“一件內衣”如何做到30億元

　　 一個曾因貧困而出名的縣，卻因為內衣產業華麗轉身了，它所生產的那類內衣，全中國其他地方的加起來都比不上它的產值。它就是灌云縣，中國最大的情趣內衣生產地。

　　企查查，涵蓋海量企業數據。日前，企查查的大數據專門對灌云的產業進行了分析：目前在灌云，從事服飾產銷的企業多達2164家，其中具有一定規模的情趣內衣生產廠家和銷售網點就超過600多家;注冊資本在1000萬元以上，且還在不斷壯大的服裝“大廠”就有20余家。

　　大數據顯示，拋開那些服裝“大廠”不看，截至去年底，灌云當地的個體工商戶多達59796家，注冊率77.74%，在整個連云港市排名第一。從數據分析來看，灌云當地的高水平個體工商注冊率的背后，是崛起的批發和零售業。全縣的第三產業中，批發和零售業以63.15%的份額承包了灌云大半以上的商業面，這個占比也在連云港市位列第一，而情趣內衣產業則是整個業態的核心。

　　在灌云的街邊路旁，家庭作坊式的代工廠幾乎推門可見，在眾多小老板的帶領下，每月人均都能創收6000元至8000元。灌云的轉變，可以說由一個小鎮青年開始。2006年，還在上高一的雷叢瑞開起了自己的網店，什么都賣過的他，在網商管控加嚴、只許售賣一種商品時，一狠心就選擇了銷量最好的情趣內衣。事實證明，雷叢瑞沒有走錯路，通過自己“研發”，他造就了不少稱霸網店的“爆款”，沒有打樣師，就自己設計、試穿再改進。

　　單量的井噴式增長讓雷叢瑞從網店銷售轉到了商城做批發。早在2017年的“雙11”，灌云的情趣內衣在線銷售額就已經突破1.5億元。雷叢瑞也成為了那個令人艷羨的“年收入千萬90后”。在雷叢瑞看來，情趣內衣和別的衣服沒有什么不同，同樣是具有美感的衣服，只要人們穿著感到愉悅就是好的，這項產業同樣是健康的產業。

　　情趣內衣在當地人眼里沒有其他含義，就代表著收入。每件能賺1-3元手工費，手速快的話一天可以做上百件，許多灌云婦女最先跟著雷叢瑞做起了“私活”。隨后越來越多的灌云人嘗到了情趣內衣致富的“甜頭”，她們紛紛從女工轉型為老板，開起代工廠與店面。

　　如果從時間軸上縱觀，灌云當地批發和零售業的爆發力可以稱得上“驚人”。當地統計數據顯示，如今灌云的情趣內衣年銷售總額早已超過30億元，擁有年銷售額5000萬元到1億元的企業35家以上。光是雷叢瑞家，在灌云就開了10個工廠，擁有30個代工廠，年產值超過2億元。

　　那些為灌云帶來財富的“爆款”，也被灌云人注冊成為知識產權，正成為灌云的驕傲，從企查查大數據對連云港灌云知識產權注冊量對比分析來看，外觀設計占據半壁江山，達46.17%，這也進一步說明當地在服裝設計等方面投入的心血以及行業蓬勃的發展。像雷叢瑞這樣的“巨頭”已經在近幾年轉戰海外市場，80%以上的產品都是出口國外，遍布世界各地，用雷叢瑞的話說“只要有人的地方，我都賣過”。

　　屢創新高的銷售額背后，是這個市場越來越“大眾化”的需求。根據青山資本發布的中國快消品市場報告數據，中國情趣用品市場的增速已經超過30%，市場較為分散，未來的規模將會大幅擴張，一個更大量級的市場，會隨著文化的沖擊、國人需求的開放，而走出“禁錮”。

　　隨著當地電商產業鏈的構建，進一步催生了物流、倉儲等行業的發展，同時大量的人流、資金流又帶動了當地住宿及餐飲等服務行業。在人均創收不同往日的灌云，市場需求在一步步全面提升，服務業、租賃、文體產業等都在隨著從商環境、生活水平的提升而一片向好。

　　灌云的情趣內衣產業，也獲得了當地政府的大力肯定與支持。目前，灌云縣政府正在全力建設以情趣內衣為主題的“灌云衣趣小鎮”，這個特色小鎮還位列連云港首批市級產業特色小鎮培育名單之中。一個又似女性內衣形狀又似展翅白蝴蝶的建筑將成為小鎮乃至灌云的未來地標。為了給這個支柱產業提供更好的發展環境，灌云縣東王集鎮還規劃了60多畝地開始施工建設“情趣內衣產業園”，雷叢瑞的公司是確認入駐的首批企業之一。