“功理針織”：小門市部的生存秉持“二字決”

一個40余平方米的小門市部卻有著上萬款面料。近日，記者走進位于中國輕紡城天匯市場的紹興功理針織繡花有限公司，仿佛步入了一個面料的海洋，當下最新款的女裝蕾絲、繡花面料都可以在這里找到。


“功理針織”的發(fā)展可以說是中國輕紡城內眾多門市部的一個縮影。從2004年創(chuàng)立，它經歷了“遍地是生意”的“黃金期”，如今正面臨轉型升級的“進化期”。在市場不斷變幻的當下，小門市部該如何前行？


“功理針織”創(chuàng)始人朱丐忠積極思變，靠著一個“活”字和一個“誠”字，成功將門市部的生意從國際市場轉向國內市場，交出了一份漂亮的答卷。如今，公司在柯橋和杭州兩地的門市部生意蒸蒸日上。


去年5月份之后，朱丐忠明顯感覺到了國際市場散發(fā)的陣陣“寒意”。公司一個合作多年的上海大客商，下的訂單明顯比往年同期要少。“這個上海客商的訂單主要銷往美國等國際市場。”朱丐忠說，他反饋的信息是國際市場不景氣，下游客戶下單越來越謹慎，訂單減少了。


窮則思變。溫州人出身的朱丐忠腦子一向活絡。“國際市場難做了，那就試試國內市場。”就這樣，靠著小門市部的靈活性，他開始將重心從國際市場轉向國內市場。經過一番考察，朱丐忠發(fā)現國內女裝市場網絡銷量增長迅速。但是相比國際市場，國內快時尚女裝市場節(jié)奏非常快，對供貨商的交期要求比較高。客戶每次下單量不多，但如果后續(xù)市場反饋好，則需要快速的返單能力。


不過這些對朱丐忠來說并不難。10多年來，靠著一個“誠”字，朱丐忠積累了一個強大的“朋友圈”，通過資源整合，企業(yè)也建起了日益完善的上下游產業(yè)鏈條。除了柯橋和杭州的兩個門市部，公司還擁有長期合作的繡花廠和印染廠，可為客戶提供一條龍服務。“相比大企業(yè)完善的制度，小門市的發(fā)展更注重老板的品性。”他說，誠信是所有品性中最重要的一點，這也是自己多年經商過程中一直堅守的初心。


有了強大的產業(yè)鏈支持，如今，只要客戶拿來一件樣衣，朱丐忠確定這個單子能做，基本上10天左右就可出新品。在天匯市場的門市部，記者看到，今年上半年流行的“蛋糕裙”面料就出自這里，網紗燙金、點點網……靠著不同的工藝和設計，僅這一款裙的面料就有十多種。


現在，公司已有了固定合作的國內客商。“如果后續(xù)合作順利，國內市場的發(fā)展會遠遠大于國際市場。”朱丐忠笑著說，近期公司倉庫一直保持著不錯的出貨量，交出了淡季不淡的好成績。