業界の観察｜ビールのブランド力とルート力はどちらが重いですか？

上半期、バドワイザーグループのアジア太平洋地域の業績はブラックスワン事件を稱することができます。純利益は同64%下落しました。営業収入、販売量ともに同時期に下落し、且つ下落幅は我が國のビール業界の平均水準を上回っている。その下落が最も影響を受けたのは中國大陸市場です。

國産ビール企業である華潤ビールと青島ビールの純利益は世界トップのビール會社のバドワイザーアジア太平洋を初めて超えました。

2020年には、國産ビールがハイエンドの戦元年とされ、9社のビール上場會社のうち、7社の民営企業や國有持株企業が次々とプレミアム商品を追加している。しかし、ビッグスリーのバドワイザーをこれほど速く超えるとは、意外です。

業界の報道によると、バドワイアアジア太平洋総裁は格好を変えられます。

夜のチャネルは疫病のために被害を受けましたが、下落幅がひどく、業界の予想を超えました。華潤ビールは雲南の夜場でもシェアが落ちましたが、前年より1/3下がりました。バドワイザーのブランドが効かなくなりましたか？

もちろんです。8月末、21世紀の経済報道記者は成都玉林バーで取材しました。消費者が一番多く注文したのはやはりバドワイザーです。

答えは國産ビールです。最悪の流行の2月、華潤ビールCEOの侯孝海さんは全業界の幹部の中で、初めて全國市場を歩き始めました。彼は通りすがりではなく、お客さんごとにお店を訪れ、問題を探したり、アドバイスをしたりします。上半期、彼は足で結論を出しました。「80の都市を歩いたことがあります。消費アップグレードではない都市は一つもありません。」

後になって、彼は全業界で疫病が発生している間に一番早く市場を走るビールの幹部だと分かりました。スノービールの販売チームは2月8日から市場を出発します。ライバルはまだ出勤していません。成都では武漢、雲南、華潤ビールは販売店に消毒水、マスクを送りました。ついでに友達の在庫を全部整理しました。疫病が過ぎると、あるディーラーは直接に雪を売り始めた。

侯孝海によると、疫病は來ました。他の人がどうやって損失を減らすかを考えている時、私達は追い越す機會だと思います。

青島ビールは特に第二四半期の純利益が破天荒な高成長を遂げ、同60%の伸びを見せた。疫病の時、飲食は閉店して、集まりは減らして、青島ビールは酒をコミュニティに運んで、ビルに登ってお客さんの家に送り屆けます。

ルートの浸透能力は、危難の時機において、短兵の作戦において、発揮した役割はブランドより速く、直接的である。

國際ブランドとの競爭は短期間ではなく、持久戦です。ブランド力だけではチャネル力が強くないです。アサヒビールが中國市場から撤退するように、中國市場でのシェアが縮小していることが嬉しいです。ハイネケンは最終的に中國の工場を販売してブランドの使用許可を授権して、華潤ビールのルートから共に市場を開拓します。ルートがあるだけではブランド力が強くなく、食べられるのはいつまでも安い値段のご飯です。

中國酒業協會の何勇秘書長は上半期に、國內でビールの高級シェアは今後三五年以內に、二%未満から十五%から二%に増加すると言いました。ハイエンド化、多様化、個性化は未來のビール市場の発展傾向です。

そのため、何を補うべきかが欠けています。消費がアップグレードされた中國市場では、バドワイザーアジア太平洋、カールスバーグ、雪花ビール、青島ビール、珠江ビールなど、多くの他のビールブランドが含まれています。テーブルの上で、まず福佳白ビールか青島白ビールを一杯お願いします。職人魂で作ったものを飲んで、食後に珠江ビールの精醸ビールを注文します。あるいは青島ビールの果実味ビールを食べてみてください。このような消費シーンは、將來が期待できます。

麗江バーに攪亂業者が來ました。

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