太平鳥2018年凈利潤達5.6億，靠口碑營銷狂賺消費者的關注度！

               寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）1月30日晚間發布業績預增公告，經財務部門初步測算，預計2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億元左右，與上年同期（法定披露數據）相比增加1.04億元左右，同比增加23%左右；與上年同期（重述調整數據）相比增加1.1億元左右，同比增加24%左右；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤3.9億元左右，與上年同期以及上年同期相比增加0.4億元左右，同比增加11%左右。


對于業績變動胡原因，太平鳥解釋稱，2018年公司營業收入穩定增長，同時隨著公司TOC實施逐步深入，存貨規模得到有效控制，存貨結構不斷優化，資產減值損失得到控制，公司經營業績明顯提升。政府補助收入、理財投資收益等非經常性損益的增加也提升了公司2018年度業績。


業內人士表示，太平鳥成立三十多年堅守服飾主業，有序拓展女裝、童裝、家居等相關品類，在設計短板上向優秀公司借鑒，在渠道長項上持續創新取得突破，截止2018年三季度，太平鳥實體渠道共有4431家門店，同比增加6.2%；電商渠道收入同增16.2%。實體渠道中，直營門店同店保持增長。結合目前公司基本面表現，預計太平鳥的存貨結構、收入增速和毛利率等核心財務指標向好。


西部證券分析師姚詠絮談到，在品牌營銷、消費者推廣和新渠道鋪設的前端層面，太平鳥也有新突破，觀察來看，太平鳥的品牌營銷能夠有效引領和激發年輕消費者的需求，而新穎的形式則是太平鳥領先于其他服飾品牌的營銷特色，包括多地快閃店、品牌跨界聯名款、潮人自媒體營銷、大型“黑科技”旗艦店等多種吸睛方式。在公司針對的主流18-30歲消費人群中，與自媒體、新科技和潮牌結合的營銷方式能夠形成足夠的話題流量，并以口碑營銷的方式獲取更多的非忠誠消費者的關注。


此外，太平鳥的存貨曾因計提較多減值損失而拖累業績，這一不利因素隨2018年存貨結構改善而逐步消除。基石品牌太平鳥男女裝業績逐步好轉，童裝及新品牌MG實現高速增長，在此基礎上還布局了新品牌童裝、太平鳥巢家居等泛服飾時尚業務，為未來業績發力打下基礎；管理方面，太平鳥對加盟商及門店把控能力較強，TOC系統大幅提升管理效率。而新打造的物流倉儲體系在各個上市公司中也處于較為領先的規模，為產品流通提供了堅實基礎。


另據了解，就品牌來看，2018年以來，太平鳥的主品牌男裝及女裝為收入主要貢獻品牌，其中太平鳥男裝在TOC模式管理下運營能力提高（隨著該模式在男裝持續運作，男裝渠道效率及庫存狀況均有改善，目前正在逐步向太平鳥女裝推進，預計后續可進一步提升集團整體運營效率）。樂町在渠道調整后有望繼續維持增勢。童裝MiniPeace收入占比雖仍較低，但其與市場主流童裝品牌差異化的品牌及產品定位值得看好。


業內認為，太平鳥作為多品牌全品類時裝公司，品牌矩陣完善并呈現滾動式發展，公司產品完成年輕化轉型、TOC快反體系建立、及電商和云倉平臺搭建促進業績增長。


公開資料顯示，太平鳥是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾運營商，致力于為消費者提供中等價位的優質時尚休閑服飾。公司旗下擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LED’IN女裝、MATERIALGIRL女裝、MiniPeace童裝、PEACEBIRDLIVIN太平鳥巢等多個品牌。