「隠れたチャンピオン」再構(gòu)築：亜信科技CEO高念書詳解5 G新コース

従來は低調(diào)だった電信ソフトの先導(dǎo)者である亜信科技は、今年に入ってからしばしば資本市場(chǎng)や産業(yè)界の注目を集めている。

9月初め、亜信科技は恒生総合指數(shù)、恒生港股通指數(shù)及び恒生インターネット科技業(yè)などの指數(shù)に正式に組み入れられ、同時(shí)に港股通に組み入れられた。もっと早く、中國移動(dòng)は亜信科技の1億8200萬株の新株を引き受け、株式の約20%を占め、9月2日に新株発行と株式引き渡しを完了し、中國移動(dòng)は亜信科技の第2位の株主となった。

企業(yè)が香港株式通に組み入れられることは、一般的に資本流動(dòng)性の向上、企業(yè)価値の再評(píng)価を意味する。実際、2018年に香港で発売されて以來、內(nèi)部で新しいコースを再構(gòu)築し始め、コアなキャリアBSS業(yè)務(wù)（課金などの業(yè)務(wù)サポートシステムを含む）のほか、5 G OSS、DSaaSデジタル化運(yùn)営、垂直企業(yè)におけるクラウドの3大新業(yè)務(wù)を開始した。

財(cái)報(bào)によると、亜信科技の2020年上半期の営業(yè)収入は約25.041億元で、前年同期比1.0%上昇し、純利益は約2.326億元で、前年同期比228.8%増加した。そのうち、新業(yè)務(wù)の営業(yè)収入は2.297億元で、前年同期比77.7%上昇し、新業(yè)務(wù)の収入の占める割合を9.2%に押し上げた。これは、現(xiàn)在もBSS事業(yè)が90%以上の収入を占めているが、新事業(yè)は5 Gとクラウドの觸媒の下で急速に成長(zhǎng)していることを意味している。

最近、亜信科技の高念CEOは21世紀(jì)経済報(bào)道のインタビューに応じ、「私たちは昨年、2024年までに百億の事業(yè)規(guī)模に達(dá)し、新事業(yè)が40～50%の割合を占めると予想する計(jì)畫を立てた」と述べた。「薄氷を踏むようにしなければならない。枕を高くして心配のないことはなく、いかなる成長(zhǎng)も容易ではなく、新しいビジネスの成長(zhǎng)と會(huì)社全體の収益の間で、常にバランスを探している」。

5 Gの「翼」

1993年に正式に設(shè)立され、創(chuàng)業(yè)者の田溯寧氏の指導(dǎo)の下、亜信は國內(nèi)のダイヤルアップインターネットの最初の注文を受け、急速に成長(zhǎng)した。亜信は「インターネット建築家」とも呼ばれ、米國で初めて上場(chǎng)した中國のハイテク企業(yè)となった。その後の産業(yè)の波が入れ替わる中、亜信はまた私有化を行い、2018年までに香港株で亜信科學(xué)技術(shù)を再上場(chǎng)することを選んだ。

現(xiàn)在、亜信科學(xué)技術(shù)の戦略線は明確で、一方では従來の電気通信業(yè)務(wù)を強(qiáng)固にし続け、コアのBSS業(yè)務(wù)は依然として安定している。一方、5 Gとクラウドコンピューティング市場(chǎng)では新たな方向性が開かれている。

「5 Gが來てから、To Bの會(huì)社に翼を差し込んで、業(yè)務(wù)範(fàn)囲が広く、深さが深くなりました。例えば、通信のネットワークでは、5 Gが來てから、スライスしたネットワークや一部の業(yè)界の専用ネットワークがより柔軟なネットワークを構(gòu)築し、垂直業(yè)界に安全な獨(dú)自の通信ネットワークを提供することができるからです」と高念書は記者に語った。「例えば、エネルギー業(yè)界はこのような専用ネットワークに対して、発電、送電を含めて、ネットワークとデータの安全性に対する要求が高い」。

彼から見れば、5 G専用ネットワークは今年はさらに大規(guī)模に普及するだろうが、「今年は必ずしも大規(guī)模な5 G応用があるとは限らず、比較的大きな爆発は2022年まで待たなければならないかもしれない。今はみんな配置の段階で、ベンチマークを探したり、モデルを探したりしているが、來年はもっと規(guī)模が大きくなるかもしれないし、本格的な大爆発をするには、早くても2021年の下半期から2022年までに可能になるだろう」と予想している。

しかし、5 Gがもたらすスライスなどの新特性、垂直業(yè)界の新シーンは、電気通信ソフトウェア企業(yè)に新たな要求を出している。亜信科技もBSSからOSS（業(yè)務(wù)支援システム）業(yè)務(wù)、デジタル化運(yùn)営業(yè)務(wù)、クラウドサービス事業(yè)者分野に進(jìn)出し、製品もAI、課金、PaaSプラットフォーム、ネットワークインテリジェント化製品などを含む。

同時(shí)に、複數(shù)の通信業(yè)界関係者は21世紀(jì)経済報(bào)道記者に対し、「5 G事業(yè)の將來の発展を模索する上で、モバイル株は雙方の協(xié)力を強(qiáng)化し、5 G多次元課金システムをよりよく構(gòu)築し、企業(yè)のデジタル運(yùn)営レベルを向上させることができ、政府?企業(yè)の業(yè)務(wù)市場(chǎng)を共同で開拓する。同時(shí)に、亜信科技は、これは他の2つのキャリアとの提攜に影響しないと述べた。

どうやって新しいコースを出ますか。

「確かに私たちはBSSという業(yè)界でリーダーですが、もし私たちがこの分野に限られていれば、とっくに天井が見えていました。しかし、一夜にして離脫することは不可能で、私たちは通信業(yè)界に立腳し、新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を探しています。新しいビジネスもキャリア市場(chǎng)の後に磨かれた製品に基づいて、それから他の業(yè)界に使用します」と高念書は話した。

具體的に見ると、亜信科學(xué)技術(shù)は自分のために3つの成長(zhǎng)點(diǎn)を計(jì)畫しており、その1つは電気通信OSS分野であり、現(xiàn)在、亜信科學(xué)技術(shù)はすでにネットワークのインテリジェント化と仮想化の製品とソリューション、ネットワーク計(jì)畫、ネットワーク最適化、ネットワーク顧客の體験管理、ネットワーク管理と編成などのシリーズ製品を発売している。高念書は記者に対し、「一部のIT企業(yè)がOSS分野に參入するのは大きな傾向であり、一方ではBドメインとOドメイン（データドメイン）の融合の必要性、他方では技術(shù)進(jìn)化の必要性、IT技術(shù)は通信技術(shù)とより多く結(jié)合する必要がある」と述べた。

アカシンテクノロジーの2つ目の成長(zhǎng)點(diǎn)はDSaaSであり、簡(jiǎn)単な理解はデータに基づいて運(yùn)営されるSaaSツールである。これはまずキャリアの分野で使用することができ、高い勉強(qiáng)から見ると、顧客の浸透率が高く、飽和率が高い場(chǎng)合、新規(guī)ユーザーによる?yún)毪螤恳想yしく、価値経営を向上させなければならない。言い換えれば、お客様のニーズやシーンに合わせて「千人千面」の推奨を行う必要があります。

3つ目の成長(zhǎng)點(diǎn)は垂直業(yè)界のクラウドサービスで、亜信科學(xué)技術(shù)は前後してアリクラウドMSP及び華はクラウドCSSPパートナーとなり、マルチクラウド管理プラットフォーム、クラウドの移転ツールなどを提供し、すでに金融、交通、郵便、エネルギー、小売、政府などの重點(diǎn)業(yè)界で業(yè)務(wù)を展開しているという。

近年、大手企業(yè)は5 G、クラウドコンピューティングのハードウェアインフラに次々と投入されているが、企業(yè)がクラウドに參入した後、企業(yè)のニーズを満たすために十分なSaaSアプリケーションがあるかどうかは、より重要な問題である。海外では、SaaSコースは比較的成熟しており、國內(nèi)のSaaSは始まったばかりで、その中のソフトウェア生態(tài)が構(gòu)築され始め、市場(chǎng)は巨大で、各社は異なる角度から切り込み、まだ大手を出ていない。

亜信科學(xué)技術(shù)にとって、500種類以上の製品能力を他の業(yè)界に移植することは大きな試練である。「直接製品を他の業(yè)界に移すことはできないかもしれませんが、かなりの多重化性があり、ベースの汎用部分は複製でき、60%の多重化も可能です」と高念書は記者に伝えた。

再構(gòu)築された亜信

外界の目、財(cái)報(bào)データの中で、亜信科學(xué)技術(shù)は主に3大キャリアに核心的な業(yè)務(wù)支援システムを提供している。しかし、亜信科學(xué)技術(shù)の內(nèi)部では、高念書はすでに既存のシステムを打破しており、「二次創(chuàng)業(yè)」の意味がある。一方、アカシンテクノロジーの再構(gòu)築は2017年にさかのぼることができ、當(dāng)時(shí)からオペレータの経営価値を向上させる方法や、オペレータ以外の新規(guī)顧客をどのように開拓するかを含む戦略の再?zèng)Q定が行われていた。

高念書は記者に、新ビジネスにおけるDSaaSは2018年に本格的にスタートしたばかりで、OSSは2018年に提案され、2019年に製品開発、2020年に商用化が開始され、新戦略の本當(dāng)のスタートポイントは2018年にあると紹介した。「これまでもいくつかの探索をしてきましたが、相対的には特にはっきりしていませんでした。その時(shí)、會(huì)社は大B企業(yè)、中小企業(yè)を分けておらず、すべての市場(chǎng)でやっていましたが、當(dāng)時(shí)の問題は中小B企業(yè)の市場(chǎng)にあったと思います。大B市場(chǎng)と同じような戦い方をしていたからです」

これはコストの上昇にもつながっており、「大B企業(yè)にはお客様に付き添う必要があり、中小B企業(yè)にもカスタマイズを行う必要があり、中小企業(yè)に付き添うコストは特に大きい。だから今、私たちは大B垂直領(lǐng)域でフォーカスを當(dāng)て、中小企業(yè)にプラットフォーム級(jí)のサービスを提供することを明確に選択している」と高念書は語る。

大手Bエンド企業(yè)の市場(chǎng)市場(chǎng)は膨大だが、新しい業(yè)界に參入するのは容易ではない。高念書は、大産業(yè)の生産プロセス、內(nèi)部の協(xié)同規(guī)範(fàn)などについて非常に深く理解する必要があり、時(shí)には大きな時(shí)間コストがかかり、複雑さも想像以上に高くなることがあると述べた。

記者によると、亜信科技も各業(yè)界に深い理解を持っている業(yè)界の専門家を集めており、同時(shí)に産業(yè)協(xié)同に基づいていくつかの買収動(dòng)作を行う。

會(huì)社の位置づけだけでなく、新しいビジネスを育成する過程で、短期的な利益と長(zhǎng)期的な戦略の実行をどのようにバランスさせるかという課題にも直面している。

高念書の答えも明確で、バランスのとれたプロセスの中で安定した成長(zhǎng)を維持し、「まず會(huì)社はしっかり生きなければならないので、慎重に新しいビジネスをすることです。私は成長(zhǎng)速度とコスト、そして利益の中間のバランスを計(jì)算する必要があります。うまくいかなければ大きな穴に落ちて、後で這い出せないかもしれません。だから発展速度はあまり速くなく、コントロールできる範(fàn)囲で発展速度を高めることができて、この速度の下で會(huì)社には一定の利益空間があって、今の計(jì)畫は両者を両立して、この2年間の業(yè)績(jī)は著実に成長(zhǎng)していることを見ています」

業(yè)績(jī)を見ると、2017年に亜信科學(xué)技術(shù)が黒字に転じて以來、2018年から現(xiàn)在までの売上高、純利益が上昇しており、次に5 Gとクラウド化された世界でどのように亜信科學(xué)技術(shù)を再構(gòu)築するかは、試練を経験する必要がある。

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