????? ??? ????

      1、對潛在客戶進行全面考察

??

??? ????? ? ??? ??? ?? ????? ??? ??? ?? ? ?? ???? ??? ??? ?????? ? ? ??? ??? ? ??.

(1)

??? ?? ??? ??? ????? ???? ??, ??? ??? ??? ????, ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??.

?? ?? ?? ?? ???? ????? ???? ???.

??? ?? ?? ?? ? ??? ??? ???, ???? ? ?? ?? ???? ?? ? ??? ????? ? ??.

??

      （2）你是否能夠滿足客戶的某些特殊要求。

??

      說服客戶放棄某些需求或降低某些要求

??? ??? ??? ??? ??? ? ?? ??.

??? ??? ??? ?, ???? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??. ?? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ? ??? ???? ???? ?? ??. ???? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ?? ???, ?? ???? ??? ???? ??? ? ??.

?? ??:

??: "??? ??? ??? ???? …."

???: "???? ????? ??. ??? ??? ?? ??? ????"

??:"?? ?? ???? ??? ?? ?????. ??? ??? ?? ? ???? ?? ?? ??? ??? ?? ??? …."

???: "??, ??? ???? ???, ? ??? ???? ???...

???? ????? ?? ??? ??? ??? ?? ? ?? ??? ? ?? ??? ………

      向客戶推薦其他同類產品

??? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ?, ??? ? ??? ? ???, ??? ??? ???? ?? ??? ??? ?????. ? ???? ??? ?? ??? ?? ????? ? ????.

???? ??? ??? ??? ??? ????. ???? ??? ??? ???? ????. ??? ??? ?? ??? ??? ?, ??? ??? ? (??)? ? ???, ??? ?? ? ?? ??? ??? ??? ? ????.

      （3）客戶是否具有購買決策權。

??? ??? ??? ??? ??? ????? ?? ???? ??? ???? ???.

??? ?? ???? ??? ????? ??? ? ??? ?? ‘ ??9 ’ ?? ???? ??? ?? ??.

???? ??? ?? ??? ?? ????? ???? ??.

???? ??? ?????? ??? ?, ????? ???? ??? ???? ??? ???? ??. ??? ??? ???? ???? ???? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ??.

      （4）客戶的實際支付能力和信譽。

? ? ??? ?? ????? ??? ??? ? ?? ??? ??.

?? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ?? ?????, ??? ??? ??? ??? ???? ??? ???? ??.

??? ????? ?? ??? ??? ??? ?? ????, ?? ??? ??? ??? ???, ??? ??? ??? ?? ???? ???.

??? ??? ??? ???, ????? ?? ??? ??? ? ??? ??? ? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ? ??.

?? ??? ??? ?? ???? ???? ? ??? ?????, ???? ???? ????? ?? ??? ???? ???? ??.

      （5）目標客戶可能合作的時間。

??? ??, ???, ????, ?? ? ??? ????? ??? ?, ????? ?? ??? ??? ? ?? ??? ???? ??.

?? ??? ? ? ?? ??? ?? ????? ??? ? ???, ??? ? ? ? ?? ?? ??? ??? ? ? ????. ?? ? ? ? ?? ??? ?? ? ??? ???? ???? ?? ???? ?? ??? ?? ? ????.

?? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ????, ?? ????? ??? ??? ??? ????? ?? ??.

      2、對客戶實行動態跟蹤管理

??? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ???? ? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ??.

??? ?? ??? ??? ?????? ??? ???? ?? ??? ????? ??? ?? ??? ????? ??? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ????, ?? ??? ??? ????, ?? ??? ??? ?????, ?? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ??.

????? ???? ?? ?? ??? ???? ?? ?????? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ???.

? ???? ????? ??? ?? ?? ?? ???? ????? ???? ???? ??? ????? ??? ????? ??? ??? ? ??.

??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ???? ????? ??? ? ??? ?? ?? ?? ????? ???? ??. ?? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ??. ??? ??? ?? ?? ??? ???? ???? ??.

???? ??? ???, ?? ??? ??? ?? ????, ????? ??? ??? ????? ??? ??? ??. ?? ??? ???? ??? ??? ???? ?? ???? ??.

???? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ????? ???? ??? ??? ????? ??? ??? ??? ???? ? ??? ??, ? ?? ?? ??? ???? ? ??? ??.

?? ?? ?? ?? ???? ?? ???? ?? ??? ????? ??? ?? ?? ??. ??? ???? ?? ??? ?? ??. ?? ???? ??? ??? ???? ??? ??. ??? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ????, ???? ? ???? ?? ??? ? ?? ?? ???? ?? ??? ????.

      專家提醒

??? ??, ???, ????, ?? ?? ?? ??, ??? ?? ??? ???? ?? ??? ???? ? ??.

?? ? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ?????? ??? ? ?? ??? ?? ? ??.

?? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ??? ?? ??. ?? ?? ? ? ? ? ? ?? ? ??? ??.

??? ? ??? ??? ??? ??? ? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ? ??? ??.

&nb