在中國(guó)過(guò)得不錯(cuò) Lululemon新開(kāi)2019年第四家門(mén)店

　　加拿大運(yùn)動(dòng)休閑品牌Lululemon(露露檸檬)于3月29日在廈門(mén)萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)，門(mén)店面積250多平方米。這是Lululemon在2019年新增的第四家門(mén)店，也是福建首家Lululemon。

　　據(jù)了解，艾薇兒、詹妮弗·加納、波姬·小絲、凱特·哈德森等明星都是lululemon的"鐵桿粉絲"。lululemon，這個(gè)于1998年發(fā)源自加拿大溫哥華的品牌，靈感源于瑜伽的高科技運(yùn)動(dòng)，曾在加拿大、美國(guó)等地風(fēng)靡一時(shí)，它是人們進(jìn)行瑜伽、健身等運(yùn)動(dòng)時(shí)的服飾首選。2016年末，該品牌才正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地。查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，算上今日開(kāi)業(yè)的Lululemon廈門(mén)萬(wàn)象城店，Lululemon在中國(guó)門(mén)店已達(dá)25家。其中，上海7家、北京3家、成都2家、廣州2家、深圳1家、南京1家、香港4家、臺(tái)灣2家、澳門(mén)1家，西安1家、廈門(mén)1家。未來(lái)Lululemon還將繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　縱觀入駐中國(guó)的外來(lái)品牌，可以看出正在擴(kuò)張全球市場(chǎng)的Lululemon在中國(guó)過(guò)得挺不錯(cuò)的。僅2018年第二季度，Lululemon在亞洲市場(chǎng)可比銷售額同比增長(zhǎng)了55%，中國(guó)市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)200%以上，推動(dòng)公司電商銷售總額增長(zhǎng)48%，總銷售額增長(zhǎng)25%;三季度中國(guó)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)67%的增長(zhǎng)，雙十一當(dāng)天天貓銷售猛增逾150%。

　　Lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于加拿大，專門(mén)銷售瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾。直到2000年11月，Lululemon才在溫哥華基斯蘭奴（Kitsilano）海灘附近擁有了第一家屬于自己的實(shí)體店。

　　Chip Wilson是位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)專家和營(yíng)銷天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過(guò)提供一年免費(fèi)服裝等方式邀請(qǐng)他們擔(dān)任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，Lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。

　　Lululemon沒(méi)有市場(chǎng)部，也不打廣告，不請(qǐng)名人來(lái)代言。最初，Lululemon將營(yíng)銷的錢用來(lái)和瑜伽教練合作，為他們免費(fèi)提供服裝，以及贊助社區(qū)瑜伽課程來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。此外，Lululemon還通過(guò)大型瑜伽集體活動(dòng)來(lái)造勢(shì)。例如2017年6月，超過(guò)5000名瑜伽愛(ài)好者人聚集在北京奧林匹克森林公園，進(jìn)行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的瑜伽“派對(duì)”。

　　梳理Lululemon在中國(guó)的開(kāi)店情況便可發(fā)現(xiàn)，在新進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)前，該品牌通常會(huì)先通過(guò)打造展示廳和社區(qū)課程來(lái)傳遞自己的核心理念，以此來(lái)吸引熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群，也可以探一探市場(chǎng)。

　　一開(kāi)始，Lululemon吸引女性消費(fèi)者為主，但自2014年開(kāi)始，該品牌已經(jīng)看到了男性市場(chǎng)的潛力，開(kāi)始逐漸關(guān)注男性消費(fèi)群體。產(chǎn)品方面，除了瑜伽服這個(gè)重頭戲之外，還增加了男女士跑步、自行車、訓(xùn)練等運(yùn)動(dòng)服裝以及運(yùn)動(dòng)飾品等不同產(chǎn)品線。

　　另外，Lululemon剛于昨日發(fā)布2018財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)。截至2019年2月3日的三個(gè)月內(nèi)，全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)26%至11.7億美元，超出分析師預(yù)期的11.5億美元。Lululemon首席運(yùn)營(yíng)官斯圖爾特·哈塞爾登（Stuart Haselden）提到，期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率高達(dá)21.5%，比原計(jì)劃提前兩年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　整個(gè)2018財(cái)年，Lululemon營(yíng)收同比提升24%至32.9億美元，全年凈利潤(rùn)為4.84億美元，電商收入增長(zhǎng)46%。而就在不久前（3月18日），Lululemon方面公布，品牌中國(guó)官網(wǎng)在關(guān)停翻新后已重新開(kāi)放，為消費(fèi)者在電腦端瀏覽時(shí)呈現(xiàn)更好的視覺(jué)效果和更豐富的內(nèi)容。與此同時(shí)，品牌商城與官方旗艦店的內(nèi)容全面同步。

　　此外，從女性健身服飾起家的Lululemon，近年不斷發(fā)力男性市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。根據(jù)最新財(cái)報(bào)，首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納表示，男裝領(lǐng)域的擴(kuò)張是品牌未來(lái)最大的增長(zhǎng)領(lǐng)域，目前來(lái)看，男性的褲裝產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚。

　　當(dāng)前，這家加拿大品牌的產(chǎn)品線不斷延伸，從瑜伽裝備擴(kuò)展到戶外、跑步及生活品類，甚至進(jìn)入身體護(hù)理領(lǐng)域，提供止汗劑和保濕霜等產(chǎn)品。

　　2019年，Lululemon還計(jì)劃新開(kāi)40-50家自營(yíng)門(mén)店，其中25-30家都將開(kāi)在以中國(guó)為代表的國(guó)際市場(chǎng)。