營銷年輕化，太平鳥首家加盟集合店將亮相貴陽

　　隨著購物中心新“渠”勢的崛起，集消費模式的創(chuàng)新、購物體驗的升級兩大優(yōu)勢的集合店，更讓有多品牌梯度優(yōu)勢的太平鳥有了品牌形象集聚展示的平臺和與時尚新生代密切溝通的全新空間。太平鳥首家加盟集合店將于8月1日亮相貴陽。

　　集合店戰(zhàn)略的實力“探索”

　　成立于1995年的太平鳥，20年來始終保持著對市場需求的敏銳嗅覺，不斷打造自身的品牌梯隊優(yōu)勢。現(xiàn)已形成了PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町、MATERIAL GIRL和童裝Mini Peace五大不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌矩陣，聚焦不同細分市場;此外，太平鳥自2017年1月A股上市以來，還引入了太平鳥巢時尚家居、法式童裝PeTiT AvRiL、MiniMini系列、町家居、女裝內(nèi)衣等新品牌或產(chǎn)品線，品牌矩陣更加豐滿。持續(xù)滿足消費者在不同階段的消費需求，增加產(chǎn)品對消費者的黏性，從而推動公司形成了滾動式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢。

　　“對品牌公司來說，目前有兩個渠道是上升最快的。一個是購物中心的快速升級，太平鳥是與購物中心最早合作的一批企業(yè)，購物中心占整個公司渠道的30%左右;第二個渠道是在線上，占比也有20%多。這兩個渠道，讓我們品牌具有非常大的改變。”中國服裝協(xié)會副會長、太平鳥董事長張江平在2018中國購物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會上透露的數(shù)據(jù)。

　　近些年，太平鳥搶占購物中心等渠道并持續(xù)深入布局，如今，這一成果在數(shù)據(jù)方面得到了反饋。2013年至2017年，太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元，復合增速為34.25%。

　　集合店戰(zhàn)略模式的打造，則讓凝聚多品牌梯度優(yōu)勢的太平鳥有了品牌形象集聚展示的平臺和與時尚新生代密切溝通的全新空間。

　　2017年，太平鳥已陸續(xù)在武漢楚河漢街萬達、杭州城西銀泰城開設旗下PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRDMEN太平鳥男裝、Ledin樂町和Mini Peace童裝組合亮相的3家集合店，單店業(yè)績均取得優(yōu)異業(yè)績。2018年，太平鳥加快集合店拓展步伐，今年擬計劃開出10家左右的品牌集合大店。

　　據(jù)財報顯示，太平鳥2017年實現(xiàn)營業(yè)收入71.42億元，同比增長12.99%;歸屬公司股東的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。其中，西南和華南地區(qū)銷售額分別錄得6.87%和18.08%的增幅至5億元和3.3億元，占比分別為7.12%和4.68%;加盟店的營業(yè)收入同比上漲10.15%至23.7億元。這為太平鳥集合店的戰(zhàn)略布局奠定了堅實的數(shù)據(jù)基礎，給了后續(xù)發(fā)展足夠的信心，同時也獲得了加盟商的青睞。

　　據(jù)悉，這家由加盟商獨立運營的PEACEBIRD品牌集合店，坐落于人流密集的貴陽花果園購物中心2樓，利用超寬幅門頭打造近200余平米的LED全屏門頭，滾動播放PEACEBIRD最新秀場視頻及品牌形象大片，成為花果園購物中心的“吸睛王”;近800平米的店鋪內(nèi)，三大品牌800余款貨品聯(lián)袂上新，PEACEBIRD WOMEN x NICO PANDA的聯(lián)名系列即將上新;PEACEBIRD MEN從紐約時裝周火到國內(nèi)的Coca-Cola聯(lián)名款、CLOT潮牌聯(lián)合創(chuàng)始人青睞的PLAYBOY聯(lián)名系列同步發(fā)售;至尊甜心LEDIN 帶來LEDIN x PINK PANTHER(粉紅豹)系列, 彰顯其品牌的跨界實力的同時，為貴陽消費者同步最新鮮的時尚消費體驗。

　　年輕化、時尚化的太平鳥越來越懂年輕人

　　“作為長期合作的加盟商，我們了解貴陽市場，又看好越來越受年輕人關(guān)注和喜愛的太平鳥”談及將于8月1日正式開業(yè)的PEACEBIRD品牌集合店貴陽花果園購物中心店，加盟商負責人信心滿滿。

　　近兩年太平鳥向時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型的動作頻繁，產(chǎn)品設計力也不斷“逆齡化”，品牌跨界動作不斷：

　　PEACEBIRD MEN x Coca-Cola亮相紐約時裝周后，通過經(jīng)典可口可樂logo的創(chuàng)新應用和“這是什么博物館”的快閃店的營銷成功引爆市場;

圖：PEACEBIRD5大品牌秋季大片合集

　　PEACEBIRD WOMEN聯(lián)合時尚平臺LABELHOOD以“MeAndMy PB”主題征集秋冬時尚大片引發(fā)青年時尚熱潮;

　　此外旗下品牌的PEACEBIRD MEN x PLAYBOY、LEDIN x PINK PANTHER、MiniPeace x NASA、MATERIAL x EMBRO聯(lián)名合作款同步上市。

　　同時，在品牌營銷年輕化上，太平鳥的功夫亦可圈可點：

　　2016年10月，首次將時尚與電音完美結(jié)合的“鳥人音樂節(jié)”;

　　2017年1月，首次以“FLY”為主題把秀場搬進了上交所現(xiàn)場;

　　2018年2月，首次代表中國時尚品牌亮相紐約時裝周……

　　2017年兩大核心品牌PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN分別在北京、上海舉辦了“LIVE ON STAGE”、“Work in Progress”兩場主題大秀，充分展示了時尚、年輕的品牌姿態(tài)。

　　2017年4月29日，PEACEBIRD集結(jié)旗下的太平鳥女裝、太平鳥男裝和童裝MiniPeace以全新的購物體驗和店務形象，以品牌形象集合店形式亮相武漢漢街萬達，開業(yè)當日以“HOT 武漢”為主題，武漢校花校草巡游、時尚博主fil小白現(xiàn)場直播、潮人之夜DJ派對等一系列活動成為城中熱事。同時數(shù)據(jù)上也得到了漂亮的呈現(xiàn)，當日該集合店銷售突破200萬元。

　　繼武漢漢街集合店之后，已經(jīng)和年輕人玩在一起的PEACEBIRD將以怎樣的方式“亮相”貴陽?應該說是一件非常令人期待的事情了。