“功理針織”：小門市部的生存秉持“二字決”

一個(gè)40余平方米的小門市部卻有著上萬(wàn)款面料。近日，記者走進(jìn)位于中國(guó)輕紡城天匯市場(chǎng)的紹興功理針織繡花有限公司，仿佛步入了一個(gè)面料的海洋，當(dāng)下最新款的女裝蕾絲、繡花面料都可以在這里找到。


“功理針織”的發(fā)展可以說(shuō)是中國(guó)輕紡城內(nèi)眾多門市部的一個(gè)縮影。從2004年創(chuàng)立，它經(jīng)歷了“遍地是生意”的“黃金期”，如今正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的“進(jìn)化期”。在市場(chǎng)不斷變幻的當(dāng)下，小門市部該如何前行？


“功理針織”創(chuàng)始人朱丐忠積極思變，靠著一個(gè)“活”字和一個(gè)“誠(chéng)”字，成功將門市部的生意從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，交出了一份漂亮的答卷。如今，公司在柯橋和杭州兩地的門市部生意蒸蒸日上。


去年5月份之后，朱丐忠明顯感覺到了國(guó)際市場(chǎng)散發(fā)的陣陣“寒意”。公司一個(gè)合作多年的上海大客商，下的訂單明顯比往年同期要少。“這個(gè)上海客商的訂單主要銷往美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。”朱丐忠說(shuō)，他反饋的信息是國(guó)際市場(chǎng)不景氣，下游客戶下單越來(lái)越謹(jǐn)慎，訂單減少了。


窮則思變。溫州人出身的朱丐忠腦子一向活絡(luò)。“國(guó)際市場(chǎng)難做了，那就試試國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”就這樣，靠著小門市部的靈活性，他開始將重心從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番考察，朱丐忠發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷量增長(zhǎng)迅速。但是相比國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚女裝市場(chǎng)節(jié)奏非常快，對(duì)供貨商的交期要求比較高。客戶每次下單量不多，但如果后續(xù)市場(chǎng)反饋好，則需要快速的返單能力。


不過(guò)這些對(duì)朱丐忠來(lái)說(shuō)并不難。10多年來(lái)，靠著一個(gè)“誠(chéng)”字，朱丐忠積累了一個(gè)強(qiáng)大的“朋友圈”，通過(guò)資源整合，企業(yè)也建起了日益完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。除了柯橋和杭州的兩個(gè)門市部，公司還擁有長(zhǎng)期合作的繡花廠和印染廠，可為客戶提供一條龍服務(wù)。“相比大企業(yè)完善的制度，小門市的發(fā)展更注重老板的品性。”他說(shuō)，誠(chéng)信是所有品性中最重要的一點(diǎn)，這也是自己多年經(jīng)商過(guò)程中一直堅(jiān)守的初心。


有了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，如今，只要客戶拿來(lái)一件樣衣，朱丐忠確定這個(gè)單子能做，基本上10天左右就可出新品。在天匯市場(chǎng)的門市部，記者看到，今年上半年流行的“蛋糕裙”面料就出自這里，網(wǎng)紗燙金、點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)……靠著不同的工藝和設(shè)計(jì)，僅這一款裙的面料就有十多種。


現(xiàn)在，公司已有了固定合作的國(guó)內(nèi)客商。“如果后續(xù)合作順利，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)際市場(chǎng)。”朱丐忠笑著說(shuō)，近期公司倉(cāng)庫(kù)一直保持著不錯(cuò)的出貨量，交出了淡季不淡的好成績(jī)。