嬰兒紙尿褲市場：新的玩家

　　除了亞馬遜、寶潔和Ontex等知名公司增加新的紙尿褲系列外，其他新玩家也希望在嬰兒紙尿褲市場獲得更高份額。

　　     去年1月，以棉布襁褓而聞名的流行嬰兒品牌aden + anais增加了嬰兒紙尿褲系列，上面印有該品牌的標志性印花。“我們決定為新父母提供超級柔軟的紙尿褲，”該公司全球整合營銷副總裁Andrew Lainsbury表示，“作為一個在嬰兒領域以創新而聞名的值得信賴的品牌，我們希望通過創造一種舒適、安全和時尚的紙尿褲，以一種與世界各地的父母產生深刻共鳴的方式，為年輕家庭的生活增添價值。”

　　aden + anais的紙尿褲具有超強吸水性、舒適性、貼身性，可讓寶寶靈活移動，不會泄漏。它通過了皮膚病學檢測，具有低過敏性，不含刺激性化學物質、氯、香料、乳液或乳膠。

　　2018年7月推出的ABBY＆FINN是紙尿褲市場的又一新成員。該公司計劃以其高性價比、靈活性和高品質的環保產品來開拓紙尿褲訂購市場。

　　ABBY＆FINN紙尿褲100%不含氯，不含香料、乳液、染料、乳膠和已知的過敏原等。該品牌還提供新西蘭制造的濕巾，使用了99.7%純化的新西蘭水、天然大豆氨基酸、有機蘆薈和天然維生素E。

　　“我們的高品質產品通過訂購平臺交付給父母，能實現更大的自由度和卓越的個性化，”聯合創始人Amanda Little解釋道，“顧客可以在同一個盒子里裝有不同尺寸和設計，選擇他們的訂購頻率，并能選擇只有紙尿褲，或是包括紙尿褲和濕巾的組合。我們的紙尿褲比市場上其他無氯紙尿褲平均便宜25%，而且價格與大品牌相比具有很大的競爭力。”

　　根據Colin Hanna的說法，互聯網以及以最低成本建立電子商務頻道的能力使新品牌更容易推銷他們自己的紙尿褲。“當每個人都依賴于實體零售分銷時，情況不可能如此發展。”他說。

　　另一個因素是合同制造變得更容易安排。Hanna認為這些新品牌的紙尿褲實際上并沒有太多專利技術。“他們的獨特之處在于自己的品牌，以及在互聯網上的獨特營銷。”他說。

　　這些新品牌也非常擅長圍繞其產品建立社區。“他們的用戶覺得自己成為新事物的一部分：一個更加認真、安全和環保的群體。”他補充道。

　　事實上，ABBY＆FINN最近重新推出了擦拭巾，這些擦拭巾是其根據用戶反饋重新設計的。“我們已經進行了改進，使其更天然，能更有效地抓握和清潔。”Little說。

　　該品牌還計劃擴大其紙尿褲設計選擇，為父母提供更多選擇。“作為一家小型家族企業，我們的一個優勢在于可以快速進行反饋，我們一直在尋找改進產品的方法。”她補充道。

　　Parasol是另一個依賴社區參與的品牌。在Parasol于2016年首次推出后，首席執行官兼聯合創始人Jessica Hung仔細聆聽客戶的反饋意見，并積極開發更柔軟、性能更高的紙尿褲。早在2018年，該公司推出了一系列增強型衛生產品，其中包括重新設計的含有超薄氣流成網芯體的紙尿褲、嬰兒拉拉褲、女性衛生用品和擦拭巾。

　　“Parasol擁有大量忠誠的用戶，他們為我們提供了寶貴的反饋，”Hung說，“我們有責任迅速開展工作，將他們提供的信息轉化為行動。通過經常且公開地與我們溝通，用戶給予了我們很大的幫助和期望。我們不能讓他們失望。”

　　Hung說，Parasol在2018年的發布受到了用戶和評論者的好評。為了重新設計紙尿褲，Parasol花費大量時間與制造商和供應商合作，以滿足北美和亞洲家長的要求。“這花了我們不少時間，但在與兩大洲的父母合作后，我們發現了一些差異，以及更多的相似之處。”她說。

　　Hung將Parasol描述為具有環保意識的品牌，尊重來自父母的所有問題。“透明度是我們DNA的一部分，”她說，“今天的父母對健康和環保的了解比前幾代人都要多。他們現在掌握了大量信息，但可能還需要一些幫助來澄清和聚焦問題。我們愿意提供這樣的幫助！父母不堪重負，并且要背負各種壓力，運用所有的已知信息對孩子的健康和環境做出重要決定。我們都希望更加注重環保、健康，做出更好的選擇。”Hung表示計劃在2019年年中推出下一代Parasol產品。