MUJI本月將在本土迎來最大降價行動

　　2300件商品排隊降價，MUJI無印良品本月開始將在本土迎來有史以來最大的降價行動。

　　據世界服裝鞋帽網了解，日本品牌將繼續以降價策略以對抗亞馬遜等在線競爭對手。其中暢銷的電腦包價格降幅達25%，由3990日元降至2990日元，3雙裝襪子降價100日元至890日元。

　　盡管降價對利潤造成損害，但是可以通過銷量提升采購談判中的優勢降低成本，而且降價亦同時有助于客流量提升。

　　今年3-8月份，經過300個產品降價后，MUJI無印良品母公司日本服飾、雜貨、百貨集團Ryohin Keikaku Co.Ltd.(7453.T)株式會社良品計畫上半年直營店可比銷售錄得7.9%的增長。公司表示降價不但吸引了新客戶，老客戶的復購率亦因此提升。

　　上半年，集團直營業務客流同比飆升7.5%，唯客單價有0.8%的跌幅，服飾仍然是良品計畫需求最旺盛的類別，直營店可比銷售大漲15.0%。

　　直營店的同店銷售增長了7%。客戶流量也增長了6%，而每個客戶的消費增長了1%。該公司看到了降價導致更多的新老客戶。

　　在日本降價的同時，MUJI無印良品另一核心中國市場勢必將會跟進，研究機構No Agency預計，MUJI無印良品將在本月底發布中國的第8次降價行動，最快可能中旬即會宣布。

　　此前，MUJI無印良品中國已經經歷7次降價，公司將降價稱為“新定價”，最新一次降價在8月底進行，也即該集團第二財季尾聲。

　　中國服裝、雜貨市場目前正經歷最激烈的競爭，平價服裝市場銷售增長持續訪華，而雜貨市場大量的在線品牌冒頭，唯美容市場高漲。

　　據數據顯示，截止8月31日的二季度，MUJI無印良品中國市場可比銷售僅錄得1.8%的增長，較一季度的5.8%大為放緩，為上一財年三季度來新低。2016年8-11月的2017財年三季度，MUJI無印良品中國市場錄得進入中國市場來最低0.8%的可比增長，時值該品牌中國門店達到里程碑的200間。隨后兩個季度，中國經濟企穩以及品牌降價和“315”晚會事件，MUJI無印良品中國市場有所反彈。

　　截止8月底二季度，MUJI無印良品中國銷售錄得22.6%的增幅，上半財年，該品牌中國可比銷售錄得3.8%的增幅，實際銷售增幅受益于門店增長5%錄得21.4%的增幅，按日元計算增幅16.6%至308.07億日元，約合人民幣18.2億元。二季度末，中國市場門店210間，2017年同期為200間。

MUJI上海淮海路開業時大擺長龍，不過該店經營狀況并不佳

　　MUJI無印良品在中國的銷售再次拉響警報不僅僅體現在整體銷售上，該品牌開業于2015年12月12日的淮海路全球最大旗艦店據稱開業一年多已經出現銷售下滑的情況。

　　上年6月初，全球首間MUJI Diner開業于淮海路店內，以補充原有業務，另外，MUJI酒店品牌首兩間店將分別于1月18日和3月20日在深圳和北京開業。上周集團更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情況，并展示了客房狀況。

　　除了傳統零售市場的競爭之外，目前中國市場有多個“無印系”電商出現，包括科技公司網易旗下的嚴選，該平臺號稱選品自無印良品的供應商，并打著這個旗號大肆宣傳，引來不斷的批評同時，亦獲得了大量的用戶和宣傳;另一類似平臺則是手機品牌小米所屬公司小米科技旗下的米家有品。

　　另外，中國最大的電商平臺Alibaba Group Holding Ltd.(NYSE:BABA)阿里巴巴旗下針對小賣家B2C平臺淘寶網Taobao.com亦在今年5月上線淘寶心選業務，該業務是一直專注平臺業務的阿里巴巴罕見的內部進行直營零售試驗。

　　網易嚴選甚至與本土酒店品牌合作試水酒店項目，不過該項目遭遇廣泛批評，被認為目標客戶錯位，且酒店充滿Hard Sell，無論是精品酒店愛好者還是網易嚴選的核心客戶都難以被吸引。

　　良品計畫披露的最新月度數據顯示，該集團三季度料將錄得今年來最差表現，因此再次降價無疑是集團受上半年成功降價促銷售表現鼓舞。

　　9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得7.3%、2.9%和8.3%的增幅，其中10月份的表現為全年最差，而11月表現料受天氣影響有所反彈。

　　撇除國際業務，9、10、11月份，良品計畫銷售分別錄得4.0%、3.9%和9.1%的增幅，顯示其中國業務在三季度難有實質性改善。

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