雙面呢市場翻臉比翻書還快，“退燒”后這幾個問題不得不思考

相對于前幾年雙面呢的熱銷，從去年下半年開始，雙面呢生產企業的日子著實不太好過——市場需求大幅減弱，產品滯銷，面料、服裝大量積壓……號稱年產100多萬件的杭城第一大雙面呢廠家也面臨出貨斬半下滑的局面。面對如此冷清的市場，雙面呢生產企業或是索性轉向做其他品種，或是選擇堅守。雙面呢生產企業紛紛企盼雙面呢的寒冬趕緊過去。


盛極而衰處境尷尬


2014年~2019年，雙面呢市場經歷了由盛轉衰的過程：2014年11月，雙面呢面料火遍大江南北，主要原料羊毛需求也隨之大漲；2015年5~6月，雙面呢引發的原料危機徹底爆發——炭化毛、短毛、精短出現供不應求的局面；2016年，陸續有新企業進入雙面呢行業，不少雙面呢企業賺了個盆滿缽溢；2017年，部分雙面呢生產企業陷入庫存困境，部分雙面呢生產企業忐忑不安，大家對未來心里沒底；2018年，雙面呢訂貨會推遲，訂單縮水，雙面呢生產企業信心變差，于是開始戰略收縮，行業集體陷入迷茫；2019年，雙面呢繼續走下坡路，陸續有雙面呢生產企業破產倒閉……


“從去年開始，下游需求不旺，對于我們做炭化毛的同行企業來說，非常不利，不少炭化毛企業都關門了，目前一些規模較大的炭化廠生存壓力也很大。”河北珊瑚絨毛有限公司業務經理高麗君告訴《中國紡織報》記者。


臨清三和紡織集團有限公司銷售經理韓金磊說：“從去年開始，毛呢、雙面呢市場走勢持續走低，因為雙面呢庫存較大，今年市場徹底觸底。去年下半年以來市場整體不佳，北京，浙江柯橋、濮院、海寧的市場都受到了影響，大家面臨同樣的尷尬——就是沒東西可做，不少企業面臨停產的嚴峻形勢，上游企業尚且如此，下游服裝企業就更不必說了，不少服裝廠今年都將面臨倒閉危機。”


杭州圣瑪特羊絨制品有限公司吳斌表示，今年雙面呢市場一落千丈，2013年~2015年雙面呢銷售比較火，尤其是水波紋品種。自2016年開始，整體大環境不是很好，市場開始分化。特別是今年，雙面呢男裝不太好銷，雙面呢女裝銷售情況更差。有的企業去年還有10萬件的訂單，而今年就只有2萬~3萬件的訂單，有很大的落差。


多重因素致雙面呢走下坡路


曾經一度風光無限的雙面呢面料和服裝為何陷入窘境？有業內人士分析，同質化泛濫、營銷方式老套、終端觀望、消費者求新、品牌號召力弱等原因，是雙面呢面料和服裝走下坡路的主要原因。業內人士表示，追求規模化顯然比產品開發，更讓雙面呢生產企業上心。抱著“走別人走過的路要快一點”的心態，產品開發求快、求爆款，直接導致產品同質化、營銷同質化、終端形象同質化。另外，雙面呢生產企業的營銷還主要采取批發模式，整體營銷缺少零售思維，缺少系統化的營銷方案，也缺少風險把控意識。


不僅如此，雙面呢高庫存和其他品種的銷售火爆，使得終端客商觀望情緒濃重。而在雙面呢大衣終端市場，經過2015、2016、2017三年快速增長，2017年雙面呢大衣的生產量突破1億件，大衣控們的衣柜里已經有好幾件雙面呢，單純的低價誘惑，已經無法打動消費者，唯有好面料、好設計、好品質、好品牌才能打動消費者。還有一個最主要的原因是，雙面呢產品沒有形成品牌矩陣，消費者認知度并不高，品牌廠商對市場的號召力弱。


從諸多因素來看，雙面呢行業的繁盛期顯然已經結束，行業面臨著調整和轉型。


與雙面呢的蕭條形成強烈反差的是羊剪絨市場，羊剪絨的走俏擠占了部分雙面呢的市場。由于產品的不斷研發創新，2018年第四季度，羊剪絨異軍突起，市場供不應求，面料工廠沒有庫存，2019年羊剪絨的熱度依然不減。


中美貿易摩擦也對走下坡路的雙面呢行業帶來一定的沖擊。“外銷市場方面，今年受影響最大的是美國市場，很多客戶都在觀望，不敢貿然下單。”魯銀集團禹城羊絨紡織有限公司銷售總監張剛說。


突圍的困惑與希望


一個產品品類，每經歷一次高速增長，背后必然會伴隨一輪行業洗牌，形成新的市場格局。經過高庫存洗禮，雙面呢行業必將迎來蛻變。當雙面呢的熱度逐漸散去，市場逐漸回歸理性，大家考慮更多的是雙面呢行業下一步該如何蛻變。


業內人士表示：“渠道扁平化、產品小批量多批次上市，會成為雙面呢市場的必然趨勢。借助互聯網進行產品營銷，也會給雙面呢生產企業帶來多種選擇，作為傳統模式之外的重要補充，加大與電商、直播平臺的合作力度，通過手機端對會員進行24小時服務，這些在未來都應成為常態。此外，經過賣價格——賣產品——賣創新之后，雙面呢必然迎來品牌時代。進入品牌時代，雙面呢生產企業不僅要具備產品創新力和運營能力，更要具備品牌駕馭能力，跟隨新興消費群體的崛起走向品牌化，在行業調整之后走向小眾。”


“當前，大家都試圖通過做差異化產品來突圍，但往往差異化的產品只能滿足這個客戶的需求，卻不能滿足那個客戶的要求，且需要大量研發投入，目前這對于我們來說難度較大。”韓金磊坦言。


高麗君說：“作為上游原料企業，一直以來，我們都是兩條腿走路，炭化類路子不好走，我們就做針織短毛條類，目前我們的訂單還在持續。盡管我們企業規模不大，但憑借良好的品質和具有優勢的價格，以及誠信口碑，一直有比較穩定的客戶群。為客戶著想才能持續發展下去，有優勢的價格才能使下游客戶有利潤空間。”


桐鄉易德紡織有限公司總經理陸建根說：“從去年開始，市場大環境不盡如人意，所以我們也面臨著生存的挑戰，我們認為越是艱難時刻，越要堅守，不斷創新研發，迎接市場的考驗。”


“雙面呢市場從去年開始不是很好，調整需要自己具有優勢，我們目前的對策只能是堅守，以靜制動。”新泰市七彩曼紡織有限公司范魯新說：“內銷市場不好，我們也在嘗試直接外銷，與韓國的電視購物平臺談了幾次，想進行對接，但因種種原因還未對接成功。”


“下一步，我們將多推外銷，同時計劃多接一些男裝訂單。另外，職業裝也是我們的一個主攻方向。”談到雙面呢的創新，吳斌說：“雙面呢已經做了6~7年，似乎已經到了瓶頸期，過去這些年里每年都有新產品出現，從黑色做到白色，從斜紋做到格子，到如今一個循環已完成。當然，在我們看來，創新還可以繼續，但風險較大。”


江陰興吳呢絨科技有限公司負責人表示：“目前，市場行情不是很好，通過轉型做高端來度過市場艱難期，應該說效果還是理想的。我們會去了解客戶的需求，生產差異化產品來增強競爭力。”