第135回広交會パビリオンの外にはどんな珍しいことがありますか。

第135回広交會は広州で開催されていますが、パビリオンの外にはどんな新鮮なことがありますか。方堅浜という若者は、記者が地下鉄の入り口で會った外國貿易アパレル業者だ。彼は當時、あまり熟練していなかった英語で外國人に自分の商売を紹介していた。記者はアパレル市場の集中地である流花商圏を調査した時、再び方堅浜に出會った。

今年22歳の方堅浜さんは目上の人からこの小さな店を引き継いだばかりで、自分の事業を切り出そうとしている。

　　広州市流花商圏対外貿易商戸方堅浜：私はこの市場に登録した人の中で一番若い店主です。この店は母から姉まで14年になりました。彼女たちは今、隣の市場に行って新しい支店を開拓している。

今年は方堅浜がこの旅に入った2年目で、外商と商売をするのはまだ少し渋いが、姉の陳依聴は、彼の最高のアシストとなった。

コミュニケーション交渉の後、外商はまず120枚のズボンを注文することにしただけでなく、さらに協力する意志を示した。

　　パレスチナのバイヤー：毎年私たちは中國に來た體験がとても良くて、ここの服裝の品質と価格は私たちはすべてとても満足しています。私たちも多くの友人に中國に來て中國人と商売をするように伝えます。

　　「流花」で奮闘する若い外國人貿易者にはビジネス経がある

姉弟2人は広東省掲陽に來て、両親の代から、広州流花商圏に根を下ろし、ずっと対外貿易服裝卸売の商売をしていた。長年の努力により、姉は豊富な対外貿易経験を持ち、市場の変化に対しても、彼女は自分のビジネス経験を持っている。

　　広州市流花商圏の対外貿易業者陳依聴氏：以前は対外貿易をしていた品物は比較的に単一で、枠口も比較的に小さいので、多くのテンプレートをかけることができませんでした。以前はそれほど多くの専門的な力や専門的なプラットフォームが支えになっていなかったが、今では対外貿易をする人が増え、品數が豊富になり、國際的にも流花商圏の知名度が広がっているため、世界の異なる國から流花商圏に仕入れに來ているという。

姉の陳依聴は自分の対外貿易衣料品店を持っている。ここは弟の店のスタイルとは全く違い、ターゲットが異なる海外市場を意味している。15年前、22歳の陳依聴さんはここでスタートし、慣れない英語で自分の「対外貿易第一単」を話した。

ここ數年の努力を経て、陳依聴氏は多くの言語で外國人と話すことができるだけでなく、異なる國の顧客の貿易習慣にも熟知しており、成功率は自然に高くなっている。

陳依聴から見れば、弟が玄人になりたいのはまだ長い道のりがある。そして、毎回の広交會の間に客商が密集して訪れたこの時間は、弟のトレーニングの良いタイミングだった。

　　「対面コミュニケーションでは達成できない注文はない」

広交會は世界各地の顧客に交流と協力のプラットフォームを提供している。広交會の場所や出展客が変わった場合、陳依聴や方堅浜のような新世代の対外貿易人は、これらの変化を鋭敏に捉え、迅速に調整します。彼らもこのような素樸なビジネスの知恵を覚えています。ビジネスをするには、面と向かってコミュニケーションする機會があれば、達成できない注文はありません。

ここ數年、陳依聴氏は広交會に來る中東の顧客が多いことを鋭敏に発見し、すぐにペルシア語を獨學し、顧客と直接交流するのに便利になった。彼女と弟はいつも両親の言ったことを覚えている：商売をして、面と向かってコミュニケーションする機會があれば、達成できない注文はありません。

（出所：中央テレビニュース）