貿(mào)易戰(zhàn)+招工難+環(huán)保嚴(yán)！ 山東孚日紡織企業(yè)咬定國內(nèi)市場打造品牌

　　《印染人》從證券時報網(wǎng)收悉，2018年和2019年是國內(nèi)紡織行業(yè)的陣痛期。中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致關(guān)稅增加、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、環(huán)保政策趨嚴(yán)、勞動力成本提高，四座大山壓身，不少紡織企業(yè)選擇將產(chǎn)能遷移到東南亞、非洲等國家和地區(qū)，比如魯泰、天虹紡織等，華紡股份此前也有向越南遷移產(chǎn)能的計劃。

　　也有公司選擇堅守國內(nèi)，并通過加碼智能制造、打造品牌、拓展內(nèi)需等方式度過困難期。

　　11月23日，孚日股份董事長孫日貴介紹，公司在2019年集合力量著力轉(zhuǎn)型，未來五年內(nèi)，重點突破方向為智能制造、品牌打造并向內(nèi)地市場傾斜，把目前主營產(chǎn)品大約20%、80%的內(nèi)銷、外銷比例，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外銷各50%。

　　孚日股份的轉(zhuǎn)型與突破，也是近年來內(nèi)外重壓之下，紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型突破的一個縮影。

　　著眼內(nèi)需：調(diào)整內(nèi)外銷占比

　　孚日股份位于濰坊高密市區(qū)，新廠區(qū)在高密城北。公司共有16000名員工，是當(dāng)?shù)氐谝患{稅大戶。11月23日，當(dāng)?shù)叵缕鸺?xì)雨，占地4000畝的廠區(qū)在茫茫雨霧中若隱若現(xiàn)。

　　公司的老廠區(qū)在城南，于1987年建廠，以毛巾起家，從1999年開始，連續(xù)20年霸占毛巾產(chǎn)品出口量全國同行業(yè)第一的位置，而后又向床品系列邁進(jìn)，并逐步在細(xì)分領(lǐng)域做出一番特色，2006年，公司登陸深交所。目前，毛巾的外銷業(yè)務(wù)依然是公司的主要收入來源。

　　“在公司主營業(yè)務(wù)中，外銷部分大約在80%左右，內(nèi)銷在20%左右。”孚日股份一名高管介紹。孚日股份的產(chǎn)品銷往83個國家，美國、日本、俄羅斯、歐盟、澳大利亞等國是主要銷售方向。

　　從2018年開始，中美貿(mào)易摩擦次第加碼，對過于依賴外部市場的企業(yè)沖擊不少。“2018年三季度影響還不是很明顯，從四季度開始顯現(xiàn)。今年以來，外銷占比較大的紡織服裝企業(yè)受影響較大，關(guān)稅加征導(dǎo)致國內(nèi)紡織公司的競爭力下降。”申萬宏源紡織服裝分析師戎姜斌向證券時報·e公司介紹，有的紡織企業(yè)對美國市場依賴大，有的依賴小，也不盡相同。

　　2019年8月，美國貿(mào)易代表辦公室再次公布了對華3000億產(chǎn)品加征關(guān)稅清單，覆蓋服裝服飾及毛巾、床品等大類家用紡織品。在這樣的貿(mào)易環(huán)境下，我國紡織企業(yè)面臨的貿(mào)易替代及投資轉(zhuǎn)移情況有所加劇，輸美訂單大量從我國轉(zhuǎn)移到東南亞、南亞等地。據(jù)估算，目前僅在越南投資的中國棉紡企業(yè)，如天虹紡織、魯泰A、百隆東方(601339)等，投資產(chǎn)能約300萬錠。截至2018年年底，僅天虹集團(tuán)一家在越南已擁有紡紗138萬錠。與此同時，考慮到縫紉環(huán)節(jié)的勞動密集型特點，針織服裝加工也成為我國紡織業(yè)對外投資的熱門先行領(lǐng)域。除了棉紡、服裝環(huán)節(jié)，越來越多的國內(nèi)面料織造和印染能力也在加速向海外轉(zhuǎn)移，同時國內(nèi)化纖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)亦開始進(jìn)行國際布局，這給依然留在國內(nèi)的同類企業(yè)造成一定程度影響。

　　有企業(yè)把眼光放在國外，但有企業(yè)把眼光看向了國內(nèi)廣闊但依舊不成熟的市場。

　　一名券商分析師介紹，國內(nèi)的棉紡市場行業(yè)集中度較低。國內(nèi)的市場大都是一些小品牌。就孚日股份的主營產(chǎn)品毛巾來說，行業(yè)前五名的市場占有率并不高，有開拓潛力。

　　23日，孚日股份把經(jīng)銷商聚攏在一起，告知公司轉(zhuǎn)型方向，發(fā)布新產(chǎn)品。孫日貴著重介紹，公司未來要向智能制造、設(shè)計研發(fā)、品牌打造傾斜，開拓國內(nèi)市場，把公司棉紡產(chǎn)品內(nèi)銷外銷比例，從當(dāng)前的二八分轉(zhuǎn)變?yōu)槲逦宸帧?/p>

　　東方證券分析認(rèn)為，內(nèi)銷增長是公司未來重要看點之一。近幾年來隨著消費觀念的更新與與中高收入群體對小家紡產(chǎn)品品質(zhì)、安全、設(shè)計等更多細(xì)分需求的提升，國內(nèi)小家紡市場呈現(xiàn)出“大眾消費頻次增加(量)+細(xì)分市場升級(價)”驅(qū)動市場規(guī)模穩(wěn)中有升的格局。公司作為行業(yè)龍頭，將受益于國內(nèi)市場消費升級帶來的擴(kuò)容。

　　品牌打造：向價值鏈頂端遷移

　　向國內(nèi)要市場，必須要有自己叫得響的品牌，這樣才能提高產(chǎn)品的附加值，這也是國內(nèi)不少紡織企業(yè)的選擇。

　　此前，孚日股份也曾有自己的品牌，比如孚日家紡、潔玉毛巾等，但市場上的認(rèn)知度不高。23日，在孚日股份廠區(qū)，舉行了一次規(guī)模盛大的模特走秀，國內(nèi)外模特在初冬時節(jié)，披著公司的沙灘巾、浴巾等產(chǎn)品登場，而后又穿著與公司的床品花紋與顏色相同的服飾上場，最后，童模穿著各式子可愛的孩童產(chǎn)品登場，引來陣陣掌聲。

　　這正是孚日股份轉(zhuǎn)型的一部分，注重時尚潮流，吸引年輕人，塑造屬于自己的毛巾和床品品牌。公司還提出了自己的口號：“全球新美學(xué)孚日新家紡，并重新設(shè)計了時尚的LOGO”。

　　公司聘請的第三方咨詢機(jī)構(gòu)歐賽斯CEO何支濤表示，公司要以強(qiáng)生產(chǎn)制造為主體，以強(qiáng)研發(fā)設(shè)計和強(qiáng)品牌營銷為兩翼，全面轉(zhuǎn)型，布局產(chǎn)業(yè)價值鏈微笑曲線高附加值，建立以品牌為主要動力的良性高增長模式。

　　“公司會在時尚之都上海建設(shè)計中心，正在招聘隊伍，打造自有品牌。”公司一名高管介紹。另外，公司還在進(jìn)行渠道建設(shè)，進(jìn)軍線上和線下。企業(yè)通過品牌、渠道、研發(fā)等的投入，從價值鏈低端向頂端遷移。

　　紡織服裝一名行業(yè)研究員表示，品牌與渠道建設(shè)是業(yè)內(nèi)不少公司的選擇。比如業(yè)內(nèi)的南極電商(002127)，此前就擺脫了重資產(chǎn)運營的模式，與阿里合作在線上獲取了較大的流量，成為首屈一指的的線上品牌。

　　另外，山東的華紡股份和如意集團(tuán)(002193)也在打造屬于自己的品牌上努力。華紡股份早已實施品牌戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)“華紡”“藍(lán)鉑”“霄霓”等品牌建設(shè)，進(jìn)入終端市場；如意集團(tuán)以毛紡起家，今年年中發(fā)布公告稱將發(fā)行股份購買其大股東北京如意時尚投資控股有限公司控制的Gieves&Hawkes、Kent&Curwen、Cerruti1881、Aquascutum(雅格獅丹)等高端服裝品牌。以Gieves&Hawkes為例，該品牌成立于1785年，成立至今一直為英國皇室及海軍的服裝供應(yīng)商，是英國皇室特許男裝品牌。

　　智能織造：高人力成本下的選擇

　　越來越高的人力成本是擺在紡織服裝企業(yè)面前的難題。

　　“高密市的紡織企業(yè)很多，多年前月工資在5000元左右，這樣還招不到人。春節(jié)前派車送回老家，春節(jié)后再接回來。”一名當(dāng)?shù)卮饲皬氖逻^紡織行業(yè)的人告訴證券時報·e公司記者。

　　孚日股份的一名高管詳細(xì)介紹，目前公司有16000人，是高密市員工最多的公司。公司2006年上市左右，員工更多，有23000人左右。“公司現(xiàn)在平均年齡30歲以上，80后是主力，90后不愿意干。而且，公司職工每年的工資都在漲。”

　　公司選擇用機(jī)器替代人工，進(jìn)行智能化改造。投資建設(shè)了高檔巾被產(chǎn)品全自動智能化生產(chǎn)項目，項目被列入山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程實施規(guī)劃，并被確定為省重大項目庫優(yōu)選項目。今年10月底，公司發(fā)行6.5億元可轉(zhuǎn)債的申請剛獲得通過，其中兩個重要項目都跟智能制造有關(guān)，即計劃投資1.66億元的高檔巾被智能織造項目和計劃投資2.42億元的年產(chǎn)7500噸高檔巾被系列產(chǎn)品智能制造項目。

　　山東的華紡股份也是如此，打造“百年華紡智慧華紡”。公司一名高管介紹，2013年公司提出智慧紡織、智慧華紡，依托第二次增發(fā)，建設(shè)了工業(yè)園，全流程數(shù)字化印染。采集率和控制關(guān)鍵指標(biāo)超過90%，人員減少30%以上，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性在原來基礎(chǔ)上提高百分之六七十，成本降低25%以上。就華紡老車間和新車間對比來說，新工廠是老工廠效益的兩到三倍。

　　紡織企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)能代表，壓力重重，但在下游的服裝行業(yè)，李寧、安踏、波司登等民族品牌實現(xiàn)再生，日本的優(yōu)衣庫、法國的迪卡儂在國內(nèi)市場風(fēng)聲水起。沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，在紡織行業(yè)的洗牌期，而哪些企業(yè)能夠打出最好的牌？