貴州茅臺三季報：直営販売酒は同二倍近い伝統販売と同時期に比べてわずか1%増加した。

10月25日午後に出た貴州マオタイ（600519.SH）の三四半期報によると、1499元の53度500ミリリットルマオタイ酒の供給が需要に追いつかない市場環境下で、同社は引き続き主要財務データの二桁の成長態勢を維持している。

財務報告によると、1-9月に貴州マオタイで営業収入672億元を実現し、前年同期比10%増の純利益338億元を発生し、同11%増の年間売上高10%増の経営目標を達成した。

疫病期間の貴州茅臺三季報は、前代未聞の二大特徴を示しています。

第一に、業績は二桁の伸びですが、今年以來、売上高と純利益は前年同期比の伸び率ともに減少傾向にあります。快速列車を運転していた貴州マオタイはついに遅くなりました。特に第三四半期には、両指標は前年同期比の伸び率を一桁に下げました。

第二に、メーカーの"自由自在"の下で、制御量と増分によって、貴州マオタイのマーケティングシステムは大きく変化しています。第3四半期に、同社は直接販売ルートを通じて酒を84億元に販売し、昨年同期の直営売上高の3倍に近い。しかし、伝統的なディーラーの卸売チャネルの販売は多くなく、前年比2%未満の伸びとなった。

現在まで、茅臺グループは全國の省都都市と中心都市をカバーする直営ルートメーカーを開発しました。しかし、第3四半期の業績の伸びから見ると、伝統的なチャネルの売上高は前年同期に比べて何も伸びていないため、コントロールがもたらした最盛期の売上高は投資業界の予想に及ばない。

級の市場上、10月26日、貴州マオタイの株価は4.22%下落して、1643元/株を収めて、最新の市場価値の2.06兆元。

従來のチャネル制御量は、業績の伸びが鈍化している。

2018年に大量のマオタイ酒販売店が取締されて以來、貴州マオタイで巻き起こったマーケティングシステムの改革はいまだ幕を閉じていない。

マオタイ酒のルート改革は主戦場です。

今年1-9月にマオタイ酒の販売店は41社が取り締まられ、2019年と2018年には151社と437社がアウトしました。第3四半期の新聞によると、9月末までに貴州マオタイの國內海外販売店は計2153社あり、3年間で千近くの店舗を整理した。

不正なディーラーを整理するのは第一歩だけです。また、茅臺グループはグループマーケティング會社を設立し、電気商、商超連合と直売と扁平化の力を強め、「転位発展、相互補完」という市場マーケティング新システムを形成し、三年間で急速に発展しています。

今年の第1四半期、貴州茅臺の直売ルートの売上高が営業収入の比重を占めるのは8%で、上半期に初めて10%を超え、11.7%で、9月末に12.5%に増加しました。これは貴州マオタイのマーケティング史上にかつてないです。中秋節の國慶節の前に、天貓スーパーマーケット、華潤萬家、酒が便利で、酒仙ネットなどは次から次へと放量して、少なくとも10軒の茅臺の直接販売ルートの商が節前に30萬本以上の平価を投じて茅臺酒を飛びます。

現在までに、茅臺グループはすでに67軒の直接販売ルートと提攜しています。三期報によると、1-9月に直売で実現した営業収入は84億元で、昨年のこの時期は31億元だった。

一方は放量で、一方は量を制御します。

伝統的なルートのマオタイ酒の販売量は抑制されました。

財報によると、1-9月に茅臺酒は卸売ルートを通じて587億元を販売した。21世紀の経済報道記者と比較して、これはほぼ前年同期の同ルートの酒販収入と同じであることがわかった。今年増加した10億元は同1%を超えない。全部500ミリリットルの飛天茅臺で計算すれば、増加した販売量は500トンに満たない。

しかし、昨年1～9月、茅臺酒は伝統的なルートで出荷されました。21世紀の経済報道記者の試算では、2018年前3四半期の483億元に比べ、昨年1～9月の卸売チャネルの売上高は前年同期比19%増となった。

今年の最盛期のため、メーカーは初めて伝統的なルートに対して増量しないことを実現しましたが、新しいルートの供給を増やして、卸売りルートの収入は営業収入の比重を占めています。去年の第3四半期から95%まで今年の同期の87%まで下がりました。

伝統的なマオタイ酒のディーラーに対しては、これは貴州マオタイでのマーケティングシステムの改革に必要な陣痛です。

財務報告書によると、1-9月に茅臺シリーズの酒の売上は70億元で、前年同期と比べて伸びていない。貴州マオタイの販売規模が伸びて、マオタイ酒に頼らなければなりません。しかし、卸売チャネルに対する會社のコントロールのため、1-9月のマオタイ酒の売上高は前年同期比11.7%増となり、前年同期比17%増となった。

その中で、第3四半期の最盛期に出荷が減少し、貴州マオタイではここ數年、四半期の売上高と純利益が同時期に比べて一桁以上増加した。公開報告書によると、7-9月に同社の売上高と純利益はそれぞれ232億元と112億元で、成長は8%と6%だけだった。これを受けて、四半期と上半期に比べて、第三四半期の業績はさらに減速した。

シリーズ酒ディーラー大調整

シリーズの酒は貴州マオタイで二輪駆動を実施するもう一つの戦場であり、依然として硝煙が立ち込めている。

マオタイ酒の販売店を整理する「血雨生臭い風」と比べて、マオタイ系の酒販店の新舊交代は間に合わないことがあります。

まず數字のセットを見ます。

21世紀経済報道記者は公開財報の統計によると、2018年、2019年から今年9月末まで、取り締まられたマオタイ系の酒販店はそれぞれ171軒、503軒、301軒で、増加したのは627軒、34軒と14軒です。

つまり、三年未満の間にマオタイの酒販店は1000軒近くが交代しました。全體の數量も大幅に減少しました。道理で去年の底の茅臺の味噌のシリーズの酒の全國の販売店大會の上で、當時茅臺グループの理事長の李保芳になって、シリーズの酒の販売店に対して、會社の管理層は多くすべて顔を見たことがなくて、訪問が足りないと説明します。

統合の難しさを再確認します。

一方、調整後はまだ安定していない一連の酒販店の隊列であり、一方ではまだ成長していない一連の酒販を実現しています。

昨年12月24日、仁懐市壇工場片區にある8萬トンのシリーズの酒包裝工場と付帯措置とその他の11基建プロジェクトの集団工事が開始され、総投資額は158億元である。このうち、3萬トンのソースシリーズの酒技術改革と関連施設の計畫投資は83.8億元で、2019年の年報では6.5億元を投入したことが明らかになりました。シリーズの酒は生産を拡大して、貴州の茅臺が茅臺に続いて酒を飲んでまた1つの増加極です。

昨年末には、2019年度の茅臺醤香シリーズの全國販売店懇親會で、2020年のシリーズ酒の目標は「収入100億元（2019年のシリーズ酒売上95億元）、利益27億元」で、販売量は依然として3萬トンである。

今はもう時間の大半を過ぎました。今年のシリーズの売上は100億円に達する見込みです。しかし、長期的には、どのようにして生産能力の増加を消化しますか？どうやって安く売って、規模を大きくして、収益力を高めるかというと、「二輪駆動」はまだ長い道のりがあります。

「シリーズ酒については、高成長を続けた後、基礎建設が重要です。」茅臺グループの元理事長の李保芳は、シリーズの酒を本當に支柱の地位に置くと言いました。自身から見れば、シリーズのお酒の発展はまだショートボードを補完しなければならない。グループレベルの重視が足りない、味噌味のお酒會社の市場感度が弱い、製品構造がアンバランスで、市場基盤が不安定で、価格戦略が不適切などの問題がある。総合的に見ると、シリーズのお酒の柱と役割には大きな空間があります。

10月12日、済南で行われた全國秋の砂糖酒會で、「味噌遇齊魯?敬意の波」マオタイ味噌萬家共有品鑑會が行われ、マオタイグループの高山総経理が山東IT業界のトップ企業に入って、率先して普及しました。

今年は味噌メーカーの國臺酒業と郎酒が並んで市場に進出しました。白酒のマーケティング専門家の肖竹青氏によると、本格的にみそ酒を風の口に押し出したのは2019年で、この年はみそ酒のプレートが20.3%伸びた。過去10年間の敷物を経験して、みそ酒類は急速に白酒業界の反復を推進しています。味噌の酒の企業が次から次へと発展して強大になって、マオタイ酒以外の中高級市場を占有する時、マオタイのシリーズの酒も更に激烈な競爭と挑戦に直面しています。

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