網(wǎng)紅摩飛：「草を植える」ことで國內(nèi)家電王國の対外貿(mào)易を立腳し、國內(nèi)販売の遊び方を革新

200人以上のグルメブロガーが草を植えることに力を入れ、小紅書、震える音などのソーシャルプラットフォームで大ヒットし、618の電気製品の売上高は1億元を超え、爆金ジューサーは10萬臺近く売れている……これが摩飛で、國産の「英倫」家電である。

大時(shí)代の流量が王となり、「網(wǎng)紅」は流量の代名詞となり、摩飛も積極的に網(wǎng)紅家電に近づき、完全な産業(yè)チェーンとビジネスモデルに頼って、「網(wǎng)紅」家電のモデルに作り上げた。

典型的な対外貿(mào)易の國內(nèi)販売業(yè)者として、摩飛中國は3月以來、疫病の重大な挑戦を受けてきた。第1波の衝撃を受けて再生産しても、海外での疫病の蔓延は対外貿(mào)易輸出に第2波の衝撃を與えた。

どのように國內(nèi)販売を転戦させるかは対外貿(mào)易輸出企業(yè)の生死にかかわる議題となっている。摩飛はビッグデータの賦能を通じて、一連の新製品単品を精確に研究開発し、疫病発生期間中も依然として逆成長している。國內(nèi)市場の開拓を通じて、摩飛は國際市場の損失を大幅に補(bǔ)い、今回の雙十一も今年の販売の重要な中心となった。

「草を植える」から「草が生える」へ

摩飛電器は、イギリスに源を発し、Donal MorphyとCharles Richardsによって1936年に創(chuàng)立された。世界の消費(fèi)者にハイエンドな品質(zhì)を提供する洋式英倫品質(zhì)の小家電という足がかりを踏まえて、摩飛は徐々にハイエンドのファッション小家電としての地位を築いている。

2017年、摩飛は中國家電ブランドの新寶と協(xié)力し、ブランド、技術(shù)、特許、設(shè)計(jì)、生産などの面で資源統(tǒng)合を行い、多方面で全方位的な協(xié)力を展開した。それ以來、摩飛中國が誕生した。

その後、摩飛中國は順徳で版図の拡張を始め、この有名な中國の小家電産業(yè)都市では、小熊電器など多くのブランドが競合していた。弱肉強(qiáng)食、中國本土に立腳するには、摩飛は自分の道を歩む必要がある。

摩飛の前衛(wèi)的な製品全體の設(shè)計(jì)、極めて転覆的な製品の外観、より洗練された工業(yè)設(shè)計(jì)、これらはちょうど新世代の消費(fèi)者の需要に合っている。このようにして、摩飛中國は最初の手を打った--若年化した新消費(fèi)者層を位置づけた。

広州から來た王さんは95後の普通のホワイトカラーで、さらに豆板グループの「重毒患者」で、「豆板グループの『草を植える』摩飛の小さな家電をよく見ているが、畫像を見ると、一目で精緻さとハイエンドさを感じ、大都市で家を借りて家を買う若者の多くが、その製品を選んでいる」と話した。

個(gè)性化、精緻隨意、健康至上は、ここ數(shù)年來若者が追求してきた生活様式であり、摩飛は現(xiàn)在の消費(fèi)者層の最も重要な心理的需要をつかみ、各プラットフォームで狂ったように草を植える。

新寶株式會(huì)社の曽展暉総裁は21世紀(jì)経済報(bào)道記者に対し、「2017年から摩飛は火をつけ始め、2019年の外國販売と國內(nèi)販売の割合は80%対20%、今年は70%対30%となり、國內(nèi)市場の割合は徐々に上昇している。今年第3四半期、摩飛中國の対外貿(mào)易の販売臺數(shù)はほぼ33%増加したが、國內(nèi)販売の伸びは70%を超えた」と述べた。

しかし、ネット人気市場では、ブランド交代のスピードが速い。摩飛が消費(fèi)者市場で長期的に安定した地位を占めるには、「草を植える」だけでは十分ではなく、「草を植える」ことが第二の手駒となっている。

若い消費(fèi)者はソーシャルプラットフォームにもっと関心を持ち、認(rèn)めている。彼らは伝統(tǒng)的な硬広ではなく、プラットフォーム上の口コミで草を植えることを望んでいる。そのため、初期の最初の爆発的なジューサーが発売された時(shí)、摩飛は中央テレビの広告、雑誌、屋外露出を選ばず、「下キッチン」「何が買う価値があるのか」などの垂直プラットフォームで內(nèi)容を発表し、正確な家庭消費(fèi)者を引きつけた。ネット人気メディアの普及方式を通じて、各プラットフォームでブランド情報(bào)を伝播する。

ネット赤丸のトップストリームになりたければ、製品に回帰し、品質(zhì)で消費(fèi)者を征服しなければならない。第二次世界大戦の軍用機(jī)部品製造企業(yè)として、摩飛自身は製品の品質(zhì)に対する要求が高く、耐久性と安全性の面で弛みがない。新寶と協(xié)力した後も、摩飛中國は依然として高い顔面偏差値を追求すると同時(shí)に內(nèi)包がある。

危険を機(jī)會(huì)に変える.

順徳を思えば、巨大な家電産業(yè)が思い浮かぶに違いない。「美的」「海信科龍」「グラン仕」「松下」などがここに著地した。順徳生産及び関連家電企業(yè)は3000社近くに達(dá)している。

順徳區(qū)政府の統(tǒng)計(jì)データによると、2019年、全區(qū)のGDP総額は3523億元、工業(yè)生産額は7639億元に達(dá)し、そのうち家電生産額は2500億元近くに達(dá)した。順徳家電の生産額は全國の家電生産額の20%を占めているが、小家電はさらに40%を超えている。

家電王國のハーレムでは、摩飛は間違いなく後発だが、この新勢力はここ數(shù)年でますます強(qiáng)くなり、疫病の中でもしっかりと立つことができるようになった。

疫病の下で、家電メーカーと輸出入サプライヤーはいずれも生産能力が不足し、輸送力が不足している苦境にあり、生産能力は業(yè)界の発展を深刻に制約している。全國家庭電器工業(yè)情報(bào)センターが発表した「2020年中國家電業(yè)界半年度報(bào)告」によると、上半期、我が國の家電國內(nèi)市場の小売額は累計(jì)3365.2億元で、前年同期比18.4%下落した。

8月26日、新寶株式會(huì)社が発表した2020年上半期の財(cái)報(bào)によると、企業(yè)の営業(yè)収入は50.45億元で、前年同期比24.78%増加した。摩飛の國內(nèi)営業(yè)収入は7億2000萬元で、前年同期比約240%増加した。世界の家電市場が低迷する中、摩飛は依然として高い成長率を維持することができる。曽展輝氏はインタビューで、短板探しとデジタル化は摩飛中國の危険転移を機(jī)にする2つの重要な方向だと述べた。

「まず自分の短板を見つけ、次に自分で新しいチャンスを抱擁することですが、チャンスの窓口は非常に短いです。天貓を中心とした新しい小売業(yè)をスタートさせ、中心化されたコンテンツやマーケティングルートを持っていないと、摩飛は自分の道を出にくい。デジタルプラットフォームの賦が他の新しいブランドに利用されれば、摩飛も參加する方法も機(jī)會(huì)もありません國の小さな家電を競い合っている。」

新寶株式ブランド事業(yè)部運(yùn)営総監(jiān)の喩連傑氏によると、摩飛中國の販売戦略は常にいくつかの面を中心にしている：製品企畫とマーケティングの面でできるだけ新製品を多く出す、消費(fèi)者層を區(qū)別し、消費(fèi)者の需要を尊重し、製品の革新を通じて、消費(fèi)者に情熱をもたらす、製品のマーケティング戦略を?qū)g施し、全ネットはオンラインではなく、価格は同時(shí)にマーケティングを行う。

自身の強(qiáng)大な才能と正しい戦略のほか、順徳區(qū)政府の助けも摩飛発展の強(qiáng)力な後ろ盾となっている。

今年の疫病発生に対して、順徳區(qū)政府は順徳區(qū)が企業(yè)の「共に難関を乗り越え、共に疫病と戦う」ことを支援する25の措置を結(jié)合し、順徳の製造業(yè)に対して區(qū)鎮(zhèn)の2級の財(cái)政資金を統(tǒng)合し、6億以上の支援資本を集め、疫病の影響を受けた中小?零細(xì)企業(yè)を支援した。8月、順徳區(qū)政府はまた疫病発生の第2段階発展措置を打ち出し、政府の消費(fèi)券を積極的に運(yùn)用し、消費(fèi)者の買い物を奨勵(lì)した。

ダブル十一の目標(biāo)は2倍になって億を突破する

疫病は対外貿(mào)易企業(yè)に衝撃を與えると同時(shí)に、電子商取引プラットフォームの成長をさらに促し、ネットワークプラットフォームに依存して、多くの対外貿(mào)易企業(yè)がそれぞれの國內(nèi)販売「転戦記」を始めたが、雙十一は明らかに今年最大の主戦場である。

2020年の天貓雙十一は全國2000産業(yè)帯の30萬対外貿(mào)易工場と連動(dòng)し、120萬の業(yè)者が天貓雙十一に初參加することが分かった。11月1日から3日まで、アリババはお得に「空売り行動(dòng)、一緒にあなたを応援する」イベントを開催し、広東順徳小家電産業(yè)帯を含む100の特色ある「隠れたチャンピオン」産業(yè)帯を空売りする予定だ。

近年、順徳家電のオンラインマーケティングの戦績は非常に明るい。昨年、仏山市の電子商取引の売上高は3618億元に達(dá)し、雙十一の売上高は130億元を突破した。そのうち、17社の順徳の電子商取引企業(yè)の売上高は億元を超え、主流の電子商取引プラットフォームの中で家電業(yè)界のトップの位置を維持している。

今年の「雙十一」では、摩飛中國の企業(yè)戦略も例年とは異なり、より多くの生放送コンテンツが加わり、遊び方も異なる。同時(shí)に、摩飛中國も初めて前売りモデルを試み、目標(biāo)は売上高が億元を突破し、平均客単価は400元-500元と予想されている。

「今年の摩飛は生産能力の手配に新たな措置を講じ、國內(nèi)販売店の調(diào)整を行った。請負(fù)は昨年よりも在庫が大きく、急速な値下げによる販売臺數(shù)の増加による圧力の解決に努めた。また、今年は供給面でいくつかの向上を行い、新しいマーケティングシステムの交換を含めた。今年の雙十一規(guī)則面でいくつかの調(diào)整を行い、相資源の準(zhǔn)備に関する。今後半月で、私たちは十分な馬力を出して、十?dāng)?shù)種類の新製品を発売して、売上高の倍増を目指します。」かつて展輝は言った。

珠江デルタや長江デルタなどの製造業(yè)地域では、どのOEM企業(yè)もブランドの夢を抱いている。しかし、市場はピラミッドのように、最上位の資源は常に不足している。すべての消費(fèi)者はいくつかのブランドしか覚えられず、多くの企業(yè)は歴史の流れに覆われ、忘れ去られることもある。

未來について、かつて輝氏は、摩飛中國が自信を持って出発する能力は製品そのものであり、同時(shí)に新寶の20年間の対外貿(mào)易とサービス、その背後にある生産能力、実踐能力と量産能力、そして製品技術(shù)の掌握と革新があると述べた。

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