羽絨服銷售大年，生產(chǎn)企業(yè)緣何不賺錢？

       到2022年，我國羽絨服市場預(yù)計(jì)將增長到1600億。今冬連續(xù)的冷空氣來襲，使得羽絨服市場關(guān)注度上升，銷售也是一路看漲。不少商家表示，入冬以來，冷空氣頻繁光臨，羽絨服品類銷量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指數(shù)亦顯示，過去一個(gè)月對“羽絨服”關(guān)鍵詞搜索的峰值均緊隨在“寒潮”“冷空氣”等搜索詞之后，波形呈現(xiàn)高度重合。


羽絨服迎來銷售大年


在浙江杭州，迎來第二場降雪的商場內(nèi)滿是選購羽絨服的顧客。江南布衣杭州直營區(qū)主管劉強(qiáng)鳳表示，其賣場陳列的羽絨服貨品占比已占到30%左右，而在實(shí)際銷售上已占到一半以上的銷量。　　


在北京，飛鳥和新酒北京朝陽大悅城店導(dǎo)購?fù)粜潜硎荆F(xiàn)在顧客對羽絨服的消費(fèi)心理價(jià)位是2000元左右一件，像有一款羽絨服兩三千元錢，顧客覺得還行。


此前，波司登發(fā)布的上半財(cái)年財(cái)報(bào)亦顯示，隨著產(chǎn)品的高端化推進(jìn)，2018年波司登售價(jià)大幅度提高，羽絨服平均提價(jià)20%?30%，并且高端產(chǎn)品比例還將繼續(xù)提升。


據(jù)了解，正是看準(zhǔn)羽絨服產(chǎn)品高客單價(jià)的特點(diǎn)，不少服裝品牌加推羽絨服產(chǎn)品，數(shù)量占到冬季服飾款式的一半甚至更高。此外，多家知名羽絨服品牌廠家采取線上線下聯(lián)動(dòng)促銷的方式，甚至還利用社交互動(dòng)平臺推廣新品，帶動(dòng)了很多年輕人體驗(yàn)試穿。


網(wǎng)店方面，根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)，羽絨服品類迎來“銷售大年”，“雙12”購物節(jié)期間一周內(nèi)，有近1億人上天貓點(diǎn)擊和查看了羽絨服，男女裝羽絨服同比增長48%，共售出近200萬件，1500元價(jià)格帶的羽絨服成為新的消費(fèi)藍(lán)海。


在京東，從2018年11月20日至12月10日，消費(fèi)者搜索羽絨服的頻次環(huán)比2018年10月增長了近30%，銷售額環(huán)比增長超過30%，明顯提高。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年12月份，唯品會(huì)上羽絨服對比去年同期全國銷量增長是24.85%，其中，在雨雪天來得早的杭州地區(qū)，羽絨服銷量同比增長61.6%。


隨著羽絨服銷售一路上漲，價(jià)格也是水漲船高。部分知名品牌羽絨服的2018年售價(jià)普遍比2017年漲了三五百元，稍微厚實(shí)一些的款式，幾乎很難找到2000元以下，時(shí)尚大牌羽絨服漲幅更為明顯，像CK流行款羽絨服出現(xiàn)五六千元報(bào)價(jià)，比起以往三四千元的價(jià)格高了不少。總體上，這個(gè)冬天羽絨服漲價(jià)10%幾乎成定局。


原料上漲壓縮利潤空間


回顧從2010年以來的羽絨服價(jià)格不難發(fā)現(xiàn)，“三年一漲”幾乎是一種規(guī)律。


有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國羽絨服市場整體增長向上：2017年市場規(guī)模不到1000億，2018年中國羽絨服市場規(guī)模或已達(dá)到1068億，同比增長近11％，預(yù)計(jì)2022年將增長到1600億。


而隨著銷量和價(jià)格的提升，對于上游的羽絨加工行業(yè)來說，利潤是否也跟著水漲船高呢？


據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，今冬雖然是羽絨生產(chǎn)旺季，但原料價(jià)格亦是上漲明顯。柳橋集團(tuán)董事長傅妙奎表示，2016年到現(xiàn)在，羽絨原料像含絨量50%的白鴨絨，2016年是100元每公斤，現(xiàn)在變成250元每公斤。


據(jù)了解，以主流的含絨量90%的水洗白鴨絨為例，2018年12月的市場價(jià)格基本維持在每噸45萬元左右，相比2018年初翻了一倍多，處在歷史高位。


有業(yè)內(nèi)人士表示，羽絨制品市場的回暖，2018年肉食水禽養(yǎng)殖產(chǎn)量整體下滑，以及替代品棉花價(jià)格的不斷走高，多重因素共同導(dǎo)致了羽絨原料價(jià)格上漲。不少企業(yè)表示，當(dāng)前這撥火熱的市場行情，并沒有為他們帶來更多收益。


傅妙奎透露，2019年訂單的七成基本都定下來了，但如果原料價(jià)格持續(xù)上漲企業(yè)將面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，壓力也很大，利潤空間也因此縮小，甚至可能虧本。


浙江三星羽絨股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理杜達(dá)生也表示，目前原材料的采購成本要增加大概30%的資金投入。他認(rèn)為，目前羽絨原料主要的話語權(quán)還是在養(yǎng)鴨的這些企業(yè)里面。


據(jù)了解，作為傳統(tǒng)輕工業(yè)，目前羽絨加工的整體利潤率在3%到5%左右浮動(dòng)。為了降低原料價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)、提升利潤率，不少羽絨加工企業(yè)選擇向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行延伸，比如與養(yǎng)殖企業(yè)合資辦廠，或設(shè)立自營的下游制品生產(chǎn)廠等等。有的企業(yè)還加大了生產(chǎn)設(shè)備的投入，以生產(chǎn)更高附加值的羽絨原料產(chǎn)品。