拋棄傳統(tǒng)賣貨思維 這是如今服裝品牌正確打開(kāi)方式！

　　消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)知是感性大于理性，因此打造一個(gè)服裝品牌的關(guān)鍵就是綜合利用各種傳播手段全力打造品牌形象，賦予品牌一種理念，一種精神，一種生活方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生“品牌信仰”。

　　從去年到現(xiàn)在，很多服裝品牌都選擇不同的方式，去立體呈現(xiàn)自己的品牌形象和調(diào)性。

　　彰顯品牌調(diào)性

　　initial Gentleman開(kāi)主題門(mén)店

　　作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)復(fù)合式時(shí)尚概念的品牌，為給予消費(fèi)者更加深刻的印象，initial的業(yè)態(tài)不僅涵蓋女裝、男裝和配飾，還有展示生活態(tài)度以及室內(nèi)設(shè)計(jì)公司initial Atelier，此外，品牌更通過(guò)開(kāi)餐廳、賣雪糕、開(kāi)設(shè)果汁吧等方式不斷創(chuàng)造驚喜，真正地融入到精準(zhǔn)目標(biāo)客群的生活中。

　　隨著復(fù)古風(fēng)潮的持續(xù)熱度，以“Vintage”為賣點(diǎn)的品牌繁多，而引人注目的服裝品牌，initial一定占有一席位。

　　品牌的男裝線“initial Gentleman”在設(shè)計(jì)風(fēng)格上致敬了90年代流行的風(fēng)潮，分別融合工裝、軍事、紳士、次文化等四大元素，可謂國(guó)內(nèi)成熟Vintage Gentleman風(fēng)格集大成者。

　　不僅如此，initial Gentleman還在上海世茂開(kāi)了一家黑膠主題店。除了“日本薩克管之夫”渡邊貞夫、King Sunny Ade等70、80年代的唱碟和背景音樂(lè)，你還能在這里找到很多的好品味。

　　店內(nèi)陳列和售賣的服飾、植物、家具、工藝品、潮流配件到生活用品也都是悉心挑選出來(lái)的，均充滿其推崇的Vintage生活方式；音樂(lè)設(shè)備后面的店中店“initial Vintage Corner”，展示著買(mǎi)手們從世界各地用心搜羅來(lái)的古著單品……

　　而initial Gentleman的空間也總是在差異中達(dá)成和諧，收銀臺(tái)是圓柱外加一圈水泥墻，與屋頂和地面一樣光滑而嶄新，而其間穿插的陳列架、木板多是殘缺、褪色的——延續(xù)服裝設(shè)計(jì)所遵循的哲學(xué)。

　　以聯(lián)名引領(lǐng)消費(fèi)主義

　　優(yōu)衣庫(kù)與kaws推出合作款

　　6月3日，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)與美國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式發(fā)售后，引發(fā)一眾消費(fèi)者早早排隊(duì)等待開(kāi)店搶購(gòu)，最高售價(jià)僅99元人民幣的系列產(chǎn)品在部分店鋪3秒內(nèi)就被全部搶光。

　　截至2019年6月4日，這件在官方淘寶店鋪一經(jīng)上線就被搶空的UNIQLO x KAWS合作款，月銷量達(dá)到3萬(wàn)多，如今在閑魚(yú)上價(jià)格已經(jīng)被炒到了雙倍甚至更高。

　　隨著90后、95后和00后成為大眾娛樂(lè)和消費(fèi)的中流砥柱，潮流文化已經(jīng)逐漸從亞文化成為一種主流文化。而具有想象力和街頭藝術(shù)氣息的KAWS，以其跨流派、跨文化、擁抱次文化的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格贏得了年輕人的好感，成為頗具影響力的潮流文化。

　　在全民瘋搶熱潮下，憑借KAWS背后日益受追捧的潮流文化和“最后一次聯(lián)名”的饑餓營(yíng)銷，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款順利走上巔峰，不僅店鋪銷售量高漲，而且刷新了快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)的影響力和認(rèn)知度。

　　在快時(shí)尚品牌整體陷入疲軟之時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)卻因?yàn)椤叭珕TKAWS”成功制造爆款I(lǐng)P衍生品，以聯(lián)名、跨界、限定的形式引領(lǐng)消費(fèi)主義。再加上，此次聯(lián)名以平民價(jià)格所制造的稀缺性和獨(dú)有性，激起了人們對(duì)個(gè)性化萌系衣物的強(qiáng)烈占有欲。

　　服裝店不再是試衣間

　　店內(nèi)開(kāi)辟出咖啡、發(fā)廊等區(qū)域

　　在網(wǎng)購(gòu)熱潮的沖擊下，或許是為了不淪為試衣間，服裝實(shí)體銷售終端將觸角伸向更多領(lǐng)域。

　　早在2014年，優(yōu)衣庫(kù)在紐約一家旗艦店內(nèi)，留出了一塊特殊區(qū)域讓星巴克進(jìn)駐。為了讓購(gòu)物環(huán)境更休閑與放松，優(yōu)衣庫(kù)還在店內(nèi)擺放了沙發(fā)、桌子、椅子和一個(gè)iPad 站供顧客使用。

　　而Ralph Lauren集團(tuán)旗下的服裝品牌Club Monaco也不甘示弱，把知名的咖啡館Toby's Estate和The Strand書(shū)店搬進(jìn)了自己的旗艦店內(nèi)；英國(guó)著名奢侈品牌Burberry在倫敦的旗艦店內(nèi)開(kāi)辟了咖啡館，提供咖啡和各種英式食品。

　　當(dāng)然，服裝品牌跨界服務(wù)并不僅限于咖啡。美國(guó)快時(shí)尚品牌Gap在旗艦店內(nèi)賣起了第三方提供的雜志、書(shū)籍；而在英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop位于倫敦牛津大街的旗艦店內(nèi)，還有一個(gè)發(fā)廊和刺青沙龍。

　　在國(guó)內(nèi)，歌莉婭已經(jīng)開(kāi)始嘗試多元化發(fā)展，品牌旗下一些概念店不僅賣衣服，還提供花藝、咖啡、閱讀和創(chuàng)意精品等服務(wù)，廣州歌莉婭225概念店就是其中的佼佼者。

　　試水開(kāi)酒店

　　通過(guò)“酒店”把品牌形象傳遞給顧客

　　近年來(lái)，跨界開(kāi)酒店的服裝品牌并不少。有早前CEO品牌觀察所介紹的Hotel Koé，Ta集購(gòu)物和食住體驗(yàn)于一身，酒店一開(kāi)業(yè)便成為東京潮人的最新聚集地。

　　除此之外，作為牛仔褲大亨，Levi's也于去年在德國(guó)法蘭克福開(kāi)了一家主題酒店——25hours Hotel The Trip。酒店外觀設(shè)計(jì)參考了Levi's的經(jīng)典手提袋包裝。從外面看看起來(lái)，酒店像一個(gè)巨大的紙箱。

　　走進(jìn)酒店里面，你仿佛來(lái)到了20世紀(jì)30年代的美國(guó)，有著濃濃的復(fù)古感。最有趣的是酒店的客房，一共分為6種主題，代表著6種不同風(fēng)格的牛仔褲顏色。房間大小直接拿牛仔褲的尺寸來(lái)命名，分成了S\M\L\XL，讓顧客在選房間時(shí)，就像在挑選心儀的牛仔褲一樣。

　　房間的門(mén)牌號(hào)則是直接用牛仔褲的包袋來(lái)做辨別，獨(dú)特又有趣。在酒店的旁邊有一家Levi's的專賣店，顧客在這里入住后，還能去隔壁買(mǎi)一條Levi's的牛仔褲。

　　無(wú)獨(dú)有偶，也在去年，江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”達(dá)成合作，在江南布衣杭州總部建成一家酒店。

　　據(jù)了解，由于受物業(yè)條件所限，酒店規(guī)模偏小，僅有49間客房。瓦當(dāng)瓦舍負(fù)責(zé)投資和運(yùn)營(yíng)，酒店大廳將作為JNBYHOME體驗(yàn)館，其陳設(shè)及主題房間內(nèi)的軟裝、床品、浴袍、抱枕等用品則由JNBYHOME設(shè)計(jì)和提供。除了家居用品，體驗(yàn)館還會(huì)引入江南布衣主品牌服飾入駐。合作過(guò)程中，瓦當(dāng)瓦舍和江南布衣將打通會(huì)員體系，共享權(quán)益。

　　總結(jié)：

　　有時(shí)候，我們喜歡服裝，并不是因?yàn)榉b本身，而是我們通過(guò)服裝看到Ta所衍生的美學(xué)驚喜。而服裝店也不例外，當(dāng)大家都是在售賣衣服的時(shí)候，品牌需要為消費(fèi)者提供一個(gè)“選擇你而非其Ta”的理由，而筆者在上文中所談及的四點(diǎn)，可能是解決問(wèn)題的其中幾個(gè)方法。

　　無(wú)論是在服裝店內(nèi)開(kāi)辟一個(gè)書(shū)店，經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，還是用心開(kāi)一個(gè)藝術(shù)展，抑或是跟其他品牌聯(lián)名合作……在未來(lái)，我們都樂(lè)于看到這些有態(tài)度的服裝品牌，因?yàn)門(mén)a們都讓消費(fèi)者在購(gòu)物產(chǎn)品之外，感受到品牌的生命力以及所傳遞的生活方式。