疫病に見(jiàn)舞われ、スポーツは本土のスポーツブランドを縮小する日はどう過(guò)ごしますか？

もともとは「スポーツ大年」として、2020年には多くのスポーツブランドが好調(diào)な業(yè)績(jī)を続ける新エンジンとして注目されています。しかし、疫病の影響で「體育大年」はすでに「改道」されました。記者の統(tǒng)計(jì)によると、2020年の初めから3月末までに、延期またはキャンセルされた大型國(guó)際スポーツは40種目を超えました。

「世界第三位の運(yùn)動(dòng)服裝會(huì)社の安踏の創(chuàng)始者として、丁世忠は疫病による販売を拒否しました。二月初め、彼は三萬(wàn)人の従業(yè)員に新しい任務(wù)を割り當(dāng)てました。安踏製品を自分の微信連絡(luò)先に売りさばきました。この策略の効果は俗っぽくない。今年の第1四半期の會(huì)社の収入は同25%未満だったが、同期のアディダスの中國(guó)での売上高は58%減少した。6月末、「経済學(xué)者」は安踏に関する記事の中でこう書いています。

上記の報(bào)道から半ヶ月後の7月中旬に、本土のスポーツブランドの先頭として、安踏さんが率先して2020年第二四半期と上半期の最新の営業(yè)パフォーマンスを発表し、利益の早期警報(bào)を発表しました。公告によると、総合基準(zhǔn)に基づき、合弁會(huì)社の損失を計(jì)算しないと、同社は2020年上半期に會(huì)社の株主が純利益を占めるべきで、同25%を超えないと予想している。合営會(huì)社の損失を計(jì)上し、分割した場(chǎng)合、株主は利益の溢れを占めるべきで、35%を超えない。

現(xiàn)在は上半期の業(yè)績(jī)予告のみを発表していますが、複數(shù)のアナリストは記者の取材に応じて、第1四半期の売上高が下落した場(chǎng)合、當(dāng)面の狀況に合わせて、2020年前半にはほとんどの本土のスポーツブランドの業(yè)績(jī)が落ち込んだり、定著したりしていると述べました。では、それに伴う疑問(wèn)は本土のスポーツブランドがいつ業(yè)績(jī)の「どんより」を抜け出せますか？

（公式サイトのスクリーンショット）

疫病に見(jiàn)舞われる

もともとは「スポーツ大年」として、2020年には多くのスポーツブランドが好調(diào)な業(yè)績(jī)を続ける新エンジンとして注目されています。財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2019年に本土のスポーツブランドの業(yè)績(jī)は順調(diào)に推移した。

3月中旬、特歩の國(guó)際公開(kāi)の2019年の年報(bào)によると、この年の売上高、純利益はいずれも二桁の伸びを見(jiàn)せ、前者は更に80億元の大臺(tái)を突破した。

安踏は更に業(yè)績(jī)が大幅に上昇した年度成績(jī)表を収穫し、その2019年の営業(yè)収入は同40.8%から339.3億元まで伸び、純利益は30.3%から53.4億元まで伸びた。

361度もそうです。2019年の営業(yè)収入は同じ8.6%から人民元56.3億元まで増加しましたが、純利益は42.4%から4.3億元まで上昇し、成長(zhǎng)率はここ5年間で最高を記録しました。

しかし、疫病の影響で「體育大年」はすでに「改道」されました。記者の統(tǒng)計(jì)によると、2020年の初めから3月末までに、延期またはキャンセルされた大型國(guó)際スポーツは40種目を超えました。

絵柄が急変したのは、多くのスポーツブランドの実績(jī)がある。李寧、特歩、361度などの企業(yè)が発表した第1四半期の運(yùn)営狀況によって、売上高の下落が普遍的な現(xiàn)象となっている。

2019年の純利益と110%増の李寧を例にして、2020年3月末までに、そのライン下のルート（小売及び卸売りを含む）の下落幅は20%～30%となっている。その中で、小売チャネルは30%から40%の大幅な減少を示しています。361度の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2020年第1四半期において、主なブランドの小売額は前年同期比25%から30%下落し、獨(dú)立運(yùn)営の361度の子供服ブランドは同25%から30%の區(qū)間で減少しています。

北京の重要な道であるスポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者、張慶総裁によると、上半期の消費(fèi)業(yè)界全體の業(yè)績(jī)は大きな衝撃を受けました。スポーツブランドもそうです。一方、ルートはスポーツブランドの営業(yè)収入の主要な源ですが、疫病が発生した後、ライン下の店舗は長(zhǎng)期的に閉鎖されました。それに、各スポーツ試合のキャンセルによって、スポーツブランドの試合のマーケティング計(jì)畫がなくなりました。

一方、我が國(guó)の疫病が徐々に緩和されるにつれて、中國(guó)市場(chǎng)は同様の業(yè)績(jī)に押された國(guó)際スポーツブランドに救命藁と見(jiàn)なされ、続々と値下げして販売しています。このような普遍的な価格割引は本土のスポーツブランドにとっても大きな圧力となりました。張慶はさらに補(bǔ)足しました。

記者は、疫病が発生した後、ますます深刻な在庫(kù)圧力を緩和するために、地元のスポーツブランドも続々と割引で取引先を引きつけています。361度、特歩などの貓の旗艦店を見(jiàn)てみると、半數(shù)以上の商品がセールに參加しています。

このやり方はすぐに効果が現(xiàn)れますが、利益もさらに侵食されます。7月13日、瑞信は李寧の目標(biāo)格付けを「走勝大市」から「中性」に引き下げた。研究紙によると、李寧オンラインの服裝価格は公衆(zhòng)衛(wèi)生事件後大幅に下落し、平均価格はすでに1月最後の週の351元から6月第一週の232元まで下がって、34%下落した。今年上半期には、売上高は同8.7%減の見(jiàn)込みです。代理店は、同社のブランドの回復(fù)と長(zhǎng)期的な利益成長(zhǎng)の見(jiàn)通しを認(rèn)めているが、短期的にはまだ大幅な割引による業(yè)績(jī)抵抗を見(jiàn)ていると述べた。

李寧は決して孤獨(dú)ではない。安踏は業(yè)績(jī)予告で業(yè)績(jī)不振の原因を説明する際にも、報(bào)告期間中の商品の売上総利益率が低下していることに觸れ、「安踏ブランドは2020年第1四半期の製品に対して、返品と在庫(kù)の買い戻しを行いました。また、FILAブランドも販促品整理活動(dòng)により小売割引が増加しています」とコメントしている。

後半はよくなりますか？

「現(xiàn)在、割引で在庫(kù)を持っていくのは、地元のスポーツブランドが行うべき販促手段です。この面では、オンラインチャネルの重要性が顕著になってきた」と述べた。CIC灼識(shí)諮問(wèn)総監(jiān)の姜炯は記者に対し、現(xiàn)在、生放送帯の商品はすでに多くのブランドのオンライン販売の突破點(diǎn)となっていると語(yǔ)った。

ピケ體育公稱には、最高経営責(zé)任者の許志華氏が初出場(chǎng)の「戦績(jī)」を生中継している。中國(guó)のスポーツブランドとして初めて生放送帯のCEOとして、4月24日夜11時(shí)30分、許志華さんは個(gè)人の天貓ライブ初ショーを開(kāi)きました。「勝報(bào)」によると、スタート直後の27分で5000雙のブランド価格が569元という全く新しい狀態(tài)は2.0で、最高時(shí)は6.7萬(wàn)人がオンラインで観覧し、1時(shí)間の生放送時(shí)間で500萬(wàn)元を超えた。

同じように暇なのがありません。4月中旬、アンは新たに発売された水素のランニングシューズ2.0と空気のコートを踏んで李佳琪のライブルームに入りました。同社が発表したデータによると、オンラインでの視聴者數(shù)は400萬(wàn)人以上に達(dá)し、安踏水素運(yùn)動(dòng)靴の2.0ラインは先月の販売量が業(yè)界第二位にランクアップし、天貓指數(shù)は當(dāng)日6727に達(dá)した。

「疫病以來(lái)、デジタル化の転換という道に踏みました。スピードアップモードを起動(dòng)しました。マーケティング上では、実際にチャンネルと內(nèi)容、人と商品のスーパーマッチングが実現(xiàn)されています。製品は消費(fèi)者を?qū)Г⒏?jìng)爭(zhēng)力のある科學(xué)技術(shù)の新製品を継続的に発売しています。直観的には、安踏の電気商取引はますます速い発展傾向を示しています。7月16日午後、オンラインチャネルの関連配置について質(zhì)問(wèn)すると、安踏側(cè)は記者に提供する資料の中でこう述べた。

同社が提供した関連データによると、「618」期間の累計(jì)売上高は14.3億元で、前年同期比78%増となり、新記録を更新した。「第2四半期のアン踏とFILA流水は第1四半期に比べて著しく回復(fù)し、下半期には改善が期待され、安踏流水は5%から10%増、FILA流水は20%から30%増となる」。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)から見(jiàn)ると、第二四半期から疫病の全面的なコントロールに従って、全體の消費(fèi)と経済水準(zhǔn)は明らかな回復(fù)の兆しが見(jiàn)え始めました。スポーツ競(jìng)技場(chǎng)の秩序ある開(kāi)放、スポーツジムの営業(yè)再開(kāi)など、國(guó)産スポーツブランドの更なる成長(zhǎng)を促します。ショウジュンは、現(xiàn)在のところ、第3四半期には大きな回復(fù)が予想され、また、冬の運(yùn)動(dòng)服などの種類も四半期には疫病の影響から逃れる見(jiàn)込みだと話しています。

「全體としては、2020年下半期の業(yè)績(jī)は上期に比べて大きく伸び、業(yè)績(jī)回復(fù)が期待されます。」姜?dú)zはさらに表します。

しかし、紡織服裝ブランド管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)によると、疫病の常態(tài)化は根本的に変化しておらず、実體端店を主導(dǎo)とする本土スポーツブランドにとっては、かなり長(zhǎng)い間安定して安定していることが依然として重要である。「他の種類に比べて、運(yùn)動(dòng)品種の機(jī)能性はかえって疫病の影響でユーザーにはっきりと體得させ、疫病の期間中に運(yùn)動(dòng)品種の細(xì)分シーンで作った比較的良いブランドは、コミュニティマーケティングの方式を通じて、業(yè)績(jī)に対して逆推進(jìn)され、反動(dòng)的に増加した運(yùn)動(dòng)単品類はまだ存在し、家庭內(nèi)鍛錬も新しい常態(tài)になります」。