特步引入邁樂及圣康尼品牌在華經營，誓做國內跑鞋第一品牌！

               本土時尚體育用品企業——特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步國際”），3月4日發布公告稱，公司全資附屬子公司XtepHoldco與Wolverine全資附屬訂立若干成立合資公司協議，在中國內地、香港特區及澳門特區開展Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發、營銷及分銷。XtepHoldco及合資夥伴各自向合資公司支付的協定初始資金為約1.55億元人民幣。


Saucony創立于1898年，是全球四大跑鞋品牌之一，與NewBalance、Brooks和Asics齊名，甚至有跑鞋中的“勞斯萊斯”之稱。1981年推出GRID，至今被認為是能夠同時提供緩震和穩定功能的中底技術系統。品牌在2012年被收購進WolverineWorldWide。


MERRELL是一個主打高性能登山鞋品牌，于1981年創立，自1997年以來，公司一直是鞋業巨頭WolverineWorldWide的全資子公司。


特步表示，在中國跑步及戶外運動用品板塊強勁勢頭及蓬勃市場需求的帶動下，合資公司將運用特步的零售網絡及與購物中心運營商的緊密關系，在中國內地、香港特區及澳門特區推出Merrell及Saucony品牌，戶外及跑步鞋、服裝及配飾。大部分新店鋪將位于中國內地較高等級城市的購物中心內開業，也擴展其在香港特區及澳門特區的業務據點。


公開資料顯示，特步國際成立于2002年，是國內一線運動品牌，2008-2017年市占率穩居國內前10。2015年公司進行品牌重塑，定位從時尚運動品牌轉變為體育時尚品牌，以“成為跑者首選品牌”為目標，形成以跑步為核心的專業運動及運動生活為主的兩大產品系列，產品覆蓋跑步、綜訓、籃球、足球4大運動領域。據了解，特步體育資源集中于跑步領域，娛樂營銷資源質優，特別是在體育營銷方面，特步體育資源向馬拉松賽事傾斜，2017年共贊助40場跑步賽，賽事總參賽人員超過67萬。


2017年3月，特步國際啟動國內首個跑步專屬研究中心，目前研究團隊共40余人，研究領域涵蓋運動科學、設計、結構工程、面料與鞋底化工等。研發中心擁有三維測力臺、3D動作捕捉系統、足底壓力鞋墊、高速攝像等精密儀器，涵蓋世界頂級跑道蒙多、常規塑膠跑道等6種類型賽道，啟用電影《阿凡達》使用高速攝像機迭代產品、紅外分析儀在內的各種高科技儀器，并以此獲得跑步步態、關節受力情況、減震緩震需求等數據。


2017年，特步國際改變傳統以科技劃分產品方式，將跑鞋產品根據跑者需求分為競速快跑、動力暢跑及舒適易跑三大產品系列，分別滿足馬拉松跑者、常規跑者、入門級跑者選購需求。服裝方面打造六大核心科技平臺，即酷乾科技、釋冰科技、熱能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEPSTRONGER，以應對跑者對不同天氣的穿著需求。


對比主要運動品牌主打跑鞋產品的線下銷售正價，特步售價379元/雙的動力巢跑鞋銷售價格最低。從天貓月銷量最高的跑鞋售價看，特步跑鞋仍低于其他同業，產品性價比優勢明顯。


來自悅跑圈的數據顯示，特步在2017年三大馬拉松賽事中3小時內完成全程馬拉松的參與者所著跑鞋榜中的市場份額位列國內同業第一。在2018年重慶馬拉松及2017年北京馬拉松及廣州馬拉松的跑鞋榜中位居所有體育品牌第四，更值得關注的是，2018年特步國際自主開發爆款跑鞋“減震旋”，鞋面采用彈性透氣編織，結合中空回旋中底設計使跑鞋兼具透氣、良好減震回彈和輕便三大特性。2018年3月末，特步國際通過官博發布321跑步節晚會現場明星減震旋上腳照片，借跑步節熱度及明星效應帶動跑鞋首次曝光流量，后通過科技解讀視頻和GIF創意海報展示亮點，增加產品科技背書。憑出色產品設計及特色市場宣傳，“減震旋”自3月上市以來銷量突破100萬雙，成為2002年“風火鞋”后銷量再次突破百萬雙的明星單品。


2018年上半年，特步國際改變運動生活產品的劃分方式，從按年齡劃分產品種類轉變為按風格劃分為三個不同系列：都市、街頭、活力。隨消費者時尚感愈趨個性化，每個系列都迎合更寬泛年齡段消費者對穿著風格不同需求。


此外，在新品設計方面，特步國際持續加強與明星、知名IP合作，推出趙麗穎、林更新、汪東城、謝霆鋒、樂華七子NEXT同款產品，跨界合作SIMLEY、《中國新說唱》等IP推出聯名產品，持續打造消費熱點。


記者獲得的數據顯示，2018年上半年，特步國際實現營業收入27.29億元，同比增長18.1%，其中服裝產品收入貢獻增加，較去年同期增長了1.6個百分點。公司毛利率為43.7%，同比下降0.2個百分點，原因為補貨訂單量超過預期，導致服裝產品的毛利率下滑1.5個百分點。同期歸母凈利潤恢復到3.8億元，同比增長20.9%。


在零售終端方面，2018年上半年特步門店數量達到6,035家，較2017年底凈增35家。同店銷售額增長表現良好，是自2013年第一季度以來首次達到中雙位數增長。截至2018年6月30日，特步翻新了約65%的門店，新裝修的店鋪每平方米銷售效益提升超10%。獨家總代理商數量仍為40個，其經營的直營店數量占店鋪總數保持在60%左右，為特步預期的最佳比例。


方正證券分析師豐毅表示，短期來看，特步國際經歷三年戰略、渠道等轉型變革業績增速及質量逐步回升，疊加2017一次性回購庫存等因素造成的業績低基數，短期公司業績增長無虞；長期而言，我國運動市場空間、人均運動鞋服消費仍有較大提升空間，運動鞋服市場高度集中，國內外龍頭品牌對中小品牌“擠出效應”明顯，海外品牌阿迪、耐克、國內品牌安踏、李寧、特步、361度形成的運動品牌第一梯隊發展穩定，特步依靠跑鞋領域產品科技、品牌、營銷優勢，有望進一步夯實國內跑鞋第一品牌地位，并伴隨未來多品牌布局望打開新的成長空間。