セコイア、テンセントなど6500萬ドル投資FITUREの背後：ホームフィットネスがスマート化の変革を迎える

新型コロナウイルスの下でやむを得ない在宅隔離は、もともと手がかりを出していたホームフィットネス業界に爆発的な成長をもたらした。

「中國は2018年に米國を抜いて世界最大のフィットネス市場となり、市場規模は約466億ドルに達した。それと同時に、業界の痛い點は明らかで、中國のジムの浸透率は非常に低く、世界の主要経済體のユーザーの浸透率は15%-18%前後であるのに対し、中國は5%未満であるため、関連市場の成長余地は大きい。國內のジムの市場規模は大きいようだが、使用効率は低いことが分かった。だから、ホームフィットネスは限られた空間と時間の中で、ユーザーの利便性と時間効率性のニーズを満たすことができます。」FITURE共同創業者兼総裁の張遠聲氏はこのほど、21世紀の経済報道記者の取材に対し、フィットネスアプリの個性化とスマート化がトレンドになっていると考えた。

偶然にも、ホームフィットネスの新しいコースで、米國のホームフィットネスブランドPelotonは正真正銘の巨頭に成長した。11月1日現在、同社の時価総額は320億ドルを突破しており、他のフィットネスブランドEquinoxとSoulCycleの2社も、相次いでホーム製品ラインをラインアップしている。

FITUREは9月にテンセント資本などから6500萬ドルのAラウンド融資を受けたが、エンジェルラウンドでは600萬ドルのセコイア資本を投資してフォローアップを続けている。続いて、FITUREマジックミラーは世界初の「ハードウェア+コンテンツ+サービス+AI」統合スマートフィットネス製品として、近日正式に発表された。

張遠聲氏によると、FITUREの目標は、生活の中のさまざまなシーンを含むすべての運動したい人々にサービスを提供することだという。

「ソフトハード」結合

艾瑞諮詢が発表した「2019年中國スポーツフィットネス業界発展動向白書」によると、スポーツフィットネスユーザーは一般的に學歴が高く、ホワイトカラー層が多く、世帯収入は比較的安定しているが、ユーザーの需要は分化している。細分化タイプのユーザーはそれぞれ異なる運動フィットネスの要求と消費レベルを持ち、現段階の運動フィットネス製品とサービスに対してより高い要求を提出した。

注目すべきは、フィットネス分野で最も際立った需要がスマートテクノロジーへの応用に表れており、ユーザーはスマートサービスのアップグレード、特にスポーツデータの応用とフィードバックを期待している。紹介によると、FITURE魔鏡はAIを用いて人體の姿勢と動作を識別する技術能力を採用し、強い相互作用の一環を加え、同時にカスタマイズを提供している。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたモデルを選び、価格は1萬元以內で、個人版と家庭版の會員に分かれている。

「私たちがユーザーにもたらした體験は、ハードウェア、ソフトウェア、コンテンツ、サービス、アルゴリズムが結合されています。伝統的なフィットネスアプリは、攜帯電話での相互作用が強くないフィットネスビデオについてトレーニングしています」と張氏は話す。FITUREマジックミラーは専門的なアルゴリズムを通じてユーザーに高度なカスタマイズサービスを提供し、ユーザーは高さ1メートル8の「姿見」の中の真人監督と一緒に訓練し、高度なカスタマイズは沒入式體験を提供する。

彼から見れば、FITUREの位置づけはハードウェア會社でもフィットネスプラットフォームでもなく、「ホームテクノロジーのためにフィットネスを行い、豊富なコンテンツとサービスを提供し、フィットネス全體の體験を向上させる」企業である。現在、このプラットフォームでは、自家製の専門フィットネスコンテンツやレッスンも大量に提供されています。

「収益モデルとしては、まずハードウェア製品の販売があります。また、毎月購読サービスの費用がかかります。私たちは毎日ライブコンテンツを提供しています。また、多くのコースが更新されています。過去には、インターネットは無料の製品や補助金を提供してユーザーに使用させていましたが、取得したユーザーは本當にこの製品が好きなのではないでしょうか。実は大きな挑戦です」張氏は、現在の創業段階の最大の挑戦は、価値感のある製品を作ることだと直言した。そのため、將來的には技術と研究開発の面で、継続的に投資を増やし、フィットネス過程の面白さ、相互作用性を高めることができる。

上述の艾瑞報告によると、スポーツフィットネスグループの中で、スマートデバイスをよく使用する人の割合は42.7%で、技術的な原因とその他の要素の影響により、この種類の製品は精度、価格、応用シーンなどの面で、依然として體験障壁などの問題が存在し、スマートデバイスのユーザー體験は相対的に一般的である。この細分化領域では、製品性能の向上と製品體験の改善により、ユーザー普及率の向上が期待されている。

差別化競爭

フィットネス市場のブームはすでに多く、突然の疫病も、業界の発展をさらに推進している。國務院弁公庁は10月10日、「全國民フィットネス施設の建設を強化し、大衆スポーツを発展させることに関する意見」を発表し、「インターネット+フィットネス」を推進することを提案した。多くの業界関係者は、政策の奨勵は國家層がインターネット+フィットネス産業に直面する肯定であり、業界が長年の発展を経て徐々に成熟してきた後に生まれた剛性でもあると考えている。

QuestMobileの「スポーツファッション消費者層洞察報告」によると、2019年、毎月6000萬人以上のユーザーがアプリを使ってスポーツフィットネスを行っている。新型フィットネスブランドはすでに資本の寵児となっており、セコイア資本がフィットネス分野に投資するのは初めてではない。2017年、スポーツフィットネスブランドのスーパーオランウータンは數億元のCラウンド融資を完了し、セコイア資本と華人文化が共同で始めたスポーツ基金が出資した。もう1つのフィットネスプラットフォームKeepは、2014年11月から現在までに6ラウンド融資を受けている。

しかし、オンラインフィットネスブランドは今まで成熟した収益モデルを模索しておらず、新興フィットネスは時間と空間のシーンに制約されている。張遠聲氏によると、Cエンドユーザーの痛い點は仕事生活の不安定さであり、斷片化の時間を有効に利用することは難しい。同時に、ユーザーも知っている人と一緒にフィットネスをし、より多くの社交的なニーズを満たすことを望んでおり、家庭フィットネスのシーンニーズが生まれている。また、一部のBエンドのシーンでは、より最適な管理が必要です。

「現在のユーザー層は主に一二線都市を中心にしており、ハイエンドホテルとも深い協力を築いており、オフィススペースも協力している。出張や會議のような斷片化したシーンでも、ユーザーをカバーしたい」と張氏はさらに説明した。FITUREの目標はジムモデルを覆すことではなく、拡張と補完として、ユーザーのより多様なニーズを満たすことです。

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