營(yíng)收25%來(lái)自中國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)遭瘋搶背后是國(guó)內(nèi)“代工廠”的悲哀

6月3日，優(yōu)衣庫(kù)X Kaws實(shí)體店上線，遭到顧客瘋搶，甚至連模特道具身上的衣服也不放過(guò)。從本質(zhì)上說(shuō)，這次 Uniqlo X KAWS 發(fā)售的“亂象” 和近年來(lái)的每一次球鞋發(fā)售時(shí)所出現(xiàn)的“亂象”都是一樣的，而唯一的不同只是這一次的瘋搶程度有一點(diǎn)夸張。

這一“亂象”也可以看作是優(yōu)衣庫(kù)近年來(lái)在中國(guó)迅速擴(kuò)張的一個(gè)縮影。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018/19財(cái)年上半年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的收益、溢利增長(zhǎng)率均保持在約20%的高水準(zhǔn)。而在最新一期福布斯排行榜中，優(yōu)衣庫(kù)母公司創(chuàng)始人柳井正成功登頂日本首富。

有意思的是，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷有限公司（06288-HK）在中國(guó)的代工廠有128家，占其總量的50%。換言之，除了設(shè)計(jì)元素外，優(yōu)衣庫(kù)近一半的產(chǎn)品都是地道的中國(guó)貨。

瘋狂的“KAWS爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，設(shè)計(jì)元素主導(dǎo)的服裝品牌

自6月3日凌晨起，一場(chǎng)“KAWS爭(zhēng)奪戰(zhàn)”率先在線上商城打響。不少粉絲擁躉在零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站搶購(gòu)。但是，迎接他們的并非零點(diǎn)秒殺的快感，而是網(wǎng)站服務(wù)器崩塌。

一邊是“當(dāng)前訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多，請(qǐng)稍后再試”，另一邊則是“單款銷售超3萬(wàn)件，官方旗艦店已下架”，搶購(gòu)盛況空前。

最終，在線上銷售環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫(kù)要求部分商品每個(gè)ID限購(gòu)鏈接，銷售期從6月3日到9日。

而在線上瘋狂搶購(gòu)的同時(shí)，線下購(gòu)買同時(shí)是一開(kāi)始便進(jìn)入了“白熱化”。

從前往門店時(shí)的百米沖刺，到進(jìn)入門店時(shí)的匍匐前進(jìn)，甚至有些購(gòu)買者由于太過(guò)激動(dòng)認(rèn)錯(cuò)門，據(jù)說(shuō)不少搶T裇的人直接奔向了“名創(chuàng)優(yōu)品”。

經(jīng)過(guò)6月3日一上午的瘋搶，各大優(yōu)衣庫(kù)門店相關(guān)聯(lián)名款均已售罄。華東區(qū)港匯中心店收銀員告訴表示，開(kāi)門前就排起了長(zhǎng)隊(duì)，從上午10點(diǎn)一直到下午1點(diǎn)，在限購(gòu)的情況下，基本賣空，高峰時(shí)段收銀隊(duì)伍從收銀區(qū)排到了店門口。

該收銀員介紹，庫(kù)存1000件，目前剩余40余件，銷量為華東二區(qū)7家分店之首。剩余的40件是聯(lián)名款中比較普通的，所以有所剩余。最火的是白底印花（長(zhǎng)沙網(wǎng)紅地標(biāo)圖案），開(kāi)門就被搶購(gòu)一空。

在搶購(gòu)大軍中，夾雜著大量的黃牛和中國(guó)大媽，有的大媽購(gòu)買多件T恤，拿取的也都是同款同一尺碼的服裝，不像是自用。而在二手商品平臺(tái)上，某款聯(lián)名T恤和布包已經(jīng)被多人拿出來(lái)銷售。原本99元T恤定價(jià)，最高被叫到了199元。

更瘋狂的，在線下優(yōu)衣庫(kù)門店搶購(gòu)中，不時(shí)有打鬧、哄搶等消息傳出。而為了搶占一件T恤，不少用戶甚至將門店模特道具穿的衣服給“扒”了下來(lái)。

據(jù)悉，此次是優(yōu)衣庫(kù)與紐約當(dāng)代藝術(shù)家KAWS聯(lián)名推出的第六季UT，融合了KAWS經(jīng)典的COMPANION和BFF角色，加上招牌XX眼設(shè)計(jì)，充滿玩味潮趣。每一季新品發(fā)布都能夠帶來(lái)市場(chǎng)“哄搶”，可見(jiàn)藝術(shù)家設(shè)計(jì)因素在服飾品牌銷售中的巨大影響力。

KAWS是美國(guó)涂鴉藝術(shù)家，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。本季全新聯(lián)名系列UT特別從KAWS創(chuàng)作生涯早期至今廣泛的雕塑和藝術(shù)作品中精選呈現(xiàn)，分別有12款成人裝、6款童裝、3款帆布包。

50%的代工廠在中國(guó)，重點(diǎn)開(kāi)拓大中華圈海外市場(chǎng)

值得注意的是，盡管優(yōu)衣庫(kù)品牌仍屬于日本品牌，但是根據(jù)其母公司迅銷有限公司發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月，全球242家代工廠之中，有128家代工廠分布在中國(guó)，占到總量的超50%。換言之，除了設(shè)計(jì)元素外，優(yōu)衣庫(kù)近一半的產(chǎn)品都是地道的中國(guó)貨。

事實(shí)上，自從迅銷有限公司提出全球化戰(zhàn)略以來(lái)，公司來(lái)自海外市場(chǎng)的營(yíng)收增速便遠(yuǎn)超日本本土市場(chǎng)。2010年至2017年，迅銷在日本本土的銷售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率僅為6.5%；而同期，海外市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率則高達(dá)29.2%。

2018年，迅銷來(lái)自海外收入占比從2010年的16%提升2018年的43%。其中，優(yōu)衣庫(kù)品牌海外收入同比增長(zhǎng)26.6%至8963億元，占品牌總營(yíng)收的51.1%，首次超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)在日本的收入。海外市場(chǎng)又以中國(guó)為首的大中華區(qū)為主，占據(jù)25%的市場(chǎng)份額。

在2018/19上半財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)品牌累計(jì)營(yíng)收5800億元，同比增長(zhǎng)14.3%，經(jīng)營(yíng)溢利為884億日元，同比增長(zhǎng)9.6%，從而取得收益、溢利雙增長(zhǎng)。

盡管大中華區(qū)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但是優(yōu)衣庫(kù)品牌收益、溢利依然取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)的收益、溢利增長(zhǎng)率依然保持在約20%的高水準(zhǔn)。

不難看出，成立已經(jīng)35年之久的優(yōu)衣庫(kù)，其自身在日本本土的增長(zhǎng)紅利已經(jīng)耗盡，但隨著公司加快海外擴(kuò)張，尤其是持續(xù)發(fā)力大中華市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)已成為全球快時(shí)尚巨頭，并保持高速增長(zhǎng)。

在迅銷有限公司公布的2018/19半年財(cái)報(bào)中，截至5月14日，迅銷集團(tuán)在中國(guó)、印度尼西亞、緬甸等11個(gè)國(guó)家擁有242個(gè)代工廠。而隨著勞動(dòng)力成本上升，迅銷開(kāi)始將生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家，但考慮到勞動(dòng)力和生產(chǎn)力的穩(wěn)定性，目前中國(guó)代工廠仍占較大比例。

與品牌生產(chǎn)中占據(jù)主導(dǎo)地位不同，在優(yōu)衣庫(kù)品牌設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，卻鮮見(jiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的身影。更有甚者，某些中國(guó)設(shè)計(jì)師因涉嫌抄襲，被優(yōu)衣庫(kù)取消評(píng)選資格。2019年5月，一位名叫“LI WEN PEI”設(shè)計(jì)師因抄襲設(shè)計(jì)圖案被優(yōu)衣庫(kù)撤銷榮譽(yù)資格并收回所發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

從代工廠走向設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有很長(zhǎng)路要走

2019年4月11日，《福布斯》雜志方面公布了最新的50大富豪排行榜，迅銷集團(tuán)的總裁兼董事會(huì)主席柳井正成功以249億美元的身家，擊敗軟銀孫正義，成功登頂日本首富。

據(jù)了解，這是自2016年以來(lái)，柳井正首次回歸榜首，而且根據(jù)排行榜的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的一年里，柳井正是這50人里財(cái)富增長(zhǎng)速度最快的，增幅達(dá)到了56億美元。

而在過(guò)去的2018財(cái)年，迅銷集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2.13萬(wàn)億元的收益總額，同比增長(zhǎng)14.5%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1548億日元，較上一財(cái)年大幅增長(zhǎng)29.9%，助力柳井正登上日本首富寶座。而迅銷集團(tuán)取得如此亮眼的成績(jī)主要得益于大中華區(qū)優(yōu)衣庫(kù)的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，柳井正希望迅銷集團(tuán)在未來(lái)取代 H&M 和 Zara 的母公司 Inditex 成為世界上最大的服裝生產(chǎn)商。

他表示，優(yōu)衣庫(kù)正在和谷歌等高科技企業(yè)合作，借用它的AI來(lái)分析流行趨勢(shì)、氣候變化等信息，以此來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)顧客需求。此外，優(yōu)衣庫(kù)還引進(jìn)了自動(dòng)零售機(jī)、智能客服等眾多技術(shù)設(shè)備，這一切都表明了優(yōu)衣庫(kù)想利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在服裝行業(yè)里獲得更大的發(fā)展。

這或許就是為什么成立于1984年的優(yōu)衣庫(kù)，作為國(guó)際服裝行業(yè)的“老前輩”，依然能夠與“年輕”、“新潮”、“休閑服”等詞匯聯(lián)想在一塊。這是科技元素的運(yùn)用的成果，也是頂級(jí)設(shè)計(jì)元素精心打磨后帶來(lái)的潮流引導(dǎo)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)而言，能夠叫的出名字的休閑、時(shí)尚品牌并不多。眼下更多的是拱手讓出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甘心成為優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌的代工廠，還要承擔(dān)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

眼下發(fā)生的這起優(yōu)衣庫(kù)“哄搶”風(fēng)潮，與其說(shuō)是國(guó)人對(duì)優(yōu)衣庫(kù)品牌的盲目追捧，不如說(shuō)是在國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)品牌缺失下，較窄的可選范圍內(nèi)的無(wú)奈之舉。如果市場(chǎng)上有足夠多的同類國(guó)產(chǎn)品牌，消費(fèi)者的購(gòu)買行為將會(huì)更加理性。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，完成代工廠走向品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)還有很長(zhǎng)路要走。

結(jié)語(yǔ)：

這也為我們提了一個(gè)醒，在大家把重心放在互聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)時(shí)，在涉及大眾生活衣食住行的消費(fèi)領(lǐng)域，我們同樣需要正是自己的差距。產(chǎn)業(yè)升級(jí)更不應(yīng)只是強(qiáng)調(diào)技術(shù)發(fā)展，生產(chǎn)效率提升，還應(yīng)該包括企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)靈感、市場(chǎng)理念的提升。

創(chuàng)新，并非只是技術(shù)研發(fā)，制度變革，還包括理念調(diào)整，靈感的發(fā)掘。從服裝生產(chǎn)大國(guó)到服裝品牌大國(guó)，需要中國(guó)紡織企業(yè)承擔(dān)起時(shí)代的責(zé)任。