都市麗人與Kappa合營提高競爭力

　　隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者對中高端內(nèi)衣的消費需求激增，穩(wěn)坐國內(nèi)內(nèi)衣服飾行業(yè)龍頭的都市麗人被視為維密進軍中國的最強對手。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在截至2017年12月底的財年內(nèi)，都市麗人收入同比上漲0.7%至45.42億元，經(jīng)營利潤同比大漲37.4%至4.2億元，凈利潤同比大漲31%至3.17億元，毛利率則受原材料采購價格上漲以及促銷滯銷存貨等措施影響而輕微下滑至43.2%。

　　按渠道分：

　　集團主要收入還是來源于加盟商渠道，銷售額同比下滑3.5%至24.33億元，占總收入的53.6%;

　　零售渠道銷售額則錄得6.7%的跌幅至15.66億元，占總收入的34.5%;

　　電商渠道銷售額同比大漲73%至5.43億元，占總收入的11.9%。

　　按品類分：

　　文胸產(chǎn)品銷售額同比上漲11.9%至22.85億元，占總銷售額的50.3%;

　　內(nèi)褲產(chǎn)品銷售額同比上漲14.8%至8.18億元，占總銷售額的18%;

　　睡衣及家居服銷售額同比下滑18.4%至5.32億元，占總銷售額的11.7%;

　　保暖服銷售額同比減少21.4%至4.57億元，占總銷售額的10.1%;

　　其它產(chǎn)品銷售額同比下跌14.5%至4.47億元，占總銷售額的9.9%。

　　都市麗人成立于1998年，受維密在美國的成功模式影響，定位為“國內(nèi)首家快時尚內(nèi)衣品牌”，產(chǎn)品主要針對年輕女性群體。2012年，林志玲成為都市麗人的代言人后，知名度有了質(zhì)的提升。2014年6月26日，都市麗人(中國)控股有限公司在香港主板上市，被稱“中國內(nèi)衣第一股”。

　　截至報告期末，都市麗人共有7181家門店，其中1290家為直營門店，5891家為加盟門店，共有員工7250名。

　　隨著全球經(jīng)濟環(huán)境逐漸升溫，都市麗人集團業(yè)績自去年下半年開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，集團強調(diào)，中國貼身衣物市場規(guī)模巨大，消費人群眾多，但市場仍較分散，還存在很大的市場潛力。

　　為進一步強化自身的競爭力，都市麗人在去年采取了關(guān)閉虧損店鋪、翻新已有門店、開設(shè)新店，以及向三四線城市和線上渠道延展，嚴格控制運營成本、對供應(yīng)鏈進行改革從而提升溝通、物流效率等舉措。

　　與此同時，集團還采用更加靈活的采購方法、加大新產(chǎn)品市場研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的力度，以應(yīng)對市場環(huán)境趨勢與消費者喜好的快速轉(zhuǎn)變。品牌去年新增的無痕軟鋼圈文胸、太極石模杯和使用陽離子抗靜電面料制成的家居服等產(chǎn)品均受到了市場消費者的積極反響。

　　期內(nèi)，都市麗人還與法娜妮(上海)服飾有限公司及日本上市企業(yè)Kimuratan Corporation簽訂合作協(xié)議，在中國的線上渠道分銷其嬰兒及兒童服裝。

　　據(jù)行業(yè)咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，2014年中國內(nèi)衣市場空間約為2200億元，預(yù)計到2019年其市場空間將達到5000億元。有業(yè)界人士認為，大部分產(chǎn)品位于中等價位的都市麗人占據(jù)了一定優(yōu)勢，但隨著風(fēng)靡全球的維密去年正式布局中國市場，都市麗人未來發(fā)展或?qū)⒃庥鎏魬?zhàn)。

　　為更好地鞏固市場，去年5月5日，都市麗人向復(fù)星國際配股，后者以2.5港幣認購2.4億股，配股后，成為都市麗人第二大股東，占股權(quán)11.18%。

　　復(fù)星入股的同時還與都市麗人的四個大股東簽署了一項業(yè)績對賭協(xié)議，包括營收方面要求都市麗人2017年同比增長不低于3%，2018年不低于6%，或是較2016年相比2018年增長不低于9.18%。利潤方面要求扣除非經(jīng)常性項目后，2017年同比增長不低于20%，2018年不低于15%，或是較2016年相比2018年增長不低于38%。

　　今年2月7日，都市麗人宣布將與京東旗下公司成立合作基金，主要用于適合集團業(yè)務(wù)的行業(yè)并購和資源整合。根據(jù)主要條款，合作基金的目標規(guī)模預(yù)計為10億元，以后將按實際需要擴大基金規(guī)模，首次出資預(yù)計不少于3.5億元，其中廣東都市麗人預(yù)計出資2.5億元，而京東預(yù)計出資1億元。

　　有分析指出，都市麗人強大品牌滲透力和線上銷售額的大幅增長，是京東愿意與其合作的重要原因。據(jù)京東數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2015至2017年上半年，女士文胸類、男士內(nèi)褲類商品銷售增幅明顯，消費成熟度較高，其中女士文胸銷量同比增幅高達66%。

　　而都市麗人自2014年發(fā)力電商渠道以來，線上銷售額一直保持著雙位數(shù)的高速增長，2015年、2016年以及2017年分別同比增漲137%、78.9%和73%。據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，都市麗人天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量已超過299萬，其競爭對手愛慕、曼妮芬以及維密在天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)則分別為238萬、235萬以及155萬。

　　值得關(guān)注的是，在發(fā)布財報的同時，都市麗人宣布旗下全資附屬天津都市麗人與中國動向旗下一家全資附屬上海卡帕Kappa成立合營公司，在中國生產(chǎn)銷售男性貼身衣物及女性運動內(nèi)衣。合營公司的注冊資本為2000萬元，天津都市麗人出資1500萬元，占75%;上海卡帕出資500萬元，占25%。

　　這也意味著，集團在向多元化發(fā)展的同時會繼續(xù)提高核心產(chǎn)品競爭力，以保持可持續(xù)發(fā)展能力。

　　3月7日，都市麗人與代言人林志玲聯(lián)名合作的Lady Goddess的第二個系列正式發(fā)布，CEO鄭耀南表示，此次推出的跨界聯(lián)名款，不僅是林志玲從著名藝人到設(shè)計師的轉(zhuǎn)身，也預(yù)示著都市麗人產(chǎn)品又一次升級蛻變。

　　對于2018財年，鄭耀南表示都市麗人將采取審慎樂觀的態(tài)度，預(yù)計銷售額在各項措施的提振下會進一步復(fù)蘇。

　　有業(yè)界人士表示，隨著全球時尚行業(yè)迎來變革新節(jié)點，以都市麗人為代表的國產(chǎn)內(nèi)衣品牌，無論是品牌活力還是產(chǎn)品品質(zhì)，都到了“升杯”的時候。

　　截至今日發(fā)稿，都市麗人股價下跌0.49%至每股4.08港元，目前市值約為87.5億港元。

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