主動(dòng)出擊，線上線下深度融合助推大唐襪業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地，大唐襪業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一直在不斷創(chuàng)新。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，襪業(yè)企業(yè)主動(dòng)出擊，因勢(shì)更新、順勢(shì)而行，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程升級(jí)改造，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，深度融合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)，不斷創(chuàng)新銷售模式，催生企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，推動(dòng)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

政府搭臺(tái)，聯(lián)手推廣大唐襪業(yè)品牌

2019年春季第125屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）第三期剛剛結(jié)束，本次展會(huì)有37家當(dāng)?shù)匾m企積極參加拓展市場(chǎng)。“除了拓展新客戶，維系老客戶和收集最新時(shí)尚信息也是我們參加廣交會(huì)的主要目的，如果一直在諸暨閉門造車，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”近日，剛剛參加完廣交會(huì)的諸暨民泰襪業(yè)有限公司總經(jīng)理寧逸民，因?yàn)榻Y(jié)識(shí)了一大批新客商而興奮。

“攤位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但其實(shí)這兩年在廣交會(huì)上直接下單的客戶越來(lái)越少，不同國(guó)家的客商都學(xué)會(huì)了先詢價(jià)再比較，所以要提高客戶粘合度，企業(yè)的增值服務(wù)很重要。”寧逸民說(shuō)。

據(jù)了解，為幫助襪企在廣交會(huì)上獲得更好的“流量”，今年諸暨市商務(wù)局聯(lián)合大唐鎮(zhèn)政府為大唐襪業(yè)爭(zhēng)取到了產(chǎn)業(yè)集中展示的機(jī)會(huì)，一方面在人流量最大的主通道設(shè)立了大唐襪業(yè)公共攤位；另一方面組織8家企業(yè)的48款產(chǎn)品參與了時(shí)尚周走秀活動(dòng)，打響了“大唐襪業(yè)”品牌知名度。“公共攤位的咨詢量很大，很多客商看了我們展示的產(chǎn)品后來(lái)詢價(jià)。”攤位工作人員樓銀燕是大唐創(chuàng)新綜合服務(wù)體的專業(yè)講解員，憑著自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解，她根據(jù)客商的需求將他們引流去相應(yīng)襪企攤位。

樓銀燕剛從2019年環(huán)球資源香港時(shí)尚展（以下簡(jiǎn)稱“香港展”）輾轉(zhuǎn)而來(lái)。4月27～30日，這一展會(huì)在香港亞洲國(guó)際博覽館舉行，大唐襪業(yè)40余家企業(yè)首次抱團(tuán)參加，在亞洲最大的時(shí)尚展上展示了2019年春夏新款，時(shí)尚潮襪、功能性運(yùn)動(dòng)襪、保健抗菌襪等都受到了國(guó)際買家的青睞。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大唐鎮(zhèn)同樣設(shè)立了“大唐襪業(yè)”公共展位幫企業(yè)站臺(tái)，并組織9家襪企的11款產(chǎn)品參加走秀活動(dòng)。

“展會(huì)上不少客商都來(lái)咨詢圣誕襪系列產(chǎn)品。上半年訂單基本是接滿的，目前手上的單子做完差不多有1000萬(wàn)美元，我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是下半年的訂單不夠多。”沃特襪業(yè)有限公司總經(jīng)理徐亮說(shuō)，沃特襪業(yè)這兩年外貿(mào)增長(zhǎng)迅速，2018年訂單達(dá)1600萬(wàn)美元，2019年上半年的增長(zhǎng)達(dá)到了百分之百，而參展就是企業(yè)目前最主要的拓商方式。

“廣交會(huì)我們年年參加，香港展以前參加過(guò)，但是跨境參展對(duì)接的手續(xù)實(shí)在是麻煩，所以后來(lái)就放棄了。”徐亮表示，今年香港展由大唐鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排，方便多了。據(jù)悉，為更好地服務(wù)企業(yè)，幫助襪企打開(kāi)外貿(mào)市場(chǎng)，今年大唐鎮(zhèn)與環(huán)球資源達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由環(huán)球資源會(huì)展（上海）有限公司統(tǒng)一在大唐鎮(zhèn)舉辦了招商會(huì)，并辦理相關(guān)手續(xù)安排企業(yè)赴港參展。

“這兩年，越來(lái)越多外貿(mào)襪企在積極探索從單純的來(lái)樣貼牌加工向打造自主品牌轉(zhuǎn)型，這樣企業(yè)就需要獲取更多流行趨勢(shì)信息。”大唐鎮(zhèn)工業(yè)副鎮(zhèn)長(zhǎng)周駱永表示，為了鼓勵(lì)企業(yè)多走出去，市鎮(zhèn)兩級(jí)也出臺(tái)了一些參展補(bǔ)貼政策，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，菠蘿襪火遍全網(wǎng)

短視頻開(kāi)啟了全民娛樂(lè)，也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。近日，在抖音上，一款菠蘿絲襪的短視頻走紅網(wǎng)絡(luò)：把兩個(gè)菠蘿“穿進(jìn)”連褲絲襪后不停抖動(dòng)，被菠蘿“穿”過(guò)的絲襪竟然沒(méi)有勾絲，“菠蘿襪”瞬間成為爆款。經(jīng)記者多方了解，這款絲襪的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)正是來(lái)自大唐鎮(zhèn)。

據(jù)了解，“菠蘿襪”是“任意剪”工藝的升級(jí)版，它的工藝全名叫“防捅織襪及其生產(chǎn)工藝”，浙江東方緣針織有限公司早在2017年就研發(fā)了該項(xiàng)工藝并申請(qǐng)了專利。去年6月開(kāi)始，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)從原料、工藝、定型技術(shù)等方面入手研究解決改善勾絲問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)，“菠蘿襪”正式“出道”。

在東方緣生產(chǎn)車間，200臺(tái)襪機(jī)正在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，將加入了粘合工藝的原材料織造成“菠蘿襪”。據(jù)悉，為了讓絲襪的紋路更加清晰，這些絲線原料在進(jìn)入襪機(jī)前，還要掛曬24小時(shí)，保證絲線恒溫恒濕。而為了讓絲襪的紋路更緊密，固色效果更好，絲襪從襪機(jī)出來(lái)后會(huì)被會(huì)放入一臺(tái)機(jī)器進(jìn)行掛抽工序。隨后進(jìn)入染色以及定型環(huán)節(jié)，“菠蘿襪”防勾絲效果極佳的不少獨(dú)門秘訣也含在這道工序中。

該公司辦公室主任黃旭兵告訴記者，“菠蘿襪”這個(gè)名字是公司營(yíng)銷總監(jiān)朱媛娥帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)提出來(lái)的。“絲襪對(duì)菠蘿的防勾絲能力都表現(xiàn)得這么強(qiáng)，更何況人穿了。”在測(cè)評(píng)現(xiàn)場(chǎng)，朱媛娥將帶滿刺的菠蘿放進(jìn)“菠蘿襪”抖動(dòng)后，襪子表面紋路依舊清晰，除了細(xì)微的磨損外，“菠蘿襪”基本沒(méi)有大的變化。

記者從東方緣了解到，現(xiàn)在該公司每天能產(chǎn)3～4萬(wàn)雙“菠蘿襪”，依舊供不應(yīng)求。為了不斷引領(lǐng)市場(chǎng)，該公司還推出了升級(jí)版的“菠蘿襪”，除了防勾絲效果好之外，更添加了透氣排汗功能。將水同時(shí)倒在升級(jí)版“菠蘿襪”和普通絲襪的表面，隨著時(shí)間的過(guò)去，普通絲襪表面的水分幾乎沒(méi)有變動(dòng)，升級(jí)版“菠蘿襪”表面的水分完全滲透到了底部。

今年，東方緣還聯(lián)合大唐鎮(zhèn)率先推出了工業(yè)旅游項(xiàng)目，建筑面積達(dá)7000多平方米，目前一期已正式運(yùn)行，旅游內(nèi)容包括從原料生產(chǎn)、制造工藝展示到成品包裝一體的小型襪藝文化博物館、園林小憩平臺(tái)、生產(chǎn)加工區(qū)、產(chǎn)品展示廳、購(gòu)物區(qū)等。項(xiàng)目力求將產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程和旅游參觀路徑巧妙結(jié)合，讓更多的外地游客領(lǐng)略大唐襪業(yè)生產(chǎn)流程和大唐襪藝文化。

“這個(gè)旅游項(xiàng)目結(jié)合旅游市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)者需求，又在每個(gè)點(diǎn)上增強(qiáng)與游客的互動(dòng)體驗(yàn)，跨界融合旅游、文化、科普、購(gòu)物等元素。”黃旭兵信心滿滿地說(shuō)，預(yù)計(jì)每年銷售額可達(dá)1000多萬(wàn)元，接待游客10多萬(wàn)人次，在不久的將來(lái)，這里將成為“襪業(yè)+旅游”一體化發(fā)展的商旅綜合體。

“襪業(yè)企業(yè)在新的營(yíng)銷模式上的改變，從深層次來(lái)看，其實(shí)是企業(yè)意識(shí)形態(tài)的改變，可以看出，面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)在主動(dòng)出擊，爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”大唐鎮(zhèn)宣傳委員楊狄表示，在新零售時(shí)代，將帶動(dòng)一大批企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。

各方支持，加快跨境電商發(fā)展步伐

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素，推進(jìn)實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一號(hào)工程”已成為浙江省上下的發(fā)展共識(shí)。跨境電子商務(wù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是外貿(mào)增長(zhǎng)的新模式、新業(yè)態(tài)。近日，諸暨市商務(wù)局、大唐鎮(zhèn)、諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)襪業(yè)協(xié)會(huì)、大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)等分別舉辦了騰飛2019浙江跨境電商峰會(huì)、2019大唐襪業(yè)跨境電商峰會(huì)，來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店、敦煌網(wǎng)等10多位行業(yè)專家分析襪業(yè)海外市場(chǎng)行情趨勢(shì)、解析跨境平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

目前，大唐鎮(zhèn)擁有襪業(yè)相關(guān)工業(yè)企業(yè)3000多家，其中，跨境電商企業(yè)已經(jīng)有200多家，在各平臺(tái)的跨境電商網(wǎng)店數(shù)量超過(guò)了500家。大唐的領(lǐng)軍襪業(yè)跨境企業(yè)，如豐悅針紡、情緣針織等，在跨境平臺(tái)的年出口銷售額早已突破千萬(wàn)元。

“相對(duì)杭州、義烏而言，大唐的跨境電商還在起步階段，諸多因素導(dǎo)致很多襪企不敢跨出這一步。”諸暨市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)何烈軍介紹。

諸暨市網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)襪業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)、諸暨情緣針紡股份有限公司總經(jīng)理金炎武說(shuō)，本地襪業(yè)企業(yè)品牌意識(shí)不夠強(qiáng)。一些企業(yè)老板即使愿意做跨境電商，但依然局限于B2B模式。OEM訂單對(duì)于企業(yè)而言，更像是“開(kāi)張吃半年”，通過(guò)跑量的方式提高銷量。

B2C跨境電商需要企業(yè)有更強(qiáng)的品牌意識(shí)，雖然利潤(rùn)高，但運(yùn)營(yíng)成本和專業(yè)要求也高，人力投入、碎片化的訂單、復(fù)雜的后續(xù)操作，令許多中小企業(yè)望而卻步。“但中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，如果老板的意識(shí)跟上，抓住先機(jī)快速轉(zhuǎn)型，依然具有靈活的優(yōu)勢(shì)。”金炎武說(shuō)。

襪子作為易耗品，其需求量大、方便運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，占有做電商的天然優(yōu)勢(shì)。大唐襪業(yè)生產(chǎn)的襪子占全國(guó)的70%、世界的三分之一，已形成包括襪業(yè)機(jī)械制造到各種原料生產(chǎn)，再到襪子的生產(chǎn)、染整、定型、包裝、營(yíng)銷、物流等一條極為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“跨境電商想要發(fā)展壯大，供應(yīng)鏈不全會(huì)是后期很大的痛點(diǎn)，而大唐的供應(yīng)鏈就是優(yōu)點(diǎn)。”亞馬遜全球開(kāi)店高級(jí)經(jīng)理宗泓在電商峰會(huì)上說(shuō)。

正是看中大唐襪業(yè)跨境市場(chǎng)的巨大潛力，亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商巨頭紛紛來(lái)到大唐，搶占市場(chǎng)。隨著諸暨“電商換市”戰(zhàn)略的大力推進(jìn)，市商務(wù)局、經(jīng)信局、大唐鎮(zhèn)政府等在制度建設(shè)、組織建設(shè)、各類平臺(tái)搭建、跨境電商企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、人才服務(wù)、項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)和招商等方面做了許多工作。

在人才方面，從培育和引進(jìn)兩方面入手。助力企業(yè)自身人才培育上，聯(lián)合全球速賣通官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)杭州拓遜信息科技有限公司、信陽(yáng)興信電子商務(wù)有限公司等專業(yè)跨境服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及全球速賣通、亞馬遜等企業(yè)和機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)展了40余場(chǎng)次各類培訓(xùn)活動(dòng)。除了專場(chǎng)招聘會(huì)的形式引進(jìn)人才，還建立了校企人才孵化器，通過(guò)與高校共建教學(xué)和人才傳輸基地，直接為大唐企業(yè)輸送跨境電商人才，幫助本地傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年年初，諸暨市卡拉美拉科技有限公司、諸暨夢(mèng)幻馬針織有限公司、諸暨市步步棉襪業(yè)有限公司已經(jīng)開(kāi)啟了與跨境電商公司的合作。

在政府與各跨境平臺(tái)的大力支持下，去年，大唐鎮(zhèn)舉辦了29期跨境電商活動(dòng)，目前跨境電商知曉率、活躍度、參與率均有所提升。

快訊

打造一站式供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)

中國(guó)針織原料市場(chǎng)新模式試運(yùn)營(yíng)

襪業(yè)機(jī)械應(yīng)有盡有，打樣成本降低一半，市場(chǎng)提供原料托管銷售和倉(cāng)儲(chǔ)金融服務(wù)……經(jīng)過(guò)諸暨一針一線供應(yīng)鏈管理有限公司半年多的籌備，日前，中國(guó)針織原料市場(chǎng)以全新模式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

在中國(guó)針織原料市場(chǎng)一樓，有來(lái)自浙江、江蘇、山東、福建、新疆、湖北等地的上百家針織原料企業(yè)，將公司的全棉類、滌紗類、混紡類、人棉類、玉米纖維、竹纖維、石墨烯等原料紗線在此托管銷售。中國(guó)針織原料市場(chǎng)三樓分成三大區(qū)域，即機(jī)械展示區(qū)、設(shè)計(jì)打樣中心、大型產(chǎn)業(yè)活動(dòng)展覽中心。設(shè)計(jì)打樣中心可放120臺(tái)打樣機(jī)，將引進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的打樣團(tuán)隊(duì)，建成世界最大的襪子打樣中心和花型設(shè)計(jì)中心，于5月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。“與襪業(yè)企業(yè)自己打樣相比，到我們這里打樣，既可以節(jié)省一半成本，又可以大幅度提高效率。”一針一線供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人張斌說(shuō)。

此外，為更好服務(wù)企業(yè)，一針一線供應(yīng)鏈管理有限公司租下了緊靠市場(chǎng)的6000平方米倉(cāng)庫(kù)，供商家存放貨物；并征地30畝，建設(shè)現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。該公司還與浙商銀行、建設(shè)銀行、浙江物產(chǎn)、中實(shí)交易等多家機(jī)構(gòu)對(duì)接，為商家提供按日計(jì)算的多項(xiàng)金融服務(wù)。張斌舉例說(shuō)，如果一個(gè)商家采購(gòu)500萬(wàn)元原料，他只需要拿出100～200萬(wàn)元，市場(chǎng)就可以出面幫助企業(yè)代理采購(gòu)商家所需貨物；也可以把商家已經(jīng)采購(gòu)的貨物放在市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)里，市場(chǎng)會(huì)對(duì)接相關(guān)金融機(jī)構(gòu)對(duì)貨物進(jìn)行評(píng)估和提供質(zhì)押服務(wù)。目前，市場(chǎng)正在幫助20多家入駐企業(yè)代理采購(gòu)、應(yīng)收應(yīng)付等金融服務(wù)手續(xù)。

今年6月，中國(guó)針織原料市場(chǎng)將啟動(dòng)建設(shè)電商服務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)將聯(lián)合阿里巴巴浙江產(chǎn)業(yè)帶、大唐中國(guó)襪業(yè)網(wǎng)等機(jī)構(gòu)單位，建設(shè)中國(guó)針織原料交易信息網(wǎng)、跨境電商交易平臺(tái)、O2O互動(dòng)體驗(yàn)購(gòu)物中心、云數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)管理中心等，打通“收全國(guó)賣全國(guó)”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)規(guī)劃，新市場(chǎng)將建成集精品商鋪交易區(qū)、原料超市區(qū)、電子商務(wù)服務(wù)區(qū)、商務(wù)洽談中心、博覽展示中心、機(jī)械打樣中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心、多元業(yè)態(tài)規(guī)劃八大功能區(qū)域?yàn)橐惑w的綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，助推大唐襪業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。