看今年雙十一太平鳥是如何玩轉新零售的？

　　據世界服裝鞋帽網了解，8.08億，11月11日24：00，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱太平鳥)交出了2017年雙十一的成績單。

　　當天旗下五大品牌(太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace均創新高，攜手闖過又一次的大考，銷售額達8.08億元，在中國時尚服飾類集團作戰中位列第一。在10小時7分就突破了去年的紀錄6.15億。截止11日24:00太平鳥男裝單日銷售額突破3.28億，居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目六名;樂町單日銷售額突破1.63億，居女裝品類第八名;Mini peace單日銷售額突破0.72億， Material Girl單日銷售量突破0.37億，再創新高。累計訂單量170萬，總件數突破270萬。

　　面對這樣的成績單，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司電商事業部總經理翁江宏卻說：“穩健比數字更重要。”

太平鳥電商總部作戰氣氛濃厚

　　今年除了常規的雙十一備貨，還與天貓在新零售方面進行探索合作，在原先O2O項目基礎上，擴大了品牌線下門店參與雙11，通過商品維度、支付維度打通，支持門店掃碼購業務(門店掃碼吊牌直接下單購)，門店自提業務(線上下單，選擇就近門店提貨);今年雙十一還首次啟用店小秘智能機器人客服，完成了約50%的咨詢接待量。除此之外，出海元年，跟著天貓出海，尋找海外藍海;線上線下聯動，在臺灣開快閃店撩臺灣消費者;雙十一前夕，和銀泰“雙11五折搶先購”，預熱快樂現場——今年新零售新玩法，太平鳥也都玩得淋漓盡致，和所有的消費者一起過了一個快樂的雙十一。

　　臺灣開快閃店，線上線下互撩

　　據世界服裝鞋帽網了解，在今年雙十一之際，在11月10日-11月12日，太平鳥×天貓雙11快閃店正式登陸臺灣,以pop-up store形式首次面對臺灣消費者，創造和臺灣消費者之間的品牌接觸點。

　　此次的快閃店是以時下最流行的超現實科技感元素，搭建頗具時尚個性的地標，創造拍照打卡風潮來吸引年輕消費者對于快閃店的打卡宣傳。同時，太平鳥邀請了Plain-me潮流服飾創辦人Tim老師以及臺灣知名時尚紅人Cleo、金承、李柔、賴羽等一同進行現場直播和體驗拍照宣傳。另外，太平鳥×天貓雙11快閃店更將在Everyday Object等線上媒體的官網及臉書上露出。

　　快閃店還將設立潮人拍照和潮人鳥人兩個非常適合年輕人展現自我的互動專區，希望通過有趣而緊密貼緊品牌調性的互動形式來吸引參觀。

　　除了以裝置藝術結合科技互動讓消費者耳目一新之外，太平鳥還與天貓合作放出非常給力的優惠，讓臺灣消費者也一同感受天貓雙11全球狂歡節的狂熱氣氛，來加深臺灣消費者對太平鳥的品牌印象，從而增加線上店鋪(Tmall)的引流，通過快閃店提升臺灣消費者對于線上的購買意愿。

雙十一期間，PEACEBIRD位于臺灣的快閃店

　　玩法拒絕無趣，和千禧一代放飛自我

　　在Lifestyle被反復強調的當下，對于年輕人來說，自在的方式比生活本身更受歡迎，它需要足夠好玩兒，還要帶點更深層次的內涵，可持續、黑科技、好設計、時裝趨勢都是他們關注的話題。當然，自由度的前提也來自于性價比。這個雙十一，太平鳥洞察95后的社交方式和個性宣言，推出一系列有趣的新玩法。

　　PEACEBIRD WOMEN聯手美國經典動漫LOONEY TUNES，推出全新跨界聯名系列，引用了兔八哥、崔弟、達菲鴨等多個經典卡通形象，將PB WOMEN的趣味設計理念融入90年代的復古卡通，創造出煥然一新的美式街頭風潮，更具創新的時裝信念。同時運用黑科技，在北京、上海、杭州三地的12家銀泰百貨中庭設置AR互動體驗區，兔八哥IP款提前陳列，手淘掃一掃獲得店鋪優惠券。同時太平鳥女裝聯合話題營銷：#購燃，購爆炸#，配合AR互動收集兔八哥圖標，贏得購物優惠。

　　而太平鳥旗下的樂町也為雙11精心策劃了一場名為 “得(dei)趣”的內容營銷活動，提出“向無趣say no”的理念。從制造當下最流行的熱點詞“尬聊”互動話題到“尬聊研究所”H5測試題，從定制“得趣”系列SLOGAN TEE，將態度寫在衣服上;到線下門店的雙11主題購物袋，將“相當有料”戴在身上，消費者無時無刻不感受著高效互動的品牌魅力。

太平鳥女裝兔八哥IP合作款

　　IP領跑，鳥人引領娛樂至上

　　在這次買買盛宴中，太平鳥還將明星IP和自有IP應用到淋漓盡致。就在天貓雙11全球狂歡節前夕，太平鳥旗下的男裝、女裝、樂町紛紛登錄了綜藝節目《瘋狂衣櫥》，和消費者一起為時尚打call。

　　除了擁抱明星IP帶來的粉絲經濟，太平鳥原創的“鳥人IP”和“鳥人精神”在粉絲經濟新形態下也為其構建了更穩固的泛娛樂生態。“鳥人”原本只是太平鳥內部員工的昵稱，在經歷了慶祝太平鳥20歲生日的“鳥人音樂節”的洗禮后，這個名詞擴大應用到粉絲社群：他們生而無畏卻不忘初心，他們特立獨行又追求極致，他們熱血澎湃且與眾不同，他們是時尚極客，他們是太平鳥打造的“鳥人IP”。

　　自“鳥人IP”創立以來，太平鳥積極與千禧一代對話，產生共鳴、傳遞更有態度的IP營銷內容和周邊產品。從電商的“鳥人狂歡節”到“鳥人翅膀硬邦邦”，太平鳥和粉絲共同見證了彼此的成長和蛻變，一起筑造泛娛樂的精品內容，在消費升級中踐行時尚。為迎合這一次的天貓雙11全球狂歡節，太平鳥傳遞了新版鳥人精神的解讀----他們穩重可靠又知分寸、專情也知進退，顧盼生輝也要獨樂樂、有擔當克制、風度要穩但下手要狠。

　　線下門店排隊火熱，和線下渠道玩出新花樣

　　在這個雙十一之前，11月3日至5日, 太平鳥與銀泰強強聯手, 為消費者帶來史上最大福利----“雙11五折搶先購”。太平鳥品牌的男裝、女裝、童裝、樂町系列在銀泰的十多家專柜釋放出年度超低折扣力度，打出全場5折的折扣。不僅如此，太平鳥女裝為了助力“銀鳥”組合，特別推出了Lonneytunes兔八哥定制款產品， 種類豐富，線上線下都可預訂，據悉，三天零售額同比增長近五倍。

　　太平鳥相關負責人透露：“‘銀鳥計劃’實施后，銀泰和太平鳥的合作將會體現在多個層次，例如接下來的跨年活動、‘銀泰一起帶你飛’，以及明年也將會有多場太平鳥旗下品牌的超級品牌日專場活動。”從合作的角度來看，一方面提升了太平鳥在銀泰渠道方面的銷售力和商品力，另一方面，太平鳥也懷著開放的心態，以開展更多的渠道，更為豐富的的營銷內容，回饋給鳥人們。

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