マイクロステップオンラインが半年間で8億元の投資を獲得製品事業(yè)の周波數(shù)拡張は線から面へ

各業(yè)界のデジタル化の転換に伴い、企業(yè)のデジタル資産価値は大幅に向上し、ネットワークセキュリティサービスへの需要もますます切実になっている。これにより、ネットワークセキュリティ市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)し、その細(xì)分化分野の1つである脅威情報(bào)市場(chǎng)も徐々に臺(tái)頭している。

情報(bào)市場(chǎng)を脅かすベンチャー企業(yè)として、マイクロステップオンラインは最近、投資機(jī)関の愛顧を受け続けている。2021年3月、マイクロステップオンラインはEラウンド5億元の人民元融資を完了すると発表した。今回の融資はCPE源峰（中信産業(yè)基金）が受け取り、舊株主の雲(yún)暉資本などが引き続きフォローアップしている。

半年前の2020年9月、マイクロステップオンラインは3億元前後のDラウンド融資を完了したばかりで、中金資本、中信証券、雲(yún)暉資本など多くの國(guó)資背景投資機(jī)関が當(dāng)時(shí)の投資先だった。

「この2回の融資後、融資総額と企業(yè)評(píng)価の観點(diǎn)から見ても、私たちは國(guó)內(nèi)未上場(chǎng)のサイバーセキュリティ企業(yè)の中で上位にランクインした」と、マイクロステップオンライン創(chuàng)業(yè)者兼CEOの薛鋒氏は述べた。

彼は、融資資金は主に製品の研究開発とマーケティングに使われると述べた。企業(yè)は、M&Aを通じてチームのテクノロジー製品のレイアウトを広げることを排除していません。以前は、マイクロステップオンラインは市場(chǎng)を細(xì)分化したネットワークセキュリティメーカーだと思っていた人が多かった。現(xiàn)在、マイクロステップオンラインは情報(bào)製品ラインを脅かす上で、脅威検出と応答の製品に拡張し、ユーザーに高周波サービスを提供し続けている。

プロダクトマトリックスは、ラインからフェースへのサービスを提供します

マイクロステップオンラインは2015年7月に設(shè)立され、創(chuàng)業(yè)者の薛鋒氏はこれまでアマゾン（中國(guó)）の最高情報(bào)セキュリティ責(zé)任者、マイクロソフト社のインターネットセキュリティ戦略ディレクターを務(wù)めてきたが、チームの他のメンバーはBAT、美団などの會(huì)社から來(lái)ている。現(xiàn)在、會(huì)社は300人近くいる。

マイクロステップオンラインは長(zhǎng)期にわたり、脅威検出分野に集中し続け、流量と端末に基づく「クラウド+流量+エンドポイント」の全方位脅威検出応答製品マトリックスを開発し、企業(yè)が全方位の脅威監(jiān)視システムを構(gòu)築するのを支援した。サービスを提供している企業(yè)の顧客は、國(guó)家電力網(wǎng)、中石油、工商銀行、招商銀行、OPPO、滴滴、京東、中信グループ、國(guó)家情報(bào)センターなど。

「私たちは約2000社の企業(yè)にサービスを提供し、そのうち300社以上が有料顧客です。有料顧客には、全國(guó)トップ10の銀行の8社、トップ20の証券會(huì)社の18社、すべてのヘッドインターネット會(huì)社、ヘッドスマートフォンメーカーが含まれています」と薛鋒氏は述べた。

多くのインターネット會(huì)社は自社製品を好み、獨(dú)自のネットワークセキュリティチームを持っているが、マイクロステップオンラインの製品は獨(dú)特の価値を示している。その理由は、純粋なソフトウェア系ネットワークセキュリティ製品がインターネット會(huì)社にとって、チームを作るのは比較的容易であるからだ。しかし、データ分析に基づいて蓄積とモデルを用いて長(zhǎng)期的に磨きをかける必要がある製品であれば、インターネット會(huì)社の自己研究には數(shù)千萬(wàn)、數(shù)億を投入し、マイクロステップオンラインを使用する製品を選択する必要があり、毎年數(shù)百萬(wàn)を支払う必要がある。だから、資源の強(qiáng)いインターネット會(huì)社でも、マイクロステップオンラインの製品を使用する傾向がある。

「また、これらの企業(yè)のお客様がマイクロステップオンラインを選択したのは1年だけではなく、私たちは高い製品継続率を持っています」と薛鋒氏は付け加えた。會(huì)社の年間継続率は95%に達(dá)し、製品の粘性と會(huì)社のサービス能力を體現(xiàn)している。業(yè)界全體のレベルでは、多くのSaaS企業(yè)の継続率は50%～80%で、80%を超えるのはすでに高いレベルに屬している。世界的に最も優(yōu)れたSaaS企業(yè)の継続率は97～98%と推定されています。

また、マイクロステップオンラインは獨(dú)自の製品ラインを拡張しており、トラフィック検出と応答に基づくTDP、端末に基づく検出応答製品OneEDR、インターネットセキュリティアクセスサービスOneDNSなどがあることに注目してください。ネットワークセキュリティ業(yè)界では、1つの面のサービスを提供するメーカーと、全方位の立體サービスを提供するメーカーがあることが分かった。現(xiàn)在のマイクロステップオンラインは立體型メーカーとは言えないが、企業(yè)の顧客に焦點(diǎn)を當(dāng)てた線から面へのサービスを提供することができるようになった。

薛鋒氏によると、線から面への拡張には會(huì)社の2つの能力が必要で、まず、既存の業(yè)務(wù)線を十分に深くし、細(xì)分化の分野で絶対的なリードを形成しなければならないという。第二に、會(huì)社の業(yè)務(wù)は拡張性があり、線から面に拡張することができる。例えばアップルはiOSシステムとiPhoneを作り、その後iPadを発売した。これは2つの製品に見えますが、オペレーティングシステムのコアは同じで、ソフトウェアが拡張性を持っていることを示しています。

「私たちは線から面へと発展し、獨(dú)自の製品マトリックスを形成し、顧客の全方位的な脅威監(jiān)視システムの構(gòu)築を支援することができます」と薛鋒氏は述べた。會(huì)社は総合的なセキュリティメーカーのように、さまざまなセキュリティ製品を提供することはありません。しかし、脅威情報(bào)の分野に焦點(diǎn)を當(dāng)て、製品とサービスをさらに改善する。

資本導(dǎo)入による長(zhǎng)期的価値

マイクロステップオンラインの6年間の成長(zhǎng)の背後には、投資機(jī)関の支持も欠かせない。記者によると、マイクロステップオンラインはすでに6ラウンド融資を累計(jì)して完了しており、初期投資家には北極光、雲(yún)天使基金、高瓚資金なども含まれていた。

薛鋒氏によると、いくつかの機(jī)関は前期の最終調(diào)整時(shí)に非常に徹底的に行うことができ、ある機(jī)関はマイクロステップオンラインの120社の顧客にインタビューし、マイクロステップオンライン製品を使用している理由を理解したという。また、マイクロステップのオンライン製品を使用していない會(huì)社を探して、會(huì)社の製品を使用していない理由を知ることもできます。

投入後、多くの機(jī)関がマイクロステップオンラインの発展に長(zhǎng)期的な価値をもたらした。例えば、會(huì)社のBラウンドとCラウンド融資の受け手である高瓚資本は、マイクロステップオンラインの最大の外部株主でもある。高瓚資金は人材募集、業(yè)務(wù)資源の連攜などの面で、マイクロステップオンラインのために助けを提供している。會(huì)社Dラウンドの投資先である中金資本は強(qiáng)い投資力を持っており、雙方は常にサイバーセキュリティ業(yè)界のいくつかの思考について意見を交換している。

従來(lái)、マイクロステップオンラインでは1年程度ごとに新規(guī)融資が行われていたが、昨年9月のDラウンド融資から最近のEラウンド融資まで、マイクロステップオンラインでは半年未満の時(shí)間しかかからなかった。

「CPEの専門性、企業(yè)サービス市場(chǎng)に対する忍耐と理解は、雙方の間に多くの共感をもたらし、私たちが彼らの投資を受け入れることを選んだ主な原因でもある」。薛鋒は言った。

今回の投資について、CPE取締役社長(zhǎng)の張迎昊氏は、マイクロステップオンラインはその最先端の脅威情報(bào)能力に基づいて、包括的な脅威発見と応答製品システムを構(gòu)築し、ネットワークセキュリティ分野でサブスクリプション制のビジネスモデルを?qū)g現(xiàn)したと述べた。技術(shù)、製品、ビジネスモデルの面から見ると、非常に希少性が高く、中國(guó)の非常に優(yōu)れたサイバーセキュリティ企業(yè)である。CPEは、マイクロステップオンラインがより包括的な製品、技術(shù)、市場(chǎng)配置を完了するのを支援し、次世代のネットワークセキュリティ大手となる。

融資が加速した後、マイクロステップオンラインは上場(chǎng)からさらに一歩進(jìn)んでいるのだろうか。薛鋒氏はこれについて、ここ1、2年間のマイクロステップオンラインには明確な上場(chǎng)スケジュールがないと述べた。「私たちはまだ6年未満の會(huì)社で、2 B企業(yè)の中ではまだ比較的若いです。私たちはもっと數(shù)年かけて會(huì)社の文化建設(shè)、組織能力の向上を行い、會(huì)社の將來(lái)をより安定させることを望んでいます」と薛鋒氏は言った。

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