1年覆蓋5000萬人口 他在農村市場玩社交裂變

　　場景一：長三角某制造業企業過完春節要在河北的村子里招聘農村工人，于是選定村子，在路口電線桿、村口墻壁上張貼招工廣告。村里的年輕人即使看到了，往往也不信任。

　　場景二：縣里的勝利路上某KTV開業，連續三天消費打五折，員工到周邊發放傳單，吸引顧客。但是傳單效果有限，覆蓋范圍有限。

　　以上兩個場景代表了廣大縣域和農村地區廣告渠道落后現狀的縮影，也意味著在這一市場空白中孕育著商業契機。

　　順應廣告渠道升級潮流，農廣傳媒成立于2017年10月，如今在農村、鄉鎮和縣城廣闊下沉市場的夫妻老婆店等場景擁有1萬多塊屏幕，覆蓋京津冀地區，輻射人口5000萬以上。

　　日前，億邦動力獲悉，農廣傳媒宣布獲得中體基金2000萬元Pre-A輪投資，此次資金主要用于市場擴張和設備鋪設。據了解，此前農廣傳媒曾獲玖創資本、唯獵資本、天使灣創投三家機構千萬級天使投資。

　　目標：100萬個點位

　　農廣傳媒現有員工110人，其中80人屬于一線地推人員，完成地面推廣、鋪屏等工作。其目標是100萬個點位，覆蓋全國超過2000個縣市，2019年京津冀地區之后會布局河南、山東、安徽和江蘇，廣告點位數達到5萬個。

　　據了解，農廣傳媒的屏幕已經幫助京東金融、Boss直聘、花生好車等企業廣告到達下沉市場。

　　農廣傳媒創始人汪洋透露，公司已經中標某一線汽車品牌的品牌下鄉廣告投標，后者研發出一款針對農村市場拉貨需求的小型廂貨，定價五至六萬元，并在全國廣告招商，“350萬的廣告預算我們拿到了220多萬”。

　　類似二鍋頭這樣的酒類企業也是農廣傳媒的拓展重點。盡管在城市年輕人中白酒市場在萎縮，但是城市越下沉，白酒的消費越“兇猛”，10元左右的平價白酒在農村還存在非常大的存量市場空間。

　　除此之外，汪洋介紹，蒙牛、伊利這類乳飲品牌，六個核桃這樣的飲料品牌在農村市場都有很大的廣告需求，因此其市場人員都在接洽。

　　“目前，我們90%的業務員都是通過屏幕招來的，另外我們的很多客戶都是撥打屏幕上400電話找來的。”汪洋告訴億邦動力。

　　有人把農廣傳媒比作“下沉版的分眾”。對此，汪洋表示，二者沒有可比性：一來一線城市人口密集，需要高密度布點，而下沉的市場中不需要那么多屏；二來，分眾是個廣告模型，而農廣傳媒更多的是零售模型。二者存在本質區別。

　　常見到廣告的城市電梯間是一種高密度、弱鏈接的陌生社會。相比之下，下沉市場則是低密度、強鏈接的熟人社會，廣告場景的缺點是到達率沒有那么高，但是好處在于找好節點，更加容易通過線上線下的引導撬動熟人社會的流量。

　　節點：商超小店

　　汪洋認為，農廣傳媒的生意模型是零售模型，因為其屏幕安裝在線下商超的零售場景中。

　　通過實際數據測算，汪洋表示，農廣傳媒一個點的線下直接觸達人流量是400人，覆蓋周圍2500人，通過線上線下輻射5000到8000人。

　　但是線下的傳播只是一部分，更重要的是熟人社會條件下的微信裂變傳播。為了激活線下，農廣傳媒設定規則。

　　鼓勵店老板和消費者把廣告發到自己的朋友圈、微信群推廣，傳播出去有五次點擊得五毛錢，十次有一元錢獎勵。如此，線上微信傳播的收入也是激勵小店主和受眾傳播的一個重要方法。

　　目前，農廣傳媒的一個玩法是“看廣告贏紅包”。利益的刺激讓這種方式能收到立竿見影的效果。比如，消費者掃碼得五毛錢紅包，只能在店里買東西不能提現，這樣既有廣告的收益，也能讓消費者在小店的消費增加。

　　“小店的屏幕不僅僅是一個廣告點，更是一個新零售的智能設備，屏幕上有二維碼，各種互動就可以做起來。”

　　小店的SKU數是有限的，很多新奇特的商品可以通過屏幕觸達到農村消費者。“屏幕就可以實現商品的聯通，線上通過一個二維碼就可以到京東、拼多多、淘寶的購物頁面，也可以到達小店里的商品，好比建立了一個商城。”汪洋說。

　　智能屏幕放在小店里也有缺點。針對這類店主，地推難度就比較大，而農廣傳媒應對之策在于SOP（標準作業程序），選點、談判、鋪屏等流程的標準化。

　　“我們在開一個新的縣城之前就會在紙上規劃，內容包括測算人口分布、決定鋪屏點位等。關于后期選老板、談判話術、如何簽約等，我們形成了近20頁的流程介紹。”

　　那么，針對開頭提到的頭個情景，農廣傳媒的解決方案是，在村莊人流量大的超市中布上廣告屏幕。

　　想要外出打工的年輕人在村口超市買煙、買啤酒的時候就可以看到正式的屏幕招工廣告，而且拿出自己的手機掃描二維碼登記報名。

　　而第二個場景下，農廣傳媒的屏幕廣告相比于傳統的傳單廣告更加立體，更為正式，傳播范圍更廣，而且，可以實時跟蹤廣告數據。