早めに雙11のリズムに入って、大売出しの初戦を鳴らすことを誓います。

11月1日0時(shí)、天貓の雙11の鐘の音が響いて、梁友とチームメンバーは忙しくて食事をする暇がなくて、テーブルの上で赤い牛、桶にインスタントラーメンを詰めて、タバコの吸殻だらけの灰皿を並べました。彼は赤い血で覆われた目でスクリーンを見つめ、左手でキーボードを叩き、右手でタバコをくわえている。

去年の今頃、彼とチームはまだ緊張して準(zhǔn)備していました。今年はシングルデーが二重棍節(jié)に変わり、雙11の第一波が1日から3日まで続いた。彼も一足早い11リズムに入り、大売出しの初戦を鳴らしたいと誓った。

これは梁友が初めて海寧皮革城の線上の硝煙を感じました。例年と違って、今年は全體の海寧皮革城**集団線で、この11回の戦爭(zhēng)に參加しました。

草の世の新しい舵取り

今年の26歳の梁友は溫州で生まれました。両親は典型的な溫商です。最初の毛皮屋から、少しずつ拡張して、海寧で2つの毛皮の服の棚を開けて、草の輪をなでて転々として20年近く遊んで、十分な毛皮のサプライチェーンシステムと線の下の商売ネットを作り上げました。

子供のころ、梁友は本を読むのが好きではなかったが、親の商売を傍聴するのが好きだった。生地から工蕓まで、更に各皮革の設(shè)計(jì)製版、風(fēng)格まで、ほとんど専門の學(xué)習(xí)が必要なくて、彼は急速に革の服の販売の門道を掌握することができます。

本は半分まで読んで、梁友は學(xué)校をやめて、彼は社會(huì)に入って、兄とお姉さんに従って學(xué)んでどのように皮の服を売ります。

20年來、梁友家族が売っている草は全部ミンクの毛皮です。このような毛皮は細(xì)い毛皮の毛皮の毛皮の毛皮に屬して、皮の板は優(yōu)良で、なめらかで丈夫で、毛の絨は手厚くて、色はつやつやしていて、それで作った毛皮の服裝を使って、おっとりして上品で、“毛皮の中で**”の美稱がもとからあります。清の時(shí)代からこのミンクが流行っています?！父毁F」の象徴です。

ミンクは貴重な毛皮の動(dòng)物に屬して、主にアメリカ州とヨーロッパで生産して、これらの國(guó)家の毛皮の原料は全世界の60%の市場(chǎng)を占有して、ミンクの皮の保溫性は良くて、“柔らかい黃金”と稱されます。良い皮の材料を輸入して、価格は通常とても高くて、皮の服を加えて製作の技術(shù)の上で複雑さを求めて、1枚の入門級(jí)のテンの皮のコートは萬を要して、少し良いのは2萬3千を要します。

數(shù)年前に皮革の相場(chǎng)がよかった時(shí)、國(guó)內(nèi)の多くの養(yǎng)殖業(yè)者がタイミングを見計(jì)らって、人工的に毛皮の原料を栽培し始めました。

2015年、中國(guó)皮革産業(yè)の総利益は83.57億元のピークに達(dá)し、その後、どんどん下落し始めました。大きな環(huán)境の影響を受けて、かつて高価だった毛皮の価格も下落しています。ラインの下で毛皮の服の販売は何度も衝撃を受けました。

服が売れないし、家賃も高いし、梁友家は20年以上も草刈りを作っています。

その時(shí)、梁友は21歳で、社會(huì)で何年かまぎれこんでから、家族商売が苦境に陥っていることに気づきました。彼は溫州から海寧に行きました。オフラインをオンラインに移したいと父に提案しました。

この考えは父に否定された。

同業(yè)者から見ると、「毛皮のコートは工場(chǎng)の路線を走る」というのは道理ではないです。「ミンクの毛皮を一枚売るより、普通の服の方が利益が高くて、力を使って、むやみに振り回してしまうほうがいいです?！?/p>

父も理解していません?！?0年間家族で輸入ミンクのコートを売っています。皮一枚の価格がとても高いです。また工場(chǎng)の価格で売っています。利潤(rùn)はあといくら殘っていますか？」

梁友さんは反対の道を堅(jiān)持しています。「2015年までに、もういくつかの商店がオンラインで草を売るようになりましたが、多くはやはりハイエンド路線を走り、高く売れています。大部分の消費(fèi)者は門外に拒否されています?！?/p>

彼は両親の同意を待たずに、「毛皮のコートの上でタオバオを洗う」という計(jì)畫を練った。

モデルチェンジの際，彼は毛皮の服を売ってしまった。

まず、梁友は毛皮のコートの利益を抑えて、工場(chǎng)の卸売り価格によって淘寶を架けます。

2016年、彼は店舗**を持って雙11販促活動(dòng)に參加しました。思いがけないセールの日には7000枚の皮の服が売られていました。販売量は以前の線の次の年の數(shù)十倍です。

初戦で勝利し、梁友は両親の支持を得ました。「工場(chǎng)の店は薄利多売だが、この考え方を変えるには莫大な資金繰りが必要だ」

一枚の皮の値段は一萬円以下です。一年間の備品は大金です。梁友は計(jì)算をやめて、毎年いくつかの皮の材料を買いだめする商店は指折り數(shù)えることができます。梁さんは「工場(chǎng)のお店モデル」の成功は両親の20年以上のオフラインでのビジネスの蓄積から切り離せないと思います。

次に、若年化の転換を求め、保溫だけでなく、ファッションも必要である。梁友は大量に電気商の人材を募集して、重金屬を打ってファッション版を買って、デザイナーと協(xié)力して、彼は古いレイアウト、風(fēng)格を捨てて、若い化、大気のデザインの風(fēng)格を皮の草の中に溶け込んで、ファッション的な毛皮のピクチャーとビデオを撮影して、1歩進(jìn)んで若者の市場(chǎng)を開けました。

梁さんはまた、店の中のテンの毛皮のコートは、60%が東北の人に買われたことを発見しました。

テンを買うのは、東北人の血液の中を流れる偏執(zhí)です。東北では長(zhǎng)い間、ミンクは身分と地位の象徴です?！弗骏螗工沃肖衰匹螭胜い葨|北人ではない」とからかわれることが多いです。

一つはミンクのコートです。確かに暖かいです。もう二番目はここ數(shù)年で、毛皮の技術(shù)はますます成熟してきました。たくさんのミンクのコートはとてもおしゃれで、著ぶくれが見えなくなりました。熊のようです。多くの北方でネットショッピングが好きな若い女の子は、ネットでファッション、デザインのミンクを探しています。一度に二、三枚買いました。

若者はネットで草を買うのが一般的になりました。梁さんは舞臺(tái)裏の販売データから明らかに分かっています。毛皮を買うのは大體90後です。90後のファッションを追求する需要を満たすために、梁友はいつもファッションを追いかけて、大量のデザイナーの著作権を買います。

海寧皮革城では、梁友はモデルチェンジが早いグループに屬しています。彼のオンライン工場(chǎng)の考えは大ヒットし、多くの追隨者が殺到しています。

今では梁友はすでに一人で大黒柱を擔(dān)ぎ、両親は店舗の全権を彼に任せて管理しています。昨年、彼の店舗は年間1億円で、海寧皮革城のモデルチェンジモデルになりました。

生放送でミンクを売っています。ダブル11で火付けします。

2020年、突如として発生した新冠の疫病は、本來の転換期だった皮草業(yè)を谷底に持ち込んだ。

疫病のため、海外市場(chǎng)の注文が減少し、流失しただけでなく、貿(mào)易も停滯したり、減速したりして、口和に進(jìn)出する物流運(yùn)送が困難になりました。外國(guó)貿(mào)易の注文は少なくとも80%縮小しました。

疫病の初期の數(shù)ヶ月間、梁友は溫州の実家に閉じ込められました。彼は海寧皮革城のラインの下で、ほとんど「一時(shí)停止ボタン」を押しました。全體の海寧皮革城には誰(shuí)の流量もありません。幸いにも春節(jié)後は薄著の販売シーズンで、普段は労働者も家に帰りました。

疫病が好転したら、ほとんど夏になります。他の商店と同じように、梁友は半年の草期と雙11を休まずに迎えられます。

梁友は海寧皮革城E席の電気屋に生中継センタービルを供給して一つのランクを借りました。室內(nèi)の裝飾が精巧で、明るく美しいです。いろいろな草がたくさんあります。毛皮の柄はたっぷりである。一番奧には、裝備が整った中継室があります。

この枠の口はほとんどお客さんが來ないですが、時(shí)々赤いアナウンサーが現(xiàn)れます。彼らは好きなデザインを選んで、大量に荷物を持って帰ります。

ダブル11がもうすぐ來ます。アナウンサーたちが次々と店に來て、ダブル11のために選んでくれます。梁友は自分の毛皮を指して、「全部卸売り価格で、価格はとても低いです。アナウンサーたちがここに來たら勝手に選んで、気に入ったら勝手に取ります。」

今、こんなに大きい皮革の都市、顧客は依然として三々五々ですが、しかし商店達(dá)はこのために心配していません?！袱い膜挝菖_(tái)がありますが、今は4つしか殘していません。ネットのレッド供給以外にはブランド店が一つ、展示室一つとオンライン中継基地が一つしかありません?！沽氦丹螭稀附衲辘庵髁Ε楗ぅ螭扦?。」

今年は線の下で毛皮の商売が更に寂しくなりましたが、線の上で別の光景が現(xiàn)れました。

梁友商店には4人のアナウンサーがいます。毎日晝から夜8時(shí)まで、アナウンサーたちは書類の中の生放送室で荷物を持っています。一人のアナウンサーは平均一日に四、五十枚の毛皮の服を売ります。「皮革という高客注文の品にとって、この販売量はもはや無視できないものです?！?/p>

梁友は今回で5回目のダブル11參加となりました。「今年はオンライン商戦がもっと激しくなったと感じました。」

以前は9月に、梁友はすでに會(huì)社のデザイナーの工場(chǎng)の先生に版、設(shè)計(jì)、型を買ってもらって、20項(xiàng)の新型を用意して、雙11臺(tái)の前売とします。労働者たちは毎日10時(shí)半まで殘業(yè)して、毎日続けて皮の服を生産しています。11月1日まで、一萬枚の皮の服は基本的に十分用意されています。

疫病の狀況はどんよりとして、危険の中で有機(jī)的です。

「今年の雙11は特別なもので、寶を洗う上に専門の海寧皮革城雲(yún)市場(chǎng)の入り口があります。雲(yún)市場(chǎng)に初めて入選した商店です?！?/p>

梁友が言っている「淘寶雲(yún)市場(chǎng)」は今年9月にオンラインしたばかりの淘寶APPの中の軽い応用です。つまり、海寧皮革城はタオバオアプリで「雲(yún)上商城」を開設(shè)しました。そして、ライン下の優(yōu)良品質(zhì)の店を招待して無料で入居します。消費(fèi)者はタオバオを通じて、家に寢そべって皮革城の毛皮コートを歩き回ることができます。雲(yún)市場(chǎng)に初入選した?jī)?yōu)良企業(yè)は約100軒、梁友の店舗もその中にランクされています。

オンライン一ヶ月以來、梁友は店舗內(nèi)の流量が明らかに上昇していることを観察しました。

今年の初めに疫病が発生しました。線の下で街をぶらつきました。これは直接にオフラインのショッピングセンターのモデルチェンジラインのペースを加速して、タオバオクラウドの市場(chǎng)プロジェクトのために実際の応用シーンを提供します?！固詫氹?yún)市場(chǎng)プロジェクトの責(zé)任者である允煉さんは紹介しました?！负幤じ锍扦韧袱恰⑻熵堧p11の前に、深セン華強(qiáng)北、中國(guó)子供服城、仏山家具城、中山紅博城、溫州象城などの産業(yè)帯も続々と雲(yún)上商城を開通しました。

海寧皮革城の姚政宇副総経理によると、今年の疫病の影響で、毛皮の服の供給が需要に追いつかず、オンラインで毛皮の取引がかえって大きなチャンスがあるという。「海寧皮革城の多くの商店は早くから転化しましたが、みんな分散している狀態(tài)です。618、雙11の大型イベントになると、オンライン皮革商店も獨(dú)闘しています。産業(yè)帯として、海寧皮革城には陣地が必要です。ダブル11のような大きなイベントの中で、ラインの皮革陣地は力を合わせて音を出すことができます。

疫病の発生は、皮革城の商店の戦線をオンラインに移動(dòng)させ、同時(shí)に入局者を淘汰しました。

多くの中小企業(yè)は備品がなく、毛糸の供給が足りなくて、すぐに苦境に陥っています。今回の優(yōu)勝劣悪のもとで、生き殘ることができる商店の皮革の服の販売量はかえって多くなりました。市場(chǎng)の供給が需要に追いつかないからです。11年の線上の草の商売に従事した孟暁鋒は疫病に対してとても楽観的で、彼は危険の中で有機(jī)的だと感じます。彼が販売しているハイエンドの毛皮の婦人服は、販売量がずっと安定しています。去年の雙11、店舗は7000點(diǎn)を販売しました。営業(yè)収入は800萬-1000萬元ぐらいです。

安定したキャッシュフローは彼に疫病の危機(jī)を回避させました?！溉ツ辘坞p11はよく売れていました。その波で稼いだお金を使って、また毛皮のウールを輸入しました。今年のために十分準(zhǔn)備しました。でないと、疫病に遭うと必ず輸入毛が足りなくなり、在庫(kù)が足りなくなります。」

梁友も「危険中有機(jī)」という言葉を大いに認(rèn)めています。彼は依然として工場(chǎng)の店のモードを歩いて、今年の雙11のカーニバルの中に參與します。利潤(rùn)はそんなに高くないですが、梁友は満足しています?！杆饯猊庭氓趣纬啶い韦髁郡虺证盲皮い毪韦wましいです。利益を単品の既製服に添付してもいいです。でも、仕方がないです。ネットのレッドができないなら、苦労したお金を儲(chǔ)けます?！?/p>

梁友もいくらかネットの紅生放送を投げたことがあって、しかしキャスターの穴の位費(fèi)は利潤(rùn)の半分を占めて、全體の場(chǎng)で計(jì)算してまた損しました。その後彼はもういかなるネットの赤い生放送を投げません。

天貓の雙11第一弾の爆発が終わったばかりで、梁友の店は開店ラッシュを迎えました。一息つくと、彼は11日の備品に投入し、毎日いつも前売りデータを見て動(dòng)きを判斷し、隨時(shí)に商品を補(bǔ)充しています。