特步引入邁樂及圣康尼品牌在華經(jīng)營，誓做國內(nèi)跑鞋第一品牌！

               本土?xí)r尚體育用品企業(yè)——特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步國際”），3月4日發(fā)布公告稱，公司全資附屬子公司XtepHoldco與Wolverine全資附屬訂立若干成立合資公司協(xié)議，在中國內(nèi)地、香港特區(qū)及澳門特區(qū)開展Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷。XtepHoldco及合資夥伴各自向合資公司支付的協(xié)定初始資金為約1.55億元人民幣。


Saucony創(chuàng)立于1898年，是全球四大跑鞋品牌之一，與NewBalance、Brooks和Asics齊名，甚至有跑鞋中的“勞斯萊斯”之稱。1981年推出GRID，至今被認(rèn)為是能夠同時(shí)提供緩震和穩(wěn)定功能的中底技術(shù)系統(tǒng)。品牌在2012年被收購進(jìn)WolverineWorldWide。


MERRELL是一個(gè)主打高性能登山鞋品牌，于1981年創(chuàng)立，自1997年以來，公司一直是鞋業(yè)巨頭WolverineWorldWide的全資子公司。


特步表示，在中國跑步及戶外運(yùn)動(dòng)用品板塊強(qiáng)勁勢頭及蓬勃市場需求的帶動(dòng)下，合資公司將運(yùn)用特步的零售網(wǎng)絡(luò)及與購物中心運(yùn)營商的緊密關(guān)系，在中國內(nèi)地、香港特區(qū)及澳門特區(qū)推出Merrell及Saucony品牌，戶外及跑步鞋、服裝及配飾。大部分新店鋪將位于中國內(nèi)地較高等級城市的購物中心內(nèi)開業(yè)，也擴(kuò)展其在香港特區(qū)及澳門特區(qū)的業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。


公開資料顯示，特步國際成立于2002年，是國內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌，2008-2017年市占率穩(wěn)居國內(nèi)前10。2015年公司進(jìn)行品牌重塑，定位從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)轶w育時(shí)尚品牌，以“成為跑者首選品牌”為目標(biāo)，形成以跑步為核心的專業(yè)運(yùn)動(dòng)及運(yùn)動(dòng)生活為主的兩大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品覆蓋跑步、綜訓(xùn)、籃球、足球4大運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。據(jù)了解，特步體育資源集中于跑步領(lǐng)域，娛樂營銷資源質(zhì)優(yōu)，特別是在體育營銷方面，特步體育資源向馬拉松賽事傾斜，2017年共贊助40場跑步賽，賽事總參賽人員超過67萬。


2017年3月，特步國際啟動(dòng)國內(nèi)首個(gè)跑步專屬研究中心，目前研究團(tuán)隊(duì)共40余人，研究領(lǐng)域涵蓋運(yùn)動(dòng)科學(xué)、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、面料與鞋底化工等。研發(fā)中心擁有三維測力臺(tái)、3D動(dòng)作捕捉系統(tǒng)、足底壓力鞋墊、高速攝像等精密儀器，涵蓋世界頂級跑道蒙多、常規(guī)塑膠跑道等6種類型賽道，啟用電影《阿凡達(dá)》使用高速攝像機(jī)迭代產(chǎn)品、紅外分析儀在內(nèi)的各種高科技儀器，并以此獲得跑步步態(tài)、關(guān)節(jié)受力情況、減震緩震需求等數(shù)據(jù)。


2017年，特步國際改變傳統(tǒng)以科技劃分產(chǎn)品方式，將跑鞋產(chǎn)品根據(jù)跑者需求分為競速快跑、動(dòng)力暢跑及舒適易跑三大產(chǎn)品系列，分別滿足馬拉松跑者、常規(guī)跑者、入門級跑者選購需求。服裝方面打造六大核心科技平臺(tái)，即酷乾科技、釋冰科技、熱能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEPSTRONGER，以應(yīng)對跑者對不同天氣的穿著需求。


對比主要運(yùn)動(dòng)品牌主打跑鞋產(chǎn)品的線下銷售正價(jià)，特步售價(jià)379元/雙的動(dòng)力巢跑鞋銷售價(jià)格最低。從天貓?jiān)落N量最高的跑鞋售價(jià)看，特步跑鞋仍低于其他同業(yè)，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢明顯。


來自悅跑圈的數(shù)據(jù)顯示，特步在2017年三大馬拉松賽事中3小時(shí)內(nèi)完成全程馬拉松的參與者所著跑鞋榜中的市場份額位列國內(nèi)同業(yè)第一。在2018年重慶馬拉松及2017年北京馬拉松及廣州馬拉松的跑鞋榜中位居所有體育品牌第四，更值得關(guān)注的是，2018年特步國際自主開發(fā)爆款跑鞋“減震旋”，鞋面采用彈性透氣編織，結(jié)合中空回旋中底設(shè)計(jì)使跑鞋兼具透氣、良好減震回彈和輕便三大特性。2018年3月末，特步國際通過官博發(fā)布321跑步節(jié)晚會(huì)現(xiàn)場明星減震旋上腳照片，借跑步節(jié)熱度及明星效應(yīng)帶動(dòng)跑鞋首次曝光流量，后通過科技解讀視頻和GIF創(chuàng)意海報(bào)展示亮點(diǎn)，增加產(chǎn)品科技背書。憑出色產(chǎn)品設(shè)計(jì)及特色市場宣傳，“減震旋”自3月上市以來銷量突破100萬雙，成為2002年“風(fēng)火鞋”后銷量再次突破百萬雙的明星單品。


2018年上半年，特步國際改變運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品的劃分方式，從按年齡劃分產(chǎn)品種類轉(zhuǎn)變?yōu)榘达L(fēng)格劃分為三個(gè)不同系列：都市、街頭、活力。隨消費(fèi)者時(shí)尚感愈趨個(gè)性化，每個(gè)系列都迎合更寬泛年齡段消費(fèi)者對穿著風(fēng)格不同需求。


此外，在新品設(shè)計(jì)方面，特步國際持續(xù)加強(qiáng)與明星、知名IP合作，推出趙麗穎、林更新、汪東城、謝霆鋒、樂華七子NEXT同款產(chǎn)品，跨界合作SIMLEY、《中國新說唱》等IP推出聯(lián)名產(chǎn)品，持續(xù)打造消費(fèi)熱點(diǎn)。


記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，特步國際實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.29億元，同比增長18.1%，其中服裝產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)增加，較去年同期增長了1.6個(gè)百分點(diǎn)。公司毛利率為43.7%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，原因?yàn)檠a(bǔ)貨訂單量超過預(yù)期，導(dǎo)致服裝產(chǎn)品的毛利率下滑1.5個(gè)百分點(diǎn)。同期歸母凈利潤恢復(fù)到3.8億元，同比增長20.9%。


在零售終端方面，2018年上半年特步門店數(shù)量達(dá)到6,035家，較2017年底凈增35家。同店銷售額增長表現(xiàn)良好，是自2013年第一季度以來首次達(dá)到中雙位數(shù)增長。截至2018年6月30日，特步翻新了約65%的門店，新裝修的店鋪每平方米銷售效益提升超10%。獨(dú)家總代理商數(shù)量仍為40個(gè)，其經(jīng)營的直營店數(shù)量占店鋪總數(shù)保持在60%左右，為特步預(yù)期的最佳比例。


方正證券分析師豐毅表示，短期來看，特步國際經(jīng)歷三年戰(zhàn)略、渠道等轉(zhuǎn)型變革業(yè)績增速及質(zhì)量逐步回升，疊加2017一次性回購庫存等因素造成的業(yè)績低基數(shù)，短期公司業(yè)績增長無虞；長期而言，我國運(yùn)動(dòng)市場空間、人均運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)仍有較大提升空間，運(yùn)動(dòng)鞋服市場高度集中，國內(nèi)外龍頭品牌對中小品牌“擠出效應(yīng)”明顯，海外品牌阿迪、耐克、國內(nèi)品牌安踏、李寧、特步、361度形成的運(yùn)動(dòng)品牌第一梯隊(duì)發(fā)展穩(wěn)定，特步依靠跑鞋領(lǐng)域產(chǎn)品科技、品牌、營銷優(yōu)勢，有望進(jìn)一步夯實(shí)國內(nèi)跑鞋第一品牌地位，并伴隨未來多品牌布局望打開新的成長空間。