生放送の電気商の業(yè)界は疫病に流行しています。

2020年はどんな風(fēng)口が一番暑いですか？

多くの人が口をついて出ると思います。電気屋さんを生放送します。2020年に発生した疫病の影響で、大量の実體企業(yè)、生産メーカーが次々と電信業(yè)者に転戦し、生中継で在庫を持って販売を行い、業(yè)績の低下を補うように期待しています。

さて、生放送の電気商はまたどの職業(yè)に火をつけましたか？多くの人が口をついて出ると信じています。一部の頭のキャスターが狂ったように商品を持ってくるモードを開くにつれて、各方面のスターの蕓人/作家/企業(yè)家も続々と退場します。みんながよく知っている李佳琦と薇亞達(dá)を除いて、例えば董明珠、梁建章、李彥宏、張朝陽などの企業(yè)家、それに「真還伝」の羅永浩なども続々と生放送を始めて、自分或いは他の家のブランド商品の代弁に力を入れます。

各種の業(yè)界はテレビ商家の大ブームを生放送して、圏外、新人の舊人を區(qū)別しないで、2020年に電気商取引の領(lǐng)域の真実な描寫を生放送することと言えます。この他にも、2020年初頭から現(xiàn)在までの大きな変化を遂げた「ジェットコースター式」がある。これがMCN機(jī)構(gòu)である。

野蠻で狂気的な成長から、お金を吸い上げるまで、全業(yè)種の粉飾、純正労働者の終結(jié)、売上高の粉飾、市場の低迷を経て、MCN業(yè)界は一年しかかかりませんでした。

艾媒諮詢が発表したデータ報告によると、2020年にはMCN機(jī)構(gòu)の數(shù)は28000社に達(dá)すると予想され、93.1%に達(dá)したが、前年比の増加率は年々減少する傾向にある。さらに一部のMCNは業(yè)界の***期に追い打ちをかけ、「大撤退」で見切りをつける。

もうすぐ2020年に向けて、またたく間に2021年にMCNは幾何學(xué)的に変化していますか？

需要が噴出しているが，「一坑」は求めにくい。

人物：小月職業(yè)：生放送選択場所：杭州？余杭

「昨年初め（2019年）は企業(yè)に生放送をお願いしていましたが、今年の初めは一群のハチが訪ねてきました。今は…」

2020年の3月は、生放送の選品作業(yè)に従事して1年以上の月で、入行以來一番忙しい一ヶ月です。彼女はノートを知っていて、各業(yè)界が続々と仕事を再開した後、疫病予防コントロールの原因で、大量の線の下で、実體の商店は依然として閉店しています。そのため、多くの伝統(tǒng)的な商店やメーカーが戦線のルートを転々としています。

當(dāng)時、多くの企業(yè)が登録していた電気商の店舗は一般的に流量が不足していました。短時間で販売量を変えることができなくなりました。そのため、これらのお客様は巨大な流量、アナウンサーのMCNと協(xié)力して、生放送の商品を提供することを求め始めました。

「これまで多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が生中継品を見ていなかったので、強(qiáng)いディーラールートとネットを持っていると思います。商品が売れなくなる心配は全くありません。実體消費の停滯に直面した時、これらの企業(yè)は初めて大きな困難を認(rèn)識し始めた。小月さんによると、一部の會社との提攜を斷っていた企業(yè)主がいましたが、顔が引き締まらないので、アシスタントに連絡(luò)してもらい、生放送の間に手配を手伝ってもらいたいです。

しかし、彼女は今はもういっぱいです。瞬間噴霧の生放送協(xié)力のため、彼女と會社のアナウンサーたちはとても忙しいです。一般的には、1回の時間が2時間の生放送で10種類の商品を紹介することができますが、3月から提攜企業(yè)が多いため、2時間以內(nèi)にアナウンサーが30種類以上の商品を紹介してくれます。各商品の説明時間は4分にも足りません。「その時のキャスターの説明は臺本どおり、流水帳を一生懸命読むしかなかった」

この時、杭州の多くのMCN機(jī)関はもう供給不足になりました。彼らはお金が入金されれば、會社に斷られないと思っていますが、私たちの財務(wù)はよく心當(dāng)たりのない振り込みを受けます。その後、提攜企業(yè)が続々と受け取りに來ます。」

小月さんによると、企業(yè)の生放送需要が急増したため、MCNの契約アナウンサーは生放送時間を増やすしかなく、以前は夜7時以降の生放送だったが、3月中旬からはほとんど午後から深夜11時、2時まで生放送を続けている。中継期間ごとにアナウンサーの休憩時間も従來の半時間から10分に短縮されます。

「みんな疲れて気が狂っています。一日中降りてきて、アナウンサーが三、四百種類の商品を生放送で紹介してくれます。完全に疲れました。自分のセリフが何なのか分かりません。」それでも、このMCN傘下で契約した三十人近くのアナウンサーは軸をつないで回転しています。そうでないと、噴水の需要を消化しにくいです。

小月さんによると、「駆け出し」の小ネット紅、小アナウンサーでも生放送の「ピット位」が略奪され、數(shù)千元の「穴位費」が萬元に膨らみ、外國貿(mào)易企業(yè)が何十萬円を投入すると言い出した。

このブームは國內(nèi)の多くのMCN管理層に予想されなくなり、小月の所在機(jī)関は2019年中の業(yè)界のシャッフルに対応するため、経営コストを圧縮することを考慮して、2019年第4四半期に十?dāng)?shù)人の流量「クレーンの尾」の小網(wǎng)紅を「退去させる」ことになりました。突然の需要に対して、會社は慌てて「ひったくり」をしました。「こんなに多くの人を辭めさせなかったら、今年の3、4月には大金を稼げるかもしれません。」

実際には、國內(nèi)の多くのMCNは、今年の第2四半期から開始された、新しいラウンドの募集を開始します。

無度気違いで，人材が欠乏している。

人物：CINDY職業(yè)：HR兼行政場所：広州?天河

「元々はMCNで人材の仕事をしていましたが、露店を作って學(xué)校の募集をする必要はありませんでした。あの時間は毎日キャンパスに入ると思います。」

2019年の年末に、“目が高い”新卒者に直面するのが嫌なので、菜々鳥の応募者を“かきまわす”気持ちのCindyは元の職場をやめて、広州天河區(qū)のMCN機(jī)構(gòu)の人材専門職に応募します。機(jī)構(gòu)の規(guī)模が小さいにもかかわらず、人材専門職はまだ行政の仕事を兼任しなければならないが、以前の會社のように頻繁に新卒と付き合う必要がない限り、彼女はokと感じる。

ところが、2020年初頭には、メーカー、企業(yè)の生電メーカーとの提攜需要が噴出しており、MCNの契約によるキャスターの続投は依然として増加の需要を満たしていないため、會社の経営陣は新たなネット人気、アナウンサーの募集を大量に孵化させることにしています。

「卒業(yè)したばかりの學(xué)生は管理が好きで、話を聞いてもいいです。加えてインターネットを利用すると、特定の専門や仕事の経験が必要なく、若くて綺麗であればいいです。」Cindyは學(xué)校の募集生放送は確かに社より募集しやすいと表しています。今年の卒業(yè)生はまだ世慣れていませんが、すべての思い込みを認(rèn)めています。

このような「目が高い」心理狀態(tài)を満たすために、卒業(yè)生の「お金が多くて仕事が少ない」という訴求に応じて、會社は新人ネットの初任給を高くしました。採用すれば、學(xué)生は実習(xí)、研修期間中の基本給は4000元に達(dá)しました。その後、生放送の上臺料と口銭の點數(shù)は別です。しばらく多くの金融、技術(shù)職の待遇を圧迫しました。

「5月から十?dāng)?shù)回の募集、ネット募集を続けています。たとえ多くの學(xué)校が疫病のために校區(qū)に入れないとしても、運動場や校門の外では毎日多くの學(xué)生が応募しています。」Cindyはメモを知っていることを教えてくれます。會社はアナウンサーの數(shù)を拡大することを急いでいますので、學(xué)校の募集に対する要求はきわめて低く、顔さえよければ、立ち居振る舞いや言葉遣いが適切であれば、順調(diào)に採用できます。

短い二ヶ月の間に、會社は學(xué)校募集、ネット採用のネット紅培訓(xùn)生を通じて、すでに100名以上に達(dá)しました。このような巨大なネット紅キャスターチームを収容するために、會社は7月の初めからもっと大きなオフィスエリアを借りて、十?dāng)?shù)回の生放送室を改造して、新人の実習(xí)生放送に使用します。

「あの頃は毎日求人、入社、研修…疲れました。しかし、業(yè)務(wù)の需要はまだ増加しています。3週間後に再就職する予定だったが、全員が研修の代わりになりました。Cindyは激増した企業(yè)の生放送注文を消化するために、入社したばかりで、はにかんだ顔をした新人たちが、會社に生放送を進(jìn)められ、愚かな生放送ルートを開始したと回想しています。

経験が淺いため、流量が限られています。多くの新人が生放送で転覆を繰り返しています。小さな企業(yè)の製品だけが新人の「トレーナー」に任せています。それでも、多くの協(xié)力企業(yè)は気にしていません。「です」

新米の流量、影響力に乏しい問題について、CindyはMCNのワンセットの「速成」方法を漏らしました。それはブラシ量です。実は今年の初めから、たくさんの生放送に向けて商品を持ってくるブラシの量の機(jī)関はまだ現(xiàn)れていません。當(dāng)時の市場は供給が需要に追いつかなかったからです。しかし、一部のMCN機(jī)構(gòu)は「新人と初心者」の雰囲気を盛り上げるために、ブラシの量に接觸している。

しかし、壯大なブラッシングの波がここから始まり、多くのスターの大活躍の中でクライマックスに達(dá)しました。

ブラシの量を偽って、狂った「金を吸い取る」

人物：陳金標(biāo)職業(yè)：ある「社群」管理人場所：深セン?寶安

「生放送のブラシ量はずっと存在していますが、今年（2020年）はインタラクティブで注文、ボリュームが必要です。」

深圳のある営業(yè)機(jī)構(gòu)から退職した陳金標(biāo)は機(jī)構(gòu)傘下の「社群」管理者を擔(dān)當(dāng)していました。98年の若い人は會社の100人余りの満員のWeChatグループを管理しています。彼はメモを知っています。短い動畫でも生放送でも、速く量を量るためには、一番簡単な方法はブラッシング、データを塗ることです。

一般的に、生放送の間に流れる量を「見せ場」だけにするために選択されるのは、通常は「非実寫」のコンダクタンス流量です。群控は大量の量のブラシ量ができます。しかも価格も安いです。生放送、短動畫の閲覧量に関わらず、千播放量は十?dāng)?shù)元だけです。これも多くの生放送帯の初期で、小型MCNが最もよく使われていた方式です。「數(shù)千元を使うだけで、短動畫、生放送の量が先端に上がります。」

"コミュニティ"のマーケティングは、一般的には、実際の操作を必要とする、実際のインタラクティブシーン、例えば、商品の評価、グループの発言、電子商取引クーポン"羊毛をむしり取る"など、一般的にはほとんど使われていません。

「しかし、この半年間、ブラシの量を探してきました。ほとんどはMCN機(jī)構(gòu)で、特に生放送の間でインタラクティブな発言が必要です。」陳金標(biāo)さんはメモが分かります。大體2020年中から、多くのMCNが會社の業(yè)務(wù)員を見つけて、インタラクティブな決済量の協(xié)力を検討しています。相手方の具體的な要求は、彼がインタラクティブで発言しなければならない生放送間リンクを會社が運営するマイクロクレジットグループに送って、グループ內(nèi)のメンバーを動員して生放送間に発言し、生放送商品の討論に參加することです。

このようにする目的は生放送の間のインタラクティブな雰囲気を焼き上げて、金主ににぎやかな場面を見させることです。有料の面では、1つのインタラクティブ、発言は1元ぐらいかかります。発言者は6つの成分を使って、1回の活動需要は數(shù)千から數(shù)萬まであります。

「最初は多くのMCNがブラシの量だけを量れば、コンコントロールがうまくいかないことを暗示しています。見ているだけではインタラクティブがなく、うそのように見えます。」確かに、年の初めから、MCNは合作生放送の企業(yè)に「ピット料」を支払わせたいと思っています。生放送の間の流れを見せたり、見たりするデータだけでいいですが、生放送のワイパー量のニュースが暴露されてから、多くの企業(yè)がこのセットを食べなくなりました。

ある企業(yè)は「ピットチャージ」を出す前に、必ずMCNの中継過程を見て、リアルなインタラクティブ（內(nèi)容）を見てから、お金を投入して協(xié)力することを考えます。そのため、MCNも生放送間のインタラクティブな量、雰囲気が賑やかかどうかが分かり、企業(yè)の投資や協(xié)力ができるかどうかが決まりました。

「下半期以來、MCNが欲しがっているインタラクティブな真実と內(nèi)容が符合し、実寫で操作する必要があります。これはコミュニティの資源を発動してこそできます。」陳金標(biāo)によると、今年に入ってから會社が得たインタラクティブブラシ量の任務(wù)のうち、9割以上が生放送MCNから來ているという。特に半年近く、生放送の間に「スタート」した後に、MCNは群雄制御灰生産に先に流量を刷るように要求して、更に社會群を頼んで、流域のコントロール者を考えてからインタラクティブを始めます。

しかし、このようなにぎやかさも長続きしませんでした。流量とインタラクティブだけなので、生放送の間に実際の商品の成約が不足しています。多くの協(xié)力企業(yè)にMCNの決済量を見破られました。そのため、MCNのブラシ量の要求も「レベルアップ」し始めました。「今はまずインタラクティブで注文します。つまり、発動グループのメンバーが商品を撮ってから、別途返品します。」

取引量を決済するには、マーケティングチーム、灰生産機(jī)構(gòu)が先に代金を立て替える必要があります。だから、関連支出の費用も比較的に高く、基本的な費用は10元で、さらに高いです。一般的には1000枚から決済し、規(guī)定の無條件返品期間內(nèi)に返品することが必要です。これは小型MCN機(jī)構(gòu)とマーケティング機(jī)構(gòu)が操作できるものではなく、大量の資金と人力が必要です。視聴者、そして売れ行きがいいです。きっとお金を入れて協(xié)力します。協(xié)力した後、大量の返品の貓の飽きるところを発見できますか？私達(dá)は構(gòu)わないです。」

いつか、1回の生放送の後でMCNは協(xié)力企業(yè)の數(shù)萬、10數(shù)萬、甚だしきに至っては數(shù)十萬の“ピット費”を儲けて、その上いかなる心理の圧力がある必要はありません。決済量の取引注文が盛んになるにつれて、多くの企業(yè)は依然として大口の成約分簿とアナウンサーの口銭を支払わなければなりません。同時に返品運賃と人件費に直面しています。刷量灰産については、この変化の中の「橫になって儲ける」方です。

インターネットの世界には良貨が良貨を駆逐する現(xiàn)象が少なくない。本物の孵化ネットが赤く、実際に商品を紹介しているMCN機(jī)構(gòu)は、データを使ったり、注文をしたりするほどのスマートなプレイヤーとは比較にならない場合が多いです。短期の利益はすべてを圧倒して、思う存分なブラシの量、うそを作って、だんだん多くなる企業(yè)にMCNの輪に対して信用を失うことを始めさせます。

MCN業(yè)界は、生放送で商品を持ち込んで、ブラシの量を壊して偽物を作ることが好きです。

亂象が生い茂り，土砂も底まで落ちる。

人物：周暁群（仮名）職業(yè)：MCN擔(dān)當(dāng)者場所：広州?白雲(yún)

これらの伝統(tǒng)的な企業(yè)（主）は矛盾している人たちではないかと言っています。

現(xiàn)在のMCNのブラシ量、データ偽造のイメージを話して、ベテランMCN機(jī)構(gòu)の責(zé)任者として、周暁群は素直に承諾して、ブラシの量の行為は業(yè)界內(nèi)で普遍的に存在します。

彼の所屬する會社の契約網(wǎng)が赤いことを含めて、生放送の時に一回も足りないことがありません。しかし同時に、彼はブラシの量の原因を伝統(tǒng)的な企業(yè)の金主の「待ち伏せ」のせいにしました。

周暁群はノートを知っていて、通常の狀況では、MCNが真剣に孵化して、トレーニングネットが赤くなり、収獲量と影響力は長い時間がかかりますが、これでアナウンサーの流量と影響力が確実に存在します。生放送販売も実際の販売量に転化しています。

「実際の流量を持って企業(yè)の取引先の前に展示すれば、人はいずれも流量が低いと嫌になります。このように私達(dá)はまったく生放送協(xié)力とは言えませんが、利用した流量、インタラクティブ量、企業(yè)は今また真実ではないと言っています。MCNはコースを遊んでいます。だから今のブラシ量の成績も彼らを協(xié)力しないことができなくなりました。どうすればいいですか？

周暁群は、ほとんどの伝統(tǒng)企業(yè)はインターネットを知らないので、生放送の商品を作ったら、販売量はすぐに効果的になるはずだと告白しました。実際のキャスターの流量が低く、影響力が小さいので、企業(yè)が見くびって、価値がないと思います。流量が多く、影響力が大きい頭のネットが赤いです。企業(yè)は予算が足りないです。機(jī)関は高ブラシ量の低いオファーしかないです。

「でも、今は苦果が現(xiàn)れました。みんなが流量を使ってデータを作り、企業(yè)も分かり始めました。むやみにお金を投入する勇気がなくなりました。」2020年7月から、周暁群は明らかに多くの企業(yè)との生中継協(xié)力が非常に困難になっていると感じています。相手方はニュース記事を挙げています。

この二ヶ月間、生放送で協(xié)力した注文が激減したため、會社の運営と経営を維持するために、以前は「お客さん選び」の中小MCNが來るべきものになりました。もとはMCNは選択する時普通は企業(yè)のブランドの影響力と商品の生産素質(zhì)を考慮して、今の情況は企業(yè)がお金をあげることができるのでさえすれば、単によって全部収めます。

「提攜のハードルが低くなり、結(jié)果として大量の三無メーカー、劣悪商品が生放送で販売されるようになりました」周暁群は、生放送の選品基準(zhǔn)を下げた後、MCNは通常一枚の「製品の品質(zhì)を保障する?yún)f(xié)議書」でメーカーを拘束していますが、三無、劣悪商品の工房、小工場自身は契約もなく、誠実と信用も言うことができます。

これらの3つの商品の生産者は、MCNの生放送ブラシの量を気にしていません。しかも、自分の製品の価格はかなり低いです。生放送でのレビューや決済は、視聴者の購買意欲をかき立てるだけです。

しかし、問題が起きたら、消費者はMCNの権利を維持し、MCNは小さなメーカーを探して責(zé)任を追及します。MCNは往々にして責(zé)任を負(fù)い、キャスターに取り返しのつかない名聲を與えてしまう。特にいくつかの「劣悪」商品は、職業(yè)休暇者が権威機(jī)関を通じて検査?審査され、真実の検査?評価結(jié)果を提示すれば、事態(tài)はさらに発酵し、MCN機(jī)関といわゆるネット紅の達(dá)人は門前払いが必要になるかもしれません。

「シンバは***の例ではないですか？王海の証拠はそこに並べられています。最初は口が堅いです。最後はプラットフォームに生放送を停止されたのではないですか？今のMCNは2020年初頭より多く作りにくいです。業(yè)界の大Vであろうと、頭のMCNであろうと。」

生放送業(yè)界の“ブラシ量”が伝統(tǒng)企業(yè)に理性的な回帰を強(qiáng)要しているだけに、多くのMCNは三無小工場、劣悪な商家と協(xié)力してお金を儲けることができます。年の瀬が近づくにつれ、一部の「賢い」MCN機(jī)関はすでに見栄えが良くなり、その場を離れることにした。

しかし、彼らの退場は永遠(yuǎn)に離れるのではなく、機(jī)會をねらって動くのです。

「せみの抜け殻」は冬眠中に冬眠する。

人物：焬焬職業(yè)：生放送アシスタント場所：上海·靜安

「もうすぐ失業(yè)すると思います。新年後は仕事を探すべきです。私が知っているいくつかの選品や助力は逃げ道を探しています。」

王海の「休暇」の辛巴、羅永浩の「休暇」の波がますます激しくなってきました。焬焬焬焬がいるMCNも選品専門員、生放送アシスタントを始めました。ここ二年間の合作生放送の商品を検査します。

業(yè)界の“偽”が出現(xiàn)し、MCNに自分で商品を生放送するように迫るのは、一見いいことのようで、責(zé)任感の表れと言えます。しかし、なぜ小さな生放送アシスタントが次々と失業(yè)してしまうのか？

焬焬焬焬はメモを知っていると教えてくれましたが、実は2020年10月に會社が後道のために「計畫」を作り始めました。「うちの會社の生放送の業(yè)務(wù)量は大丈夫ですが、この間はとても仲の良いお姉さんが、會社が大きく変わるかもしれないと注意してくれました。法人も変えました。」彼女は企業(yè)情報システムで調(diào)べたところ、會社は10月に法人を変更しました。現(xiàn)在會社の法人は新人のネットレッドで、株主の名前も彼女の知らない名前に変えました。

「あの小網(wǎng)紅さんは2020年に入社したばかりで、まだ未経験の新卒です。彼女を法人にするなら、小娘さんは楽になるはずです。今の若い子は本當(dāng)に話がいいですね」會社法人、株主の変更は、リスクの自己調(diào)査という風(fēng)に関係があるということです。

しかし、自己調(diào)査の結(jié)果に問題がなければ、MCN幹部のこの「目立つ」操作は無駄ではないでしょうか？

これに対して、「生放送業(yè)界の競爭が激しく、これまでのMCN機(jī)構(gòu)を順調(diào)に発展させてきたのは、ブラシ量やデータ偽造を経験したことがない人ですか？」人に知られていない「貓ねば」まで大量にあります。洗うのはきれいになりません。

「だから、規(guī)則違反のリスクは必ず存在します。実際に流量を育てていますが、生中継をするMCNはいくつありますか？」俗に、お坊さんが逃げられないと言われていますが、お寺の中では、會社の「お坊さん」が一足先に走りそうです。

同時に、彼女の所屬するMCN機(jī)関は審査不足という名目でスタートしました。「勧退」は2020年前の3四半期に入社したばかりの新ネット紅です。その中で入社期間が一番短いネット紅新人は、今まで1ヶ月足らずの「ネット紅夢」を見ました。

一部の同業(yè)者から聞いたメッセージによると、2020年第4四半期から、多くのMCN機(jī)関が新人ネットレッドを辭退し、機(jī)構(gòu)の経営負(fù)擔(dān)を軽減する。あるMCNの幹部は「セミが抜け殻になった」と企業(yè)登録情報を変更し、ある者は新聞に載せると公告して企業(yè)ログアウトプロセスを開始する。

最も主要な原因は、関連法規(guī)が登場し、プラットフォームの監(jiān)督が緊縮され、多かれ少なかれ違反行為をしたMCNは責(zé)任逃れを試み、後続の追責(zé)を避けるためである。特に、辛巴、羅永浩の「休暇一賠償三」の情報が流出した後、一部の中小MCNは2020年の上半期に稼いだ「ピット費」を年末に吐き出すことを恐れています。

結(jié)尾語

もし、2020年のコミュニティー団體が生鮮電気事業(yè)者を買収し、「一波三折」の過程を経て、MCNの経歴を生放送するのは「大発大落」の畫面と言えます。「全國民生中継商品」ブームに伴い、多くの従業(yè)員がこの新たな気運に押しかけられ、MCN分野の弊害も顕著になってきた。

消息商が発表した「オンラインショッピング消費者満足度オンライン調(diào)査報告」によると、37.3%の消費者が生放送ショッピングで消費問題に遭遇したことがある。悪貨が良貨を駆逐する雰囲気の中で、MCN機(jī)関の間では互いに追求し合い、悪質(zhì)な競爭が発生し、市場の混亂が生じ、企業(yè)、商店、消費者の生放送に対する信頼感も低下している。

2020年に電気商取引業(yè)界が大流行し、休暇中に沈黙したというなら、多くのMCNは短期利益の前で自大を膨張させ、やりたい放題をして、職業(yè)の節(jié)操を捨てて、最後まで鶏の毛を一地に落としました。