中國紡織品質好價優,外貿訂單未有明顯轉移趨勢
疫情可怕嗎?可怕,但又不可怕,因為我們醫護工作者已經盡全力在于病毒做斗爭,疫情結束也只是時間問題。而我們紡織人目前最擔心莫過于客戶是否流失,因為疫情國內整個紡織工業已經停產二十多天,甚至有的地區目前還沒有恢復生產,即使已經開工的很多地區開工率依然不樂觀。
長時間停產再加上開工后的低開工率,很多客戶訂單交期都出現了推遲、延誤。眾所周知服裝的流行性與時效性是非常重要的,這兩點都需要服裝及時、準確的上架才能保證,若從面料端就出現長時間延誤,那必然會影響服裝上市時間,也會影響服裝銷量。
01
發貨延遲
外貿影響嚴重
交期延遲,國內客戶或許能夠理解,畢竟疫情肆虐,服裝需求受到壓制,推遲上架對銷售影響不大。但是外貿客戶影響就大得多,一方面路途遙遠,生產周期延長,另一方面國外絕大多數地區受疫情影響不大,服裝需求還在,并且隨著春夏到來,服裝需求只會更加旺盛。
以孟加拉為例,作為世界上僅次于我國的第二大服裝出口國,他們成衣織造業中有46%的原材料是來自我國,但凡做紡織外貿的貿易商,手中都或多或少的有幾家孟加拉客戶。但受疫情影響, 從今年1月1日到2月21日,從中國進口的貨物數量和價值分別下降了20.87%和8.29%,紡織工業產能受限,影響嚴重。
與國內客戶不同,國外客戶在遇到訂單難以保證的時候,還是有退路的,東南亞等地區已經有相較完善的紡織工業,外貿客戶可以向這些國家轉移訂單。這當然也是國內紡織貿易商最擔心的,一旦外貿客戶適應新的供應商,再重新向國內下訂單的可能性就不高了。那么外貿客戶轉移訂單的可能性大嗎?
02
價格優惠
客戶難以轉移
習慣了中國紡織面料,外貿客戶想轉移訂單還真沒那么容易。
孟加拉的服裝業因為高度依賴我國,在此次肺炎疫情中受到影響很大。但他們也在試圖從其他替代渠道進口到替代品,而當地原材料及其他相關材料加工企業卻趁機提高了產品價格。這點也讓他們沒有信心完全脫離中國,只要中國紡織工業恢復生產,首先還是回流。
據一家位于上海的紡織外貿公司員工介紹,他們于2月10日復工,可是由于各類紡織工廠并沒有正常生產,他們每天就只是樣品開發與寄樣,并且有不少開發樣都寄向了東南亞等國家。他們本以為今年紡織訂單會大量流失,轉移至國外,但隨著國內紡織工業復工,大量訂單回流,現在的忙碌程度超出以往。
出現這種情況的主要原因,就是目前國內的面料價格優勢還是東南亞等國家難以達到的。據介紹, 他們常做的滌綸類針織布一公斤比國外便宜50美分,也就是人民幣3.5元/公斤左右。要知道現在滌綸類針織布正常售價是在20-30元/公斤,3.5元/公斤就相當于不要利潤,這個價格對很多國外服裝企業具有不可比擬的吸引力。
短期內,外貿客戶想要“逃離”中國的難度很大,首先就是難以逾越的價格壁壘,但這種可能性并不是不存在,甚至在逐年增長。
上文中的外貿公司在國內各地都有外貿供應商,他們中就有一家已經在孟加拉開設染廠,并且孟加拉國內也在逐漸形成類似中國的紡織市場,當然這些歸根到底還是因為價格低廉的勞動力。長期來看,外貿訂單轉移至他國的可能性會加大,但就目前來說無需過分擔心,而是要將各類下達的外貿訂單及時、準確的完成,讓外貿客戶看到我們紡織面料價格之外的優勢。

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