元首針織：開拓國際市場，能力是底氣，參展是渠道

在國內消費市場，被大眾所熟知的紡織服裝企業(yè)，大多集中在服裝、家紡、產業(yè)用三個終端產業(yè)中。位于產業(yè)鏈上游的紡織企業(yè)，因不直接與消費者產生聯(lián)系，而不被人所知。然而，正是這些位于上游的紡織類企業(yè)，為終端產業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。

本期讓我們走進中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）品牌區(qū)品牌企業(yè)--濟南元首針織股份有限公司。

濟南元首針織股份有限公司就是其中一家位于產業(yè)鏈上游的針織企業(yè)。公司是國有大型一類企業(yè)，前身為濟南針織廠，建廠于1958年，是中國針織行業(yè)骨干生產廠家，擁有從紗線、面料、印繡花、打版到成衣一條龍生產能力和嚴格的質量控制體系。

所謂工欲善其事必先利其器，無論紡織企業(yè)還是針織企業(yè)，生產制造能力是其立身之本，因此，制造或引進高精尖生產設備，是其提升生產效率、獲得市場競爭力的根本。

元首針織擁有2個針織生產車間，共有大圓機、小圓機等各類針織設備200余臺；2個漂染生產車間；7個內衣生產車間，共有兄弟、飛馬、森美、大和等品牌成衣設備，年生產能力達3000萬件。此外公司還擁有裁剪車間、印花車間等專業(yè)的生產空間。憑借這樣的優(yōu)勢，公司的自有品牌“元首”為中國馳名商標，產品在國內暢銷20多個省、市、自治區(qū)，在國際上銷往日本、歐洲、美國、中東、澳洲、中國香港等國家和地區(qū)。

此外，元首公司通過了WRAP環(huán)球服裝生產責任組織、DISNEY認證、GMP認證、HBI認證、ISO9001國際質量管理體系、ISO14001國際環(huán)境管理體系、OHSAS18001國際職業(yè)健康安全體系認證。

因為擁有國際客戶且通過了多項環(huán)保認證，元首針織開拓國際市場的底氣很足。

值得一提的是，元首針織建立了以市場為導向的新產品開發(fā)和技術創(chuàng)新機制，開發(fā)出保健內衣、大豆蛋白纖維內衣、活性印花睡衣、羊絨內衣、暖融融內衣等產品，并在近幾年連續(xù)推出狐貍絨內衣、“哈膚好事褲”女士經期專用內褲等專利產品，深得消費者的歡迎和厚愛。

市場風云變幻，企業(yè)需積極應對

濟南元首針織股份有限公司負責人表示，公司的業(yè)務構成中，日本市場客戶占比較大，但因為日本取消對華的進口特惠關稅等因素，使公司業(yè)務受阻。經過深思熟慮，公司領導決定將目光轉向歐美國家，大力發(fā)展歐美客戶，保證出口份額不變的基礎上，加大國內品牌發(fā)展。

該負責人表示，歐洲市場特點鮮明：第一，零售終端由大量零售商如專業(yè)連鎖店、百貨商店、零售店和電商平臺把持，進口貨源大部分由亞洲供應，想要拓展歐洲市場的企業(yè)，可以選擇適合的渠道；第二，歐洲零售商具有較強的社會責任和環(huán)保意識，因此，獲得的HBI認證、WRAP認證、DISNEY認證等，對接單會很有幫助。

與此同時，當前的國內外宏觀形勢更趨復雜嚴峻，各種不穩(wěn)定、不確定性因素交織，與2018年同期相比，中國對歐盟、日本、東盟的紡織品服裝的出口額都有所下降。針對這一形勢，公司負責人表示越是困難的時候越是要想辦法，自有品牌“元首”的應對措施是，積極提升行業(yè)供應鏈效率，進行產品研發(fā)、創(chuàng)新，提升品牌知名度。

參加巴黎展，打開一扇門

開拓國際市場，元首針織不打無準備之仗。他表示，元首針織專注做內衣60余年，有自己的紗廠，可完成從紡紗、織布、漂染、裁剪、印花、繡花到成衣的一條龍生產流程，可以滿足客戶的個性化、大批量、高品質等需求，強大的制造能力，成為企業(yè)向外輸出的資本。

如果說擁有強大生產制造能力，是元首針織開拓國際市場的底氣，那么參展則是元首針織開拓國際市場、打開知名度的渠道。

公司負責人談到，經過市場調研，公司最終選擇了中國紡織品服裝貿易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展。巴黎展目前是歐洲接受亞洲展商參展的規(guī)模最大、參展商數量最多、貿易效果最好、發(fā)展態(tài)勢最為穩(wěn)定的展會，參展商數量和重復參展率均保持逐年提高的態(tài)勢。“作為展會的新朋友，今年9月16～19日，元首將首次亮相巴黎展。希望通過展會，增強公司的曝光度、傳播度，提升企業(yè)形象，結實優(yōu)質客戶。”