這家服企是博柏利、阿瑪尼等大牌的核心供應(yīng)商，日本人御寒首選他

他是中國(guó)第一件手工縫紉雙面羊絨大衣的締造者。


28年來，只專注將雙面手工羊絨大衣的品質(zhì)做到極致。


他，在占領(lǐng)日本手工雙面大衣80%市場(chǎng)份額的同時(shí)，也占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。


他是ESCADA、MARCJACOBS、ARMANI、MOSCHINO、MAXMARA、雅格斯丹、IVINVERTBURBERRY等國(guó)際品牌的核心供應(yīng)商。


他究竟是抱著怎樣的初心打造了中國(guó)第一件手工縫紉雙面羊絨大衣，并成功堅(jiān)持了28年，又是憑借著怎樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擊敗各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)龐大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？

這一次，我們帶領(lǐng)大家走進(jìn)昆山昭奈華裕，對(duì)話昭奈華裕總經(jīng)理陸大榮。


以下為采訪實(shí)錄：


記者：在您看來優(yōu)質(zhì)制造應(yīng)該具有哪些內(nèi)涵？


陸大榮：做好東西，不斷地滿足人民對(duì)美好生活的愿望。優(yōu)質(zhì)制造我感覺到它主要的就是一個(gè)品質(zhì)，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是風(fēng)格，一個(gè)是合理的性價(jià)比，還有良好的服務(wù)。這個(gè)才是好東西的全部概念，也應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)制造全部的含義。


優(yōu)質(zhì)制造主要是體現(xiàn)在幾個(gè)方向的創(chuàng)新或者講變革。


第一個(gè)，是生產(chǎn)模式的變革，生產(chǎn)模式的變革就是能夠使得我們優(yōu)質(zhì)制造能夠插上新的翅膀。一個(gè)是在我們勞動(dòng)力的素質(zhì)上，它要適應(yīng)多元化和個(gè)性化的制造，不再是原來規(guī)模化大批量生產(chǎn)，每個(gè)員工都像體操運(yùn)動(dòng)員一樣要一技多能。


第二個(gè)，能夠看得懂電腦上的好多工藝帶，或者是原來一個(gè)工藝帶傳下來這么去做。第三個(gè)設(shè)備上要進(jìn)行數(shù)字化的改造，這樣使我們的精準(zhǔn)度、精細(xì)化管理能夠進(jìn)一步的提升，來滿足于個(gè)性化的多元化的定制。


記者：您如何看待制造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展？


陸大榮：我們時(shí)尚工園所有的優(yōu)質(zhì)制造商，在全國(guó)的制造業(yè)當(dāng)中都是領(lǐng)跑者，都是贏了當(dāng)前，但是我們不能輸給這個(gè)時(shí)代。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代我們大家可能還都在津津樂道于我們的優(yōu)質(zhì)制造怎么把東西做好，還完全沒有考慮到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成果。


面臨著新的時(shí)代，ai、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈，這些東西出來就是一個(gè)萬物相連的新的時(shí)代。我想好東西里面一定要有一個(gè)理性的性價(jià)比，這也肯定是通過萬物聯(lián)網(wǎng)以后，會(huì)突破的一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)品牌的一個(gè)打擊，就是不再是制造商、品牌商、消費(fèi)者，而是我優(yōu)質(zhì)制造商直接面對(duì)消費(fèi)者。


那么如果我們把握不好這個(gè)機(jī)會(huì)，那么我們所謂的優(yōu)質(zhì)制造也可能只是贏了當(dāng)前的、輸給了時(shí)代。


記者：企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中，您覺得遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？


陸大榮：最大的挑戰(zhàn)是人才和文化的競(jìng)爭(zhēng)。就以我們企業(yè)來講，現(xiàn)在面臨著人才上的這種短缺需求，還有一個(gè)就是公司架構(gòu)治理架構(gòu)的一個(gè)制度建設(shè)問題。


記者：怎么看待未來國(guó)內(nèi)紡織服裝市場(chǎng)？


陸大榮：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)鍵不是沒有市場(chǎng)，而是我們沒有做好。就以我們雙面手工大衣來說，全國(guó)未來將有5億的中等收入以上的人群，那么女性大概就有2.5億人，然后消費(fèi)年齡段的女性大概1.25億人。


大衣是冬季產(chǎn)品，冬季產(chǎn)品把它分一分，那就是要4000萬人。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，像我們這樣的生產(chǎn)能力和水平的公司，在全國(guó)產(chǎn)能不超過50萬件批量。然而市場(chǎng)有1200多萬的需求量，我就問問到底是沒有市場(chǎng)還是我們沒有做好工作？


答案很簡(jiǎn)單，沒有軟的市場(chǎng)，只有軟的產(chǎn)品。


記者：您認(rèn)為一件產(chǎn)品怎樣才算一件好產(chǎn)品？


陸大榮：首先是要有靈魂，如果你這個(gè)產(chǎn)品沒有靈魂，沒有自己的DNA，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你這個(gè)產(chǎn)品就沒有價(jià)值。公司也就沒有價(jià)值。所以我感覺到產(chǎn)品關(guān)鍵是要它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它的DNA。


首先我們認(rèn)識(shí)清楚我是誰？我感覺到定位很重要。最長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)要看核心競(jìng)爭(zhēng)力，你要對(duì)自己是誰？從哪里來的？對(duì)自己要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，然后對(duì)你的消費(fèi)者有精準(zhǔn)的定位，這樣你才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。


當(dāng)我們對(duì)文化特征和產(chǎn)品特征認(rèn)識(shí)清楚的時(shí)候，那么你就精準(zhǔn)的定位到你的服務(wù)者。這是一個(gè)很重要的思想，就是以消費(fèi)者為中心的思想，那么你的消費(fèi)者是誰？


比如，我們就看到這件衣服在歐洲是貴族的，到了日本是中產(chǎn)階級(jí)的，到了韓國(guó)也是中產(chǎn)階級(jí)，那么我們?nèi)A裕在中國(guó)為誰服務(wù)，我相信這個(gè)定義很清楚，就是5億中等收入以上的人群。


記者：作為手工大衣行業(yè)的先驅(qū)者，如何更好的把握大衣的流行風(fēng)尚？


陸大榮：我們因?yàn)橛惺畮啄甑膐em經(jīng)驗(yàn)，基本上我們能夠第一時(shí)間把握這幾年歐美主流文化、日韓文化，所以國(guó)內(nèi)的一些品牌幾乎參照我們的方向來進(jìn)行自己的改良。


首先把握好主流文化方向，再把我們的國(guó)情加進(jìn)去，設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)人的服飾版型，打造我們中國(guó)元素的大衣。我們希望和國(guó)內(nèi)一些愿意打造中國(guó)風(fēng)的，有銳意創(chuàng)新的這種設(shè)計(jì)師來合作，來增加我們大衣的靈魂、中國(guó)的靈魂。


記者：您如何看待生態(tài)鏈和柔性供應(yīng)鏈的？


陸大榮：我感覺到很重要的是打造一個(gè)生態(tài)鏈。我們通過區(qū)塊鏈技術(shù)成熟以后，通過我們的誠(chéng)信教育以后，自主的要組成我們生態(tài)鏈。


比如講我們這邊大衣從誰供羊毛，誰供羊絨誰來做？誰來做這個(gè)布、紡這個(gè)線、誰來做這件成衣，然后一直到我的消費(fèi)者手里。


與食品生產(chǎn)過程一樣，可以看得到整個(gè)流程中間是綠色的、安全的、環(huán)保的、并且終身負(fù)責(zé)任的，誰出問題誰負(fù)責(zé)，所以我感覺相比柔性鏈更重要的是生態(tài)鏈。


所以大家都要有一個(gè)長(zhǎng)期主義和共享的思想，我們生態(tài)鏈的上下游企業(yè)一起來努力奮斗，把這個(gè)好東西做出來，然后用很理性的價(jià)格去奉獻(xiàn)給我們的消費(fèi)者。所以我感覺到柔性鏈成智能化以后，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)千人千面，但更重要的還是生態(tài)鏈的建設(shè)。


我們要看清新時(shí)代發(fā)展的這個(gè)趨勢(shì)，你自覺的走也要走，你不自覺的走也要走，但是你不自覺地走到那個(gè)時(shí)候，可能已經(jīng)沒有你了。所以我感覺到政府的支持、企業(yè)家的精神，再加上團(tuán)結(jié)合作的共建、共創(chuàng)、共享的這么一個(gè)理念，就是我們來打造柔性鏈和生態(tài)鏈的一個(gè)基礎(chǔ)。


記者：請(qǐng)您談一下經(jīng)驗(yàn)理念？


陸大榮：我的經(jīng)營(yíng)理念。首先是以消費(fèi)者為中心，因?yàn)樗攀俏覀冋嬲纳系邸５诙覉?jiān)持就是差異化的經(jīng)營(yíng)，就做不一樣，就做我自己。因?yàn)橹挥姓嬲邆淠愕膫€(gè)性、你的靈魂的時(shí)候，大家才會(huì)認(rèn)識(shí)你，喜歡你。我不會(huì)所有人都喜歡我，所以足夠的人喜歡我就夠了。


記者：您怎么看時(shí)尚工園這樣一個(gè)平臺(tái)？


陸大榮：時(shí)尚工園的平臺(tái)放在昆山，放在上海，圍繞著上海的時(shí)尚發(fā)展，我感覺是很有遠(yuǎn)見的一個(gè)做法。因?yàn)樯虾Ｓ辛己玫臅r(shí)尚基礎(chǔ)，是國(guó)際時(shí)尚之都。在這里，把優(yōu)質(zhì)制造業(yè)吹個(gè)集結(jié)號(hào)，大家聚到一起，是有利于未來商業(yè)化發(fā)展。


時(shí)尚工園既然定位優(yōu)質(zhì)制造業(yè)，就是搞有內(nèi)容的對(duì)接，你的痛點(diǎn)在哪里？你的難點(diǎn)在哪里？你的需求在哪里？那就是我們時(shí)尚工園服務(wù)的方向。


昭奈華裕秉承“創(chuàng)新決定前途，品質(zhì)決定命運(yùn)，服務(wù)決定成敗，誠(chéng)信決定興衰”的經(jīng)營(yíng)理念，積極開發(fā)了系列新型面料，針織、半精紡、精紡雙面呢等，積極推動(dòng)了中國(guó)雙面手工呢大衣產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，同時(shí)堅(jiān)持走在國(guó)際潮流發(fā)展的前端，打造出具有時(shí)代特色符合時(shí)尚審美的中國(guó)造高品質(zhì)大衣。


陸大榮介紹說：“昭奈華裕每一件大衣的拼縫處都是3厘米12針，從裁剪到成衣需要經(jīng)過40多道工序，一件雙面呢大衣的工時(shí)成本是普通大衣的5倍，每一針每一線都非常講究針法，實(shí)實(shí)在在的把匠心工藝精神都注入到了大衣中。”


陸大榮表示，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，在進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，更關(guān)鍵的是智慧商業(yè)模式的突破，應(yīng)區(qū)別于以往的制造商為品牌商去服務(wù)，品牌商為消費(fèi)者去服務(wù)。未來，制造商應(yīng)直接加入新技術(shù)的手段，直接為消費(fèi)者服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)匹配。