。

最近、「カーテン壁布業界はどのように革新的に突破するか」というテーマ交流會が優聯文化伝播有限會社で順調に展開され、軽紡城の伝統産業発展に新しい構想を提供した。優聯文化伝播有限會社の謝明優社長は記者の取材に対し、疫病後の「生放送」が企業販売の常態化になると述べた。ビジネスモデルの観點から見ると、現在、疫病の影響でオフライン業務の開拓が難しく、生放送、短いビデオなどのオンラインモデルは実體ブランドを効果的に反哺することができる。特に生地企業は、生放送の展示の中で成衣の視覚化の表現方式を借りて取引先の目を引くことができて、それによってビジネスチャンスをつかむことができます。

優聯文化のように紡績企業にサービスを提供する會社はまだたくさんあります。世界紡績網、ネット軽紡城は業界內で良好な口コミを持つ電子商取引企業です。世界紡績網、ネット軽紡城の韓沖CEOによると、疫病の原因でオフライン展示會が中止され、會社は最近、企業のオンラインクラウド展示會と相応の生放送活動を支援してきた。例えば、これまでのグローバル紡績網雲展覧會、中國軽紡城雲展覧會、海外雲ドッキング會、浙江名品紡績企業オンライン展覧會などは、関連紡績企業の高度な認可を得ている。彼はまた、今年、會社は100回のオンライン生中継活動を展開し、紡績企業がオンラインルートを通じて注文客を収穫することを支援する計畫だと明らかにした。

また、浙江工業大學の江學院徐晉副教授も、今後生中継や生地企業のマーケティングの新しい手段になると指摘した。企業は生中継ルートを利用してオフラインの時空制限を破り、リード、普及などの多種の手段でオフライン販売を補助する目的を実現することができる。また、生地企業は生放送などのオンラインマーケティング方式を通じて、顧客の生地に対する関心點と需要度を獲得することができ、後疫情時代の製品研究開発、マーケティング計畫などの戦略配置を正確に把握し、最終的に企業のモデルチェンジとアップグレードを実現することができる。

今年、生地類商品はすでに「生放送帯貨」の中でデビューした。このようなマーケティング方式は生地企業の主流モデルにはならないが、オンライン経済の影響力は企業が深く考え、配置する価値がある。

(文/張燕摂/謝聡統括/孫怡芳)