Gucci銷售增長放緩步入“常態(tài)化” 中國消費者貢獻 35%

中國消費者對意大利奢侈品牌 Gucci（古馳）的旺盛需求，Yves Saint Laurent（圣羅蘭）和 Balenciaga（巴黎世家） 等品牌的強勁增長，推動其母公司、法國奢侈品巨頭開云集團（Kering）2019財年第一季度業(yè)績超出預期。但受到 Gucci 全球銷售增速下滑的影響，開云集團的股價在季報發(fā)布后（周四）下滑了 3.5%。

截止到3月31日的2019財年第一季度，開云集團關鍵財務數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比增長21.9%至37.85億歐元，撇除匯率波動和并購交易的影響，增長17.4%，略高于分析師預期；

所有分銷渠道均呈上漲趨勢，直營門店網(wǎng)絡銷售額同比增長18.6%；

所有地區(qū)增長，尤其是亞太市場銷售額同比增長了29.6%；

批發(fā)網(wǎng)絡銷售額同比增長12.2%；

線上銷售額持續(xù)攀升；

開云集團首席執(zhí)行官 Francois-Henri Pinault 在一份聲明中表示，第一季度，開云集團的業(yè)績表現(xiàn)依舊好于同行。“除了我們在2018財年第一季度的強勁表現(xiàn)之外，在極富創(chuàng)意的產(chǎn)品及管理團隊的創(chuàng)新推動下，Gucci、Yves Saint Laurent 及其它品牌都有卓越的銷售額增長。雖然 Bottega Veneta（葆蝶家）仍在 ‘恢復出廠設置中’，但已經(jīng)顯露了令人振奮的跡象。我們組織核心的靈活性，讓我們能夠持續(xù)獲得穩(wěn)定、可持續(xù)和有利可圖的增長。”

Gucci

銷售額同比增長24.6%至23.26億歐元，撇除匯率波動影響后的增幅為 20%

直營門店銷售額可比增長20.3%，其中亞太市場表現(xiàn)卓越，銷售額可比增長35.5%；日本市場銷售額可比增長15.8%；西歐市場銷售額可比增長11.9%；

批發(fā)渠道銷售額可比增長16.1%

不難看出，相對于前兩年時間的爆發(fā)式增長，Gucci 目前的增速已相對放緩，步入“常態(tài)化”階段。盡管增速依舊高于競爭對手 LVMH 集團旗艦品牌 Louis Vuitton（路易·威登），但已經(jīng)不及2018財年第四季度28%的增速，去年同期的增速則為48.7%。

引發(fā)外界關注的是，在被品牌現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele 改造后步入爆發(fā)期的 Gucci，未來能否繼續(xù)保持高速增長？雖說旗下品牌 Yves Saint Laurent 和 Balenciaga 也處于快速成長中，但 Gucci 依舊是開云集團銷售額和利潤的主要貢獻者——2018財年，Gucci 為開云集團貢獻了近61%的銷售額和 83%的經(jīng)營利潤。

開云集團財務總監(jiān) Jean-Marc Duplaix 表示：“市場已經(jīng)預料到 Gucci 增速的常態(tài)化，我們對此保持平常心。”

Francois-Henri Pinault 則表示，Gucci 未來會以“不那么驚人的速度”自然擴張。過去四年時間，Gucci 的業(yè)務規(guī)模增長了一倍多，2018財年的銷售額同比增長33.4%至82.85億歐元。

第一季度，Gucci 美國市場銷售額有所下滑，但中國消費者依舊推動品牌的增長。雖說開云集團對品牌“常態(tài)化”發(fā)展持平常心，但多重因素影響了品牌在北美市場的表現(xiàn)。第一季度，開云集團旗下奢侈品部門在北美市場銷售額同比增長7%。Gucci 北美市場零售銷售額同比增長5%。

Jean-Marc Duplaix 表示，高對比基數(shù)、游客人數(shù)下滑、消費者信心減退、部分產(chǎn)品配送延遲等是 Gucci 美國市場表現(xiàn)不佳的主要原因。“（美國市場業(yè)績表現(xiàn)）受多重因素影響，但迄今都沒有引發(fā)恐慌，我們對北美市場之后的表現(xiàn)仍有信心。我們正加強美國市場的產(chǎn)品分類和銷售規(guī)劃，目前還沒有什么可擔心的。”

2019年3月，非洲裔美國籍時尚博主配文“Happy Black History Month y’all” ，稱 Gucci 的“紅嘴唇”造型黑色高領毛衣好似“扮黑臉（blackface）”。引發(fā)包括嘻哈歌手 T.I. 在內(nèi)的名人指責品牌種族歧視。隨后，Gucci 道歉并下架這款商品。3月，Gucci 推出名為 Changemakers（變革者）的全球項目，旨在支持時尚行業(yè)的轉(zhuǎn)型，通過社群行動促進種族團結(jié)，建立包容文化。（詳見《華麗志》：Gucci 推出 Changemakers 項目：三大舉措建立包容文化，通過社群行動促進種族團結(jié)）

Jean-Marc Duplaix 指出：“Gucci 上至整個開云集團，已經(jīng)針對此事件做出最佳處理。我們推出相關活動，將多元化和包容性融入我們的關鍵決策，我們不能將美國市場的表現(xiàn)與這個事件相關聯(lián)，我并不認為它最終造成了實質(zhì)性的影響。”

據(jù) Jean-Marc Duplaix 透露，Gucci 品牌成衣和鞋履品類的增長已經(jīng)開始放緩，包袋和小型皮具需求依舊旺盛。“這些品類，我們已經(jīng)步入常態(tài)化發(fā)展，但我們對正在醞釀中的新產(chǎn)品很有信心，Gucci 團隊在努力打造支柱品類的同時，還在努力創(chuàng)新，推動品牌增長。”Gucci 已經(jīng)開始拓展產(chǎn)品品類，如家居配飾、彩妝、高級珠寶來推動品牌未來能持續(xù)增長。2019年8月， Gucci 開通了新 Instagram 賬號 @guccibeauty，并于2018年12月宣布會在今年推出首款高級珠寶系列。（詳見《華麗志》：Gucci 或?qū)l(fā)力“美妝”：開通專屬 Instagram賬號，只談藝術(shù)，不推銷產(chǎn)品！、再擴新品類！Gucci 將于明年推出首款高級珠寶系列）

在奢侈品行業(yè)備受關注的中國市場方面，Jean-Marc Duplaix 指出，雖然中國消費者的奢侈品消費更多的開始回流本土，但其奢侈品消費支出沒有任何放緩跡象。受益于消費回流，政府下調(diào)進口稅等政策，中國大陸市場第一季度表現(xiàn)尤為活躍。Jean-Marc Duplaix 預計，中國消費者今年預計將為 Gucci 貢獻35%的銷售額。“中國消費者對我們品牌的渴求度超級高。”

第一季度，Gucci 共計新增了 4家門店，這意味著品牌將繼續(xù)專注于提高門店坪效——繼續(xù)將品牌創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele 提出的零售概念融入其精品店。“Gucci 未來將繼續(xù)執(zhí)行其戰(zhàn)略計劃和爭取市場份額。品牌的發(fā)展意在推動可持續(xù)的增長，同時專注于提高所有地區(qū)的零售量，最重要的是轉(zhuǎn)換率。”

Fran?ois-Henri Pinault 表示，集團的中期目標是推動 Gucci 品牌以奢侈品行業(yè)整體增速的兩倍增長。貝恩咨詢預計，2019年，個人奢侈品支出預計增長5%，照此推算，開云集團預計 Gucci 的增速最后會放緩至10%左右。

Yves Saint Laurent

銷售額同比增長21.9%至4.98億歐元，撇除匯率波動影響，增長17.5%；

直營門店銷售額可比增長21.7%，所有市場以兩位可比增長，其中西歐市場可比增長25.3%；北美市場可比增長21.3%；亞太市場可比增長20.9%；

批發(fā)渠道銷售額可比增長8.2%

開云集團指出，品牌2019財年“開頭很穩(wěn)”，所有地區(qū)“均衡增長”，且品牌成衣和配飾系列很受歡迎。“皮具品類表現(xiàn)突出，新產(chǎn)品線表現(xiàn)極好，后續(xù)產(chǎn)品也取得廣泛成功。”

Bottega Veneta（葆蝶家）

銷售額同比下滑5%至2.48億歐元，撇除匯率波動影響，下滑8.9%；

直營門店銷售額下滑，批發(fā)渠道銷售額略微下滑；

品牌2018年6月迎來了 Céline 前成衣設計總監(jiān) Daniel Lee 出任新任創(chuàng)意總監(jiān)，目前他正在帶領品牌變革，他操刀設計的主力產(chǎn)品預計將在2019年中進入品牌門店。

不過，Daniel Lee 上任后推出的兩款包袋 Maxi Cabat 和 Pouch 在今年 2月中進入10家門店后已經(jīng)銷售一空。“從顧客方面看，我們獲得了新的一批顧客，這是一個好的征兆，但也只是個早期征兆，畢竟它們只是我們產(chǎn)品中極小的一部分，無法影響整體業(yè)績，”Jean-Marc Duplaix 說道。

Jean-Marc Duplaix 表示，Bottega Veneta 的表現(xiàn)比預期更糟，但此前發(fā)布的限量系列取得了“相當大的”成功。“預計從下半年起就能迎來成長的拐點，但趨勢會較為平緩。”

其他品牌（Other Houses）

在 Balenciaga、Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）及珠寶腕表穩(wěn)健表現(xiàn)的 推動下，其他品牌部門第一季度的銷售額“保持強勁的增勢”，同比增長25%至5.77億歐元，撇除匯率波動影響增加21.7%。

高定和皮具部門銷售額急劇上升，所有地區(qū)的直營門店網(wǎng)絡銷售額均已兩位數(shù)增長，主要受益于 Balenciaga 和 Alexander McQueen 兩個品牌的顯著增長。批發(fā)渠道持續(xù)增長。

珠寶部門銷售額穩(wěn)步增長，主要受益于 Boucheron（寶詩龍）、Qeelin（麒麟）和 Pomellato（寶曼蘭朵）的成功。手表部門表現(xiàn)不一，一月在瑞士 SIHH 國際高級鐘表沙龍展出的新款很受歡迎。

受益于成衣和鞋履品類，Balenciaga 是集團高定和皮具部門增速最快的品牌。“未來會更注重零售渠道，會開新門店，所以我們希望 Balenciaga 也能有常態(tài)化增長，但依舊保持高速增長。在現(xiàn)有門店方面，我們需要提高生產(chǎn)效率和密度。”

Alexander McQueen 品牌的零售銷售額以兩位數(shù)強勁增長，主要受益于所有地區(qū)可比門店銷售額增長，以及線上銷售額的急劇上升。今年1月，品牌在翻新后開張的英國邦德街（Bond Street）上開了一家新概念門店。品牌的中期目標是將門店網(wǎng)絡擴張至128家。

重組中的男裝品牌 Brioni（布里奧尼）在第一季度關閉了9家門店。

企業(yè)品牌及其它業(yè)務

第一季度表現(xiàn)強勁，銷售額同比增長26.5%至1.37億歐元，撇除匯率波動影響增漲21.5%。開云眼鏡業(yè)務（Kering Eyewear）的旺盛表現(xiàn)推動了該部門的增長。

第一季度，Gucci 眼鏡的優(yōu)秀表現(xiàn)，及 Balenciaga、Montblanc（萬寶龍）系列的成功推出，推動開云眼鏡業(yè)務銷售額可比增長23%至1.28億歐元。

在完成剝離旗下最后一個非奢侈品牌 Volcom 后，開云集團已經(jīng)是一家“純奢侈品集團”，集團也于近期完成官網(wǎng)的升級換代，未來會進行更多的收購來擴充和完善品牌組合。（詳見《華麗志》：開云集團剝離旗下最后一個非奢侈品牌：加州戶外運動品牌 Volcom被美國品牌管理公司 ABG收購、開云集團升級官網(wǎng)，以圖片和視頻為主的視覺體驗強調(diào)“純奢侈品集團”定位）

Jean-Marc Duplaix 指出：“我們很警惕，也正在偵查整個市場。”今年五月起，開云控股公司 Artémis 便可自由出售所持有的德國運動品牌 Puma（彪馬）29%的股權(quán)。“我們會在恰當?shù)臅r候把握住機會。”