營收25%來自中國，優(yōu)衣庫遭瘋搶背后是國內(nèi)“代工廠”的悲哀

6月3日，優(yōu)衣庫X Kaws實體店上線，遭到顧客瘋搶，甚至連模特道具身上的衣服也不放過。從本質(zhì)上說，這次 Uniqlo X KAWS 發(fā)售的“亂象” 和近年來的每一次球鞋發(fā)售時所出現(xiàn)的“亂象”都是一樣的，而唯一的不同只是這一次的瘋搶程度有一點夸張。

這一“亂象”也可以看作是優(yōu)衣庫近年來在中國迅速擴(kuò)張的一個縮影。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2018/19財年上半年，優(yōu)衣庫在中國大陸市場的收益、溢利增長率均保持在約20%的高水準(zhǔn)。而在最新一期福布斯排行榜中，優(yōu)衣庫母公司創(chuàng)始人柳井正成功登頂日本首富。

有意思的是，優(yōu)衣庫母公司迅銷有限公司（06288-HK）在中國的代工廠有128家，占其總量的50%。換言之，除了設(shè)計元素外，優(yōu)衣庫近一半的產(chǎn)品都是地道的中國貨。

瘋狂的“KAWS爭奪戰(zhàn)”，設(shè)計元素主導(dǎo)的服裝品牌

自6月3日凌晨起，一場“KAWS爭奪戰(zhàn)”率先在線上商城打響。不少粉絲擁躉在零點準(zhǔn)時打開購物網(wǎng)站搶購。但是，迎接他們的并非零點秒殺的快感，而是網(wǎng)站服務(wù)器崩塌。

一邊是“當(dāng)前訪問人數(shù)過多，請稍后再試”，另一邊則是“單款銷售超3萬件，官方旗艦店已下架”，搶購盛況空前。

最終，在線上銷售環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫要求部分商品每個ID限購鏈接，銷售期從6月3日到9日。

而在線上瘋狂搶購的同時，線下購買同時是一開始便進(jìn)入了“白熱化”。

從前往門店時的百米沖刺，到進(jìn)入門店時的匍匐前進(jìn)，甚至有些購買者由于太過激動認(rèn)錯門，據(jù)說不少搶T裇的人直接奔向了“名創(chuàng)優(yōu)品”。

經(jīng)過6月3日一上午的瘋搶，各大優(yōu)衣庫門店相關(guān)聯(lián)名款均已售罄。華東區(qū)港匯中心店收銀員告訴表示，開門前就排起了長隊，從上午10點一直到下午1點，在限購的情況下，基本賣空，高峰時段收銀隊伍從收銀區(qū)排到了店門口。

該收銀員介紹，庫存1000件，目前剩余40余件，銷量為華東二區(qū)7家分店之首。剩余的40件是聯(lián)名款中比較普通的，所以有所剩余。最火的是白底印花（長沙網(wǎng)紅地標(biāo)圖案），開門就被搶購一空。

在搶購大軍中，夾雜著大量的黃牛和中國大媽，有的大媽購買多件T恤，拿取的也都是同款同一尺碼的服裝，不像是自用。而在二手商品平臺上，某款聯(lián)名T恤和布包已經(jīng)被多人拿出來銷售。原本99元T恤定價，最高被叫到了199元。

更瘋狂的，在線下優(yōu)衣庫門店搶購中，不時有打鬧、哄搶等消息傳出。而為了搶占一件T恤，不少用戶甚至將門店模特道具穿的衣服給“扒”了下來。

據(jù)悉，此次是優(yōu)衣庫與紐約當(dāng)代藝術(shù)家KAWS聯(lián)名推出的第六季UT，融合了KAWS經(jīng)典的COMPANION和BFF角色，加上招牌XX眼設(shè)計，充滿玩味潮趣。每一季新品發(fā)布都能夠帶來市場“哄搶”，可見藝術(shù)家設(shè)計因素在服飾品牌銷售中的巨大影響力。

KAWS是美國涂鴉藝術(shù)家，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。本季全新聯(lián)名系列UT特別從KAWS創(chuàng)作生涯早期至今廣泛的雕塑和藝術(shù)作品中精選呈現(xiàn)，分別有12款成人裝、6款童裝、3款帆布包。

50%的代工廠在中國，重點開拓大中華圈海外市場

值得注意的是，盡管優(yōu)衣庫品牌仍屬于日本品牌，但是根據(jù)其母公司迅銷有限公司發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月，全球242家代工廠之中，有128家代工廠分布在中國，占到總量的超50%。換言之，除了設(shè)計元素外，優(yōu)衣庫近一半的產(chǎn)品都是地道的中國貨。

事實上，自從迅銷有限公司提出全球化戰(zhàn)略以來，公司來自海外市場的營收增速便遠(yuǎn)超日本本土市場。2010年至2017年，迅銷在日本本土的銷售收入年均復(fù)合增長率僅為6.5%；而同期，海外市場的年均復(fù)合增長率則高達(dá)29.2%。

2018年，迅銷來自海外收入占比從2010年的16%提升2018年的43%。其中，優(yōu)衣庫品牌海外收入同比增長26.6%至8963億元，占品牌總營收的51.1%，首次超過優(yōu)衣庫在日本的收入。海外市場又以中國為首的大中華區(qū)為主，占據(jù)25%的市場份額。

在2018/19上半財年，優(yōu)衣庫品牌累計營收5800億元，同比增長14.3%，經(jīng)營溢利為884億日元，同比增長9.6%，從而取得收益、溢利雙增長。

盡管大中華區(qū)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但是優(yōu)衣庫品牌收益、溢利依然取得雙位數(shù)增長。其中，中國大陸市場的收益、溢利增長率依然保持在約20%的高水準(zhǔn)。

不難看出，成立已經(jīng)35年之久的優(yōu)衣庫，其自身在日本本土的增長紅利已經(jīng)耗盡，但隨著公司加快海外擴(kuò)張，尤其是持續(xù)發(fā)力大中華市場，優(yōu)衣庫已成為全球快時尚巨頭，并保持高速增長。

在迅銷有限公司公布的2018/19半年財報中，截至5月14日，迅銷集團(tuán)在中國、印度尼西亞、緬甸等11個國家擁有242個代工廠。而隨著勞動力成本上升，迅銷開始將生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移至東南亞國家，但考慮到勞動力和生產(chǎn)力的穩(wěn)定性，目前中國代工廠仍占較大比例。

與品牌生產(chǎn)中占據(jù)主導(dǎo)地位不同，在優(yōu)衣庫品牌設(shè)計環(huán)節(jié)，卻鮮見中國設(shè)計師或設(shè)計機構(gòu)的身影。更有甚者，某些中國設(shè)計師因涉嫌抄襲，被優(yōu)衣庫取消評選資格。2019年5月，一位名叫“LI WEN PEI”設(shè)計師因抄襲設(shè)計圖案被優(yōu)衣庫撤銷榮譽資格并收回所發(fā)獎項。

從代工廠走向設(shè)計機構(gòu)，國內(nèi)企業(yè)還有很長路要走

2019年4月11日，《福布斯》雜志方面公布了最新的50大富豪排行榜，迅銷集團(tuán)的總裁兼董事會主席柳井正成功以249億美元的身家，擊敗軟銀孫正義，成功登頂日本首富。

據(jù)了解，這是自2016年以來，柳井正首次回歸榜首，而且根據(jù)排行榜的數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，柳井正是這50人里財富增長速度最快的，增幅達(dá)到了56億美元。

而在過去的2018財年，迅銷集團(tuán)實現(xiàn)2.13萬億元的收益總額，同比增長14.5%;實現(xiàn)凈利潤1548億日元，較上一財年大幅增長29.9%，助力柳井正登上日本首富寶座。而迅銷集團(tuán)取得如此亮眼的成績主要得益于大中華區(qū)優(yōu)衣庫的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)。

對于企業(yè)未來的發(fā)展，柳井正希望迅銷集團(tuán)在未來取代 H&M 和 Zara 的母公司 Inditex 成為世界上最大的服裝生產(chǎn)商。

他表示，優(yōu)衣庫正在和谷歌等高科技企業(yè)合作，借用它的AI來分析流行趨勢、氣候變化等信息，以此來準(zhǔn)確預(yù)測顧客需求。此外，優(yōu)衣庫還引進(jìn)了自動零售機、智能客服等眾多技術(shù)設(shè)備，這一切都表明了優(yōu)衣庫想利用技術(shù)上的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)里獲得更大的發(fā)展。

這或許就是為什么成立于1984年的優(yōu)衣庫，作為國際服裝行業(yè)的“老前輩”，依然能夠與“年輕”、“新潮”、“休閑服”等詞匯聯(lián)想在一塊。這是科技元素的運用的成果，也是頂級設(shè)計元素精心打磨后帶來的潮流引導(dǎo)。

對于國內(nèi)紡織企業(yè)而言，能夠叫的出名字的休閑、時尚品牌并不多。眼下更多的是拱手讓出國內(nèi)市場，甘心成為優(yōu)衣庫等國際品牌的代工廠，還要承擔(dān)國際產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移帶來的風(fēng)險。

眼下發(fā)生的這起優(yōu)衣庫“哄搶”風(fēng)潮，與其說是國人對優(yōu)衣庫品牌的盲目追捧，不如說是在國內(nèi)紡織企業(yè)品牌缺失下，較窄的可選范圍內(nèi)的無奈之舉。如果市場上有足夠多的同類國產(chǎn)品牌，消費者的購買行為將會更加理性。而要實現(xiàn)這一點，完成代工廠走向品牌設(shè)計機構(gòu)，國內(nèi)紡織企業(yè)還有很長路要走。

結(jié)語：

這也為我們提了一個醒，在大家把重心放在互聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)時，在涉及大眾生活衣食住行的消費領(lǐng)域，我們同樣需要正是自己的差距。產(chǎn)業(yè)升級更不應(yīng)只是強調(diào)技術(shù)發(fā)展，生產(chǎn)效率提升，還應(yīng)該包括企業(yè)對設(shè)計靈感、市場理念的提升。

創(chuàng)新，并非只是技術(shù)研發(fā)，制度變革，還包括理念調(diào)整，靈感的發(fā)掘。從服裝生產(chǎn)大國到服裝品牌大國，需要中國紡織企業(yè)承擔(dān)起時代的責(zé)任。