敢與國際大牌拼市場！重慶金貓持續打造中國的“棉紡高鐵”

今年1~7月，重慶金貓紡織器材有限公司生產經營總體運行正常。拳頭產品鋼絲圈產銷量穩中有升，國內市場占有率繼續保持在65%以上，有的片區甚至已達到80%~90%，頂替進口的比例進一步擴大。高端鋼領的銷售持續增加，尤其是榮獲“紡織之光”中國紡織聯合會科學技術進步一等獎的高精密鋼絲圈、鋼領的銷售額已占到公司銷售總額的76%以上。出口產品保持了去年同期水平，占公司銷售額的25%以上。

重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明表示，今年以來，重慶金貓在全球遭遇百年不遇的大變局形勢下，清醒地認識到中美貿易摩擦的持久性，沖突、妥協、再沖突，必將成為常態。在這種形勢下，他們不等待，不觀望，不抱幻想，公司上下統一認識，認清金貓轉型升級的必由之路：持續創新，提升價值，重新做一次自己。首先要做好產品，而且要做好高端產品，做好自己非常有特色的，且在行業中具有唯一性的產品。在諸多不確定性、錯綜復雜的惡劣環境中，始終堅守好頻道，堅持好方向，把握好定位，從困境中突圍，在危機中思進，在行業經濟形勢下行壓力加大的情況下，重慶金貓頂著困難，逆勢而上。

今年年初，重慶金貓提出了要扎實開展“投入產出，創新攻堅”主題年活動，狠抓高質量的有效產出，高技術含量、高附加值的產出，市場客戶需求的產出。同時提出，要圍繞棉紡企業對高速度、短走熟期、長壽命、優指標等高性能鋼絲圈、鋼領的迫切需要，充分發揮行業內唯一的產品研發中心技術團隊的作用，從高精度專用設備改造、優化產品設計，到材料升級、精密加工升級、特殊表面處理升級，多角度、全系統進行改造、創新。特別在創新突破口的選擇上，注重從一些不起眼的細節中尋找創新的靈感。比如他們在原BS（藍寶石）、TP（黃晶）、RF（黑金）b、c系列鋼絲圈新產品基礎上，今年又開發出RF772ｄ、RF6903ｄ、TP GOd系列新品，滿足了部分客戶在紡制一些特殊品種時使用壽命必須達到15天以上的要求，從而跨進了這些客戶設置的準入門檻，進一步提升了產品的競爭力。

特別值得一提的是，他們最新研發的X系列鋼絲圈，采用新型涂層表面處理技術，具有極高耐磨性及自潤滑效果，在一些高端客戶紡制不同紗線品種，并在17000~18000轉/分的高速運行條件下，使用壽命達到了15~25天，且各項指標均能達到客戶內控要求。

在鋼領的研發方面也取得了新的突破。由重慶金貓自行設計生產的CHgT系列集落鋼領，用于帶集體落紗細紗長車上，可以大大提高開機留頭率。經國內幾家高端客戶使用，留頭率普遍都能達到98.5%以上。這為行業內還有不少存量細紗長車設備，又不愿投入大量資金更新改造的企業，提供了良好解決方案。即便是在改造后的新型細紗長車上使用這種鋼領，也能起到錦上添花的作用。 在鋼領的表面處理方面，國內同行都普遍采用表面鍍鉻工藝，即電鍍鋼領。這種鋼領上機走熟期長，且使用壽命遠遠達不到國外鋼領水平。為了攻克這一難題，重慶金貓今年再投入600余萬元，與國內某著名高校合作，研發復合涂層鋼領，以新技術取代原電鍍老工藝，闖出一條與眾不同的新路徑，從而實現鋼領上機走熟期短，使用壽命能達到8年以上的目標，改變國內高端鋼領依賴進口的局面。

在高速及特種紗線織造條件下，新型噴氣織機鋼筘兩端邊齒極易磨損，從而造成整片鋼筘不能繼續使用。為了解決這一難題，重慶金貓選擇了一種新型不銹合金材料，加上自身特有的表面處理優勢制作邊齒，大大增加了邊齒的耐磨性，從而提高了噴氣織機鋼筘的使用壽命，受到了國內外客戶的歡迎。 楊崇明說：“重慶金貓的創新思維，就是要為客戶創造價值，要給客戶意想不到的驚喜。將產品的個性化、獨特性、唯一性作為創新的落腳點，不走別人的老路，總能產生一些超常規的、甚至顛覆性的突破。”在市場拓展方面，重慶金貓采取居危思變、以變應變、隨機應變、主動求變的應對策略，組織強勢營銷，主攻方向就是被國外知名品牌所占有的高端市場。同時為加強售后技術服務工作，今年特別招聘了具有多年棉紡技術經驗的工程技術人員，充實公司技術服務隊伍，在客戶使用產品過程中出現問題時提供解決方案，兌現“包用好”的承諾，從而實現了由賣產品向賣服務、賣價值的轉變。國內市場開拓，重慶金貓采取以總部直銷為主、經銷商為輔兩條腿走路的策略，充分發揮辦事處和產品銷售儲備中心的作用，與經銷商深度融合，把市場做深、做細、做實。

隨著紡織市場的轉移，國際市場的開拓與布局，也被提到重慶金貓重要議事日程。楊崇明說：“將來我們不僅要打贏主場，也要善于客場作戰?！遍L期以來，重慶金貓進出口業務主要是依靠自己的外貿公司，以直接出口與經銷商代理的形式開展工作。目前，為了適應新形勢需要，金貓已將駐孟加拉國辦事處升級為“公司”，以便在國際市場第一線直接開展外銷業務，并為將來在印度等其他國家設立公司打下基礎。重慶金貓產品出口外銷金額，多年來穩定保持在銷售總額的25%左右，爭取在未來三年內提高到35%以上。

金貓人常常把自己研發的鋼絲圈比喻為高鐵上奔馳的列車，而鋼領就是承載列車高速運行的軌道，這兩者必須配套研發，精準配合，精密制造，才能實現高速、平穩、安全運行。金貓這些年來所有的投入、研發和努力，都是圍繞這一目標——就是要打造中國的“棉紡高鐵”。