太平鳥服飾CEO陳紅朝：中國品牌如何尋找“年輕的感覺”

　　時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪里都能產生共鳴;時尚產業，堪稱中國最大的“朝陽產業”之一，孕育著無窮的創業、創新和投資機會。

　　4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業一線的企業家、創業者、投資人、管理者、設計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產業創新創業和投資并購的現實議題和未來趨勢，并用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創立、發展和進化”的進階之路。

　　擁抱青春一代，向更年輕的品牌轉型進化——國內服飾品牌“太平鳥”，數年來在“逆生長”的道路上不斷實踐創新，成為國貨“YOUNG品牌”的知名代表。

　　除了跨界聯名合作打造爆款，辦音樂節、開快閃店吸引年輕消費者注意力，太平鳥還在不遺余力地深耕青年文化做足內容營銷，提出了“太平青年”的品牌價值觀;在海外，其兩次走秀紐約時裝周傳播中國國潮態度，在國內，用全渠道包圍滿足年輕人的體驗消費需求，踐行營銷創新。

　　目前，太平年旗下共有七大核心品牌：時尚主力品牌 PEACEBIRD WOMEN 和 PEACEBIRD MEN、少女品牌 LED’IN樂町、童裝 Mini Peace、童裝Petit Avril貝甜、街頭潮流品牌Material Girl、時尚生活方式品牌 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鳥巢，用多樣的風格包羅多元年輕需求。

　　太平鳥服飾 CEO 陳紅朝與華麗志創始人、橙灣大學校長余燕在本次論壇上展開深度對話，分享了中國時尚品牌年輕化與營銷創新、人才培養、品牌矩陣建設等方面的實踐與思考。

　　“時尚就是在傳統與打破傳統之間不斷循環”

　　余燕：太平鳥成長歷程中，讓您印象最深的事情有哪些?

　　陳紅朝：在我的感受當中，每一件事都好像是一定要去做的，沒有說哪件特別重要，需要特別去談，其實每件事情都需要你努力去做。

　　余燕：的確，這是做企業很真實的感覺，每天都埋頭往前趕路。如果讓您回答“太平鳥是誰”這樣一個問題，您的答案是什么?

　　陳紅朝：其實對我們來講，我們自己往前走的時候，其實就是在探索。時尚是在傳統和打破傳統之間不斷地循環——既要繼承原先一些好的東西，又在打破一些東西。

　　人們總是在問“我是誰”，但更重要的是去發現我們擅長、有熱情去做的事情，并且與外部環境、我們的消費者產生交流。這個過程中是一種探索的樂趣，是“打破”的樂趣，也是“創造”的樂趣。

　　做好“專業”懂得“合作”，與年輕人同頻共振

　　余燕：樂趣很重要，時尚是一個快樂的產業。我剛剛從上海時裝周回來，隨處可見太平鳥的創意裝置——無論是走秀，還是與時裝周的互動合作、跨界聯名，這些創新營銷舉措背后的考量是什么?

　　陳紅朝：我有一個簡單的理解，這個時代最大的改變是，通過互聯網，信息的傳播越來越快。“質”的快一定會推動“形”的快。

　　這20年來，沒有一個時代(像現在這樣)以如此快速的速度裂變。如果讓“形”變得越來越快，每一個“形”就必須越來越專業，唯有專業，你才能在這件事情上反應更敏捷。在這樣一個快的過程中，越專業的時候，就更需要“合作”。每個人都在做很新很細分的領域，要想做得越來越好，就需要專業與專業之間的合作。

　　做品牌也是這樣，雖然太平鳥在(服裝)這個領域里面很專業，但是我們需要跟更多年輕活力的創造者一起共鳴。我們與百事可樂、可口可樂合作時發現，大家都是一樣的，需要跟年輕人交流，和他們共鳴，我們可以結合為一個聯盟，一起跟年輕人溝通;再比如我們和芝麻街、鳳凰自行車的合作，這些元素是符合這個時代的語言的。

　　越來越和更多跟我們一樣“有年輕感覺的品牌”產生互動、產生共鳴，就會有更好玩的事情發生。這幾年來，我們慢慢發現這樣的方向是對的，會讓更多的年輕消費者對我們更有興趣。

　　余燕：您平常會跟太平鳥的用戶交流嗎?

　　陳紅朝：與其說交流，還不如說是更多的感知他們，我們需要有一種頻率不斷感知他們，這樣大家才能同頻共振。

　　“見識”比“知識”更重要;培養”成長“和”利他“兩種精神

　　余燕：“人”其實是最終推動平臺往前走的重要因素，太平鳥在人才和團隊建設方面有哪些心得體會?

　　陳紅朝：對品牌(的發展)來講無非是兩個方面，一是(品牌的)選擇，二是背后有什么樣的人跟著“品牌”做選擇。我覺得，一家企業無論再厲害，終究逃不過一個問題，就是“怎么能夠跟你的團隊一起選擇”，要支持團隊成長，要支持團隊朝著大家共同想要發展的方向成長。我覺得這對于每家企業來講，都是一個要做好的地基性工作。

　　這么多年，太平鳥也一直在不斷地完善這樣的地基建設，當團隊越來越大時，你的團隊地基就變得越來越重要。如果團隊培養和團隊凝聚力出現了問題，團隊的想法與品牌發展的方向產生了脫節，地基就會不穩固，企業可能就要承受不住了。這一點始終是太平鳥關注的基礎性問題——支持自己成長，支持團隊成長，支持品牌成長，支持消費者成長。

　　我覺得“見識”比“知識”更重要。我們公司里有不少年輕的伙伴，大學畢業就已經學到很多的東西了，這時候，企業就需要不斷地拓展他們的見識。而當年輕人有了見識后，更重要的，就是培育他的“成長精神”，精神的培養比見識和知識更重要，就是讓他對一件事情有一種追求的精神。

　　而比成長精神更難培養的，是培養每個人的“利他精神”。現在的團隊，大家專業細分的程度很高，需要高度協同，才能共同完成一件事情，所以團隊中的“利他和善良”精神的培養也很重要。一個人才的培養，需要從知識到見識，再到精神毅力，以及利他、善良精神的深入。大家共同在這樣的軌道上成長，就能形成(相應的)環境和氛圍。

　　余燕：服裝是一個充滿細節的行業，需要團隊的高度協作，每一個環節都要把握好，的確是一個非常難的行業。

　　陳紅朝：也是一個充滿樂趣的行業。

　　余燕：在中國的市場上，有很多海外歸來的設計師，他們當中有不少剛剛走出校門，或積累了一兩年的工作經驗，就迫不及待沖向市場打造自己的品牌，其中當然有成功也有失敗，但總的來說，他們還都在摸索中成長。您也跟很多設計師打過交道，您怎么看這樣的現象?

　　陳紅朝：每個人年輕人剛走出學校，都會有自己的夢想和目標，這個時代需要這樣“有夢想并且能夠踐行它”的年輕人，我覺得特別好。一個人有夢想去追，才會有挫敗感，才能有第二第三次的成長。我們公司也碰到過這樣的一位年輕人，工作中發現他很優秀，后來才知道他原來創過業，這些經歷讓他變得更為優秀。

　　始終關注“年輕與時尚” ，多元品牌滿足細分需求

　　余燕：太平鳥現在正在搭建自己的品牌矩陣，具體戰略部署，是希望通過合作、并購，還是孵化來實現?

　　陳紅朝：這些我們沒有設限。因為我們有一個簡單的洞察，這個市場會越來越細分，越來越有不同主張的消費群體。一個品牌是不能完全響應他們的需求的，所以我們會尋求多元品牌去滿足。

　　在這個過程中，我們始終會關注“年輕和時尚”這樣一個大方向;但我們不會設限。有些事情，我們自己的團隊可以冒出來做，而有些我們發現外部團隊非常優秀，都可以攜手、探索。我們一直在不斷地嘗試新的方向去感覺，自己內部、外部都可以去做。

　　余燕：太平鳥下一步的規劃是什么?您能不能和我們分享一下未來幾年的藍圖?

　　陳紅朝：我們的目標很清楚，太平鳥的品牌使命是讓每個人踐行時尚的樂趣。所以我們這五年的愿景是，希望有機會成為中國時尚品牌的引領者，這個機會是我們需要努力的。我們也希望在這五年中，所做的事情能夠讓更多的年輕人產生共鳴，有驚喜和興奮的感覺。

　　我們在努力不斷地打破自己。創新和突破，其實很難的是，需要不斷地打破自己，才能不斷地往前去探索。保持這種樂趣和年輕的態度，這是我們在未來五年中，會積極去做的。當下的環境，很多有趣的事情都在發生，我們會永遠保有好奇感并去努力探索，因為這是我們新的成長機會。