早めに雙11のリズムに入って、大売出しの初戦を鳴らすことを誓います。

11月1日0時、天貓の雙11の鐘の音が響いて、梁友とチームメンバーは忙しくて食事をする暇がなくて、テーブルの上で赤い牛、桶にインスタントラーメンを詰めて、タバコの吸殻だらけの灰皿を並べました。彼は赤い血で覆われた目でスクリーンを見つめ、左手でキーボードを叩き、右手でタバコをくわえている。

去年の今頃、彼とチームはまだ緊張して準備していました。今年はシングルデーが二重棍節に変わり、雙11の第一波が1日から3日まで続いた。彼も一足早い11リズムに入り、大売出しの初戦を鳴らしたいと誓った。

これは梁友が初めて海寧皮革城の線上の硝煙を感じました。例年と違って、今年は全體の海寧皮革城**集団線で、この11回の戦爭に參加しました。

草の世の新しい舵取り

今年の26歳の梁友は溫州で生まれました。両親は典型的な溫商です。最初の毛皮屋から、少しずつ拡張して、海寧で2つの毛皮の服の棚を開けて、草の輪をなでて転々として20年近く遊んで、十分な毛皮のサプライチェーンシステムと線の下の商売ネットを作り上げました。

子供のころ、梁友は本を読むのが好きではなかったが、親の商売を傍聴するのが好きだった。生地から工蕓まで、更に各皮革の設計製版、風格まで、ほとんど専門の學習が必要なくて、彼は急速に革の服の販売の門道を掌握することができます。

本は半分まで読んで、梁友は學校をやめて、彼は社會に入って、兄とお姉さんに従って學んでどのように皮の服を売ります。

20年來、梁友家族が売っている草は全部ミンクの毛皮です。このような毛皮は細い毛皮の毛皮の毛皮の毛皮に屬して、皮の板は優良で、なめらかで丈夫で、毛の絨は手厚くて、色はつやつやしていて、それで作った毛皮の服裝を使って、おっとりして上品で、“毛皮の中で**”の美稱がもとからあります。清の時代からこのミンクが流行っています。「富貴」の象徴です。

ミンクは貴重な毛皮の動物に屬して、主にアメリカ州とヨーロッパで生産して、これらの國家の毛皮の原料は全世界の60%の市場を占有して、ミンクの皮の保溫性は良くて、“柔らかい黃金”と稱されます。良い皮の材料を輸入して、価格は通常とても高くて、皮の服を加えて製作の技術の上で複雑さを求めて、1枚の入門級のテンの皮のコートは萬を要して、少し良いのは2萬3千を要します。

數年前に皮革の相場がよかった時、國內の多くの養殖業者がタイミングを見計らって、人工的に毛皮の原料を栽培し始めました。

2015年、中國皮革産業の総利益は83.57億元のピークに達し、その後、どんどん下落し始めました。大きな環境の影響を受けて、かつて高価だった毛皮の価格も下落しています。ラインの下で毛皮の服の販売は何度も衝撃を受けました。

服が売れないし、家賃も高いし、梁友家は20年以上も草刈りを作っています。

その時、梁友は21歳で、社會で何年かまぎれこんでから、家族商売が苦境に陥っていることに気づきました。彼は溫州から海寧に行きました。オフラインをオンラインに移したいと父に提案しました。

この考えは父に否定された。

同業者から見ると、「毛皮のコートは工場の路線を走る」というのは道理ではないです。「ミンクの毛皮を一枚売るより、普通の服の方が利益が高くて、力を使って、むやみに振り回してしまうほうがいいです。」

父も理解していません。「20年間家族で輸入ミンクのコートを売っています。皮一枚の価格がとても高いです。また工場の価格で売っています。利潤はあといくら殘っていますか？」

梁友さんは反対の道を堅持しています。「2015年までに、もういくつかの商店がオンラインで草を売るようになりましたが、多くはやはりハイエンド路線を走り、高く売れています。大部分の消費者は門外に拒否されています。」

彼は両親の同意を待たずに、「毛皮のコートの上でタオバオを洗う」という計畫を練った。

モデルチェンジの際，彼は毛皮の服を売ってしまった。

まず、梁友は毛皮のコートの利益を抑えて、工場の卸売り価格によって淘寶を架けます。

2016年、彼は店舗**を持って雙11販促活動に參加しました。思いがけないセールの日には7000枚の皮の服が売られていました。販売量は以前の線の次の年の數十倍です。

初戦で勝利し、梁友は両親の支持を得ました。「工場の店は薄利多売だが、この考え方を変えるには莫大な資金繰りが必要だ」

一枚の皮の値段は一萬円以下です。一年間の備品は大金です。梁友は計算をやめて、毎年いくつかの皮の材料を買いだめする商店は指折り數えることができます。梁さんは「工場のお店モデル」の成功は両親の20年以上のオフラインでのビジネスの蓄積から切り離せないと思います。

次に、若年化の転換を求め、保溫だけでなく、ファッションも必要である。梁友は大量に電気商の人材を募集して、重金屬を打ってファッション版を買って、デザイナーと協力して、彼は古いレイアウト、風格を捨てて、若い化、大気のデザインの風格を皮の草の中に溶け込んで、ファッション的な毛皮のピクチャーとビデオを撮影して、1歩進んで若者の市場を開けました。

梁さんはまた、店の中のテンの毛皮のコートは、60%が東北の人に買われたことを発見しました。

テンを買うのは、東北人の血液の中を流れる偏執です。東北では長い間、ミンクは身分と地位の象徴です。「タンスの中にテンがないと東北人ではない」とからかわれることが多いです。

一つはミンクのコートです。確かに暖かいです。もう二番目はここ數年で、毛皮の技術はますます成熟してきました。たくさんのミンクのコートはとてもおしゃれで、著ぶくれが見えなくなりました。熊のようです。多くの北方でネットショッピングが好きな若い女の子は、ネットでファッション、デザインのミンクを探しています。一度に二、三枚買いました。

若者はネットで草を買うのが一般的になりました。梁さんは舞臺裏の販売データから明らかに分かっています。毛皮を買うのは大體90後です。90後のファッションを追求する需要を満たすために、梁友はいつもファッションを追いかけて、大量のデザイナーの著作権を買います。

海寧皮革城では、梁友はモデルチェンジが早いグループに屬しています。彼のオンライン工場の考えは大ヒットし、多くの追隨者が殺到しています。

今では梁友はすでに一人で大黒柱を擔ぎ、両親は店舗の全権を彼に任せて管理しています。昨年、彼の店舗は年間1億円で、海寧皮革城のモデルチェンジモデルになりました。

生放送でミンクを売っています。ダブル11で火付けします。

2020年、突如として発生した新冠の疫病は、本來の転換期だった皮草業を谷底に持ち込んだ。

疫病のため、海外市場の注文が減少し、流失しただけでなく、貿易も停滯したり、減速したりして、口和に進出する物流運送が困難になりました。外國貿易の注文は少なくとも80%縮小しました。

疫病の初期の數ヶ月間、梁友は溫州の実家に閉じ込められました。彼は海寧皮革城のラインの下で、ほとんど「一時停止ボタン」を押しました。全體の海寧皮革城には誰の流量もありません。幸いにも春節後は薄著の販売シーズンで、普段は労働者も家に帰りました。

疫病が好転したら、ほとんど夏になります。他の商店と同じように、梁友は半年の草期と雙11を休まずに迎えられます。

梁友は海寧皮革城E席の電気屋に生中継センタービルを供給して一つのランクを借りました。室內の裝飾が精巧で、明るく美しいです。いろいろな草がたくさんあります。毛皮の柄はたっぷりである。一番奧には、裝備が整った中継室があります。

この枠の口はほとんどお客さんが來ないですが、時々赤いアナウンサーが現れます。彼らは好きなデザインを選んで、大量に荷物を持って帰ります。

ダブル11がもうすぐ來ます。アナウンサーたちが次々と店に來て、ダブル11のために選んでくれます。梁友は自分の毛皮を指して、「全部卸売り価格で、価格はとても低いです。アナウンサーたちがここに來たら勝手に選んで、気に入ったら勝手に取ります。」

今、こんなに大きい皮革の都市、顧客は依然として三々五々ですが、しかし商店達はこのために心配していません。「いくつかの屋臺がありますが、今は4つしか殘していません。ネットのレッド供給以外にはブランド店が一つ、展示室一つとオンライン中継基地が一つしかありません。」梁さんは「今年も主力ラインです。」

今年は線の下で毛皮の商売が更に寂しくなりましたが、線の上で別の光景が現れました。

梁友商店には4人のアナウンサーがいます。毎日晝から夜8時まで、アナウンサーたちは書類の中の生放送室で荷物を持っています。一人のアナウンサーは平均一日に四、五十枚の毛皮の服を売ります。「皮革という高客注文の品にとって、この販売量はもはや無視できないものです。」

梁友は今回で5回目のダブル11參加となりました。「今年はオンライン商戦がもっと激しくなったと感じました。」

以前は9月に、梁友はすでに會社のデザイナーの工場の先生に版、設計、型を買ってもらって、20項の新型を用意して、雙11臺の前売とします。労働者たちは毎日10時半まで殘業して、毎日続けて皮の服を生産しています。11月1日まで、一萬枚の皮の服は基本的に十分用意されています。

疫病の狀況はどんよりとして、危険の中で有機的です。

「今年の雙11は特別なもので、寶を洗う上に専門の海寧皮革城雲市場の入り口があります。雲市場に初めて入選した商店です。」

梁友が言っている「淘寶雲市場」は今年9月にオンラインしたばかりの淘寶APPの中の軽い応用です。つまり、海寧皮革城はタオバオアプリで「雲上商城」を開設しました。そして、ライン下の優良品質の店を招待して無料で入居します。消費者はタオバオを通じて、家に寢そべって皮革城の毛皮コートを歩き回ることができます。雲市場に初入選した優良企業は約100軒、梁友の店舗もその中にランクされています。

オンライン一ヶ月以來、梁友は店舗內の流量が明らかに上昇していることを観察しました。

今年の初めに疫病が発生しました。線の下で街をぶらつきました。これは直接にオフラインのショッピングセンターのモデルチェンジラインのペースを加速して、タオバオクラウドの市場プロジェクトのために実際の応用シーンを提供します。」淘寶雲市場プロジェクトの責任者である允煉さんは紹介しました。「海寧皮革城と同じで、天貓雙11の前に、深セン華強北、中國子供服城、仏山家具城、中山紅博城、溫州象城などの産業帯も続々と雲上商城を開通しました。

海寧皮革城の姚政宇副総経理によると、今年の疫病の影響で、毛皮の服の供給が需要に追いつかず、オンラインで毛皮の取引がかえって大きなチャンスがあるという。「海寧皮革城の多くの商店は早くから転化しましたが、みんな分散している狀態です。618、雙11の大型イベントになると、オンライン皮革商店も獨闘しています。産業帯として、海寧皮革城には陣地が必要です。ダブル11のような大きなイベントの中で、ラインの皮革陣地は力を合わせて音を出すことができます。

疫病の発生は、皮革城の商店の戦線をオンラインに移動させ、同時に入局者を淘汰しました。

多くの中小企業は備品がなく、毛糸の供給が足りなくて、すぐに苦境に陥っています。今回の優勝劣悪のもとで、生き殘ることができる商店の皮革の服の販売量はかえって多くなりました。市場の供給が需要に追いつかないからです。11年の線上の草の商売に従事した孟暁鋒は疫病に対してとても楽観的で、彼は危険の中で有機的だと感じます。彼が販売しているハイエンドの毛皮の婦人服は、販売量がずっと安定しています。去年の雙11、店舗は7000點を販売しました。営業収入は800萬-1000萬元ぐらいです。

安定したキャッシュフローは彼に疫病の危機を回避させました。「去年の雙11はよく売れていました。その波で稼いだお金を使って、また毛皮のウールを輸入しました。今年のために十分準備しました。でないと、疫病に遭うと必ず輸入毛が足りなくなり、在庫が足りなくなります。」

梁友も「危険中有機」という言葉を大いに認めています。彼は依然として工場の店のモードを歩いて、今年の雙11のカーニバルの中に參與します。利潤はそんなに高くないですが、梁友は満足しています。「私もネットの赤いのが流量を持っているのが羨ましいです。利益を単品の既製服に添付してもいいです。でも、仕方がないです。ネットのレッドができないなら、苦労したお金を儲けます。」

梁友もいくらかネットの紅生放送を投げたことがあって、しかしキャスターの穴の位費は利潤の半分を占めて、全體の場で計算してまた損しました。その後彼はもういかなるネットの赤い生放送を投げません。

天貓の雙11第一弾の爆発が終わったばかりで、梁友の店は開店ラッシュを迎えました。一息つくと、彼は11日の備品に投入し、毎日いつも前売りデータを見て動きを判斷し、隨時に商品を補充しています。